一、本身素質硬
1.學習
2.產品（講解能力）
3.心態
4.能力（產品、計劃、溝通）

二、如何啟動
（一）、為什么不動
1.沒看懂，不相信（看懂沒有不做的）
2.遇到困難了（拒絕、冷水）
3.其他原因：工作、時間、家庭、身體、自卑

（二）、啟動方法
1.觸摸資料（光碟、陪看）
2.公司
3.成功人士
4.環境：（離開環境）思想改變不了、會議、成功嶺

三、如何幫助
講給他聽，做給他看，帶他走，自己干

（一）、幫什么
1.用產品：幫他選，用出感受（錢是通過消費來賺取的）
2.幫他看懂：帶他學習，看書、碟，見成功人士
3.幫他看清困難
4.幫他建立部門，扶助他成長（列名單，分析名單，開家庭聚會，尋找發展對象，增加信心）
5.幫他提升能力（進步快，成長快）

（二）、怎么幫
1.經常聯系（關心愛護，2-3天一個，成為知心朋友）
2.鼓勵加贊美（不指責，不抱怨，不埋怨，背后贊美人）
3.給他機會讓他表現（表現欲）
故事：拼圖、機會（請求上帝）