作者簡介　　權(quán)國富，國際商務(wù)師、國家高級翻譯、國家高級營銷師、北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA。深圳大學(xué)畢業(yè)。曾擔(dān)任世界500強企業(yè)香港長江科技公司中國區(qū)經(jīng)理和美國UNIT公司銷售總監(jiān)等職，擁有自己的實業(yè)和外貿(mào)公司。現(xiàn)為深圳海王集團高級職業(yè)經(jīng)理人，對直銷企業(yè)的經(jīng)營管理和市場開拓具有豐富的經(jīng)驗和獨到的見解。

　　直銷這個行業(yè)離不開直銷新人，只有不斷有這些新鮮血液的加入才能起到良性循環(huán)的作用，從而令行業(yè)健康發(fā)展。對待直銷新人，要以師傅帶徒弟的方式悉心教導(dǎo)，這樣才能避免走入誤區(qū)。以下方法，特供直銷新人作為展業(yè)參考。

　　直銷，說到底是一門生意，做生意就不可避免地要擔(dān)風(fēng)險，但直銷不同于傳統(tǒng)意義上的生意。很多新進(jìn)入直銷行業(yè)的朋友，尤其是由傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入直銷領(lǐng)域的朋友，往往會因為對直銷事業(yè)的不了解而產(chǎn)生一些不切實際的想法、錯誤的理念，甚至做出一些欠妥當(dāng)?shù)男袨椤Ｒ虼耍�我整理出在直銷新人中常見的幾種誤區(qū)及幾點分析，希望對新進(jìn)入直銷行業(yè)的朋友，能夠有所幫助。

　　一、選擇的誤區(qū) 
　　1、選擇公司的誤區(qū)：只看表面現(xiàn)象，忽視從背景、財務(wù)、信譽、文化、產(chǎn)品、科研、制度、商機以及合法性等方面進(jìn)行綜合評價。  
　　2、選擇系統(tǒng)的誤區(qū)：跟著感覺走，不去從系統(tǒng)的觀念、環(huán)境、模式以及成功歷史等方面進(jìn)行綜合分析。

　　點評：上面兩種誤區(qū)的存在，使很多新朋友草率的進(jìn)入了一家公司或者系統(tǒng)，但又很快發(fā)現(xiàn)在這家公司（或系統(tǒng)）做不了，然后就跳到另一個公司（或系統(tǒng)），就這樣盲目跳來跳去，結(jié)果哪一家都做不好。直銷人常說："選擇大于努力"。當(dāng)你在選擇一個投資項目時，通過多種渠道了解投資項目的背景資料和相關(guān)信息是極有必要的，做直銷也是一樣的道理。參加了幾次OPP說明會，就頭腦發(fā)熱，盲目選擇的人是很不明智的。做直銷，熱情固然重要，但熱情＋理性的思維才是一切事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

　　二、觀念的誤區(qū)  
　　1、幻想一夜暴富： 人們總是希望更快的賺錢，而直銷是一個積累財富的過程 。 
　　2、幻想輕松致富： 人們總是希望輕松的賺錢，而直銷的成功同樣需要一段較長時間的艱苦努力。  
　　點評：很多新朋友產(chǎn)生諸如"一夜暴富"和"輕松致富"等錯誤的觀念，與其自身的素質(zhì)有一定的關(guān)系，但某些直銷系統(tǒng)在面對新朋友時往往就用這些觀念來拉攏新朋友，讓人產(chǎn)生"只要你來，就能賺錢"的幻覺。其實不管是做什么行業(yè)，都有一條"80/20"的潛規(guī)則，直銷也不例外，直銷是一條走向富裕生活的康莊大道，但并不是人人都可以在這條道路上成功。直銷同樣需要踏踏實實，一步一個腳印的去做，才能獲得成功。

　　三、心態(tài)的誤區(qū)
　　1、缺乏老板心態(tài)： 認(rèn)為自己是在幫系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人做事，自己還是在為別人打工，沒有把直銷當(dāng)作是自己的事業(yè)，總是被動的去開展工作。  
　　2、缺乏創(chuàng)業(yè)心態(tài)： 認(rèn)為只要加入就能賺錢，不明白直銷也需要創(chuàng)業(yè)，也需要一定的投資，需要投資你的時間和精力。  
　　3、缺乏學(xué)習(xí)心態(tài)： 很多新朋友尤其在傳統(tǒng)行業(yè)成功過的朋友，在剛進(jìn)入直銷領(lǐng)域時，"放不下架子"，缺乏歸零的心態(tài)。
　　4、缺乏合作心態(tài)： 很多新朋友往往更喜歡單打獨斗，忽視直銷事業(yè)的團隊精神，不懂得主動積極借助系統(tǒng)的力量。  
　　5、缺乏包容心態(tài)： 這種人總愛挑別人的短處，不懂得做直銷需要互相理解和互相贊美。

　　點評：做直銷，心態(tài)很重要，正確的心態(tài)是成功的基礎(chǔ)。直銷生意不同于傳統(tǒng)的生意，它所要求的從業(yè)者的心態(tài)自然也就不同于傳統(tǒng)行業(yè)：比如直銷講究百分百復(fù)制、講每一個直銷人都是自己的老板、直銷事業(yè)需要互相贊美、需要團隊合作等等。當(dāng)我們從其他行業(yè)轉(zhuǎn)到直銷行業(yè)時，"放下過去的架子"，擺正自己的心態(tài)，是迅速融入直銷事業(yè)的最佳途徑。

　　四、夢想的誤區(qū)  
　　1、不敢想： 這種人可能覺得產(chǎn)品好，做做零售也不錯，忽視了市場的進(jìn)一步拓展，這種人可能做得穩(wěn)，卻很難做得大。因為："想大才能做大！" 
　　2、常幻想： 這種人想法太多，可能一個接著一個，但不切實際的過多，結(jié)果到頭來往往是一場空。  

　　點評：每一個做直銷的人，都渴望成功，而成功的原動力就是夢想。如果把"成功"比做一個"人"，那么"夢想"就好像"人"的"心臟"。夢想的力量會持續(xù)激發(fā)我們心中渴求成功的勇氣，會使我們保持旺盛的精力和持久的激情。直銷夢想要明確而遠(yuǎn)大，但一定要切合實際，否則就只是幻想而已。 

　　五、目標(biāo)的誤區(qū)  
　　1、目標(biāo)不明確： 很多人在目標(biāo)欄上也寫了幾條，可都沒有著名日期。
　　2、目標(biāo)過高： 好象喊口號，喊完就沒戲了，喊久了連自己都麻木了 。 
　　3、目標(biāo)過低： 對自己要求不高，沒有很大的驅(qū)動力，業(yè)績平平。  
　　4、根本就沒有目標(biāo)：這種人做事無目的，做人糊里糊涂，業(yè)績也一塌糊涂。

　　點評：目標(biāo)是什么？簡單的講，目標(biāo)就是"夢想+日期"。幾乎每一個成功的人，都會不停的制定自己的目標(biāo)，包括長期、中期和短期的目標(biāo)，他們會及時回顧目標(biāo)的完成情況，并進(jìn)一步制定下一步的目標(biāo)。目標(biāo)是"一定要的結(jié)果"，一定要明確的記錄下來，因為"明確就是力量！"  此外，在制定目標(biāo)時要量力而行，定得過高和過低都不利于事業(yè)的發(fā)展。

　　六、執(zhí)行的誤區(qū)  
　　1、邀約的誤區(qū)：直銷新人在邀約時往往過于直接或者說的太明，忽視某些技巧和原則，不懂得"見好就收，見面再說"。  
　　2、面談的誤區(qū)：新進(jìn)入直銷行業(yè)的朋友在面談時說的多、做的少，忽視要多給對方看，不懂得"百聞不如一見！"  
　　3、跟進(jìn)的誤區(qū)：很多新人跟進(jìn)客戶，常急于求成，給對方造成壓力。

　　點評：選擇了好的項目，有了遠(yuǎn)大明確的目標(biāo)，此時執(zhí)行力是決定一個人成功的關(guān)鍵。直銷生意的特殊性，決定了其市場開拓的技巧方法不同于其他行業(yè)，在初期，我們應(yīng)該百分百的復(fù)制成功直銷商的經(jīng)驗方法，并嚴(yán)格執(zhí)行，在不了解市場的情況下就自我發(fā)揮，往往只能是"畫蛇添足"，得不償失。

　　七、展業(yè)的誤區(qū)
　　1、 初期的誤區(qū)：有些新朋友只是參加了幾次培訓(xùn)課，就跑去大張旗鼓的推廣起市場了，結(jié)果往往是"大敗而歸"。
　　2、急于求成的誤區(qū)：有些直銷商朋友，本地的市場還沒做好，就急于去做外地的市場，結(jié)果地方去了很多，錢也花了不少，但市場一個沒啟動起來。
　　3、管理的誤區(qū)：一是對合作伙伴要求的多，關(guān)心的少，說教的多，幫助的少；二是不管不問不關(guān)心。

　　點評："磨刀不誤砍柴功"，市場推廣之前，先把與公司有關(guān)的制度、產(chǎn)品和推廣的技巧方法等吃透非常重要，因為你只有將這些信息進(jìn)行充分的融會貫通，甚至做到倒背如流，與別人交談的時候你才能說的頭頭是道，別人才更容易認(rèn)可你。在拓展外地市場時，筆者認(rèn)為欲速則不達(dá)，"穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營"才是上策，做了一個市場就一定先確保這個市場已經(jīng)可以獨立運作了，然后再去做別的市場。直銷講究"助人者自助"，在對待合作伙伴時，我們應(yīng)該以朋友的身份去關(guān)心和愛護(hù)，而決不能用上級對下級的方式去管理，更不能不管不問，我們需要以感恩的心態(tài)對待我們的合作伙伴。