某直銷高管培訓課有感：直銷教育也要負責任

　　前幾天，有幸應朋友之邀去聽了一堂直銷公司的課程。主講T老師來自美國華爾街，以前做過戰略投資分析的，海歸派，現在這家舉世聞名的直銷企業擔任著一個高級職務。這次演講的題目是《從經濟分析角度看直銷發展》，據業內人士講，一票難求，機不可失。出于對海歸的景仰和對這個話題的興趣，我走進了他的課堂。

　　演講是在一種很輕松的氣氛下進行的，T老師的講演風趣幽默，揮灑自如地調動著臺下數百人的情緒，讓人肅然起敬。然而，隨著演講的延續，我差點要哭了。

　　T老師的課程從產品的價格定位談起，針對市場上對該公司產品價格高的議論，他拋出了一個單位使用價格理論，試圖闡明雖然本公司產品包裝價格高，但是由于該產品具有濃縮的特性，使得單次使用成本極低，也就是說無論是使用洗滌劑還是牙膏，每次只需其他產品幾分之一的用量就可以了。為此，他還打了個比方：就像購買月票一樣，月票的價格雖然大于單次購車票的價格，但是平攤下來卻是超級合算的。不過會后我問了幾位長期使用該公司產品的人士，他們說一瓶價格三十幾元的牙膏仍然在相同的時間用畢告罄，只不過泡沫確實充足一些罷了。

　　在說到其事業的可行性的時候，T老師繼續偷換概念誤導聽眾。產品執行消費導向是沒有錯的，但是消費導向是要以最大限度滿足消費者需要為原則，并不是說這種產品符合消費潮流的就值得去做。保健食品確實滿足了人類健康的需求，但這不能作為從事健康事業的一個必要條件，在眾多價廉物美精品存在的情況下，消費者選擇你的充足理由又是什么？你的賣點又在哪里？T老師的事業論善于玩弄名詞術語，但是明顯缺乏說服力。

　　另外一個話題，什么樣的人適合做直銷。T老師認為，人被區分為有理想報負和沒理想抱負的，換而言之，是想“更好”和不想“更好”的，直銷這個充滿挑戰的事業當然適合“想更好的人”去做，因為他們有理想，敢于挑戰自我，敢于擁抱幸福和自由從容的生活。但是，總不至于“想更好的人”就一定要做直銷吧，三百六十行，行行出狀元，盲目選擇的結果就好比侏儒想當籃球巨星，瞎子心存志向當畫家，聾子愿意往音樂方面發展，這些人的選擇難道也值得鼓勵？我看簡直就是誤人子弟！

　　在此，本人竊以為，人們干事業，成功心態固然重要，對自己進行一番Swot分析也是至關重要的，根據自己的特點，因地制宜地確立職業方向才是明智之舉。很多直銷企業不知道是沒有意識到這一點還是明知其不可為而為之，在發展下級時都不把這太當回事，反正不管是騾子是馬都拉進革命隊伍里來走一遭再說，管他以后能不能發展下去。

　　最后，T老師給我們講了一個笑話作為結束：沒拉褲門的老師在教給學生做人方法的時候，被學生當堂活學活用做了活教材，一句“您領帶的拉鏈沒拉”，讓老師尷尬之極。這個故事提醒我們，當你下次告訴別人屁股上有草的時候，別忘了先看看自己的褲門關沒關上。

　　聽完上述講演，我繼續著對直銷的失望，對直銷培訓員的素質擔憂，對直銷教育質量嚴重懷疑，對直銷從業人員的社會責任感到遺憾。“己所不欲，勿施于人”，更何況自己都沒有理清概念就來培訓別人，這是我們在這個社會上為人和做事的準則，違背了這一點，直銷將永遠是一個灰色的事業。

　　來源：《中國直銷》 作者：龔明勇