一. “政策年”之后，2006年行業(yè)繼續(xù)盤整

　　2005年以來(lái)，《保健食品注冊(cè)管理辦法（試行）》、《保健食品廣告審查暫行條例》、《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》、《關(guān)于整頓廣播電視醫(yī)療資訊服務(wù)和電視購(gòu)物節(jié)目?jī)?nèi)容的通知》等國(guó)家及地方法規(guī)的實(shí)施，傳遞了國(guó)家加大行業(yè)監(jiān)管的信號(hào)，無(wú)論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都受到了很大沖擊，撤出、整合、轉(zhuǎn)型……中國(guó)保健品市場(chǎng)面臨洗牌，市場(chǎng)逐漸走向規(guī)范。在市場(chǎng)變革的陣痛中，很多企業(yè)都沒(méi)有交出滿意的市場(chǎng)答卷，保健品市場(chǎng)銷量并不理想。

　　但我們應(yīng)該看到，規(guī)范運(yùn)作的大企業(yè)在業(yè)績(jī)沒(méi)有明顯增長(zhǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)份額在逐步擴(kuò)大，一些運(yùn)作不規(guī)范的企業(yè)和品牌被市場(chǎng)淘汰，這對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，則又是一件幸事。

　　2月份雅芳的獲牌對(duì)申辦直銷牌照的企業(yè)打了一針強(qiáng)心劑，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始加入到直銷大軍中，人力、財(cái)力、物力的投入在很大程度上干預(yù)了企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，這對(duì)中國(guó)保健品市場(chǎng)的盡早復(fù)蘇積聚了力量和契機(jī)。

　　二. 2006年1～6月上市公司表現(xiàn)喜憂參半

　　國(guó)內(nèi)保健品上市公司主要包括七家公司，見(jiàn)表1。

　　2005年6月上證指數(shù)與深證成指分別最低跌至998.23點(diǎn)、2590.53點(diǎn)，紛紛創(chuàng)出了八年最低，而后隨著股權(quán)分置改革的推進(jìn)、匯率改革等眾多利好消息的促進(jìn)，股指又相繼走高。2006年6月30日，收盤時(shí)，上證指數(shù)為1672.21，深證成指為4301.66；7月4日，深證成指攀升到最高點(diǎn)4403.89；7月5日，上證指數(shù)攀升到最高點(diǎn)1757.47，深證成指雖然此后仍在震蕩整理，但已經(jīng)有了明顯的好轉(zhuǎn)。受股指走勢(shì)影響，保健品上市企業(yè)的股價(jià)開(kāi)始回升，哈藥、椰島、東阿阿膠的股價(jià)甚至有超過(guò)50％的漲幅。

　　從2006年中報(bào)來(lái)看，銷售過(guò)億元的企業(yè)無(wú)一例外地出現(xiàn)了保健品銷售收入的下滑，健康元和健特生物的保健品銷售收入甚至減少了將近三分之一；而銷售較少的三家企業(yè)卻出現(xiàn)了銷售額的增長(zhǎng)，其中東阿阿膠銷售額增長(zhǎng)將近二分之一。分析其原因，估計(jì)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈外，健康元、哈藥業(yè)績(jī)的下降可能與參加了直銷申牌有關(guān)，而未參與申牌的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的精力被牽制的情況下來(lái)拓展市場(chǎng)，獲得可觀的收益也是必然的。

　　三、保健品上市公司2006年上半年運(yùn)營(yíng)狀況簡(jiǎn)析

　　1、健康元

 

　　健康元保健品業(yè)務(wù)收入的下降有以下幾個(gè)原因：

 

　　（1）在終端渠道費(fèi)用大幅上升的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，健康元通過(guò)對(duì)大賣場(chǎng)的監(jiān)控和分析，加強(qiáng)了對(duì)零售終端的自主選擇和調(diào)整。

 

　　（2）直銷報(bào)批工作進(jìn)程過(guò)長(zhǎng)。

 

　　業(yè)內(nèi)專家對(duì)健康元的后期業(yè)績(jī)?nèi)匀豢春茫�因�(yàn)椋�雖然保健品業(yè)務(wù)量下降，但健康元今年上半年取得的凈利潤(rùn)和去年持平，其他業(yè)務(wù)有力明顯的增長(zhǎng)；對(duì)零售終端的調(diào)整雖然會(huì)在短期內(nèi)損失銷量，但從長(zhǎng)期看，對(duì)家樂(lè)福等不良終端賣場(chǎng)的摒棄對(duì)凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)會(huì)有明顯的促進(jìn)作用；此外，健康元上半年加強(qiáng)成本控制和費(fèi)用管理，使?fàn)I業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用分別較去年同期下降8.26%和10.32%。2006年7月，孫嘉哲總經(jīng)理離任，這表明，健康元的決策者已經(jīng)意識(shí)到，傳統(tǒng)思維的管理者已經(jīng)不能適應(yīng)新的營(yíng)銷形勢(shì)的發(fā)展，健康元將對(duì)管理層進(jìn)行深入的調(diào)整。
  
　　2、交大昂立

 

 

 

　　雖然和2005年中相比，交大昂立的股價(jià)有所上升，但較去年年底5.98的收盤價(jià)，股價(jià)還是下降了1.5％。

 

　　今年上半年，交大昂立的保健食品銷售有兩個(gè)重要變化，一是上海市場(chǎng)保健食品實(shí)現(xiàn)銷售收入9,055萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)13.49%；二是“天然元”系列產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)完成銷售收入1,330.44萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了近7.5倍，交大昂立通過(guò)“天然元”的銷售實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，并形成了一定比例的固定消費(fèi)群體，對(duì)公司未來(lái)的銷售拓展奠定了基礎(chǔ)。

 

　　3、健特生物

　　2006年，史玉柱正逐步實(shí)現(xiàn)著業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，逐步減小其對(duì)保健品銷售的依賴，保健品銷售所占比例從去年年中的98.88％降低到去年年底的54.6％，再到今年年中的37.53％，史玉柱終于可以松下一口氣，可以安心地做他所喜愛(ài)的網(wǎng)游了。

　　腦白金和黃金搭檔的銷售策略仍然是打禮品概念，大量同質(zhì)的其他品牌的出現(xiàn)和上半年國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局對(duì)黃金搭檔廣告的禁播都在一定程度上影響了市場(chǎng)銷售。

　　4、哈藥集團(tuán)

　　隨著保健品新品的不斷出現(xiàn)和市場(chǎng)的規(guī)范，企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷增加。加上能源和原材料的漲價(jià)，產(chǎn)品年成本增加，利潤(rùn)空間減少。這是導(dǎo)致哈藥保健品銷售收入下降的直接原因。

　　“亮菌甲素注射液”產(chǎn)品質(zhì)量事件后，雖然哈藥集團(tuán)出面解釋，此“哈藥二廠”并非哈藥集團(tuán)所屬的哈藥二廠，但該事件對(duì)哈藥品牌起到了一定的損害作用，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度受到極大沖擊。

　　另外，哈藥也是申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)之一，這對(duì)它的保健品銷售工作也是有影響的。
  　
　　5、椰島

　　椰島公司的穩(wěn)扎穩(wěn)打使其在2006年上半年繼續(xù)保持著良好的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，無(wú)論是以椰島鹿龜酒為主的保健酒主業(yè)還是保健品“金思力”在市場(chǎng)中都取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　美中不足的是，椰島和其他企業(yè)一樣，也面臨著原材料漲價(jià)等原因帶來(lái)的成本增加問(wèn)題。雖然，椰島在此以前已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施系列降低成本的監(jiān)控措施，但其成效還有待實(shí)施檢驗(yàn)。

　　6、東阿阿膠

　　東阿阿膠屬于國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展支持行業(yè)，也是今年上半年表現(xiàn)較為出色的上市企業(yè)之一，其超過(guò)70％的股價(jià)增幅表明這廣大投資者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入43,456.75萬(wàn)元，比上年上升17.10%，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 21,850.56萬(wàn)元，比上年上升20.92%；

　　在很多保健品企業(yè)忙于申請(qǐng)直銷牌照的時(shí)候，東阿阿膠轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，優(yōu)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并充實(shí)了營(yíng)銷隊(duì)伍力量。同時(shí)強(qiáng)化價(jià)格控制,實(shí)施深度分銷，加大新產(chǎn)品推廣力度及終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使本期銷售收入較同期有了明顯的上升。

　　7、海王生物

　　在2005年的巨虧之后，海王今年的目標(biāo)就是扭虧為盈。今年上半年，海王頻頻出現(xiàn)人們的視野中，7月，范禹麟和錢舜堯的辭職更是使海王成為輿論的焦點(diǎn)。

　　在發(fā)布2005年年報(bào)時(shí)，海王方面表示，海王生物董事局已經(jīng)明確公司發(fā)展戰(zhàn)略中將只投資醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，不做其他行業(yè)領(lǐng)域的任何投資。有意思的是，近日，在海王內(nèi)部會(huì)議上，董事長(zhǎng)張思民和總裁王宵鵬表示將親自領(lǐng)軍海王直銷業(yè)務(wù)，海王集團(tuán)準(zhǔn)備在5年內(nèi)投資5億，全力打造海王直銷業(yè)務(wù)。海王的重心將向直銷傾斜。

　　但不管如何，作為中國(guó)保健行業(yè)重要的一分子，我們希望海王能一路走好！

　　后記：上市公司面臨著行業(yè)形成以來(lái)最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)！

　　2006年8月，直銷牌照相繼發(fā)放，眾多的國(guó)外知名企業(yè)攜帶著巨額資金和大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品叩開(kāi)了中國(guó)保健品市場(chǎng)的大門。在他們的影響下，中國(guó)保健品市場(chǎng)新一輪的洗牌即將拉開(kāi)帷幕，市場(chǎng)變局也將更加難以琢磨，而這七家企業(yè)除東阿阿膠外，均已申牌或有意涉足直銷，真有千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋的架勢(shì)，但這正說(shuō)明了中國(guó)的保健品企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的困惑和尋求出路、尋求發(fā)展的迫切心情。

　　我們應(yīng)當(dāng)看到，在目前嚴(yán)重影響中國(guó)保健行業(yè)發(fā)展的另一重要因素是：不規(guī)范的零供關(guān)系。眾所周知，終端賣場(chǎng)是保健品企業(yè)最重要的銷售渠道。但由于擁有大量的消費(fèi)群，在供貨商與零售商的關(guān)系中，顯然是后者占據(jù)了話語(yǔ)權(quán)。由于零售商亂收費(fèi)和扣壓貨款等行為，造成企業(yè)流通成本增高，利潤(rùn)減少，市場(chǎng)進(jìn)入無(wú)序狀態(tài)。包括這幾家上市公司在內(nèi)，在某些大賣場(chǎng)，被賣場(chǎng)壓榨的費(fèi)用高達(dá)40％～60％，從2006年中報(bào)中那幾句關(guān)于賣場(chǎng)的晦澀的語(yǔ)句中我們看出的是企業(yè)的無(wú)奈和憤慨。

　  自從2005年11月1日，商務(wù)部向社會(huì)公布《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》后，眾多的保健品企業(yè)就一直企盼著該法規(guī)的正式出臺(tái)。不為別的，只為能在一個(gè)公平的環(huán)境里合法經(jīng)營(yíng)。如果該辦法能在去年出臺(tái)，也許在直銷牌照的申請(qǐng)名單上，中國(guó)保健品企業(yè)的數(shù)量將會(huì)大大減少。

　　除直銷、零供因素之外，業(yè)外企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入和新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生，將成為攪動(dòng)保健品市場(chǎng)格局的重要力量，2006年8月，電器零售霸主國(guó)美正式宣布斥資20億～30億進(jìn)軍新興的藥妝連鎖行業(yè)，一石激起千層浪，媒體、專家和業(yè)內(nèi)同行一片嘩然，無(wú)論是國(guó)美的低價(jià)策略，還是藥妝店的長(zhǎng)驅(qū)直入，中國(guó)保健業(yè)必將成為資本市場(chǎng)和商界共同關(guān)注的新焦點(diǎn)。

　　據(jù)中國(guó)保健保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工作委員會(huì)專家預(yù)計(jì)，中國(guó)保健品市場(chǎng)即將迎來(lái)期盼已久的第二次跨越發(fā)展階段，在新的發(fā)展時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)潛力在政策完善、外資颶增、科技創(chuàng)新和新業(yè)態(tài)誕生等綜合因素的推動(dòng)下將獲得充分釋放，進(jìn)而演變?yōu)榫薮蟮氖袌?chǎng)成長(zhǎng)動(dòng)力，中國(guó)保健業(yè)上市公司面臨著行業(yè)形成以來(lái)最活躍的市場(chǎng)和最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)！