12月1日，直銷企業的大限。

　　
　　玫琳凱還沒拿牌的消息

　　直銷法出臺一年之后，“培育期”就要結束。根據商務部和國家工商總局的有關規定，外商投資直銷轉型企業的系列相關規定將會在12月1日廢止。然而，在商務部的網頁上，到昨天下午4時，依然只有寥寥可數的10家企業可以“持證上崗”。即使是當年的“十大轉型”直銷巨頭們(安利、雅芳、玫琳凱、日暉、富迪、娜麗絲、尚赫、完美、百美和特百惠)，當中也有可能在12月1日前拿不到牌照。

　　這意味著，12月1日后，無直銷牌的企業直銷將視為非法。

　　轉型企業被迫轉型

　　進入11月，已經有不少權威人士在透露這么一個消息：在12月1日大限之前，“十大轉型”企業不一定都能順利拿到牌照。理由是有關部門調查發現，部分企業的具體操作不符合相關直銷法規的規范。

　　扳手一數，“十大轉型”企業中，除了雅芳以及剛剛領證的富迪，其它依然正在申請中：龍頭老大安利“依然在等待”，玫琳凱、完美等也尚無消息。業內人士估計，安利可能在“最后一刻”領取牌照，而其他的企業則難以估測，當中有企業可能被迫轉型。

　　根據直銷法，這“十大轉型”企業一旦未能在12月1日領牌而從事直銷活動的，將按照《直銷管理條例》查處。

　　“十大轉型”企業中，有的已經因應原來的市場調整了經營策略，加大店鋪或者專柜銷售，是否拿牌也無所謂。有轉型企業抱怨，這些在1998年便進入中國市場的轉型企業掉起頭來，當然要比后來者難度大，難免手忙腳亂。根據目前的《直銷管理條例中》第7條，申請成為直銷企業必須“在提出申請前連續五年沒有重大違法經營記錄”，對于剛進入中國的直銷企業而言，確實“沾了小便宜”。

　　獲牌企業戰戰兢兢

　　根據某已獲牌企業在全國的調查，“規范”、“轉型”以及“低調”成了2006年中國直銷行業的關鍵詞。

　　“珍奧”事件便是國家商務部發出的警鐘：直銷牌照發到珍奧的手中不過兩個月已被要求整改。上月9日，商務部稱，珍奧集團因在整改期間被查實申報材料不實，被吊銷直銷經營許可證。直銷專家胡遠江向媒體指出，雖然現在的發牌沒有受到珍奧的影響，但是國家已經給牌照的審核制定了總的原則，就是成熟一家、批準一家。

　　已經拿到牌照的企業都十分低調守規。業內人士向記者透露，雅芳在2月領牌至今，直銷的營業額一直不如店面銷售；而如新從7月領牌至今，仍然未開啟直銷業務……

　　縱然如此，直銷企業依然對中國市場這塊蛋糕垂涎三尺，一家已經獲牌的企業向記者透露：我們的店面銷售雖然非常理想，但是目前的店面不會再擴張了，店鋪的數量也僅僅維持甚至有可能減少，因為我們的最終目標依然是直銷。

　　
　　雅芳第一個拿到直銷牌照

　　直銷條例太過籠統

　　“說實在的，《直銷管理條例》中還有不少地方太籠統了，我們處理起來非常頭痛�！闭�在做最后努力的某轉型企業負責人坦言，“我們公司也不敢多加猜測，只好在北京特別聘請了一位專家，協助我們理解政府的意思�！�

　　這并不是一家公司的怨言。不少直銷企業在申請牌照過程中處處“碰壁”。

　　以申請服務網點為例，在雅芳成為試點并順利地獲取第一張直銷牌照之后，各大公司紛紛為申請當地服務網點奔波，“大城市還好，可以直接找經貿委或者工商；可是在一些小城市里，我們根本不知道找哪個部門�！币晃粎⑴c申請的員工向記者透露，“常常奔波于各個部門之間，至少要花上三五天�！�

　　大限之后走向何方

　　根據業內消息，近期還將有兩三家企業獲牌。那么，其余的轉型企業在大限之后會走向何方？

　　“要么取消直銷業務，要么繼續等牌�！币晃粯I內人士直接指出。12月1日后，未依法拿牌照的企業，若以店鋪加雇傭推銷員從事經營活動的，將被查處。

　　也有業內人士指出，“不排除有企業冒險繼續經營�！庇浾吡私獾�，業內正在傳出直銷牌照被“邊緣化”一說，尤其是在珍奧被取消牌照之后，其“不屑一顧”的態度在行業內一石千浪。“獲牌企業不但得不到應有的市場待遇，反而給了拿不到牌照的企業可乘之機，形成事實上的不平等�！睒I內人士分析，“因為獲牌企業必須在經營過程中如履薄冰，否則有可能重蹈珍奧覆轍，但對于拿牌無望的企業或傳銷企業而言，反而可以‘長袖善舞’�！�

　　直銷語錄：牛肉會有的黃油會有的牌照會有的

　　“不是我們拿不到直銷牌照，而是直銷牌照還在發放。連安利們都沒有拿到牌照，我們自然不急。牛肉會有的，黃油會有的，牌照會有的�！�

　　“拿牌與不拿牌一個樣，沒有拿到牌照不還在照樣做嗎？”

　　“珍奧事件證明，拿到牌照更不好做，不拿牌照更好做。拿到牌照后要面臨嚴格的監管，甚至連宣傳都不好做，但我們沒有拿牌照，就不在監管的范圍內，有更大的市場空間�！�

　　“沒有牌照可以照樣生存，甚至過得更好。珍奧的下場就是證明�！�

　　“不是我們拿不到牌照，而是我們故意不拿牌照，明白拿到牌照沒有好下場。你看看珍奧就知道了�！�

　　“我們故意不拿牌照，是董事長的英明決策，提前預見了像珍奧那樣的高風險。”

　　
　　安利可能在“最后一刻”領到直銷牌。圖為安利在做產品推廣

　　記者手記：“在潛規則下跳舞？”

　　氣氛越來越緊張，企業越來越低調，整個直銷行業已經進入最后的沖刺階段。12月1日“大限”來臨之前，大有“山雨欲來風滿樓”之態。

　　然而仔細一琢磨，發現“直銷”二字并不神秘，大有不少潛規則可以走。以“經營范圍”為例，在雅芳之后所有領牌的企業，幾乎都打上了“地域經營”的烙印，有的是僅能在某些省份進行直銷活動，有的甚至只能在一個省內的某些區進行。“實際上，這里面有很多空子可以鉆�！币晃徊辉敢馔嘎缎彰�的業內人士分析，“‘經營范圍’是以‘發生交易的地點’來計算，雖然有些企業僅能在省內的某片區域內經營，但即使跨片區，只要還在省內，執法人員都難以查出來�！�

　　記者了解到，“地域經營”執行起來最為困難。目前，在直銷人員上報企業的電腦網絡中，要交代銷售何種產品、銷售價格如何，卻沒有限制上報銷售地點�！凹词挂�上報，也是由銷售人員填寫，造假非常容易�！�

　　另外，網絡途徑也成為業界可以“渾水摸魚”的地方。根據《禁止傳銷條例》第九條中“利用互聯網等媒體發布含有本條例第七條規定的傳銷信息，由工商行政管理部門會同電信等有關部門依照本條例的規定查處”。然而，記者了解到，互聯網還分“公司授權允許經營的網站”以及“黑網”兩種，大多本公司的網絡都屬于授權網絡，淘寶等購物網尚未獲得授權，一律歸為“黑網”�！斑@是直銷人員的個人行為，公司監管起來要花上大量的人力物力，更別提政府部門監管了�！薄翱傊�，現在除了直銷人員的身份、報酬制度等硬性的規則比較容易監管之外，其他的都不好說。”該人士表示，“即使12月1日之后，市場上的監管力度也是未知數�！备鶕�直銷管理條例，直銷這塊將由各地工商部門進行監管，然而監管范圍如何？力度如何？

　　難怪一年下來，直銷業內紛紛傳出直銷牌照呈現出“邊緣化”趨勢——拿了牌要規規矩矩，不拿牌還可以玩玩潛規則。市場難免擔心，如果對于獲牌企業和未獲牌企業的執法區分不大，特別是對那些疑似傳銷企業不嚴格執法，直銷牌照將會越來越邊緣化。