記得在上世紀(jì)的八十年代，全國(guó)高考的作文題就是這樣一道題：根據(jù)打井的故事（用圖表示）發(fā)表自己的感想。這是一道啟迪性的作文題，它既可以讓學(xué)子根據(jù)圖故事洋洋灑灑地發(fā)表自己的各種感想，又可以使學(xué)子從中受到啟發(fā)。當(dāng)時(shí)就有許多考生表示：這道高考題將會(huì)在自己的一生中起到警示的作用。  
 

這是一道什么樣的圖文題呢？圖片的大致內(nèi)容是：一個(gè)壯漢要打一口井，他提著鐵鍬先后挖了五六口井，均沒(méi)有見到水，其實(shí)下面就是滾滾的地下水，只是他沒(méi)有堅(jiān)持挖下去，尤其是最后挖的那口井，距離滾滾的地下水只有幾尺而已，可該漢子還是提起鐵鍬，丟下一句話“這里沒(méi)有水”后就揚(yáng)長(zhǎng)而去，令觀者是大嘆可惜。 


且不說(shuō)該漢子還會(huì)不會(huì)到別處打井去，或者是不再打井了，如果按照他的做法和短視的眼光，他就是繼續(xù)到別處打井，也未必能夠打出井水來(lái)，因?yàn)樗�明顯地缺乏了毅力和恒心。 


如果把做直銷當(dāng)作打井，我們不難發(fā)現(xiàn)，“打井漢子”式的人物是大有人在，他們?cè)谶@家公司做一段時(shí)間，然后又跑到另外一家公司做，往往是一個(gè)月就換一家公司，而且還有一人同時(shí)做幾家公司的現(xiàn)象。旁人看他們確實(shí)很忙，整天是天不亮就起床，隨便吃個(gè)早點(diǎn)后就背個(gè)小胯包游行在大街小巷，至深夜才有可能睡下。按道理，如此勤奮肯定可以賺到不少的錢，其實(shí)，他們并沒(méi)有賺到錢，到年底一算，虧的可能性都有，別人問(wèn)他們賺到多少，他們也不好意思說(shuō)沒(méi)賺到錢，絕對(duì)會(huì)說(shuō)賺到了幾十萬(wàn)乃至上百萬(wàn)元，這就在直銷行業(yè)形成了一個(gè)這樣的怪現(xiàn)象，那些口口聲聲一年賺了幾十萬(wàn)甚至是幾百萬(wàn)的人在日常的待人接物方面顯示出了明顯的與富翁身份不相配的行為：小氣、窮酸乃至有點(diǎn)潦倒是他們平時(shí)最多的最客觀的表現(xiàn)。 


他們之所以賺不到錢，最主要的是因?yàn)樗麄內(nèi)狈σ�成就直銷事業(yè)最本質(zhì)的東西：毅力和恒心。其實(shí)，做直銷和做其它事業(yè)是一樣的，要賺到大錢或者說(shuō)在直銷行業(yè)要成就一番大業(yè)是沒(méi)有捷徑可走的，必須要腳踏實(shí)地、一不一個(gè)腳印地朝前走，那怕碰上天大的困難，或者是遇上幾乎要“滅絕”的災(zāi)難，都不能爬下更不能退縮。他們會(huì)想法解決問(wèn)題，設(shè)法擺脫困境，尤其是能夠在最艱嗟幕肪誠(chéng)錄岢窒呂矗并堅(jiān)定不移地沿著原來(lái)設(shè)定的目標(biāo)走下去，那么，他們就成了最后的成功者，也就成了在直銷行業(yè)被廣大的直銷商所津津樂(lè)道的榜樣?


古往今來(lái)，這樣的例子是很多的，就拿蜀帝劉備來(lái)說(shuō)，他曾經(jīng)被不同的武裝力量追殺得無(wú)家可歸，在遇上孔明之前，他和關(guān)、張等人東奔西突，最后連自己的一塊領(lǐng)地都沒(méi)有。面對(duì)這樣的群雄并舉的混亂局面，有人建議他改弦易轍去哪個(gè)衙門做個(gè)書吏，可劉備并沒(méi)有聽從這樣的勸告，而是一邊尋訪賢能一邊繼續(xù)尋找擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，當(dāng)“三顧茅廬”請(qǐng)出了諸葛孔明的時(shí)候，他的運(yùn)氣來(lái)了，在諸葛孔明的輔佐下，他不但可以攻城掠地，而且還建立了蜀國(guó)，成就了自己夢(mèng)寐以求的帝業(yè)。 


可楚霸王項(xiàng)羽就不是這樣，當(dāng)他被劉邦追至烏江的時(shí)候，有傳說(shuō)這時(shí)江上有一葉扁舟徐徐駛來(lái)，有部將勸他坐船先行離開，以圖東山再起。可項(xiàng)羽并不接受這個(gè)正確的建議，只是仰天長(zhǎng)嘆一聲：“這是天要絕我呀！”就引頸自殺身亡，一代梟雄就這樣死在自己的刀下，真正是可悲可嘆！其實(shí)，對(duì)未來(lái)缺少客觀判斷和缺乏自信心是項(xiàng)羽的主要死因。假如他能暫時(shí)委屈渡江并在日后重新建立起自己的武裝，可能漢代的歷史就要重寫了。   
 

我們常說(shuō)，歷史是面鏡子。這是對(duì)的，歷史不但對(duì)建國(guó)和治理國(guó)家是一面鏡子，而且對(duì)我們的每個(gè)創(chuàng)業(yè)之人也是一面鏡子。做直銷就是在創(chuàng)業(yè)，在從事直銷的過(guò)程中，可能會(huì)遇上很多困難：或是找不到下級(jí)經(jīng)銷商，或者碰上了一個(gè)黑心的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，或者公司的產(chǎn)品不好難有市場(chǎng)的說(shuō)服力，或者獎(jiǎng)金制度不合理賺不到錢，或者是公司因不規(guī)范老受打擊而東躲西藏，或者所做的公司一夜之間就來(lái)了個(gè)“人間蒸發(fā)”，或者……，這都是讓直銷人很頭疼的困難，面對(duì)這些困難，如果象劉備對(duì)待困難的態(tài)度一樣，很可能你的直銷事業(yè)就會(huì)來(lái)個(gè)“柳暗花明又一`村”了。如果采用楚霸王項(xiàng)羽的悲觀態(tài)度，認(rèn)為“這是天意”，那就有可能淪為“直銷難民”。 


中國(guó)的“直銷難民”有多少？可能誰(shuí)也統(tǒng)計(jì)不出來(lái)，因?yàn)橹袊?guó)的“直銷難民”大都是隱性的，基本上是屬于沒(méi)賺到錢卻偏要說(shuō)賺到了錢的一類人，而這些人又相當(dāng)一部分是“見困難就逃離、一月?lián)Q一家公司或一人同時(shí)做數(shù)家公司”的人，他們或沒(méi)有毅力和恒心，或沒(méi)有膽識(shí)和遠(yuǎn)見，或思想和精力都分散嚴(yán)重，或只想到投機(jī)取巧而沒(méi)有腳踏實(shí)地行動(dòng)的人。他們就象“打井的漢子”一樣，東挖一井西挖一井，明明下面有水卻偏偏看不到也不再付出努力往下挖，本來(lái)只要付出已經(jīng)付出的精力的十分之一甚至是更少的力量就可以挖到滾滾的地下水，本來(lái)成功只要再稍稍努力就能獲得苦苦追尋的成功，可偏在這關(guān)健的時(shí)刻放棄了。放棄了就是丟掉了成功，也就毫無(wú)懸念的留下了遺憾！ 


中國(guó)的直銷成功者有多少？也可能是無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出來(lái)，但可以肯定地說(shuō)，在中國(guó)的直銷大軍中確實(shí)有一大批成功的人士，他們只付出了幾年的正確努力就得到了其它行業(yè)要付出十幾年、甚至是幾十年、乃至于一輩子的付出所得到的收獲和成功，他們?cè)谥袊?guó)這個(gè)廣闊的直銷市場(chǎng)上用毅力和恒心、用努力和勤奮、用人格和精神寫出大寫的“成功”二字。

來(lái)源：中國(guó)直銷博客網(wǎng)