近日，各大媒體都報道了這樣一條新聞，雅芳(中國)有限公司獲得中國內地首張直銷牌照，一位名為帥暢的女士獲得了“企獨粵穗總字第000197號培000001”培訓證號。業(yè)內人士指出，從某種意義上說，在直銷牌照發(fā)放以后，優(yōu)秀人才的加盟是直銷企業(yè)搶占市場的最有力武器，因此，最近頻頻有“百萬年薪，聘請直銷運營人才”的廣告不斷沖擊著我們的眼球，這也使得直銷人才問題成為2006年中國直銷業(yè)界的主基調。

　　直銷人才青黃不接

　　來自各大直銷企業(yè)的反饋表明，人才的缺乏，是當前制約我國直銷業(yè)健康發(fā)展的一大問題。首批拿到牌照的企業(yè)要擴大規(guī)模，一些新的直銷企業(yè)和準備進入直銷的企業(yè)，都需要大量既懂企業(yè)管理，又懂得直銷的人才。但是，目前正是中國直銷行業(yè)人才開始換代的時候，新的沒有成長起來，或者還需要大量的時間學習，而正從事直銷行業(yè)的人才，由于市場環(huán)境的變化，也需要轉換思維，很顯然，這是一個直銷人才青黃不接的時候。

　　近期的招聘廣告中也頻頻出現(xiàn)了直銷企業(yè)的身影。事實上，雅芳、安利、如新等幾大直銷巨頭的各地分公司和工廠都在加緊招募員工，在雅芳的招聘中，銷售人員成了近期熱點；安利則大規(guī)模招聘財會類人才，如高級會計主任、審計主任、稅務主任等；此外，生產主管、化學分析師、人事、技術支持等也都成了招聘熱點。

　　而資深的直銷人才更是成了各大直銷企業(yè)的搶手貨。據一位直銷公司的銷售總監(jiān)透露，新進入中國市場的直銷公司一般都會至少開出底薪50萬元/年的條件，安利和雅芳的中高層則成了他們“挖角”的重要源頭。比如，去年雅芳銷售總監(jiān)任曉蘭離職，出任萊科薩斯國際（中國）有限公司高級副總裁一職就是典型案例。從任曉蘭跳槽事件可以看出，在銷售為主的直銷業(yè)，具有開拓精神、創(chuàng)業(yè)精神和優(yōu)秀銷售技巧的高級銷售精英無疑是行業(yè)寵兒。

　　人才需求內外資有別

　　總體來說，直銷行業(yè)目前最急缺的人才包括企業(yè)的運營人才和培訓人才，而在運營人才要求方面，內外資企業(yè)是有區(qū)別的。

　　外資企業(yè)在中國急缺的人才主要有以下特征：具備強有力的執(zhí)行力，因為外資企業(yè)在戰(zhàn)略決策、運營模式等方面都已經相對成熟，他們需要的是能完美地執(zhí)行他們戰(zhàn)略的人才；熟悉中國市場環(huán)境，了解中國大眾的消費習慣和與中國人打交道的潛規(guī)則等是其實現(xiàn)本土化的重要途徑；此外，善于政府公關的人才也是外資企業(yè)非常青睞的。

　　與外資企業(yè)希望找到執(zhí)行力非常強的人才相比，內資企業(yè)更渴望有“操盤”經驗的人才出現(xiàn)，這些經驗可以幫助企業(yè)整合內部和外部資源，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。此外，內資企業(yè)還需要能把自己手中的經銷商等資源帶入新公司的人才，因為相對于外資企業(yè)而言，內資企業(yè)做直銷行業(yè)還比較外行，但是又希望盡快做大做強，因此，現(xiàn)成的經銷商隊伍的介入就成了事半功倍的“利器”。

　　此外，培訓人才也非常短缺。《直銷管理條例》規(guī)定，只有符合條件的公司員工才能做直銷員的業(yè)務培訓，因此，如何有效地在現(xiàn)有公司員工中發(fā)掘出一批培訓人才就成了直銷企業(yè)的重中之重。

　　直銷員性格要外向

　　據了解，各個直銷公司對直銷人員的要求各不相同，但一般來說，直銷人員的性格要外向，對待工作要有熱情。有些產品需要有良好的個人形象，比如推銷化妝品的直銷人員，形象就很重要。女性在直銷行業(yè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在銷售或者資料收集上：在銷售上，女性往往比男性更易與陌生人溝通，溝通的時候更懂得察言觀色，揣摩顧客心理。另外，在一些美容產品銷售上，顧客更愿意與女性交流自己的想法。同時，女性會花更多的時間收集和準備資料。

　　除了以上的基本條件外，直銷人員還需要具備以下素質：他們要比一般銷售人員更懂得顧客消費心理，會根據不同年齡、性別、收入人群的要求，進行個性化的溝通工作，只有找準自己產品的目標市場，才能更有針對性地開展銷售工作。

　　熱招職位

　　管理運營人才　目前急需具備直銷行業(yè)市場管理運營經驗的管理層人才，他們既要懂國外先進管理理念，也要了解中國的國情，年薪可達30萬~50萬元。

　　區(qū)域負責人　可以在當?shù)剡M行全方位管理的經理級別人才，年薪10萬元以上。

　　高級業(yè)務人員　包括業(yè)務培訓、業(yè)務支持、業(yè)務拓展等。如業(yè)務拓展人員，必須有能力去拓展新的經銷商、銷售公司產品，或帶領一個部門的員工達到目標，工資一般為底薪加提成。

　　專業(yè)人員　比如一個銷售營養(yǎng)品的公司就要求其直銷人員必須是一個營養(yǎng)專家，而不是簡單的銷售人員，這種復合型人才也奇缺。

　　此外，熟悉連鎖經營的人才、市場策略制定人才以及企業(yè)物流、后勤服務人才也是比較熱門的職位，他們的年薪可達10萬~20萬元。

　　入行建議：提防被不法傳銷分子利用

　　要選擇具有合法運營執(zhí)照的企業(yè)平臺；

　　不要把直銷當作一種投機的行為，不要試圖用非職業(yè)的手段來尋求業(yè)績的突破；

　　直銷人員要從最基層做起，做好終端銷售，建立良好的客戶體系，從不斷增多的客戶中積累財富；

　　認真學習相關法律法規(guī)，不要通過“踩鋼絲”、“打擦邊球”等方式（指傳銷）去推進自己的事業(yè)，要走正道。

　　謹防被傳銷企業(yè)欺騙。根據有關規(guī)定，直銷企業(yè)及其分支機構才可以招募直銷員，其他任何單位和個人均不得招募直銷員；直銷企業(yè)及其分支機構招募直銷員時應當與其簽訂推銷合同；直銷企業(yè)應當對擬招募的直銷員進行業(yè)務培訓和考試。經考試合格的人員，由直銷企業(yè)頒發(fā)直銷員證后，方可從事直銷活動。如果有些企業(yè)在招聘過程中不能為求職者提供以上保障，求職者就要謹慎考慮了，以防被不法傳銷分子利用。

　　下列七類人員不能從事直銷工作：未滿18周歲的人員；無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員；全日制在校學生；教師、醫(yī)務人員、公務員和現(xiàn)役軍人；直銷企業(yè)的正式員工；境外人員；法律、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員。