如今獲得直銷牌照的十家企業都在積極地做著區域調整的工作，因為商務部放行的企業都被規定在“圈定”的城市和地區進行直銷。越出這些區域經營，就是違法行為。而直銷員“一不小心”將業務做“出來”了，直銷企業也將會受到“牽連”，一同被處罰。 

　　于是，積極尋求直銷區域的突破，成了拿牌企業亟待解決的問題。記者了解到，通過合法、正規途徑在“試點區域”以外獲批更多的服務網點，跟隨直銷E化的趨勢發展網上生意、實行電子商務，都是直銷企業進行區域突破的很好的方法。 

　　值得說明的是，直銷相關法規限制了直銷員和直銷企業，但是并沒有限制消費者。如果異地消費者上門前來購買產品，或者企業通過郵寄的方式給消費者寄送產品，都是目前直銷企業努力探尋全國發展之道的良好試驗。但是企業也要以高于100%的速度超速發展，否則，如果企業不能高于超越死亡的底線發展，最終還是有可能會淪落為其他直銷企業全國拓展的兼并對象。 

　　獲批網點，從區域走向全國 

　　依現有情況來看，目前已經拿牌的直銷企業，全部以區域為單位申牌，或者披露出來的權威信息全部是在某一些區域內從事直銷，基本上是全在“大本營”先行“試點”，新時代等獲牌企業的“全國規劃”也只能先暫時擱置。 

　　業內人士表示，此種區域試點獲得商務部批準后，再拓展其他網點業務的方式可以使手續更簡捷。獲得直銷牌照后，在申請下一個城市的業務拓展權時，只要獲得該區域的商務主管部門批準建立分公司即可，便于直銷公司迅速布局全國。 

　　“政府會照顧到轉型企業的現實從而在審批區域上給予一定的考慮，但是會不會批準全國市場很難說”。現在出現的一個情況是，拿牌企業在沒有被批準的地區已經出現經銷商流失、專賣店關閉等問題。 

　　商務部直銷行業管理信息系統顯示，截止到11月30日，批準企業從事直銷的地區為，如新是在上海8個區進行業務拓展，寶健是在北京18個區縣進行業務拓展，三生是在寧波市的11個區縣經營，歐瑞蓮是在江蘇的南京市、無錫市、蘇州市市區進行，金士力佳友是在天津市的17個區縣允許開展直銷，富迪是在上海市所有市區和閔行區等12個區允許開展直銷；而目前的3個內資企業中，新時代的勢力范圍還是停留在北京市內的18個區/縣，蟻力神的直銷范圍是在遼寧省19個區縣獲批，南京中脈招募的直銷員可在江蘇省內13個市行政區域內的45個區/縣從事直銷活動。 

　　據悉，已拿牌的如新、新時代等企業已經開始了又一輪的申牌籌備工作，即爭取到更多的地方商務網點的認可和審批，盡快把公司直銷業務拓展到全國。按照如新中國公司“三步走”的規劃，12月它們將在浙江省、江蘇省、福建省、廣東省和北京市開展直銷。目前它們的直銷員證正逐步發放到位。 

　　電子商務，借助網絡空中銷售 

　　隨著互聯網的迅猛發展，直銷也逐步借助網絡來“做生意”。現在有據可考的是，美商捷星、美樂家、E科士威、汕頭瑞草堂、德國凱美達和美國優莎納等企業，幾乎無一不是借助互聯網在拓展業務。直銷專家李斌認為，這樣E化的好處，對正規直銷企業來說能突破區域限制，大肆“賣東西”。事實上，這種方式也能真正減少產品銷售的中間環節以降低成本，為企業日后進行復合型營銷增添一條絕好的平臺和通路。 

　　據說，汕頭瑞草堂的網上直銷已經做到了印度，德國凱美達正發力電子商務進入中國。而在已經拿牌的10家直銷企業中，每家企業都有自己的網站，部分企業正在增加網上銷售的功能，準備“兩條腿”發力直銷。 

　　現在一個可喜的現象是，經銷商現在也逐漸信息化。在直銷E化的感召下，國內很多直銷員具有了直銷E化的意識，并且有意識地在做一些運用互聯網的事。最基礎的是，如運用QQ、MSN等聊天工具進行人員培訓和業務拓展，有的人還借助個人網頁、博客等對外宣傳自己和自己的團隊。這為直銷企業迅速進行區域突破提供了基礎。 

　　據權威市場調查機構Gartner的預測，到2007年，所有的企業到消費者之間的網絡數據流、70％的企業間的網絡數據流都將由互聯網承載。屆時，互聯網將成為未來最重要的交互通路，直銷行業也將開始全面Ｅ化之路。現在，通過電子商務和網上支付寶進行產品的網上買賣，將能很輕松地實行區域的突破。 

    中轉郵寄，規避異地直銷嫌疑 

　　事實上，很多直銷企業也開始了郵購等廣義的直銷方式的探索。最初的慕立達就是采取郵購加直銷的方式。 

　　運用直復營銷，企業可直接給消費者寄送信件問其購買意愿；企業也可通過給異地的消費者寄送產品目錄，收到郵件的消費者若對其中的產品感興趣就聯系購買；消費者看到產品宣傳后直接與公司聯系公司安排相關人員給予回復，而這是一種更精準的營銷方式，更能為企業節約成本。 

　　記者了解到它們的做法是，當欲購買直銷產品的消費者（甲地）給不在一城的直銷公司（乙地）打電話時，為了避開跨區域直銷的嫌疑，企業常常是將所要產品先寄給甲地消費者指定的一個人（乙地）那里（這人可以是他的親戚或朋友等），再由此人將收到的“貨物”或者郵寄或者送抵甲地消費者，“這樣中間經手了一個人，‘貨物’就與直銷公司沒有關系了，‘企業違法’一說也就不存在了。”一位不愿透露公司名的團隊領導人陳淑芝表示。 

　　據悉，有好幾個獲牌外資公司的直銷人員在向未經批準的異地直銷區域內銷售產品時都是采用的此種方法。已經獲牌的內資公司中也有的直銷員開始了學習和復制。 

　　在記者的調查過程中也發現，有的直銷公司安排了專門的人員經常往返于全國各地，進出于企業“法定”的直銷區域，充當送貨員。若異地消費者通過電話訂購、銀行打錢后，到一定時間，這些專職“送貨”人員就會自己充當郵遞員，將消費者所買的產品直接作為一般的包裹送至其家中。“那時的講解幾乎沒有，見面時間也很短。”通過這種方法購買過直銷產品的陜西的王女士告訴記者。 

　　快速發展，超越死亡的底線 

　　根據《孫子兵法》的軍事謀略，企業養精蓄銳之后才可厚積薄發，所以在突破區域的策略上，企業自身的迅速發展不可忽視。 

　　值得說明的是，在企業的生存規模還不斷提高的情況下，企業就不能按照自己的現狀確定發展速度和運作模式，只能按照高于生存規模的速度和確定自己的發展目標。以蒙牛為例，當蒙牛的年銷售額只有5000萬元時，它不是按照普通企業增長30%、50%或者100%的發展速度來確定自己的目標的，而是7億、20億、50億，直到2006年的100億這樣的速度發展，而且在2005年時蒙牛的規模就超過了100億元。這樣它就可以“收編”其他企業了，才能有資格“干掉”別人，否則，它以30%、50%的常規速度發展，即便蒙牛做大了，也可能逃脫不了被別人“收編”的命運。 

　　直銷企業也是一樣，企業先要在區域內做成強勢企業才行。現在拿牌企業都被“鎖定”在了各自被批準的區域，企業就得合法地“深耕”，以超常規的速度發展，然后才能可能在政策放開的時候去“占領”其他勢力范圍，否則，屆時自己的地盤也只能是被外來企業所占領。因此，拿牌企業做大并不是目標，把企業做大并最終超越死亡的底線才是企業的目標。 

　　營銷專家楊永華表示，要讓直銷企業從“區域”到“全國”，還必須注重產品關，最具市場穿透力的營銷要素是產品。很多企業的產品一離開自己的地盤就經不起市場的檢驗，產品的功能尚不能滿足更多新消費者群的需求，企業對自己試圖占領的市場缺乏前瞻性的消費研究。蘆薈礦物晶問題就始發于浙江寧波。 

　　強勢企業區域突破的主要表現就是擁有更大、更多的市場，采取“以產品養產品，以市場養市場”的策略，這樣才能既反映法定直銷區域和其他傳統區域各自的穩定，又能配合公司整體的戰略形成單個市場之間的互動和協調，從而避免了區域突破的被動性。 

    原文發表于《直銷》雜志 

　　陳亮先生，資深直銷觀察和傳媒人士，先后服務于《中國經營報》、《成功營銷》等主流媒體，發表的一系列行業深度文章曾被國內外數家網站所轉載。熟悉醫藥、保健品、日用品、化妝品等領域的品牌經驗和直銷模式，為多家直銷企業提供策劃咨詢和公關傳播服務，注重行業發展和知識創新的有機結合，現為多家社會類、財經類、直銷類媒體專欄作家