我今天給大家介紹一下菲律賓和越南的情況，首先我們做海外的市場，要考慮幾個問題，第一個問題，要考慮自己的產品是不是能夠和你要進入那個當地國家的文化、經濟，以及政治法規能不能吻合，能不能有這種跨文化的能力。如果有，就走出去。我們走出國門，要看你的產品是不是能夠對當地人的健康，對當地人的經濟更有利。

　　越南是一個非常好的直銷國家，環境也非常好，雖然早于我們國家政府提前頒布了直銷法，但是它是把我們直銷法里面挑了幾條頒布了。越南的直銷法對于制度沒有嚴格的限定，是做雙軌和級差，典型的是要遵守越南的一些相應的法規。到越南也會申請直銷牌照，待會兒給大家講。

　　我所了解到越南大約有6年的直銷經驗，但是非常不成熟，現在經銷商的能力以及他們的狀態，保持在我們停“傳”之前的一個狀態上，大家還熱衷于，但是同時還有點迷茫。給他們講解一些東西要講的非常清楚，他們持有懷疑的態度。和我們90年代的情況差不多。

　　談起中國的中醫藥文化越南人非常認同。我們講靈芝的時候，講的白蛇傳故事，說救了許仙的那個草就是靈芝草，他們還是非常認同的。

　　在2006年12月末，安利公司在越南開業，很多人想在越南增強一下自己開拓海外市場的本領和能力，然后再去其他國家。

　　在越南不太了解就是進出口的一些稅，以及各種名目的稅。越南也像中國一樣，有保健品，保健食品，但是歸類的時候有一些問題，如果歸不好稅金就非常好。比如說中國的保健品，如果里面沒有基礎營養素的產品，比如說維生素，蛋白質，它一下就歸到中藥里面去，植物藥里面，這個進口的關稅特別高，一般在30%多。如果你的保健品里面含有蛋白之類的東西，進口關稅就降到10%多。是這樣一個情況。

　　在經營的時候，有一個10%的增值稅，這個是先扣的。你這個產品一進來，海關預留10%的稅，怕你逃稅，這部分錢你要先交進去，這個跟我們國家稅收不太一樣。總的來說加上10%的預扣稅，再加關稅有30%左右。中國公司在越南公司做比較方面，因為我們跟越南是路路接壤，最近的地方我們抬腿就過去了，最小的河流只有三米多，有很多事情可以融通的。做起來相對來講比較方便。但是也不可以完完全全靠著邊界的貨物去做，這樣會受到法律的制裁，越南法律很嚴格。

　　你盈利了之后還有一個稅種，就是你的所得稅，這個會繳到28%，但是所得稅是在你盈利的狀況下產生的。我們國內很多費用是規定的，比如說招待費會規定你，但是越南在這方面是沒有規定的。一般國外的企業很少有交納所得稅。

　　現在，越南的注冊資金是60萬美金，不用把錢打進去，要有銀行和會計樓的證明。越南所有的工作都要加進去一個相關費用，300到500美金是跟你注冊經營范圍會收一個費用，再就相關的費用。這個狀況跟我國有很多相似的地方。一般的來講在200美金左右。

　　剩下的就是產品申報，一般來講，產品申報的每個品種大概的申報費用在600美金左右。如果品種少的話，一個品種在100美金的相關費用，就可以把這個事情做下來。政府規定產品申報的時間是三個月，但是一般的時間溝通比較到位的話，在一個月之內產品申報就可以下來。但是它要有一個很麻煩的事情，要通過中國的外交部和在越南的領事館進行你的申報材料進行認證，很多國家沒有，越南就有。這個時間一般比較長，越南領事館規定時間是一個月，這個時間一定要提前。要不然一報就得報幾個月的時間。實際上一般來講一個月就可以了。這部分沒有費用。

　　越南直銷牌照花的金額非常高，在政府也有兩千萬的保證金，越南是要交十個億越南盾，要用現金的話就得用車拉過去，十個億就是六萬五千美金，放到指定的銀行。相關費用一般是在五千到七千塊美金，這個是一定要做的，要不然你按照程序走的話，這個直銷牌照很難拿的。如果你準備出來五到七千美金很容易很快。準備時間是30天，但是一般來講15天就做好了，要求材料也沒有像中國商務部那么多，那么嚴格。所以相對來講比較容易。

　　我對越南比較了解，另外有當地的一些資源，進入的比較順利，我一直感覺周邊的國家，還是很容易進的，比較方便的，做起來也沒有像我們國內那么難。當然我們考慮你的產品和公司的實力。像馬來西亞這樣非常成熟的國家，不建議我們起步的企業涉足這個市場，因為它太成熟了。但是我們可以在菲律賓，越南，周邊的一些國家，把自己成長一下。

　　此外，菲律賓直銷的企業不是很好，但是由于菲律賓的宗教和生活節奏的原因，菲律賓不像越南一樣迅速的產生業績，迅速把市場打開。菲律賓都是兼職，以家庭主婦兼職為主。菲律賓國家習慣的原因，產生業績比較慢。

　　菲律賓相對來講稅金和法律方面也是比較完善的國家體系，完善都是西化的。公司所得稅10%，還有10%的增值稅。對于外國人到菲律賓管理的很嚴格，它可以是獨資和合資的情況。如果是獨資，總在那里面生產和銷售服務，也會像咱們國家以前那樣對出口有要求。菲律賓對中國應該講近幾年來，對中國特別友好，我們薄熙來部長去年6月份帶了中國企業家300多人去菲律賓做訪問。應該講對中國很友好。它一般來講用菲律賓語和英語，每個地方都可以找到中國人，都可以找到中國的后裔，中國的語言在那些人里面還是可以溝通。

　　注冊公司也可以注冊保健品的公司，也可以注冊成貿易的公司。外國投資法有一定的要求，外資注冊資本不得少于20萬美元，如果要是跟菲律賓人合作，就要考慮相應的比例問題。菲律賓法律很健全，也很守法。

　　在產品注冊方面有三個月，菲律賓有很多項目是用日本的標準，很嚴格。但是菲律賓也是跟越南一樣，只要有一些相關的費用比較容易做。它報檢產品費用相對低一些，大概500美元就可以做起來。時間最快可以10天注冊。

　　菲律賓市場也比較容易啟動。我們走過的一些國家對中國比較友好，所以比較容易做。