《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從中國(guó)直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇獲悉，“店鋪團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”有望代替?zhèn)�人多層計(jì)酬，成為獲牌直銷(xiāo)企業(yè)新的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)，這種方式也可以在未獲批直銷(xiāo)區(qū)域?qū)嵭�，在全�?guó)推廣。

 
 
　　“目前已經(jīng)獲牌的直銷(xiāo)企業(yè)，沒(méi)有一家企業(yè)的直銷(xiāo)范圍是覆蓋全國(guó)的。于是跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題就顯得比較突出。有不少企業(yè)希望能夠盡可能擴(kuò)大準(zhǔn)許經(jīng)營(yíng)的區(qū)域。”商務(wù)部研究院研究員梅新育告訴記者。而目前，已有多家獲牌直銷(xiāo)企業(yè)表示會(huì)在未獲牌區(qū)域采取店鋪銷(xiāo)售的方式。

　　而“店鋪團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售”的前提是“法人經(jīng)銷(xiāo)商”制度的建立。這種既規(guī)避政策又能達(dá)到與以前同樣激勵(lì)效果的方式被多家直銷(xiāo)企業(yè)所認(rèn)同。

　　店鋪團(tuán)隊(duì)計(jì)酬或漸行

　　“國(guó)家規(guī)定不能多層計(jì)酬指的是個(gè)人直銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)，但是店鋪沒(méi)說(shuō)。”北京大學(xué)亞太教育與發(fā)展研究院教授、中國(guó)資深直銷(xiāo)專(zhuān)家王義對(duì)記者表示。他認(rèn)為，店鋪獎(jiǎng)勵(lì)可以采取多層計(jì)酬，這也就將對(duì)于個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)轉(zhuǎn)變到店鋪層面。從目前可以想見(jiàn)的收入構(gòu)成看來(lái)，第一就是零售收入，第二是給總部的代辦費(fèi)，第三是店鋪開(kāi)拓費(fèi)，第四是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)收入。

　　“按照我們目前的操作模式，店主通過(guò)工商注冊(cè)，開(kāi)出一個(gè)店鋪之后，在完成每月銷(xiāo)售任務(wù)的前提之下，每個(gè)月可以固定獲取公司補(bǔ)償?shù)?000元‘維修基金’。同時(shí)，公司還會(huì)通過(guò)其他形式對(duì)店鋪進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)�！币患夷壳霸谌珖�(guó)大力發(fā)展加盟店的直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)記者如此表示。

　　按照王義對(duì)記者的分析，直銷(xiāo)的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)倍增原理。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)為特色的獎(jiǎng)勵(lì)原理。但中國(guó)的直銷(xiāo)法規(guī)定，只允許單層計(jì)酬，并且獎(jiǎng)勵(lì)比例不能超過(guò)30%。而這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)都有望通過(guò)店鋪的形式進(jìn)行延續(xù)。

　　一家全國(guó)知名直銷(xiāo)公司以其自身操作模式對(duì)記者分析說(shuō)，所謂“店鋪團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”具有相當(dāng)?shù)目尚行浴?

　　一種比較簡(jiǎn)單的操作方法就是：店主A的客戶(hù)B通常只能通過(guò)積分獲取產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)惠，但是，當(dāng)客戶(hù)B有意愿從事該公司的銷(xiāo)售工作時(shí)，就可以通過(guò)店主A的推薦，在公司備案之后，通過(guò)工商局注冊(cè)一家新的店鋪。而此時(shí)，店主A可以通過(guò)保證金1萬(wàn)元或者更多的形式，作為對(duì)于客戶(hù)B的投資。這些過(guò)程完成之后，店主A每個(gè)月就可以以“分紅”的形式，通過(guò)客戶(hù)B所開(kāi)設(shè)新店鋪的營(yíng)業(yè)額獲得報(bào)酬。同理，推薦店主A開(kāi)設(shè)店鋪的“上線(xiàn)”也可以通過(guò)店主A的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獲得報(bào)酬。

　　“雖然同樣是一個(gè)‘金字塔’的模式，但是因?yàn)橛小�保證金’作為投資的形式存在，所以這種多層次的計(jì)酬體系是公司法完全許可的。只要每個(gè)店主每個(gè)月可以完成公司規(guī)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就可以在這種多層計(jì)酬的游戲規(guī)則中獲取多重報(bào)酬。這和很多直銷(xiāo)公司的‘多層次計(jì)酬’是同樣的道理�！痹撊耸空J(rèn)為。

　　政府監(jiān)管不會(huì)放松

　　“店鋪+直銷(xiāo)員”是直銷(xiāo)法出臺(tái)之后，商務(wù)部認(rèn)可的一種經(jīng)營(yíng)方式。為此，諸多直銷(xiāo)公司正在緊急拓店，以實(shí)行新直銷(xiāo)形式的發(fā)展。

　　“初期進(jìn)來(lái)的人可以做直銷(xiāo)員，獲取不高于30%的報(bào)酬，從而得到最基礎(chǔ)的從事直銷(xiāo)的機(jī)會(huì)；積累到一定階段，這些直銷(xiāo)員都可以轉(zhuǎn)為‘法人經(jīng)銷(xiāo)商’，從而通過(guò)‘公司團(tuán)隊(duì)計(jì)酬’的方式進(jìn)行操作。所以，從目前的市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，各大直銷(xiāo)企業(yè)都在將其經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)為法人，從而推廣‘法人經(jīng)銷(xiāo)商’制度。這都是為保證其計(jì)酬體系的優(yōu)勢(shì)作準(zhǔn)備�！敝�情人士對(duì)記者說(shuō)。

　　目前，直銷(xiāo)申請(qǐng)店鋪、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和招募直銷(xiāo)員的工作，分別由國(guó)家工商總局及商務(wù)部下屬部門(mén)管理。業(yè)內(nèi)人士分析道，對(duì)于店鋪與店鋪之間的捆綁經(jīng)營(yíng)，目前國(guó)家并沒(méi)有明確的禁止條例，但并不排除商務(wù)部與國(guó)家工商總局聯(lián)合出臺(tái)相關(guān)政策，以規(guī)避店鋪團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的操作模式。

　　梅新育表示也已注意到，不少直銷(xiāo)業(yè)界人士在寫(xiě)文章和論述的時(shí)候，談到多層次營(yíng)銷(xiāo)，以及其他一些管制措施是否能放松。

　　對(duì)此，梅新育對(duì)記者說(shuō)：“政府對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)必定抱著秩序優(yōu)先于自由的原則。如果在心里做這樣的計(jì)劃，把計(jì)劃建立在這樣的預(yù)期，那么可能到時(shí)會(huì)失望的。如果行業(yè)管理的秩序基本面不能改變，政府監(jiān)管措施就不會(huì)有什么改變�！�