酷熱的夏日.

新安江畔白霧飄繞,涼風徐徐.江水中倒映著的螢虹燈光,在江面上悠閑飄蕩著的游船縫間忽閃忽閃,讓人仿佛置身于人間仙境,世外桃園,令人心曠神怡.

朋友不太高興地走了.我心頭酸酸的,獨自雙手頂著沉重的頭顱,呆呆地木視著江面,腦海中依舊是剛才向朋友推薦保健品時的不愉快情景……

“你的腸胃不好,需要平時的保養.我現在在做天獅直銷,有幾款產品對調理你的腸胃有一定的輔助療效作用.”我借難得和朋友一道到江邊乘涼的機會,向他介紹起天獅產品.

“你不用說了,我不會吃的.”朋友沒有等我把話說完,就毫不留情地斷然拒絕了我.

“為什么不吃啊?你聽我把話說完嘛!”我沒有灰心,依舊想繼續介紹我的產品.

“那都是騙人的.”朋友的話中沒有給我留下一點回旋的余地.

“怎么能這樣說話啊?難道你還不相信我?”

“不是不相信你,我是不相信你們的什么直銷.”

“為什么?直銷也有好產品的”

“說起來好聽吧!什么直銷,不就是騙人的傳銷嗎!專門騙親戚朋友.”

“直銷和傳銷是不一樣的,”我知道朋友原來被可惡的傳銷騙過,現在對傳銷還深惡痛絕, “直銷是……”

“不用再說了,”朋友沒等我把話說完,就打斷了我的話題, “現在大家都知道傳銷是騙人的,所以就叫直銷,其實都一樣,換湯不換藥.”

朋友找個理由走了,走得像躲避瘟神一樣快速.

我心里說不出的滋味:幾十年無話不談,知根知底的朋友.為了直銷,話不投機半句多,說翻臉就翻臉了.也真是的,總應該給朋友一個面子吧,不吃產品也不要把話說絕了啊!說心里話,我叫朋友弄點天獅產品調理調理腸胃,也沒有想騙朋友的錢,.我完全是出于好心,希望朋友的腸胃早點好起來;再說了,朋友也知道我在做天獅直銷,就是產品對他的身體沒有一點作用,也會給朋友一個面子,少買點產品試試吧!

這一切都是我的一廂情愿.這樣的朋友還叫朋友嗎?我越想越氣,越想越惱火:這樣的朋友沒有也罷!

江面上的霧忽濃忽淡,忽升忽降,忽然像一個美麗的少女跳著芭蕾舞,忽然像新安江傳說中的白紗女一樣在兩岸間架起一座座鵲橋.一陣寒風迎面襲來,使我不經意間打了個寒顫,頭腦也清醒了許多:

每個人的想法本來就不可能一樣的.如果大家的想法都一樣,那天下就沒有戰爭了; 如果大家的想法都一樣,那這個世界還有這么絢麗多姿嗎;如果大家的想法都和我們做直銷的人一樣,那直銷還輪得到我們做嗎?直銷還叫事業嗎?

每個人的保健意識各不相同,有的人相信生了病就需要吃藥,有的人生了病都無所謂,說什么人反正要死的;有的人常年都用保健品.正因為每個人的思維不一樣,所以各項事業都會有人去拼搏;各種行業市場的潛力都會很大,都永遠需要有一些“先知先覺”的人不斷地去開拓和挖掘.

面對著向我襲來的涼涼江風,我深深地吸了口氣,透心的舒暢,心頭的疙瘩一下解開了.第二天,第三天……我向往常一樣給朋友打電話,約朋友吃飯喝茶,和朋友聊事業,聊理想,惟獨再也不提讓朋友吃保健品調理身體.

一個月過去了,兩個月過去了……突然有一天朋友打電話給我,叫我去給他講講天獅,講講天獅的保健品.我喜出望外,卻故作鎮定: “你不是不相信直銷產品嗎?怎么今天想到要我介紹天獅啊?我最近很忙,可不可以晚上我們再聊啊!”

“我無意間聽到好多人說天獅產品質量不錯,我也想弄點試試看.”朋友急不可待, “我現在空的,你最好現在就來我家給我講講吧!”

就這樣,一位原來抵觸直銷,把直銷當成傳銷的朋友卻成了我天獅事業的好伙伴.我想,如果我當初不擺正自己的心態,放棄了這位朋友,后來再也沒有把他當朋友,再也不和他聯系,或許今天他真的了解了天獅,了解了直銷,想做直銷也不會來問我了.

做直銷都會遇到拒絕,拒絕使用直銷產品,拒絕從事直銷事業,但今天的拒絕不等于明天的拒絕,今天的拒絕不等于明天的喜愛!將心比心,如果我在大街上突然遇到一位向我推銷某保健品的推銷員,我敢馬上掏錢買產品嗎?肯定不可能.自己可以拒絕別人,為什么別人就不可以拒絕我們呢!

每一位做直銷的朋友千萬記住,朋友可以拒絕我們向他們推薦的直銷(產品),但我們永遠不要拒絕每一位愿意和我們交朋友的朋友!

                                   (此文發表在<<中國直銷>>雜志2007年2月刊)