很多從事直銷事業(yè)的朋友容易走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，會(huì)自覺不自覺的夸大自己銷售產(chǎn)品的效果。可是要知道，無(wú)論你的產(chǎn)品有多好，也不一定適合所有的人。有的保健產(chǎn)品對(duì)那些需要的人起作用，而對(duì)于不需要的人恐怕就帶來(lái)的是負(fù)擔(dān)、毒素甚至傷害。即使是人人適合的保健產(chǎn)品，如果沒有適合消費(fèi)者身體需要的配方，也會(huì)出現(xiàn)適得其反的效果。現(xiàn)在市場(chǎng)上鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)某家著名公司的產(chǎn)品由于消費(fèi)者服用后產(chǎn)生嚴(yán)重的副作用，導(dǎo)致被消費(fèi)者告上法院，不就是非常極端的例子嗎。

    現(xiàn)在越來(lái)越多的直銷人已經(jīng)注意到，你越講你的產(chǎn)品好，就越讓人感覺是“王婆賣瓜，自賣自夸”。一開始，客戶會(huì)懷疑，只要有一點(diǎn)疏漏，客戶就離你而去，逐漸產(chǎn)生不好的口碑，最后喪失了社會(huì)公信力。因此，以客戶為本，做長(zhǎng)線生意的直銷人，一定要考慮怎么樣才能讓自己的產(chǎn)品找到它適合的人，或者適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合和服用方法，而不是告訴客戶所有的人都千篇一律的消費(fèi)自己的產(chǎn)品，用老百姓的話講，就是要看產(chǎn)品和服務(wù)是不是“對(duì)路子”。

    每個(gè)人的身體狀況都各有不同，由于不同地區(qū)、不同的風(fēng)俗習(xí)慣、不同工作環(huán)境，不同的遺傳基因，甚至不同的收入水平，即使是相同的一個(gè)臨床癥狀，導(dǎo)致的原因卻是多種多樣。例如常見的頭痛、頭暈，有的人可能是因?yàn)檠獕旱漠惓Ｒ�起的，有的人是因�(yàn)轭i椎錯(cuò)位壓迫神經(jīng)和大動(dòng)脈，有的人也許就是因?yàn)殚L(zhǎng)期精神緊張?jiān)斐傻摹Ｈ绻�你不�?jīng)過仔細(xì)的了解顧客的身體狀況，不了解與他的癥狀相關(guān)的各種內(nèi)外因素，而是一味的告訴顧客“吃我們的產(chǎn)品吧，保證你能好，你看XXX吃了我們的產(chǎn)品就治好了病”，而結(jié)果因?yàn)椴粚?duì)路子，很容易被顧客當(dāng)成騙子。如果把一個(gè)好的產(chǎn)品賣給一個(gè)不需要的顧客，你也許得到了一時(shí)的利益，結(jié)果卻失去了更大的市場(chǎng)。所以，我們?cè)谙蝾櫩屯扑]產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該花費(fèi)一些精力和時(shí)間仔細(xì)了解顧客身體的真實(shí)情況，不能單憑顧客的口述進(jìn)行針對(duì)性的分析，他是否需要你的產(chǎn)品。換言之，只有你推薦了顧客適合的產(chǎn)品，只有真正讓顧客需要產(chǎn)品，才能得到顧客的信任和認(rèn)可，成為你忠實(shí)的顧客，而且還會(huì)無(wú)償?shù)貫槟阈麄鳎�給你帶來(lái)更多的消費(fèi)者。我就曾經(jīng)遇到過這樣一個(gè)例子，我的一位朋友向一個(gè)客戶推薦了保健品，因?yàn)轭櫩陀斜容^頑固的便秘，我的這位朋友當(dāng)時(shí)就把產(chǎn)品賣給他，并且告訴顧客三個(gè)月肯定有效果，結(jié)果過了三個(gè)月，花了三千多塊錢，效果也不明顯，就來(lái)找我的朋友“興師問罪”來(lái)了，弄得我的朋友很是尷尬。因此說(shuō)，做健康的生意不同于其他生意，應(yīng)該更加遵守商業(yè)道德和行為規(guī)范，熱愛生命，注重對(duì)生命負(fù)責(zé)的態(tài)度。

    有沒有什么方法可以讓我們很容易的做到這一點(diǎn)呢。答案是肯定的，這就是虹膜診斷技術(shù)。隨著直銷事業(yè)的蓬勃發(fā)展，保健品的銷售已經(jīng)逐漸從產(chǎn)品、事業(yè)的分享逐漸向服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)品牌化發(fā)展。如何在眾多從業(yè)者中脫穎而出，已經(jīng)成為很多直銷人必須考慮的問題。很多人非常努力的學(xué)習(xí)有關(guān)營(yíng)養(yǎng)與健康方面的知識(shí)，有的甚至還考取了專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師證書，但是面對(duì)一個(gè)顧客的時(shí)候，你卻無(wú)法全面了解顧客的真實(shí)狀況和需求。由于虹膜學(xué)在我國(guó)宣傳不夠，應(yīng)用也不普及，使這門經(jīng)驗(yàn)科學(xué)還沒有走入大多數(shù)直銷人的視野中。借助虹膜診斷技術(shù)，能讓你在很短的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確的知道顧客身體的健康狀態(tài)，不只是憑著對(duì)方的口述。例如，很多人都有胃口不好的癥狀，通過虹膜觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的人是胃本身的問題、有的是膽囊引起的，有的是十二指腸引起，還有的是胰臟功能下降，甚至是由于橫結(jié)腸下墜引起的胃下垂。這些不同情況都會(huì)在顧客身上產(chǎn)生相似的癥狀，你說(shuō)我們用一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)方法能解決所有的問題嗎？另外一個(gè)例子，很多人都有便秘的現(xiàn)象。通過虹膜我們可以清楚的看到，與便秘有關(guān)的器官和系統(tǒng)存在的問題，有的是由于腸道蠕動(dòng)緩慢，有的是因?yàn)槟c道狹窄、有的是腸道菌群紊亂、有的會(huì)是腸道吸水能力失調(diào)導(dǎo)致的，你說(shuō)用纖維素類產(chǎn)品就能解決問題嗎。還有很多人習(xí)慣用治療疾病的方法來(lái)針對(duì)處于亞健康的消費(fèi)者，無(wú)意中走進(jìn)了“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的誤區(qū)。上面說(shuō)到的我那位朋友的顧客就是這種情況，我的朋友請(qǐng)我?guī)兔�給顧客解釋。我拍攝了顧客的虹膜，然后給他做了詳盡的分析，并且肯定了我朋友給他提供的產(chǎn)品和方法是正確的，只是因?yàn)槲易屗�看到了自己的虹膜圖像，他知道自己的問題并不能在短短的三個(gè)月解決10多年的隱疾，同時(shí)我給他指出了身體改善在虹膜上的表現(xiàn)，最后這位顧客又從我的朋友手中買了1千多元的產(chǎn)品，滿意而歸。

     還有一種情況，就是直銷人在銷售完保健食品后，顧客服用出現(xiàn)的不良反應(yīng)。很多人把它稱之為暝眩反應(yīng)，也有叫好轉(zhuǎn)反應(yīng)。虹膜學(xué)上叫做痊愈危機(jī)，我在即將出版的《讓眼睛告訴你》這本書中會(huì)詳細(xì)介紹這種反應(yīng)和這種反應(yīng)在虹膜上的反射現(xiàn)象。有些好像表面看上去還算健康的人或處于亞健康的人，在服用產(chǎn)品后，會(huì)出現(xiàn)頭暈、頭痛、拉肚子、血壓異常等情況，顧客遇到這種情況有的會(huì)很慌亂，把電話打給賣他產(chǎn)品的直銷人，經(jīng)驗(yàn)不足的人也許會(huì)更慌亂，給顧客留下很差的印象。有的顧客會(huì)礙于面子，悄悄的停止了產(chǎn)品的服用。我曾經(jīng)給一家保健品公司做員工培訓(xùn)的時(shí)候，我問過客服人員，當(dāng)你遇到顧客出現(xiàn)不良反應(yīng)的時(shí)候，你如何處理。她淡淡的說(shuō)，放棄這個(gè)顧客，反正有的是人。這不是她個(gè)人的問題，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的意識(shí)問題。他這種因?yàn)闊o(wú)知對(duì)待顧客的態(tài)度最終讓他的企業(yè)舉步維艱。有經(jīng)驗(yàn)的直銷人知道，這是一個(gè)好的反應(yīng)，應(yīng)該鼓勵(lì)顧客繼續(xù)服用，但往往又缺乏足夠的理由，在一定程度上，這是用消費(fèi)者的錢和身體做實(shí)驗(yàn)。正確對(duì)待這種不良反應(yīng)，考驗(yàn)了一個(gè)直銷人的能力和素質(zhì)。很多直銷人因?yàn)闆]有正確處理這個(gè)銷售細(xì)節(jié)，而無(wú)端地失去了很多來(lái)之不易的客戶。如果借助虹膜觀測(cè)，就可以知道并且能夠讓顧客看到身體是處于疾病狀態(tài)還是康復(fù)狀態(tài)，客觀而理性的提醒顧客應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持治療，或者改變治療方案。我曾經(jīng)糾正過一個(gè)病例，一個(gè)類風(fēng)濕性的25歲女患者，因?yàn)榧膊〉脑�因，已�?jīng)無(wú)法上班。服務(wù)她的直銷人員在半年的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品的服用量從最初的推薦量一直加到了推薦量的9倍，而效果一直不佳，雖然顧客已經(jīng)難以承受，但由于她的錯(cuò)誤的堅(jiān)持，致使產(chǎn)品無(wú)法起到應(yīng)有的效果，后來(lái)經(jīng)過分析，調(diào)整了產(chǎn)品服用比例，效果逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

    直銷事業(yè)的魅力已經(jīng)越來(lái)越吸引從事美容行業(yè)的人士了，他們都清醒的認(rèn)識(shí)到，單純依靠一些外用的護(hù)膚美容產(chǎn)品并不能從根本上解決皮膚出現(xiàn)的問題。現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)的文明雖然提高了人們的生活質(zhì)量，但同時(shí)也帶來(lái)了污染的日趨嚴(yán)重，農(nóng)藥化肥的無(wú)孔不入，拔苗助長(zhǎng)式的家禽、畜類養(yǎng)殖和作物種植，水源的污染、空氣的污染，食品的精加工還有形形色色的垃圾食品給人的身心帶來(lái)了極大的負(fù)擔(dān)。這些負(fù)擔(dān)是影響皮膚的罪魁禍?zhǔn)祝�只有以�?nèi)養(yǎng)外，以體內(nèi)排毒為首要，也成為美容界和消費(fèi)者的共識(shí)。我們從虹膜上就可以看見一個(gè)人身體內(nèi)的毒素對(duì)健康和美容的影響有多深。

    虹膜診斷技術(shù)給我們展現(xiàn)了一個(gè)人全方位的健康狀況，虹膜征象中180多個(gè)身體反射區(qū)，讓我們看到了人體從頭到腳，從內(nèi)到外，從神經(jīng)到臟腑的健康指數(shù)，準(zhǔn)確地分辯出人體各部分“毒素”的沉積狀況、疾病的潛伏狀態(tài)，幫助直銷人了解顧客身體的真實(shí)需要，做出符合客觀情況的最佳判斷。通過虹膜觀察，讓顧客及時(shí)了解自己，以達(dá)到健康問題早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早調(diào)整、早康復(fù)的最高境界。同時(shí)，虹膜學(xué)給直銷人帶來(lái)的是更大的挑戰(zhàn)，你在應(yīng)用虹膜技術(shù)的同時(shí)，你會(huì)有更大的渴望，那就是你有對(duì)生命奧秘探索的動(dòng)力，你會(huì)有解決顧客身體問題的成就感，隨著你經(jīng)驗(yàn)的積累，你會(huì)成為一名不折不扣的“全科醫(yī)生”。

作者提示：香雪無(wú)語(yǔ)，火把，一得  三位朋友將獲得《讓眼睛看得見》一書，以示感謝。作者聯(lián)系方式：jflac@vip.sina.com  13717943562