“直銷行業(yè)受到的歧視非常大。”一位沉浸直銷行業(yè)15年的資深人士如此對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。但是這個(gè)被歧視的行業(yè)市場(chǎng)蛋糕卻高達(dá)1000億元人民幣，追逐利潤(rùn)的資本并未因“歧視”而放棄。據(jù)報(bào)道，國(guó)內(nèi)外總共有近3000家形形色色的直銷企業(yè)在分享著這個(gè)市場(chǎng)。然而，曾經(jīng)猖獗一時(shí)的非法傳銷迫使政府部門(mén)對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了“一刀切”。

　　目前，這個(gè)不可忽視的行業(yè)正經(jīng)受著重大的變革，2005年底正式實(shí)施的《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》正力圖以立法規(guī)范、以牌照制度這一門(mén)檻、以網(wǎng)上定期公開(kāi)披露信息這一規(guī)定，來(lái)正本清源。 
 
 
 

　　直銷企業(yè)開(kāi)始按照條例低調(diào)轉(zhuǎn)型以期獲得“通行證”。2006年8月初，如新、寶健、珍奧和蟻力神四家企業(yè)獲得直銷牌照的消息大大刺激了這個(gè)行業(yè)的“欲望”，多方消息都稱8月份還將有更多的企業(yè)獲得牌照，直銷企業(yè)大戰(zhàn)的硝煙開(kāi)始越來(lái)越濃了。

　　　千億市場(chǎng)

　　“我個(gè)人估計(jì)，中國(guó)直銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)上千億元。”邱錦云對(duì)記者說(shuō)。　　

　　“最近生意一般般啦，你要知道，7、8月份在我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)是銷售淡季。”陳臨（化名）在電話那頭說(shuō)。他的語(yǔ)氣并沒(méi)有氣餒的感覺(jué)。陳臨是廣東某鎮(zhèn)上的電工，去年底，也就是在正式實(shí)施《直銷管理?xiàng)l例》前夕，他成了直銷巨頭安利的兼職直銷員。不過(guò)，陳臨名片上寫(xiě)的卻是“安利陳臨店”。陳臨對(duì)此不愿多作解釋，他說(shuō)，他家就相當(dāng)于一個(gè)店鋪。

　　2006年3月，安利公開(kāi)宣布，安利應(yīng)該在今年11月底拿到牌照。而安利按照直銷法調(diào)整直銷隊(duì)伍的方案也已經(jīng)上報(bào)國(guó)家有關(guān)部門(mén)，申請(qǐng)拿照的直銷人員只要考合格，安利公司對(duì)其人數(shù)將不設(shè)上限。《北京晚報(bào)》報(bào)道，在爭(zhēng)取執(zhí)照的同時(shí)，安利已經(jīng)開(kāi)始著手?jǐn)U大直銷店鋪，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾百家直銷網(wǎng)點(diǎn)也將擴(kuò)展到2300家。

　　陳臨的同學(xué)、朋友幾乎都不看好他做安利。甚至還有點(diǎn)“歧視”他。不過(guò)他們發(fā)現(xiàn)，陳臨做安利之后變得注重外表和社交，“人脈就是錢(qián)脈，直銷沒(méi)有人脈怎么成啊。”陳臨如此解釋。

　　隨著直銷牌照的陸續(xù)發(fā)放，類似陳臨這樣的直銷員會(huì)越來(lái)越多。

　　雅芳(中國(guó))有限公司上月宣布的數(shù)字就讓人有點(diǎn)吃驚，該公司說(shuō)，自從今年2月22日獲批成為國(guó)內(nèi)首家直銷企業(yè)至6月30日，雅芳四個(gè)月在中國(guó)已招募11.4萬(wàn)名正式直銷員，另有超過(guò)3.1萬(wàn)名申請(qǐng)者正處于審核流程中。

　　談起中國(guó)直銷市場(chǎng)，如新中國(guó)區(qū)總裁邱錦云精神大振，他說(shuō)：“我記得保健品是450億元，化妝品也不小，容我去核實(shí)一下。”他起身快步走到自己的電腦上找數(shù)據(jù)，“哎，你來(lái)看，化妝品是300億。”記者湊上去一看，電腦里的一份英文報(bào)告里顯示的數(shù)字是“30 billions”，并預(yù)測(cè)了這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)3年每年的復(fù)合增長(zhǎng)率是15%。而按照相關(guān)規(guī)定，目前在中國(guó)可以直銷的產(chǎn)品包括：化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材和小型廚具。

　　“我個(gè)人估計(jì)，中國(guó)直銷市場(chǎng)上千億元。”邱錦云說(shuō)。

　　易繁咨詢提供給本報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)市場(chǎng)直銷老大安利去年的銷售額是20億美元（折合人民幣約160億元）；雅芳為2.07億美元（折合人民幣約16.5億元）；玫琳凱公司為28億元；如新因較晚進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所以只有1億美元（折合人民幣約8億元）。

　　穩(wěn)健基調(diào)

　　“但我們一定要把握穩(wěn)健和合法這兩條，因?yàn)橹变N是把雙刃劍。”

　　

　　以前傳銷企業(yè)為了迅速發(fā)展壯大，往往打出“1年收入百萬(wàn)，2年收入千萬(wàn)”的暴富誘惑性廣告。但是，這些獲牌的企業(yè)都定下了“穩(wěn)健發(fā)展”的基調(diào)。而商務(wù)部8月8月也頒發(fā)文件“敬告”獲牌企業(yè)不得夸大宣傳，否則有被吊銷直銷牌照的可能。

　　“作為一家上市公司，盈利比搶占市場(chǎng)份額更重要。尤其是在目前中國(guó)直銷市場(chǎng)尚未成熟之時(shí)。”如新中國(guó)總裁邱錦云對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。他認(rèn)為，如新在中國(guó)才發(fā)展3年多，還屬于發(fā)展中企業(yè)，所以他將公司的發(fā)展策略定位為“穩(wěn)健發(fā)展”，“我們不追求爆炸式的發(fā)展，那樣不長(zhǎng)久。”邱錦云說(shuō)完哈哈一笑。有近20年銷售經(jīng)驗(yàn)的他非常善于交談，其中一個(gè)訣竅就是在談到有趣時(shí)放聲大笑。

　　8月初商務(wù)部宣布，如新中國(guó)公司、寶健中國(guó)公司、珍奧集團(tuán)和蟻力神公司四家企業(yè)獲得直銷牌照。這意味著它們即將可以名正言順地開(kāi)始在中國(guó)招聘直銷員，開(kāi)始實(shí)行單層次直銷。而安利和玫琳凱卻杳無(wú)音訊。

　　不過(guò)他們直銷試點(diǎn)都有限制，如新是上海地區(qū)，寶健是北京地區(qū)，珍奧是遼寧安徽、寧波等四省一市，蟻力神則是遼寧地區(qū)。

　　南京大學(xué)直銷研究中心教授趙曙明接受本報(bào)采訪時(shí)認(rèn)為，這些限制并不會(huì)影響企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，隨著企業(yè)在某些地區(qū)的成功經(jīng)營(yíng)，國(guó)家將會(huì)逐步允許其在其他地區(qū)的經(jīng)營(yíng)。實(shí)際上當(dāng)初雅芳也是有一定地區(qū)限定的。這也反映出了國(guó)家對(duì)直銷行業(yè)發(fā)展的認(rèn)真、謹(jǐn)慎態(tài)度。

　　據(jù)悉，如新下一步的策略是，準(zhǔn)備今年第四季度申請(qǐng)把直銷試點(diǎn)范圍擴(kuò)大至江蘇、浙江、福建、廣東以及北京，明年?duì)幦「采w全國(guó)所有重點(diǎn)城市。邱錦云稱，上述五城市如果申請(qǐng)順利，明年一季度就可以進(jìn)行直銷員的運(yùn)作。

　　“最近3年內(nèi)，我們還是主打有商業(yè)價(jià)值的城市，也就是消費(fèi)力比較強(qiáng)的城市，進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)要到4年后再說(shuō)。”如新認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)雖然人口眾多，但是消費(fèi)力似乎還沒(méi)有足夠高。而如新的產(chǎn)品主要是定位中高端。

　　而另一家剛拿到直銷牌照的珍奧集團(tuán)也表達(dá)了穩(wěn)健發(fā)展的思路。該公司董事長(zhǎng)陳玉松對(duì)記者表示，盡管公司現(xiàn)在已經(jīng)有5萬(wàn)多銷售員，但是，公司對(duì)銷售員每月的新顧客人數(shù)有限制。“否則顧客多了，你售后服務(wù)就可能出現(xiàn)問(wèn)題。”陳玉松說(shuō)，珍奧這些年來(lái)一直把年銷售額控制在20億元以內(nèi)。

　　陳玉松還表示，珍奧現(xiàn)在首先要做的，就是成立直銷籌備小組，招聘人才，進(jìn)行試點(diǎn)，逐步向全國(guó)推廣，“但我們一定要把握穩(wěn)健和合法這兩條，因?yàn)橹变N是把雙刃劍。”

　　至于那些還在等待牌照的企業(yè)，更要慎言擴(kuò)張。最近被傳即將拿到牌照的歐瑞蓮中國(guó)有限公司接受本報(bào)采訪時(shí)稱，現(xiàn)在還在等待商務(wù)部的消息，只有等拿到牌照了，再談其他。據(jù)悉，歐瑞蓮也是海外直銷巨頭，業(yè)務(wù)遍布37個(gè)國(guó)家，但是在中國(guó)目前只有南京一家專賣(mài)店。而完美等企業(yè)則婉言拒絕采訪。

　　摩根斯丹利最新報(bào)告預(yù)計(jì)，牌照將可以幫助如新提高今年第四季度的盈利水平。邱錦云表示，現(xiàn)在還是專賣(mài)店這條“腿”強(qiáng)大，但是三年后，另一條“腿”（直銷）將走得更強(qiáng)更有力。

　　內(nèi)外一致

　　“直銷主要通過(guò)人脈進(jìn)行銷售，這一點(diǎn)與東方文化比較相適應(yīng)”

　　

　　珍奧集團(tuán)因?yàn)槭鞘准耀@得牌照的內(nèi)資企業(yè)而備受關(guān)注。8月5日，星期六。本報(bào)記者撥通了該集團(tuán)董事長(zhǎng)陳玉松的手機(jī)并表達(dá)了采訪意愿。

　　“明天可以嗎？我現(xiàn)在正開(kāi)會(huì)。”陳玉松在電話那頭說(shuō)。第二天，陳玉松還是忙，第三天一大早，陳董事長(zhǎng)才在電話中說(shuō)，“我這些天忙著跟全國(guó)各地的銷售經(jīng)理一個(gè)一個(gè)談，談怎么做直銷，因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)有做過(guò)直銷。”

　　據(jù)陳玉松介紹，珍奧經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，目前幾乎在全國(guó)各地都布局了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。“除了廣東和上海。上海市場(chǎng)太誘人了，但我們得謹(jǐn)慎點(diǎn)。”

　　但陳玉松依然非常興奮，他表示，“我不掩飾珍奧對(duì)獲得直銷牌照的渴望，因?yàn)檎鋳W完全符合國(guó)家規(guī)定直銷企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)條件。”陳玉松認(rèn)為，直銷牌照的發(fā)放，關(guān)乎中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中一種營(yíng)銷方式的重大改變，“應(yīng)該說(shuō)，首批內(nèi)資直銷牌照的發(fā)放體現(xiàn)了‘內(nèi)外一致’的原則。”

　　盡管現(xiàn)在看，中國(guó)的直銷市場(chǎng)幾乎是外企的天下，但是陳玉松覺(jué)得內(nèi)資企業(yè)有自己的優(yōu)勢(shì)。陳玉松說(shuō)，牌照頒發(fā)的最大效應(yīng)就是市場(chǎng)秩序的整頓和保健品行業(yè)的洗牌。“珍奧以前沒(méi)有做過(guò)直銷，現(xiàn)在按照規(guī)定去做，等于在白紙上畫(huà)畫(huà)，而那些早期就進(jìn)入中國(guó)的海外直銷巨頭，必須按照政府的規(guī)定去轉(zhuǎn)型。做得越久的企業(yè)，越‘傷筋動(dòng)骨’。”陳玉松說(shuō)。

　　如新中國(guó)總裁邱錦云對(duì)于內(nèi)外資一致的做法也表示贊同。他認(rèn)為，內(nèi)外資企業(yè)應(yīng)該一起公平競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)是好事情，從更寬泛的意義說(shuō)，內(nèi)資做大了也可以到海外直銷。

　　“直銷主要通過(guò)人脈進(jìn)行銷售，這一點(diǎn)與東方文化比較相適應(yīng)，直銷牌照對(duì)內(nèi)資企業(yè)發(fā)放，從某種角度來(lái)講，也使得內(nèi)資企業(yè)可以和外資企業(yè)可以在同一起跑線上開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)內(nèi)資企業(yè)而言充滿著市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”趙曙明對(duì)本報(bào)說(shuō)。

　　盡管“內(nèi)外一致”，但是牌照門(mén)檻卻沒(méi)有因此降低。

　　陳玉松稱，商務(wù)部對(duì)直銷企業(yè)監(jiān)管的尺度之嚴(yán)和透明度之高，比企業(yè)上市嚴(yán)格得多。

　　《直銷管理?xiàng)l理》規(guī)定，申報(bào)企業(yè)在提出申請(qǐng)前連續(xù)5年沒(méi)有重大違法經(jīng)營(yíng)記錄；外國(guó)投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國(guó)境外從事直銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，這是必須具備的首要條件。此外，企業(yè)的信息報(bào)備披露系統(tǒng)及ERP資源管理系統(tǒng)和CRM顧客管理系統(tǒng)等，也被作為硬性的考核指標(biāo)，逐一審核。

　　轉(zhuǎn)變模式

　　“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式容易出現(xiàn)夸大直銷一夜致富的現(xiàn)象。”

　　

　　直銷門(mén)檻之所以這么嚴(yán)，顯然與此前各地出現(xiàn)了影響較大的非法傳銷密切相關(guān)。

　　1997年8月，國(guó)家發(fā)出通知，原通過(guò)審查的41家多層次直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)資格經(jīng)再次進(jìn)行審核后，有37家通過(guò)并可以開(kāi)展多層次直銷業(yè)務(wù)。另外4家資格被取消。期間，一大批來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的“老鼠會(huì)”蜂擁登陸中國(guó)大陸，導(dǎo)致了大陸直銷行業(yè)的混亂與無(wú)序，從而使直銷行業(yè)在社會(huì)上留下更多是的負(fù)面形象。

　　隨著2005年《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的頒布實(shí)施，直銷和傳銷得到法制層面的界定，傳銷和多層次直銷被全面禁止。

　　“我認(rèn)為目前政府對(duì)直銷的定義是科學(xué)、準(zhǔn)確的。”珍奧集團(tuán)董事長(zhǎng)陳玉松對(duì)記者說(shuō)。《直銷管理?xiàng)l例》指出，“本條例所稱直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。”

　　上述條例禁止在中國(guó)實(shí)行被業(yè)界認(rèn)為是直銷行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”模式。

　　“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式容易出現(xiàn)夸大直銷一夜致富的現(xiàn)象。”如新中國(guó)總裁邱錦云說(shuō)，這不利于中國(guó)建立健康的、可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)。

　　邱錦云認(rèn)為，在行業(yè)發(fā)展初期，市場(chǎng)還不成熟的時(shí)候，不排除一些實(shí)力不夠的企業(yè)“劍走偏鋒”，為了爆發(fā)式發(fā)展會(huì)冒險(xiǎn)去搞團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。他呼吁所有直銷企業(yè)都走健康直銷道路，他認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的信息化程度越來(lái)越高，直銷的監(jiān)管以及透明度也將越來(lái)越高，加上中國(guó)政府要求所有獲牌直銷企業(yè)都定期在網(wǎng)絡(luò)上公布相關(guān)數(shù)據(jù)，所以以前的非法傳銷、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬等法律禁止的行為會(huì)越來(lái)越少，尤其是大城市。“畢竟，現(xiàn)在的中國(guó)已經(jīng)不是15年前的中國(guó)了。”

　　這也是多層次直銷的典型公司———安利必須要從多層次轉(zhuǎn)型為單層次的主要原因。據(jù)悉，目前安利正在進(jìn)行將銷售人員轉(zhuǎn)為公司員工，領(lǐng)取固定工資，或者轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商，并設(shè)立固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的工作。

　　根據(jù)規(guī)定，“轉(zhuǎn)型企業(yè)”在2006年12月份以前仍可以以“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的方式進(jìn)行，但之后必須作出調(diào)整。

　　據(jù)新華社報(bào)道，“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”取消后，銷售收入一旦轉(zhuǎn)為固定津貼，高級(jí)銷售員的年收入將只能達(dá)到此前的七分之一。這種收入上的落差很容易引發(fā)銷售人員的抵觸情緒。

　　但一直實(shí)行單層次直銷模式的雅芳全球掌舵人鐘彬嫻曾公開(kāi)稱，單層次直銷也能盈利。

　　雅芳中國(guó)區(qū)總裁高壽康則表示，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬是層層剝削，買(mǎi)到的東西不可能物超所值，而30%的計(jì)酬方式實(shí)施以后，主要就要看推銷員的能力，所以高壽康認(rèn)為，接下來(lái)的培訓(xùn)工作很重要。

　　比拼人才

　　“因?yàn)橹变N產(chǎn)品主要是以人員銷售為主，營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)對(duì)直銷而言顯得更加重要。”

　　

　　“因?yàn)橹变N產(chǎn)品主要是以人員銷售為主，營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)對(duì)直銷而言顯得更加重要。”南大直銷研究中心趙曙明教授對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，直銷在我國(guó)還是個(gè)新興行業(yè)，相當(dāng)一部分從業(yè)人員是為了解決自己的就業(yè)問(wèn)題；多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有獲得牌照，這也一定程度上限制了優(yōu)秀人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。但是，隨著獲牌企業(yè)增多，越來(lái)越多優(yōu)秀人才就會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

　　如新中國(guó)總裁邱錦云表示，為了培養(yǎng)能征善戰(zhàn)的直銷隊(duì)伍，去年如新和美國(guó)著名的卡內(nèi)基公司合作成立了一個(gè)“如新學(xué)院”，“學(xué)院將從公司文化背景、產(chǎn)品功能、服務(wù)客戶規(guī)范操作三大方面去培訓(xùn)直銷員。”邱錦云認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)必須樹(shù)立服務(wù)精神，圍繞著“保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益”這一核心精神去培訓(xùn)直銷員被如新公司當(dāng)作是中長(zhǎng)期的工作。

　　雅芳中國(guó)總裁高壽康坦言，由于下半年的招募計(jì)劃還在增加，故十幾萬(wàn)直銷員大軍的培訓(xùn)是否能做到位，是雅芳即將面臨的最大挑戰(zhàn)。盡管雅芳未透露在培訓(xùn)上的資金投入，但消息人士透露，目前雅芳全球已派出大量有經(jīng)驗(yàn)的直銷骨干來(lái)中國(guó)。

　　《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)向符合前款規(guī)定的授課人員頒發(fā)直銷培訓(xùn)員證，并將取得直銷培訓(xùn)員證的人員名單報(bào)國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門(mén)備案。

　　截至8月9日，記者在商務(wù)部直銷管理系統(tǒng)看到，已經(jīng)有110名直銷員在商務(wù)部備案。這都是雅芳一家公司的。

　　那些剛剛拿到直銷牌照的企業(yè)，必須將本企業(yè)直銷培訓(xùn)員名單報(bào)商務(wù)部備案，待商務(wù)部在直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)公布后，企業(yè)方可招募人員并對(duì)被招募人員進(jìn)行培訓(xùn)、考試。

　　也就是說(shuō)，像本文開(kāi)頭說(shuō)的陳臨，也將接受相應(yīng)的培訓(xùn)考試，合格之后才能堂堂正正把銷售工作一直做下去。

　　“我們現(xiàn)在還沒(méi)有直銷員，待本公司直銷培訓(xùn)員名單上報(bào)商務(wù)部，并在商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理系統(tǒng)上公布后將在上海雇用兼職直銷員，大概會(huì)有3000至5000名。”為此，如新專門(mén)請(qǐng)了第三方調(diào)查公司，對(duì)上海、北京、廣州和成都四個(gè)城市的市民作了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，65%的被訪者愿意做兼職直銷員。邱錦云據(jù)此認(rèn)為，公司要招聘5000名應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

　　除了人才，產(chǎn)品和品牌也是直銷企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)力。安利稱，該公司在全球擁有近90個(gè)具備尖端儀器與技術(shù)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。如新此前已經(jīng)在上海張江設(shè)立了產(chǎn)品研究中心，目前有35名研究員在研究適用于全球的產(chǎn)品。而珍奧集團(tuán)陳玉松則對(duì)本報(bào)記者透露，該公司每年都抽出銷售額的4%到5%的資金用于研發(fā)。

　　為了爭(zhēng)奪千億市場(chǎng)，為了分享每年15%的高增長(zhǎng)市場(chǎng)，直銷群雄都明里暗里地向這個(gè)市場(chǎng)發(fā)起沖鋒。畢竟，中國(guó)有13億消費(fèi)人口。

　　主要名詞解釋

　　（1）《禁止傳銷條例》本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

　　（2）團(tuán)隊(duì)計(jì)酬：一種直銷計(jì)酬模式，即直銷員的收入不僅來(lái)自于銷售產(chǎn)品所獲的提成，還來(lái)自于其培養(yǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)，即從下線人員的業(yè)績(jī)中獲取提成。

　　（3）多層次直銷，是指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)店鋪銷售，而通過(guò)發(fā)展兩個(gè)層次以上的直銷員，并由直銷員將本企業(yè)產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者的一種促銷經(jīng)營(yíng)方式。

　　（4）單層次直銷，是指生產(chǎn)企業(yè)不是通過(guò)店鋪銷售，而通過(guò)發(fā)展一個(gè)層次的直銷員，并由直銷員將生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品直接推銷給消費(fèi)者的一種經(jīng)營(yíng)方式。我國(guó)現(xiàn)階段開(kāi)放的是單層次直銷模式。這從根本上符合我國(guó)的國(guó)情，有利于維持直銷市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展。

　　從商品流程可看出兩種直銷方式主要的區(qū)別。在單層次直銷中，商品流轉(zhuǎn)形式為：生產(chǎn)企業(yè)———直銷員———消費(fèi)者；而在多層次直銷中，商品流轉(zhuǎn)形式為：生產(chǎn)企業(yè)———直銷員———……———直銷員———消費(fèi)者。可以說(shuō)，商品流轉(zhuǎn)形式的差異，是兩種直銷形式存在巨大差別的根源。（全澤源）

　　“鳥(niǎo)籠”直銷

　　面臨兩大尷尬

　　□特約評(píng)論 凌建平

　　千呼萬(wàn)喚之中，直銷牌照終于擴(kuò)容，多家企業(yè)終于可以在被批準(zhǔn)的小小的行政區(qū)域內(nèi)進(jìn)行直銷，但中國(guó)直銷行業(yè)面臨的尷尬并沒(méi)有結(jié)束，因?yàn)閺膶?duì)新增四家企業(yè)的行政區(qū)域限制到雅芳模式成為中國(guó)直銷模范以來(lái)的短暫歷史已經(jīng)表明，中國(guó)式直銷無(wú)法脫離“鳥(niǎo)籠”監(jiān)管的基本思路，這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)然也逃脫不了“鳥(niǎo)籠”直銷的現(xiàn)實(shí)。雖然傳銷違法、直銷只能是單層次，但換了馬甲的傳銷和多層次直銷仍將繼續(xù)。

　　安利給我們的尷尬

　　2005年頒布的《禁止傳銷條例》、《直銷管理?xiàng)l例》擯棄了多層次直銷這個(gè)國(guó)際慣例。直銷大佬們對(duì)這樣的結(jié)果顯然不滿意而且無(wú)法操作，因此，表面熱情支持，實(shí)際冷對(duì)牌照成為他們的最新策略。以安利為例，安利帝國(guó)在中國(guó)的發(fā)展已經(jīng)成為一件強(qiáng)大的事實(shí)婚姻，雖然安利婚姻的基礎(chǔ)是多層次的，是非法的，但這個(gè)事實(shí)婚姻的背后是每年160億元人民幣的銷售額和18萬(wàn)人的就業(yè)人口，如果安利不能拿到牌照，相信這個(gè)包袱誰(shuí)也扛不動(dòng)，況且作為全球直銷的霸主，如果安利在中國(guó)拿不到牌照將成為國(guó)際笑話。但如果安利能夠在宣布轉(zhuǎn)型單層次后就立即拿到直銷牌照，那簡(jiǎn)直就是中國(guó)直銷立法的笑話，因?yàn)槿绻麖闹变N條例來(lái)衡量，2005年10月30日以前的安利模式完全是非法的，也就是說(shuō)，如果安利現(xiàn)在申領(lǐng)牌照，即使安利準(zhǔn)備的材料全部合格，安利此時(shí)的年齡也只能是個(gè)嬰兒，比任何一家剛宣布進(jìn)軍直銷的中國(guó)企業(yè)還要年幼，安利能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)完成從多層次到單層次，從“壞人”變成“好人”嗎？

　　執(zhí)行給我們的尷尬

　　最大的尷尬將體現(xiàn)在法規(guī)的執(zhí)行上。由于被執(zhí)行對(duì)象大多是從多層次直銷轉(zhuǎn)向過(guò)來(lái)的被教育好的“壞孩子”，加上直銷和傳銷本身有著非常模糊的區(qū)間，直銷人員的工作都是分散在“暗處”，不要說(shuō)多層次直銷，就是傳銷金字塔、老鼠會(huì)等都可能換個(gè)名字（比如電子商務(wù)）重新出山，但查處就不容易了，而且執(zhí)法必須要工商、公安等各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，中國(guó)特色的扯皮無(wú)疑更有利于被執(zhí)行者。而比如不允許集會(huì)培訓(xùn)的規(guī)定，已經(jīng)有直銷公司聰明地通過(guò)組織千人海外旅游團(tuán)的辦法來(lái)規(guī)避。

　　更現(xiàn)實(shí)的是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，如果嚴(yán)格執(zhí)行直銷法規(guī)，這個(gè)行業(yè)可能重新進(jìn)入一管就死、一放就亂的狀態(tài)。“乖寶寶”雅芳是第一個(gè)受害者，由于在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)施店鋪直銷，去年第二季度在華銷售額下跌19%。而據(jù)了解，其他幾個(gè)直銷大佬今年的效益也是普遍不太滿意，如果直銷企業(yè)在中國(guó)的成長(zhǎng)無(wú)法繼續(xù)，那么中國(guó)直銷市場(chǎng)將進(jìn)入新的冰河期，此為最現(xiàn)實(shí)的尷尬。

　　已提交牌照申請(qǐng)并聲明的企業(yè)

　　（*號(hào)為已獲牌照企業(yè) 截至8月10日）

　　企業(yè)名稱 中國(guó)總部

　　克緹（中國(guó)）日用品有限公司聲明 上海

　　*雅芳（中國(guó)）有限公司 廣州

　　南方李錦記有限公司 廣州

　　沈陽(yáng)新生活實(shí)業(yè)有限公司 沈陽(yáng)

　　天津天獅生物工程有限公司 天津

　　安利（中國(guó)）日用品有限公司 廣州

　　完美（中國(guó)）日用品有限公司 中山

　　康寶萊（中國(guó)）保健品有限公司 上海

　　廣東太陽(yáng)神（集團(tuán)）有限公司 廣州

　　山東安然納米實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 威海

　　北京羅麥藥業(yè)有限公司 北京

　　山東永春堂生物科技有限公司 泗水

　　大連富饒企業(yè)集團(tuán)有限公司 大連

　　金士力佳友（天津）有限公司 天津

　　玫琳凱（中國(guó)）化妝品有限公司 杭州

　　*如新（中國(guó)）日用保健品有限公司 上海

　　上海富迪健康科技有限公司 上海

　　*寶健（中國(guó)）日用品有限公司 北京

　　歐瑞蓮化妝品（中國(guó)）有限公司 昆山

　　寧波三生日用品有限公司 寧波

　　廣東九極日用保健品有限公司 廣州

　　廣東康力醫(yī)藥有限公司 廣州

　　大連美羅藥業(yè)股份有限公司 大連

　　*遼寧省蟻力神天璽集團(tuán)有限公司 沈陽(yáng)

　　*珍奧集團(tuán)股份有限公司 大連

　　新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司 北京

　　南京中脈科技發(fā)展有限公司 南京

　　嘉康利（中國(guó)）日用品有限公司 北京