虹膜學起源于近代一百五十多年前的歐洲，而以虹膜學為理論基礎，以現(xiàn)代高科技手段為依托的虹膜檢測已越來越為現(xiàn)代中國健康事業(yè)，特別是從事直銷事業(yè)的人士所關注。它在直銷人從事直銷事業(yè)中扮演著越來越重要的角色。虹膜檢測在實踐中能夠幫助很多直銷人突破事業(yè)中多種心理和操作上的障礙，熟練掌握虹膜檢測技術的人會發(fā)現(xiàn)直銷事業(yè)，特別是健康咨詢是一件愈來愈有趣的事情。筆者從以下幾個方面對虹膜檢測進行淺析。

一、              提高邀約的成功率

邀約是直銷事業(yè)中至關重要的環(huán)節(jié)，也是打開市場的第一步。很多人在這方面都受到了多方面的培訓，掌握了諸多邀約的技巧。我們都知道，邀約的確不是一件輕松的事情。當很多人看懂了直銷事業(yè)的前景和價值的時候，一開始會很興奮，列出了很多可以成為顧客或合作伙伴的名單，然后根據(jù)名單進行邀約。可是經(jīng)常碰到的難題就是，不論親戚朋友，還是同學老鄉(xiāng)，一旦被你邀約參加一個課程或者介紹一個事業(yè)的時候，往往得到的婉言拒絕會很多，即使答應了，也未必真的會來。對方滿口答應，到時候爽約是常有的事，你的心情會從興奮到失望，從期待到懊惱。這是直銷人必須歷煉的心理過程，如果過不了這一關，直銷事業(yè)很難打開局面。我這里不是在講如何邀約，因為這部分的內(nèi)容，如今已經(jīng)日臻完善。我只是介紹如何借用虹膜檢測增加一種邀約的技巧和方法，而這種方法在實際邀約中的成功率很高。當你知道虹膜學是一門通過眼睛的變化探知人身體內(nèi)部器官狀態(tài)的學問，就可以把這門學問和檢測技術告訴被邀約的朋友。絕大多數(shù)人的反應都是好奇還有懷疑，因為從來沒有誰聽說過能夠通過眼睛了解自己的身體，甚至能夠預知疾病的發(fā)生。現(xiàn)在人們都在關注健康，對直銷產(chǎn)品和事業(yè)未必能很快了解并發(fā)生興趣，而虹膜檢測與人體健康密切相關，對方會覺得這種檢測興許能夠幫助他找到一些有關健康的線索，至少愿意花些時間讓你來給他檢測一下，試探一個究竟。我利用虹膜檢測邀約朋友非常輕松，對方會主動或迫不及待地接受約請。

二、              豐富溝通交流的內(nèi)容

虹膜檢測非常適合首次被邀約來的朋友。我們會經(jīng)常碰到這樣的場景，當被邀約來的朋友到現(xiàn)場看到的是一個直銷聚會的時候，會找借口或根本連借口都沒有轉頭就走，令邀約者倍感尷尬。的確，很多人對直銷并不真正了解，假借直銷從事非法傳銷的惡劣影響已經(jīng)深深印在了消費者的大腦中，為了防止受騙，大都會采用逃避的方法，這也是人自然的反應。如果借助虹膜檢測，可以在正式邀請朋友參加會議或聚會之前，與朋友在身體利用虹膜檢測展開健康話題的討論，會取得意想不到的效果。當你的朋友看到自己的眼睛的時候，就會非常驚訝于眼睛上呈現(xiàn)的各種標記和符號，他會尋求那些標記和符號背后的原因。他會主動提問題，尋求答案。虹膜檢測并非檢測疾病，但是能夠告訴我們形成真正疾病的原因是什么，而且這些致病的因素會形象地呈現(xiàn)在人的虹膜上。對于大多數(shù)沒有醫(yī)學背景、只是參加過健康知識培訓的人來說，能夠讓對方信服并非易事。虹膜學能夠幫助我們彌補這方面的不足，因為虹膜學是幾代虹膜學人積累的寶貴經(jīng)驗的精華，我們利用已經(jīng)被證實了的內(nèi)容告訴被檢測的朋友，往往準確率很高，同時對方會提出很多的問題，但是回答這些問題對于學習了營養(yǎng)學和虹膜學的人來說，是提高自身知識和技能水平難得的機會。就虹膜上呈現(xiàn)出的問題進行交流會比較深入，時間會比較長。曾經(jīng)我和朋友去一家律師事務所。接待的辦公室主任說，我們事務所的合伙人是個非常忙的人，她只有5分鐘的時間，請你們在5分鐘之內(nèi)完成。當檢測的時候，她非常驚訝于自己的虹膜，并就她自己的問題與我們進行了長達1個多小時的交流，全然忘記了自己只有5分鐘的安排。因為她知道關乎自己健康的時間，花多少時間都是值得的。后來這位律師所的合伙人成為優(yōu)質(zhì)顧客。

三、              改變銷售的姿態(tài)

在虹膜咨詢的過程中，經(jīng)常會遇到對方迫不及待的尋求解決問題的愿望。這也是在產(chǎn)品銷售中，我們非常愿意看到的情形，是產(chǎn)品銷售的關鍵點所在，是顧客突破消費障礙的信號。同樣是銷售產(chǎn)品，為什么顧客的態(tài)度會不一樣呢。顧客到商場買東西和到從事直銷朋友的手中購買東西有何不同呢。從我的觀察上看，這里面有個姿態(tài)的問題。商場為了創(chuàng)造賣場的氣氛，在硬件方面投入了很多，生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家為了吸引消費者的注意力在廣告上投入巨大，目的都是為了讓消費者產(chǎn)生購買欲望，形成“想買”的姿態(tài)。而直銷的產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)中將諸多環(huán)節(jié)變成直銷員直接銷售，使消費者無法獲得較高的認知。而直銷員為了銷售產(chǎn)品，讓顧客會有強行推銷的感受，特別是首次接觸的買賣雙方，顧客的戒備心理很重。自始至終，顧客都會覺得被推銷的產(chǎn)品是直銷員“想賣”，而非自己“想買”，大多抱有拒絕的心理。虹膜檢測幫助顧客看到了自己健康的真實需求，會很快求助于檢測人，檢測人可以根據(jù)顧客的實際情形，為顧客量身打造一套產(chǎn)品配方。我們借助虹膜檢測使整個銷售過程，從直銷員“想賣”的姿態(tài)轉為顧客“想買”的姿態(tài)，顧客沒有產(chǎn)生被推銷的感覺，他由衷地認為產(chǎn)品是解決自己發(fā)現(xiàn)的健康問題的一種選擇。

四、              利于跟進和服務的改進

在與顧客溝通的過程中，并非每次都能產(chǎn)生銷售。由于種種原因，顧客認可檢測結果，但并沒有產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望。其中的因素很復雜，任何一個小小的顧慮都會使銷售前功盡棄。但也沒有必要完全喪失信心。即使顧客的需求已經(jīng)被我們找到了，但是顧客種種原因提出了不買產(chǎn)品的理由，無法實現(xiàn)銷售。不過，要做好下一次溝通的準備。我們要告訴顧客，虹膜是變化的，它隨著身體的好轉和惡化會發(fā)生一定程度的轉變，希望他在下個時間再進行拍攝和比較，讓顧客看到這段時間身體所發(fā)生的變化。如果顧客親眼看到自己的虹膜現(xiàn)象出現(xiàn)惡化的時，不由得會產(chǎn)生強烈的購買愿望，這樣比較容易接受我們的建議。

在銷售產(chǎn)品后，顧客出現(xiàn)以下這兩種情況，不知道你會如何處理。一是顧客買回了產(chǎn)品，服用了一段時間，好像效果不明顯，認為沒有什么作用，和自己買產(chǎn)品當初的預期存在差距，如果讓顧客繼續(xù)買產(chǎn)品，好像已經(jīng)不那么容易了。事實上，我們可以借助虹膜告訴顧客，今天在虹膜上出現(xiàn)的現(xiàn)象是過去幾年、幾十年的積累，不會在這么短的時間、一、兩套產(chǎn)品就能夠解決的。人保持原有的生活習慣給身體帶來的影響具有相當大的慣性，產(chǎn)品發(fā)揮作用不會在那么短的時間里發(fā)生扭轉。一般看過自己虹膜的人都知道改善健康是一個長久的工程，需要日積月累的努力和耐心。還有一種常見的情況就是產(chǎn)生了一些“不良”的反應，出現(xiàn)不舒服的癥狀，有的甚至要放棄服用產(chǎn)品，這對于很多直銷人來說，是最不愿意看到的事情。有經(jīng)驗的人會在顧客服用產(chǎn)品前給顧客一定的提示，告訴對方這是調(diào)整反應或整健反應，也有稱好轉反應的。虹膜學能夠告訴我們這是人身體發(fā)生扭轉的“痊愈危機”，是人體一種自然的力量，這里有非常系統(tǒng)和明確的解釋，如果能夠把這個道理告訴顧客的話，會讓顧客消除疑慮，堅定信心。當顧客服用了一段時間的產(chǎn)品，如果效果不明顯，說明原來的方法存在

瑕疵或錯誤，但這并不必擔心。因為任何好的產(chǎn)品都會在人的身體中產(chǎn)生作用，我們可以借著虹膜能夠看到人體恢復的現(xiàn)象，由此可以讓顧客更容易接受。而且應該提出改變產(chǎn)品服用的方法等建議。