8月8日，阿里巴巴公司在上海宣布，公司將第一次嘗試渠道銷售模式，招募四地渠道商幫助銷售阿里巴巴的誠信通產(chǎn)品，以拓展目前以電話銷售和直銷為主的銷售模式。 

    阿里巴巴副總裁金建杭透露，這次將首先在四川、重慶、上海和河北四個(gè)省市招募渠道，每個(gè)省市將招募3到4家渠道商。而在此前，阿里巴巴在這四地的誠信通銷售通過自己的電話銷售進(jìn)行，金建杭表示，之所以選擇這四個(gè)省市，因?yàn)檫@四個(gè)省市是中小企業(yè)網(wǎng)商群體發(fā)展?jié)摿�巨大區(qū)域，尤其是沿海的上海和位于西南重鎮(zhèn)的四川和重慶，而河北省銜接沿海和首都、華北、東北等地，地域上占據(jù)很大重要性，相形之下阿里巴巴以及所有電子商務(wù)公司在這些省份有非常廣闊的增長空間，而在了解當(dāng)?shù)厍闆r的渠道伙伴的幫助下，阿里巴巴能夠充分發(fā)掘當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商潛力，更好地為網(wǎng)商服務(wù)，從而提升自身業(yè)務(wù)新高度。而在目前阿里巴巴業(yè)務(wù)發(fā)展較為突出的諸如深圳、廣州、浙江、江蘇等省市，金建杭表示，阿里巴巴在一段時(shí)間內(nèi)仍將采取電話銷售加直銷的模式，但并不排除在未來合適的時(shí)間采取渠道商配合的方式。 

    據(jù)了解，對(duì)于現(xiàn)在積極希望成為渠道商的公司來說，阿里巴巴新采用的渠道模式是他們一直渴望的。這一點(diǎn)從此前在成都等地火爆到人滿為患的網(wǎng)商論壇可以看出一二。 

    事實(shí)上，從年初開始，阿里巴巴就開始考慮將誠信通和原雅虎的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名整合，因?yàn)檎\信通業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)名以及雅虎搜索競(jìng)價(jià)排名均面向中小企業(yè)，目標(biāo)客戶有所重疊，將幾者整合起來，有利于鞏固阿里巴巴在中低端市場(chǎng)的地位，與位居高端的“中國供應(yīng)商”業(yè)務(wù)形成犄角之勢(shì)。 

    根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，亞太B2B電子商務(wù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以平均每年59.1%的速度猛增。未來5年中，中國B2B電子商務(wù)將以高達(dá)120%的速度增長。因此，從去年以來，國內(nèi)外眾多網(wǎng)絡(luò)巨頭都加大了對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的關(guān)注，電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。顯然，阿里巴巴在此時(shí)選擇四省試水渠道模式并非簡(jiǎn)單的一步棋，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里巴巴此舉一方面在于加大國內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)車的拓展速度和力度，另一方面選擇跳開一直依賴的直銷模式，在尚不成熟的市場(chǎng)發(fā)力，意圖進(jìn)一步拉開追隨者步伐。