【來源：《中國直銷》雜志】

　　特百惠

　　特百惠曾是1998年的“十家轉(zhuǎn)型企業(yè)”之一，其母體是擁有60多年歷史的美國特百惠，是全球最大的家居用品生產(chǎn)商之一，并在全球設(shè)有70多家分公司。在海外，特百惠依然是一家地道的直銷公司，在100多個(gè)國家和地區(qū)擁有100萬名直銷商，年銷售額約12億美元.但是目前，特百惠（中國）卻離直銷越來越遠(yuǎn)，儼然是一家以店鋪為主的傳統(tǒng)零售企業(yè)。

　　1996年底特百惠在華開展經(jīng)營，1998年4月，傳銷業(yè)被國家全面叫停后，獲得了“轉(zhuǎn)型牌照”的特百惠，卻主動放棄了直銷模式。1998年后，特百惠一直在尋找合適的經(jīng)營模式，嘗試了商場、郵購等多種方式后，于2002年確立了以‘特許加盟’為主導(dǎo)渠道，以會員制為特色的發(fā)展策略。不經(jīng)意間，特百惠已經(jīng)千店在握，在中國250個(gè)城市擁有了1500家加盟店。對于中國直銷市場將重新開放，特百惠已是身處事外，不走回頭路了。

　　蘇州百美

　　日本美伊娜多化妝品株式會社成立于1959年，至今，已經(jīng)在日本擁有18000多家美容服務(wù)店從事著銷售活動，并在美國、歐洲、東南亞以及中國等國家和地區(qū)建立了合資企業(yè)和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。1994年，日本美伊娜多在蘇州設(shè)廠，成立蘇州百美化妝品有限公司，正式在中國市場從事直銷。4年后，中國全面禁傳，百美獲準(zhǔn)轉(zhuǎn)型經(jīng)營。但是美伊娜多在對中國市場重新考量后，卻選擇退出直銷市場，以專柜銷售的模式經(jīng)營，美伊娜多于1998年正式開始在專柜銷售化妝品。目前，美伊娜多已在全國60個(gè)地區(qū)設(shè)立了200個(gè)左右的專柜，并在全國的30多個(gè)城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。自此,“蘇州百美”已經(jīng)成為一個(gè)歷史名詞。

　　娜麗絲

　　娜麗絲是一家消失得最徹底的前直銷企業(yè),我們已經(jīng)很難在今天再找到一點(diǎn)有關(guān)她的蛛絲馬跡。業(yè)內(nèi)人士對其的印象僅是，“1998年以后，就退出了直銷界，其后從事了一段時(shí)間的化妝品銷售，再后來就不知所蹤了�！�

　　僅有的資料顯示，娜麗絲全稱——上海娜麗絲化妝品有限公司，主要經(jīng)營化妝品、香波、護(hù)發(fā)素等�；蛟S是對直銷政策心存疑慮，又或是對中國市場有了不同的認(rèn)識，在經(jīng)過一番權(quán)衡后，與特百惠、百美等幾家企業(yè)一樣選擇退出的娜麗絲，或許正在某個(gè)嶄新的領(lǐng)域續(xù)寫著更多輝煌。直銷于她而言僅是過眼云煙而已。

　　康富德

　　鄭州康富德健康產(chǎn)業(yè)有限公司是當(dāng)年的41家獲批的傳銷企業(yè)之一，也是1996年國家工商局首批批準(zhǔn)的6家多層次傳銷企業(yè)中惟一的一家由國人獨(dú)立籌資、獨(dú)立經(jīng)營的傳銷公司。當(dāng)時(shí)獲批直銷健身運(yùn)動器材。獲批后，公司發(fā)展迅猛，在全國擁有多家分公司，經(jīng)銷商達(dá)數(shù)十萬之眾，在1998年之前，康富德號稱全國第三大傳銷公司。

　　康富德甚至一度帶動了鄭州人持續(xù)的直銷熱情，中小直銷企業(yè)如雨后春筍般冒出來，直到2005年本刊記者去拜訪鄭州其他直銷企業(yè)時(shí)，仍聽直銷界老人談及康富德。可惜，風(fēng)光短暫，1998年傳銷一刀切以后，公司立即停止了運(yùn)作，據(jù)知情人士透露，該企業(yè)老總已經(jīng)移居美國。

　　沈陽秋林

　　秋林也曾是當(dāng)年獲批的41家傳銷企業(yè)之一。1995年下半年，中國開始大面積對傳銷市場進(jìn)行清理整頓，期間不法外商、私營企業(yè)主紛紛改頭換面，采取陽奉陰違的手段借機(jī)“跑馬圈地”。但沈陽市秋林決定從大局出發(fā)，果斷決策：“秋林不停，誰停？秋林不退，誰退？”秋林公司因此一停6個(gè)月，直至1996年4月29日獲得國家工商行政管理局頒發(fā)《準(zhǔn)許多層次傳銷經(jīng)營意見書》，為止還向加盟秋林事業(yè)的傳銷員退款3000萬元。

　　但當(dāng)1998年中國直銷再次遭遇尷尬境地時(shí),秋林這個(gè)具有國資背景的直銷企業(yè)終于徹底退出直銷江湖,獨(dú)立承擔(dān)了國有大中型傳銷試點(diǎn)企業(yè)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。

　　西藏諾迪奧

　　西藏諾迪奧實(shí)業(yè)公司是1996年西藏地區(qū)惟一一家獲批傳銷的企業(yè)。公司主要產(chǎn)品線是紅景天保健品系列。是當(dāng)年雙軌制運(yùn)營的代表企業(yè)。

　　一度火及全國，在山東、北京、重慶、貴州、深圳、陜西等城市都分別設(shè)立了分公司。而且，西藏諾迪奧非常注重慈善事業(yè)，例如1998年民政部文化部僅策劃了一個(gè)小小的攜手筑長城，賑災(zāi)義演捐贈活動，西藏諾迪奧就捐獻(xiàn)了價(jià)值1201萬元的實(shí)物，同年還贊助西藏日報(bào)聯(lián)合舉辦“雪山紅景天杯”《西藏情結(jié)》有獎?wù)魑幕顒拥�。在那個(gè)行業(yè)混亂的時(shí)期，西藏諾迪奧卻有如此社會良心，實(shí)可見其大企業(yè)的風(fēng)度與實(shí)力。

　　雅婷

　　1992年春季，大陸最早的兩家傳銷企業(yè)幾乎同時(shí)出現(xiàn)在江蘇省。以護(hù)膚品為主的蘇州雅婷就是其中之一，業(yè)務(wù)主要以傳銷員個(gè)人滲透的方式開展。到1993年底業(yè)務(wù)范圍已大面積鋪開，卻沒有在外地成立一家分公司，均屬無照經(jīng)營。但是當(dāng)時(shí)它的制度是較正當(dāng)?shù)�，以銷售產(chǎn)品為最終目的，運(yùn)作也較為自律，對市場的影響以正面居多。尤其對在國有體制下生活了幾十年的普通百姓造成巨大沖擊。1996年，江蘇雅婷的名字出現(xiàn)在41家獲批傳銷企業(yè)的名單里，但是日后雅婷的動作并不明顯，逐漸消失在了人們的視野之外。

　　福建莎莉

　　福建莎莉是1996年首批三家單層次傳銷企業(yè)之一。其全稱為福建莎莉日用化工產(chǎn)品有限公司，系全球500強(qiáng)企業(yè)—美國莎莉公司在中國的獨(dú)資公司。莎莉1992年進(jìn)入中國，在中國生產(chǎn)和銷售“可麗清”和“香必飄”兩大品牌的二十多種家居護(hù)理用品和汽車香薰系列產(chǎn)品。

　　在1998年之前，該公司中國區(qū)總裁系現(xiàn)如新公司中國區(qū)總裁邱錦云。但是1998年一刀切之后，莎莉逐漸淡出直銷，卻在新領(lǐng)域開花結(jié)果。先后引進(jìn)了奇?zhèn)ィㄐ�類護(hù)理）品牌，而后又收購了中國的金雞品牌等。2005年莎莉集團(tuán)全球營業(yè)總額達(dá)到200億美元，在當(dāng)年世界500強(qiáng)美國企業(yè)中排名第111位，在最近的財(cái)富2000全球企業(yè)中排名第456位。

　　正田

　　正田的背景資料并不神秘：1998年5月，劉正田買下了另外一個(gè)經(jīng)營困難的企業(yè)——簡陽雄霸實(shí)業(yè)有限公司，更名為正田實(shí)業(yè)有限公司。2004年2月8日，該公司變更登記，在經(jīng)營范圍中增加了生產(chǎn)銷售食品、保健品,走上了直銷之路。

　　單憑業(yè)績，正田絕對不是直銷歷史上叫得響的企業(yè)，連公司董事長劉正田本人都承認(rèn)“正田在簡陽并不是個(gè)大企業(yè)”。但是它卻因?yàn)?004年在3月27日CHC授予的“中國直銷研究試驗(yàn)基地”的稱號而引起試點(diǎn)風(fēng)波在業(yè)界出了名。無名則已，出名卻讓正田卷進(jìn)了連綿的傳銷風(fēng)波。正田的興衰見證了中國草根民營資本染指直銷的無奈與尷尬.

　　目前,脫身而出的正田已經(jīng)無意繼續(xù)從事直銷，轉(zhuǎn)回了傳統(tǒng)經(jīng)營。

　　瓜拿納

　　瓜拿納，1996年41家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，98年一刀切后回歸傳統(tǒng)，當(dāng)直銷立法催生行業(yè)轉(zhuǎn)暖時(shí)，瓜拿納又調(diào)頭回歸直銷。在張華的帶領(lǐng)下，瓜拿納一切行動都為了拿牌，其聲勢之浩大，一度讓張華幾乎成了內(nèi)資直銷企業(yè)的帶言人。

　　其實(shí)瓜拿納公司一直處于慘淡經(jīng)營，有數(shù)據(jù)可查的也僅是《武漢晨報(bào)》報(bào)道的3個(gè)億的營業(yè)額。這個(gè)數(shù)字相對于其他直銷大腕不足以提，但是因?yàn)閺埲A對于直銷正義聲張的高調(diào)，反倒讓瓜拿納公司“木秀于林”，也最終導(dǎo)致了“風(fēng)必摧之”的結(jié)果。雖然張華一直聲稱他不會倒下，但是瓜拿納的消失已經(jīng)成了事實(shí)，只是張華可能覺得瓜拿納隱退得太委屈。