搶線、跳線，于直銷業而言，是再尋常不過的事情了，歸根結底，兩種現象的根源均源于利益分割，都是費力不討好的事。 

　　誘惑搶線的幾個因素 

　　1.接觸機會多 

　　人與生俱來對熟悉的人都比較容易產生信任。就直銷而言，如果彼此都不信任，根本不可能談到合作。大家既然都在做同一家公司，那么，就有很多相互了解的機會。比如，專賣店，公司的會場，團隊活動等等，一些人有意無意間就互相認識了，例如，某朋友在公司舉辦的千人大會上，留下了近百人的聯系方式。相反，一個直銷員要想認識不同公司的從業人員就有很多障礙，并且不可能一次認識一大批，如果在一家公司多拿幾次名單就會被列入那家公司的黑名單，大家會像防特務一樣防著這個人。 

　　2.約會方便 

　　既然大家都在做一家公司，那么見面的機會就很多，無形之中就省卻了邀約這一步，在實際操作當中，邀約朋友赴約的成功率不到一半，而且不是打一次電話就能把朋友邀約來的，打十個電話僅有一個人答應赴約是常事，還有就算來了的，說不定之前已經抱著“看你怎么講我就是不做也不買”的心理，無論溝通過程如何，結果定然會不盡人意。同一家公司就不同了，大家見面完全是工作需要，順其自然，不用費盡心思去想一堆大家要必須見面的理由，也不會浪費許多不必要的電話費。 

　　3.溝通難度小 

　　要讓一個人來跟你做直銷，首先要他認同你這個人，認同一個人不是見了一兩次面，幾個小時的溝通就能建立起來的，同一家公司的優勢就是大家經常見面，很多時候給人展示你的個人能力并不是你告訴他你有多能干，而是通過第三方來展示。直銷員的素質參差不齊，有些人的溝通能力就要差些。如果業務指導老師不在身邊，于是就向一些能力較強的老師借力，本來，團隊之間互相幫助是一種美德，但是也埋下了搶線的種子，當一個直銷員經常向某人借力的時候，這顆種子就會萌芽。一旦這個人捅破這層隔膜，跳線就會成為事實。 

    跳線動機分析 

　　1.認為新團隊比自己團隊的氛圍好 

　　一個團隊的氛圍對于直銷員的發展有著舉足輕重的作用。啟動新人的時候，有人配合，會起到事半功倍；在外面遇到挫折的時候，有人給你療傷；當你進步的時候，有人為你喝彩。相反，如果一個團隊氛圍不好，全都是自私自利的人，那就不能叫作團隊了。更有甚者，每當有人把新朋友帶到團隊里時，許多人都跑去溝通，到最后新人準備加入了，申請表中推薦人那一欄名額卻太多。這樣的團隊，是你，還敢帶新人來嗎？ 

　　2.新團隊更專業 

　　直銷是個需要持續學習的生意，很多直銷員跳線，確實因為自己團隊里面學到的東西實在太有限了。直銷公司只是一個產品供應商，公司就算想統一培訓營銷人員也是鞭長莫及，況且很多人都是兼職，如果不能在團隊里或者業務指導那里學習更多的知識，那么能力的成長非常有限，有些人做了三、四年直銷了，甚至無法區分直銷跟傳銷的分別，所以才會發生出直銷員跑去做傳銷的鬧劇。  

　　3.自己的業務指導不在身邊無法幫助自己 

　　一個人在外地因緣巧合的情況下接觸了直銷，并且加入了直銷行業，滿腔熱血地回到家鄉開展直銷，結果是舉步維艱。這種情況處于公司的拓荒年代還好點，如果這家直銷公司在當地已經有一定市場，并且有多個頗具規模的團隊的時候，一個人開拓市場具有很大的挑戰。 

　　4.自己沒有人際關系，新業務指導承諾給自己安插合作伙伴 

　　有些直銷員把自己身邊的人際資源開發殆盡了，于是就處在一個瓶頸老是沖不過去，當有人許諾以人脈資源交換的時候，就會令很多人心動，要知道，在直銷，人脈資源就相當于金錢，甚至無法用價格來衡量。 

　　5.面子觀點 

　　有些直銷員在從事直銷之后，發現他的朋友甚至有可能是自己的頂頭上司，也在從事直銷，人情拗不過，縱然是在不同團隊，也只好改投跟他的朋友去做。 

　　搶與跳，于直銷員都不是好事 

　　總的來說，搶線是弊大于利，任何公司都不希望這種情況出現，如果大家都在搞窩里斗，那么新市場就不會得到拓展，而且會造成市場縮水，在一定程度上，公司還是會出面干涉的。但是，公司限制只是一方面，搶線最大的弊病還是另外的原因，很多時候，搶線就算成功也是得不償失。 

　　1.沒有業績 

　　因為大家都在做同一家公司，該用的產品自己都用了，身邊的朋友也都賣得差不多了，直銷產品都是耐用品，這些消費都要在很久之后才會再循環，而且對方手上必定有大量存貨，跳線之后肯定還是要把手上的存貨先賣掉，跳線的直銷員很長一段時間都不會帶來業績，看起來搶線效果明顯，事實上只是表面繁榮，人多并沒有多大業績。 

    2.身份轉換不容易 

　　身份是一個直銷員最重要的東西之一，做過A公司的朋友都知道，沒有身份是多么痛苦的一件事，公司不跟自己結算，自己沒有推薦權，自己的合作伙伴都是業務指導推薦的，公司的身份就是自己旁級，在業務指導那里去分錢，合作愉快的時候還好，一旦出現偏差，很可能自己就為他人做了嫁衣，自己的部門白送給上級業務指導。 

　　很多公司為了預防搶線的情況出現，就對直銷員的身份管理有很多嚴格限制。譬如：退出戶籍后在很長一段時間內不得再次加入到另一個團隊；有些公司甚至根本就沒有退出戶籍這一項規定，某些公司甚至規定不得用配偶、父母、子女、兄妹的身份加入另一個團隊。大多公司的續卡越來越簡單，一年之中只要購買一次產品就自動續卡。部分跳團隊的人就等著卡過期再加入新的團隊，加入新團隊如果有了一定業績，麻煩隨之而來。（原團隊的業務指導就會自己掏錢把跳線人的卡“激活”，激活卡之后原業務指導就可以向公司要求，要回團隊。）自己出局，把團隊拱手讓給上級部門。 

　　3.影響聲譽 

　　直銷，是人和人高頻率接觸的生意！一個直銷員的人品是影響發展非常重要的一個指標。有些人搶線做得太過火了，結果在公共場合，人人都用仇視的眼光看他，當他有新顧客的時候就在旁邊說些消極的消息，讓本來鐵定的成交都泡湯了。好事不出門，壞事傳千里！只要一旦傳開了，就連一些不相關的同事也會把這個團隊視為異類，目前大多數直銷公司的專賣店都是經銷商開的，很多具體問題也不是公司能夠掌控的，我就親眼見過某專賣店不賣貨給他們團隊內部列入黑名單的直銷員的顧客，結果造成顧客大量流失。 

　　總的來說，無論搶線還是跳線都是一種吃力不討好的行為，弊大于利，都要慎重行事。假如合作伙伴去意已決，業務指導也不要一味的指責，有緣才會相識，好聚好散更能體現一個人的情商。以身作則，把直銷行業推向更輝煌的明天。