來(lái)源：中國(guó)直銷

　　兩千萬(wàn)美金名人、夏威夷藍(lán)鉆、如新事業(yè)在華人世界的第一代開(kāi)拓者。當(dāng)種種榮耀與直銷、財(cái)富、成功完美結(jié)合，如他在實(shí)驗(yàn)室里所創(chuàng)造的人工鉆石般熠熠生輝時(shí)，一位名為王宏泰的留美物理化學(xué)博士就與這一切變得密不可分。  

　　站在巨人的肩上，我們會(huì)看得更遠(yuǎn)；沿著成功者的腳步，我們更接近成功。通過(guò)王宏泰的演講錄音、訪談等多種資料，我們將其成功直銷創(chuàng)業(yè)技巧與最為膾炙人口的心路歷程精心摘錄出來(lái)以饗讀者。

　　整理/王斌

　　如何確定自己的未來(lái)

　　“你的明天已經(jīng)注定，你的今天不過(guò)如此”，隨著跨入傳統(tǒng)行業(yè)的時(shí)間愈久，我們愈能品味這句無(wú)名氏的箴言。如何確定自己的未來(lái)？王宏泰博士教給我們一個(gè)有趣的方法，用這種方法我們可以輕而易舉的知道，在傳統(tǒng)行業(yè)的我們未來(lái)如何。

　　1985年，王宏泰39歲，美國(guó)太空總署化學(xué)研究所研究員。按照他的話，“我過(guò)的是一種清高而又悠然自得的生活。此前，我的生活一帆風(fēng)順，平穩(wěn)地由臺(tái)灣東海大學(xué)留學(xué)美國(guó)，在美國(guó)讀博，然后順其自然的成為美籍華人。”在他所研究的領(lǐng)域，王宏泰小有名氣。這一切，是華人登陸美國(guó)最常規(guī)的生存發(fā)展路徑。

　　“85年是我生命的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，就在這一年，現(xiàn)實(shí)將他從一位清高的研究員，變成了一位會(huì)與人勾心斗角、錙銖必爭(zhēng)，對(duì)投資者夸夸其談的工作研究組組長(zhǎng)。“在這期間，我有6個(gè)月的時(shí)間一分錢的投資都沒(méi)弄到，我開(kāi)始重新審視自己的現(xiàn)在并估測(cè)未來(lái)”。

　　“看到自己未來(lái)的方法很簡(jiǎn)單，你看你周圍的那些同行，那些接近退休年齡，或者已經(jīng)退休的人，他們的現(xiàn)在就是你的未來(lái)。”

　　用這個(gè)方法看到自己未來(lái)的王博士，同樣感到灰心。身為受人尊敬的知識(shí)分子，幾十年工資加起來(lái)還不如美國(guó)NBA球員一年的收入。用博士自己的話，“我感受到了深刻的中年(45歲左右)危機(jī)。”

　　王宏泰選擇了很多途徑，試圖改變生活。比如買彩票或者轉(zhuǎn)而向事業(yè)的高峰發(fā)起沖擊——研究最熱門的課題“人造鉆石”。前者千萬(wàn)分之一的概率并沒(méi)讓王博士成為幸運(yùn)兒，而后者王博士雖然成功造出卻被他人先得頭籌，但在科研領(lǐng)域沒(méi)有第二只有第一。想去投資，卻發(fā)現(xiàn)囊中羞澀。

　　這一切隨著王宏泰與宋惠華女士的見(jiàn)面而宣告解決，時(shí)年王42歲。

　　如何攻腦又攻心

　　王宏泰是化學(xué)博士，由于具備很好的專業(yè)背景，在講述產(chǎn)品組成、功效時(shí)能夠做到淺顯易懂并使人信服。因此，他不發(fā)展會(huì)員，只做零售產(chǎn)品也賣得很好。但由于產(chǎn)品大多是朋友購(gòu)買，王宏泰僅以進(jìn)貨價(jià)出售。往來(lái)送貨，講解產(chǎn)品功效，費(fèi)時(shí)費(fèi)力又賺不到錢。“我逐漸開(kāi)始發(fā)展會(huì)員，直銷是一種很好的理念，可以作為事業(yè)來(lái)做。”

　　初期，會(huì)員發(fā)展迅猛，人數(shù)節(jié)節(jié)攀升。這讓王宏泰信心爆滿，準(zhǔn)備召開(kāi)公司歷史上最大的說(shuō)明會(huì)——500人事業(yè)說(shuō)明會(huì)。但當(dāng)開(kāi)會(huì)時(shí)，如約而來(lái)的聽(tīng)課者只有2人。于是說(shuō)明會(huì)上出現(xiàn)了這一幕，顯得空曠的場(chǎng)地里寥寥幾人圍在一起聽(tīng)臺(tái)上講師的講解。

　　“攻腦不攻心”，王博士這樣分析自己失利的原因。對(duì)于產(chǎn)品，他可以講得很好，讓人充分了解，但當(dāng)時(shí)由于對(duì)事業(yè)沒(méi)有足夠理解。因此會(huì)員大多是消費(fèi)者，而不是創(chuàng)業(yè)者，在于會(huì)員的溝通中沒(méi)有達(dá)到使之認(rèn)為這是一項(xiàng)事業(yè)的目的。

　　通過(guò)不斷的經(jīng)驗(yàn)積累總結(jié)，王宏泰將新進(jìn)入事業(yè)的人分為四類，并進(jìn)行有針對(duì)性地培訓(xùn)。

　　第一類:產(chǎn)品愛(ài)用者;

　　這類人只是對(duì)產(chǎn)品感興趣，對(duì)這份事業(yè)不感興趣，或短時(shí)間內(nèi)不會(huì)參與進(jìn)來(lái)。對(duì)于這類人，只要花少量時(shí)間教會(huì)他使用產(chǎn)品即可，但要定期跟進(jìn)服務(wù)，有新產(chǎn)品要及時(shí)通知。

　　第二類:賺外快的人;

　　這類人只是希望通過(guò)兼職賺一點(diǎn)外快，大概每個(gè)月1、2千左右，以零售為主。這類人也只需要簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，重點(diǎn)放在產(chǎn)品的講解上面。

　　第三類:賺薪水錢的人;

　　這類人對(duì)直銷事業(yè)感興趣，但沒(méi)有太大的野心，并不希望做到很大，每個(gè)月有3、5千元收入即可。這類人比第二類要花更多的時(shí)間培訓(xùn)和幫助，但一般3個(gè)月以后就不用花太多的時(shí)間去照顧。

　　第四類:做事業(yè)的人。

　　這類人是所說(shuō)的真正意義上的將才，他們真正看懂了這份事業(yè)，目標(biāo)是要在這里面做大、做久。對(duì)于這種人，要多花精力去培訓(xùn)和幫助，一兩年之內(nèi)都需要花很多的時(shí)間去照顧。

　　通過(guò)總結(jié)，王宏泰發(fā)現(xiàn)，結(jié)合上面的總結(jié)，做到“攻腦又攻心”的最佳利器就是個(gè)人的心路分享，“心路分享，是王所用的最好的方法”。

　　成功的捷徑就是幫助別人成功

　　“若要成功，最好的方法就是幫助別人成功。”對(duì)于直銷領(lǐng)導(dǎo)人，王宏泰如此建議。

　　他解釋道，對(duì)于認(rèn)真看待直銷事業(yè)的人，一定要建立一個(gè)組織，構(gòu)建的基礎(chǔ)在來(lái)自于:(1)使用產(chǎn)品; (2)分享產(chǎn)品;(3)成為新人的上線或找到新顧客;(4)培訓(xùn)，培訓(xùn)，再培訓(xùn)。每個(gè)人從加入的第一天開(kāi)始，就必須學(xué)習(xí)執(zhí)行這四個(gè)基礎(chǔ)。

　　“我們推薦一個(gè)新人，就要有負(fù)責(zé)的態(tài)度，要有希望他做到第一的心態(tài)”，“對(duì)于自己的團(tuán)隊(duì)，要毫無(wú)保留的教和幫助，盡最大的努力幫助他們成功”，“從根本上來(lái)講，我們要做的是:發(fā)掘人才、篩選人才、培訓(xùn)人才。這是一個(gè)循環(huán)反復(fù)，不斷復(fù)制的過(guò)程。每個(gè)人都不斷的重復(fù)這個(gè)過(guò)程，整個(gè)體系就會(huì)越來(lái)越壯大，越來(lái)越健全。”

　　這種對(duì)直銷事業(yè)強(qiáng)烈的認(rèn)同感、使命感、歸宿感，貫穿了王宏泰博士直銷事業(yè)生涯的始終，現(xiàn)今身患頑疾的他依然執(zhí)著的將寶貴的經(jīng)驗(yàn)不斷傳撒給直銷從業(yè)者。