12月1日，《直銷管理條例》將正式生效，與其同時的還有《禁止傳銷管理條例》。這意味著，1998年被政府允許轉(zhuǎn)型以“店鋪+推銷員”模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型經(jīng)營的“十大轉(zhuǎn)型企業(yè)”大限將至。
    大限在即，十大轉(zhuǎn)型企業(yè)可謂心思各異：有的企業(yè)向政策徹底“屈服”，另尋發(fā)展方向；有的企業(yè)雖然拿牌，卻非高枕無憂；而除了率先沖線的雅芳、富迪，及三家提前退出的企業(yè)，仍在直銷申牌跑道上的苦苦等待的，只剩下了五家。

  從商務(wù)部半年來發(fā)放直銷牌照的思路看來，在剩下的十多天內(nèi)，不可能出現(xiàn)牌照井噴式發(fā)放之景，換言之，肯定有部分轉(zhuǎn)型期也在12月1日前仍不被放行。屆時，直銷巨頭猛將何去何從？

  雅芳的秘訣：聽話的孩子有糖吃

  直銷大限進(jìn)入到計時階段，僅余10天左右，但包括玫琳凱、日暉、娜麗絲、尚赫、完美、百美、雅芳、富迪、特白惠在內(nèi)的十大轉(zhuǎn)型企業(yè)里，除去先拔頭籌的雅芳及前段時間以外獲牌的富迪，安利、玫琳凱等一直被認(rèn)為必能獲牌的企業(yè)到記者截稿時仍與直銷牌照無緣。
    從2004年雅芳拿到第一張中國直銷牌照，一直到最新獲得瑞典歐瑞蓮化妝品，幾撥直銷牌照的發(fā)放可說峰回路轉(zhuǎn)、波瀾重重，每次總是大出意外——蟻力神等“黑馬”頻頻跑出，大連珍奧獲牌后旋即被吊銷牌照，各界人士都一致認(rèn)為不可能不拿到拍照的“十大轉(zhuǎn)型企業(yè)”至今只有雅芳與富迪牌照在手，其他幾家巨頭仍然在苦苦等待……

  難怪有業(yè)內(nèi)人士感嘆 ：中國的直銷行業(yè)從來是風(fēng)云變幻，沒有什么事情不可能發(fā)生的。

  雅芳第一次試水     
    這些年來，在中國提起直銷，幾乎所有人第一時間都會想到安利，但其實掀開中國直銷也風(fēng)起云涌篇章的是雅芳。

  1990年，雅芳涉水登陸，投資近3000萬美金，與廣州美晨合資成立“廣州雅芳有限公司”，就給中國帶來了近代史上最跌 *起伏的行業(yè)——直銷。

  雅芳登陸時隔五年之后，安利攜1億美金在廣州正式建廠，把紐崔萊、雅姿、伊姿時尚、個人及家庭護(hù)理產(chǎn)品等品牌引入中國，并迅速刮起一陣“安利旋風(fēng)”，迷住了千千萬萬夢想財富的中國人—大街小巷內(nèi)隨處可見激情澎湃的安利人在申述他們的“成功哲學(xué)”和“人生規(guī)劃”。

  一時間，安利成為中國的“直銷”代名詞，完全蓋過了雅芳的風(fēng)頭。

  在直銷風(fēng)頭最勁的時候，有業(yè)內(nèi)人士估算，這一行業(yè)至少影響了上千萬中國人的生活，而安利首當(dāng)其沖—在雅芳與安利的角力中，從規(guī)模、業(yè)績到社會影響力來看，安利無疑一后來居上。

  正因為如此，一開始安利對拿到第一張直銷牌照是成竹在胸的，而業(yè)界人士也多看好安利這首直銷“航母”會率先沖線。

  聽話的孩子有糖吃    
    中國企業(yè)管理網(wǎng)的首席顧問王野教授表示，雅芳首獲試點，其實也是在情理之中。   
    首先，雅芳是第一個進(jìn)入中國得直銷企業(yè)，早有首開先河的經(jīng)驗。而最重要的一點是，雅芳自1990年進(jìn)入中國以來，一直非常配合政府。政府打擊傳銷，雅芳就走專賣店路線；政府要求轉(zhuǎn)型企業(yè)摸索直銷模式，雅芳就不錯放棄直銷的核心理念，以巨額成本轉(zhuǎn)型單層次直銷。

  雖然直銷界專家均對雅芳模式頗有微詞，稱其為“三不像”模式，早已失去了直銷的魅力所在，并認(rèn)為中國早晚會放開多層次直銷。 但無可否認(rèn)，至少在目前來說，雅芳模式非常符合直銷條例站不放開多層次直銷的思路。

  這一次，雅芳又走到了安利前頭，不但趕走在安利之前就開始了全國專賣店布局（到現(xiàn)在為止，雅芳的專賣店數(shù)量已達(dá)到驚人的7000家）， 而且還贏得了第一張直銷牌照，并成為試點模式。

  特百惠自動退出“圍城”

  更富戲劇性的是，面對直銷的開放，這邊廂，大家爭得死去活來，無數(shù)“圍城”外的傳統(tǒng)企業(yè)亦紛紛**，謀求跨入這道門檻；那邊廂卻有競爭者云談風(fēng)輕，揮揮手告別直銷行業(yè)。   
    記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)初與雅芳、安利等處于同一起跑線上的十大轉(zhuǎn)型企業(yè)，在這幾年里已經(jīng)漸漸的“走丟”了幾家。

現(xiàn)在人們在街頭看到的特百惠家居用品專賣店，在美國乃至全球，其實都是和安利等公司一樣地地道道得直銷企業(yè)，只是因為產(chǎn)品的不同而有一些具體的操作細(xì)節(jié)差異。可是，如今特百惠在中國，已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)零售模式，與直銷形同陌路。

  令人驚奇的是，在全球擁有純正直銷血統(tǒng)的特百惠，為什么在中國直銷也風(fēng)起云涌、群雄競逐的今天，放棄這個他骨子里的模式和文化呢？

  用特百惠（中國）有限公司總經(jīng)理梁學(xué)斌的話來形容，就是特百惠的直銷模式在中國“生不逢時”。

  1996年，美國特百惠投資1000萬美金建立了特百惠（中國）有限公司。

  最初的特百惠，曾擁有3000多人得直銷隊伍，并建造了自己的工廠，帶著躊躇滿志的心態(tài)來開拓這個新興的四行。然而，當(dāng)時中國的直銷行業(yè)早已是風(fēng)雨飄搖。

  特百惠從廣州四行開始登陸，頭兩年幾乎是處處碰壁，不但沒有像案例那樣嶄露頭角，而且形勢每況愈下，虧損了很多錢——這顯然是特百惠在全球市場的開拓中從末碰到過的重大挫折。

  “那個時候，特百惠幾乎對中國市場完全失去信心。”梁學(xué)斌說。

  雖然1998年中國全面叫停傳銷業(yè)，并下發(fā)《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知》后，梁學(xué)斌也圍繞轉(zhuǎn)型模式草擬了3個方案交上去，并借良好的產(chǎn)品和國外口碑換回了公司轉(zhuǎn)型經(jīng)營的牌照，但在梁學(xué)斌看來，直銷模式在中國已經(jīng)是一片“紅海”——雖然拿到了轉(zhuǎn)型拍照，但政策的不明朗、輿論的壓力讓當(dāng)時的直銷前景依然模糊。

  既然如此，與其為了面子或墨守成規(guī)，死守在直銷領(lǐng)域上，還不如把目光投向另一片更廣闊的“藍(lán)海”，就是以連鎖加盟為特征的零售業(yè)。

  于是，獲準(zhǔn)轉(zhuǎn)型后，特百惠并沒有招聘一個直銷員，而是以連鎖加盟的形式，迅速在全國開設(shè)專賣店。這個模式咋看與雅芳有所相似，但最大的區(qū)別在于，特百惠已無意重回直銷。

  “傳統(tǒng)上美國大企業(yè)的成功模式放到全球市場，基本上是大同小異，就像麥當(dāng)勞快餐在全世界復(fù)制。但在中國，我們不得不重新來過，采取和特百惠傳統(tǒng)模式完全不一樣的模式。”梁學(xué)斌道。

  作為全球版圖中唯一一家不做直銷而改做零售的分公司，轉(zhuǎn)型之后，特百惠中國市場銷售業(yè)績一再翻倍，2003年底業(yè)績比2002年翻了2倍，2004年比2003年翻了1倍，2005年比2004年增長了74%，連續(xù)幾年的增長率都位列全球分公司第一。

  五巨頭繼續(xù)在申牌跑道上競賽

  除了轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)零售企業(yè)的特百惠外，同為十大轉(zhuǎn)型企業(yè)成員的百美、娜麗絲也早就退出直銷業(yè)，且無返回跡象。

  大限在即，十大轉(zhuǎn)型企業(yè)可謂心思各異：有的向政策徹底“屈服”，另尋發(fā)展方向；有的雖然拿到牌照，卻非高枕無憂；而除了率先沖線的雅芳、富迪，及三家提前退出的企業(yè)，仍在直銷申牌跑道上苦苦等待的，其實只剩下來五家。

  據(jù)資深專家胡沅江透露，現(xiàn)在政府的壓力并不比等待發(fā)牌的企業(yè)小，有關(guān)部門正緊張審核企業(yè)的申請材料，平衡來自各方面的壓力和綜合考慮各種利弊因素，來協(xié)調(diào)對個別企業(yè)能否放行的問題。

  大限在即，五大轉(zhuǎn)型企業(yè)在做什么？記者致電安利、玫琳凱等企業(yè)公關(guān)部，得到的回復(fù)如同一轍：“公司已經(jīng)遞交申報材料，目前正在配合政府工作，以及耐心等待，尚不知道何時能夠獲牌。”

  據(jù)這些企業(yè)的內(nèi)部人士透露，安利現(xiàn)在正忙于對4月份革新方案及商業(yè)模式整改進(jìn)行完善；完美在籌備專賣店改造服務(wù)中心等運作方案；玫琳凱仍在推進(jìn)“員工制”；日暉則在積極運作“千店工程”……大家都希望自己能在大限到來前拿到夢寐以求的直銷牌照。