作者：趙志強            文章來源：直銷中國博客

    國家統(tǒng)計局局長邱曉華在北京大學(xué)演講時指出，中國經(jīng)濟保持了快速、健康的發(fā)展勢頭，到新中國成立100周年時，中國GDP總量將大致趕上美國。 

　　邱曉華強調(diào)，市場化、工業(yè)化、城市化和國際化是中國經(jīng)濟發(fā)展的基本趨勢，也是中國經(jīng)濟增長的基本動力。按照目前中國經(jīng)濟的發(fā)展勢頭，“十一五”末期，中國經(jīng)濟總量很有可能趕上德國，將達(dá)到人均GDP3000美元左右。15年后，GDP總量基本上可以趕上日本。到新中國成立100周年時，GDP總量將大致趕上美國.

    從宏觀層面來說，繼2004年人均GDP超過1000美元，我國進(jìn)入消費升級的起跑線。在這一階段，表現(xiàn)最為突出的是中等收入階層的崛起。有關(guān)權(quán)威機構(gòu)的全國社會階層抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，中國的“中間階層”人群數(shù)量已占總體人口的15%—18%左右。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗表明，中等收入人群的邊際消費傾向最高，隨著中等收入階層的崛起，中國消費率將不斷上升。有報告預(yù)測，2004年到2014年10年間，中國家庭消費支出的年復(fù)合增長率是18%。無論這個預(yù)測數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，但有一點毋庸置疑，中國的消費將進(jìn)入至少10年的快速增長黃金時期。

    大師論直銷:楊謙：前瞻2006營銷新浪潮——無店鋪潛力顯現(xiàn)

    我曾經(jīng)預(yù)測，在加入WTO之后分銷領(lǐng)域的變化可能是中國經(jīng)濟領(lǐng)域變化最大的領(lǐng)域之一。零售業(yè)競爭的結(jié)果不僅僅是零售商業(yè)規(guī)模上的變化，更可能是零售商業(yè)在業(yè)態(tài)上多元化的開端。它的基本特征之一就是各種無店鋪銷售方式的興起。

　　2005年12月1日中國政府制定的《直銷管理條例》開始生效從此拉開中國直銷業(yè)法治時代的序幕。

　　最大的意義并不在直銷業(yè)本身。因為根據(jù)這部法規(guī)，直銷業(yè)要完全按照國際流行的經(jīng)營方式開展經(jīng)營還有一段很長的路要走。但是，無店鋪銷售的形式開始在法律上有所體現(xiàn)，卻是極其不平凡的。

　    因為在傳統(tǒng)的商業(yè)理論中，無店鋪銷售一直并未受到重視，在高等院校的教科書中無店鋪銷售的課程也是極為簡單，而在社會傳統(tǒng)中，無店鋪銷售業(yè)從未被當(dāng)作一個行業(yè)看待。因此，這部法規(guī)所影響的不僅僅是直銷，必將是對整個無店鋪銷售行業(yè)的一種鼓勵。無店鋪銷售的發(fā)展，應(yīng)該是2006年市場營銷領(lǐng)域可以期待的一件事。

　　根據(jù)國際上通行的標(biāo)準(zhǔn)，無店鋪銷售主要包括郵購、電視營銷、直銷、網(wǎng)上購物、自動售貨機等形式。中國在幾年前也根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)制定了自己的目錄。

　　在我最近所作的一項消費者購物方式的調(diào)查報告中顯示，超過40％的消費者使用過無店鋪的方式購買商品，在尚未使用無店鋪方式的消費者中，還有超過60％的消費者愿意使用無店鋪方式。這個數(shù)據(jù)非常值得關(guān)注。我想，至少有以下因素值得注意：

　　第一，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始調(diào)整。雖然有店鋪零售仍然是主流業(yè)態(tài)，人們更容易看到諸如大賣場近幾年的快速成長和影響，但往往忽略無店鋪經(jīng)營隱性的發(fā)展，統(tǒng)計上也很難準(zhǔn)確區(qū)分，但實際的發(fā)展可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。特別是SARS的出現(xiàn)讓我們從另一個角度認(rèn)識到無店鋪經(jīng)營的潛力。

　　第二，新一代消費者的成長已經(jīng)到了影響購買方式的時候。根據(jù)AC尼爾森對大陸的消費者調(diào)查顯示，上個世紀(jì)80年代以后出生的消費者已經(jīng)成為消費的主流，而他們傾向于現(xiàn)代購買渠道。購物者越年輕，利用現(xiàn)代渠道的機會越多。

　　第三，新媒體的發(fā)展給無店鋪銷售提供了堅實的現(xiàn)實基礎(chǔ)。以因特網(wǎng)為核心的各類新媒體對分銷領(lǐng)域變革的影響越來越明顯，具有特殊的意義，無論是信息、管理、物流，還是時空特性，都似乎是天然為無店鋪銷售而產(chǎn)生的。

　　在商品日益豐富、品種日益繁多、科技含量日益增加、消費者收入日益提高的背景下，消費者購物的個性化必然愈加明顯。

　　我并不認(rèn)為《直銷管理條例》的實施會帶來直銷產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，相反，直銷條例的嚴(yán)格條件和監(jiān)管，可能使正規(guī)合法的直銷公司在數(shù)量上極為有限，在企業(yè)運營上也會極為謹(jǐn)慎，  因此合法公司的整體業(yè)績極有可能在2006年顯現(xiàn)下滑的態(tài)勢。而同時由于直銷條例所引起的對直銷的關(guān)注，必將轉(zhuǎn)化為大量企業(yè)對無店鋪銷售的興趣和實質(zhì)的探索。

　　可以預(yù)計2006年無店鋪銷售的發(fā)展將會與各種新興的業(yè)態(tài)一樣迅速而多元，特別是網(wǎng)上購物、郵購都有可能出現(xiàn)比較快速的發(fā)展局面。隨著外資企業(yè)在這個領(lǐng)域的逐步滲透，無店鋪銷售的競爭也會趨于強勢。