你贏了還是輸了？---------理性直銷論點之一
不管任何行業(yè)，只有實現(xiàn)共贏的目標，這個行業(yè)才能真正良性、永續(xù)發(fā)展，如果只有單一方面受益，其他各方受害的話，就不是真正的公平合作關(guān)系，那么也不可能有持續(xù)的合作，因為受害方總會吸收教訓(xùn)并最終清醒。
更可怕的是，直銷行業(yè)進入中國10多年，不但沒有看到共贏局面出現(xiàn)，走到現(xiàn)在，已經(jīng)基本上是滿盤全輸?shù)慕Y(jié)局，一個參與其中的每個環(huán)節(jié)都輸?shù)男袠I(yè)，還能有發(fā)展前途嗎？
消費者輸：掏錢沒有購買到物有所值的商品（更不用說物超所值了），就會有上當受騙的感覺，同樣化100元，如果只能購買到和傳統(tǒng)市場性價比值10—50元的商品，你還會一直向直銷商購買產(chǎn)品嗎？答案是肯定不會，除非我腦袋壞了，所以就不可能有長期消費的顧客。
經(jīng)銷商輸：說實話，現(xiàn)在中國的直銷行業(yè)有多少的消費者？國外直銷市場是80%的消費者、20%的經(jīng)營者，但在中國市場，我想有20%的消費者就非常了不起，所以都是經(jīng)銷商，沒有顧客，你去賺誰的錢？還不就是經(jīng)銷商賺經(jīng)銷商的錢，所以才造成了數(shù)千萬的直銷難民，一個好朋友說，很多的直銷難民窮到“打一個倒立，口袋里也掉不出幾個鋼板”，雖然這樣的比喻有點殘酷，但事實就是如此，一種號稱最先進的商業(yè)模式，一個大家相信最有前途的行業(yè)，造成了那么多的窮人，能不可悲、可嘆嗎？
公司輸：有人以為，直銷行業(yè)的錢都被公司賺走了，其實那是錯誤的觀點，現(xiàn)在很多的直銷公司都處在虧損狀態(tài)，有些甚至幾百萬投入下去還沒有一分錢的回報公司就黃了，市場就走不下去了，大公司的業(yè)績也每況愈下，團隊流失。
社會輸：因為消費者受害，經(jīng)銷商受窮，公司虧損，所以就造成了社會的不穩(wěn)定，跳樓自殺的有、暴力追款的有、家庭破裂的有，兄弟反目的有。整個社會充滿著不穩(wěn)定，使大家對整個行業(yè)產(chǎn)生了懷疑，悲觀等情緒。
政府更輸：為大眾創(chuàng)造財富，實現(xiàn)和諧社會是政府的目標，但是到現(xiàn)在政府要化大力氣去整治這個行業(yè)，而且因為管理方式方法不當?shù)脑�因，使得這個行業(yè)的發(fā)展更是陷入黑暗和迷茫之中。
那么誰贏了呢？
如果真要說有人贏的話，就是那么一小撮網(wǎng)頭，他們?yōu)榱速嵞欠菝列腻X而不擇手段，踏著很多人的眼淚、心血，最可怕的是那些沒有任何社會責任感或良心的所謂“高手”，不顧社會的傷害，瘋狂抄作、滾動、大排網(wǎng)、非法融資仍然大行其道，有人甚至理直氣壯地說，我就要在當前這樣的過渡期間完成我的原始積累，我就是要在難民的骨頭縫里再榨點油出來，反正他們已經(jīng)很窮了，再窮點又有什么關(guān)系呢？其他那部分人真的贏了嗎？他們賺了點錢能安心過日子嗎？不會的，他們要長時間的遭受很多人的譴責、甚至是上門要錢、被別人罵為騙子、更甚者只能跑到外地改名換姓躲起來，再也沒有辦法在這個行業(yè)內(nèi)立足，因為他們已經(jīng)失去了最基本的東西，就是別人的信任、市場的信任、社會的信任。
所以，一個真正理性的直銷行業(yè)，一定是能創(chuàng)造出共贏的和諧結(jié)局，這樣才是真正有發(fā)展前景的行業(yè)。（下篇：共贏、和諧------理性直銷探討之二）

羅永亮

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