市場潛力決定產品能不能做得久、做得大，是選擇產品第一位要考慮的因素。  


從發達國家和我國城鄉近年來的情況看，死亡率最高的是心腦血管疾病，其次是癌癥等等。毋用置疑，輔助增強免疫力、降血脂、降血壓、降血糖、抗氧化產品市場潛力是數一數二的。 


其中，因為改善心腦血管狀況的人群，更多地集中在高收入階層中，這就為把潛在市場變成現實的市場提供了良好的條件。 


不少產品看起來很熱鬧，做起來一時很暢銷。但一兩年功夫，產品就不行了，又要重打鑼鼓另開張，經銷商浪費了很多市場開發費，有的甚至會虧損。為防止選到短命的產品，最好的、最有把握的辦法就是看發達國家的實踐。比如維生素類的產品，在市場上風光了幾十年，一點也不影響藁市場的進一步擴大。再如花青素類產品，在國外火了幾十年了，現在還在進一步躥紅，逐步成為改善心腦血管狀況的重要產品。一般來說，在國外紅得久的產品，引入國內，其生命周期也長。 


同樣針對皮膚的產品，如果是針對身上或腳上的皮膚．那就不太好賣，因為它針對性有局限性，而如果是針對臉上的。那只要效果好，就一定好賣，因為它事關人的臉面，對很多人來說就十分重要了。如果針對心腦血管、高血壓、高血糖、高血脂的產品，因為有普遍性，就更容易被人們接受。 


有些很好的產品，其效果未必能在短期內一下顯現出來。比如抗輻射、延緩衰老的產品，必須讓人們在一個較短的時期內看到效果，如果效果顯現的時間超過兩個月，那大部分消費者就會跑掉。 


現在保健食品功能單一的多，最多也只有兩個，在看產品實際功能時噩與用料、消費對象、名稱等因素聯系起來，曾經出現過功能與適應人群相矛盾的情況，所以選好功能很重要，容易爭取回頭客，降低市場開拓成本。 


食品不應有毒副作用，但有的產品對有些人群是不適宜的，有些效果很好的產品，但適宜人群范圍有限，經銷商不慎選上這樣的產品，除了賠錢、賠時間、賠聲譽外，不可能有別的結果。 


有些經銷商喜新厭舊，喜歡經營新發明的產品。其實，新發明的產品還沒有經過長期的、廣泛的驗證，風險是很大的。最聰明的經銷商會選擇那些在國外已經很紅，而國內還沒有走紅的產品。因為這樣的產品，不僅已經由國外的市場檢驗過它的生命力，而且由國外的消費者檢驗過了它的安全性。此外，國外的經驗也為商家提供了打動消費者最有說服力的材料。 


用新概念做新產品，推廣和培育市場的費用太大；用老概念做老產品競爭者太多，只有用早已為人熟知的老概念做新產品才能用很小的代價深人人心，做出可觀的市場。 


經銷商如果選擇了競爭對手容易跟風的產品，那它就必死無疑：做廣告是“找死”，不做廣告是等死。 


有些供應商為了迅速推開市場，及早回收投資，不注意保護認真撤市場的經銷商的利益，一個地區招幾個經銷商，或對竄貨不去有效制止，這對經銷商來說，是致命的問題。

來源：《中國保健食品》