直銷真的已經(jīng)走進(jìn)了死胡同 如果你再不思變
發(fā)布: 2006-07-31 00:00:00 作者: luokeke 來源:
因?yàn)楣ぷ鞯脑颍救俗罱弑榱舜蟀雮�(gè)中國(guó)市場(chǎng)，接觸了各個(gè)階層的經(jīng)銷商，其中有些現(xiàn)象之惡劣出乎我的想象力，原總以為中國(guó)直銷只是多走了一些彎路而已，靠大家的共同努力，慢慢會(huì)走上正軌的，看樣子現(xiàn)在不僅僅是彎路而已，如果再這樣走下去的話，只能是死路一條，其現(xiàn)象有：
一、 人越變?cè)綉校罕救嗽诔啥家姷竭@樣的一些直銷人，第一句就問“要不要找人，要找人的制度我不做”，真讓我吃驚，直銷的本質(zhì)就是找人的事業(yè)，我也不知道，中國(guó)所謂的直銷高手已經(jīng)把它演化成了不找人也能賺錢的事業(yè)，真是高手，我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的“努力才能成就”的觀點(diǎn)，在高手的眼里成了老古董，天上還真有掉餡餅的事情？如果說，90年代末期，雙軌制度的出現(xiàn)，已經(jīng)養(yǎng)了一大批懶人的話，最近瘋狂的“滾動(dòng)”“銷售返利”等做法已經(jīng)讓很多的人陷入夢(mèng)境。我曾經(jīng)說過，直銷人的最大特點(diǎn)是能吃苦耐勞，不怕困難和打擊，在任何時(shí)候都能陌生溝通，認(rèn)識(shí)很多新的朋友，所以說，直銷是鍛煉人的事業(yè)，直銷是人際交往的事業(yè)。但是現(xiàn)在不一樣了，要么就是領(lǐng)導(dǎo)人承諾說“你加入吧，下面的人我?guī)湍阕龌蚰阒灰鲆粭l線另一條線我?guī)湍阕觥保桓嗳嗽谔岢徽胰艘部梢园l(fā)財(cái)，這樣就迎合了某些人脈關(guān)系已經(jīng)完全損傷的人的心態(tài)，但是最終的結(jié)果是：跳樓自殺的有，血本無歸的有，越來越窮的人到處都是，現(xiàn)在誰最可憐，我大膽的說，直銷人最可憐，口袋里沒有幾個(gè)鋼板，而且還要處處表現(xiàn)出一個(gè)成功人士的樣子，把苦水自己往肚子里咽。
二、 新人進(jìn)不來：我曾經(jīng)說過，一潭死水的最終結(jié)果就是臭掉。現(xiàn)在中國(guó)的直銷行業(yè)就是一潭真正的死水，新人進(jìn)不來，任何一個(gè)項(xiàng)目都是在那幾個(gè)老直銷人中間不停的循環(huán)。我曾經(jīng)在為企業(yè)做培訓(xùn)的時(shí)候說“我每次都可以看到那么多熟悉的面孔，在場(chǎng)的300個(gè)人中很可能其中有100個(gè)是來玩的，反正費(fèi)用報(bào)銷，100人是來抄電話號(hào)碼的”，在北京，前門的某家麥當(dāng)勞是直銷人聚會(huì)的大本營(yíng)，在成都，王府井附近的幾家茶館也是直銷人的聚會(huì)中心，這本來是一種很有趣的地域性直銷文化現(xiàn)象，但可惜的是，去那里的任何一個(gè)人口袋里都可能揣著數(shù)個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)人都是某公司在當(dāng)?shù)氐牡谝蝗耍援?dāng)你想和某人見面的時(shí)候，對(duì)方一定會(huì)爽快地答應(yīng)，因?yàn)樗哪康氖窍氚涯銣贤ㄟM(jìn)來；所以現(xiàn)在出現(xiàn)了一奇怪現(xiàn)象就是：彼此買單現(xiàn)象，你要我加入可以，但你必須加入我的公司做交換，這樣一來，最終的結(jié)果是彼此口袋里的錢都流出去了，其實(shí)直銷公司也沒有受益，為什么呢？是因?yàn)闆]有新人進(jìn)來，不到一兩個(gè)月就會(huì)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)走不動(dòng)了，最高興的是茶館老板，但茶館老板也有話說：他們只給我3元水錢，但一坐就是一天，空調(diào)費(fèi)也不夠。
三、 不重視產(chǎn)品：好產(chǎn)品的三要素是“品質(zhì)好、價(jià)格好、受眾廣”，我們也一直強(qiáng)調(diào)，直銷最主要的競(jìng)爭(zhēng)力之一是產(chǎn)品，可以實(shí)際情況呢？產(chǎn)品在很多公司或很多直銷人的心中只是一種可有可無的道具而已，如果你要和她談產(chǎn)品怎么好怎么好的時(shí)候，她就會(huì)打斷你，不要和我說產(chǎn)品，告訴我你們的獎(jiǎng)金計(jì)劃就可以了，一般這樣的人我再也不會(huì)繼續(xù)和她談下去，但恰恰是這樣的人現(xiàn)在中國(guó)直銷市場(chǎng)占有大多數(shù)。我一直說，在這個(gè)行業(yè)很多人有能力把一家直銷公司從零做到大（因?yàn)榭梢圆扇『芏喑醋鞯氖侄危苌儆腥税炎龃蟮墓驹僮鰪?qiáng)、做久，那是因?yàn)橐患夜疽鰪?qiáng)做久的其中一個(gè)重要條件是“必須要有不斷重復(fù)消費(fèi)的消費(fèi)者”，一家公司一定要有很多的消費(fèi)者來養(yǎng)部分的經(jīng)營(yíng)者，如果大家都是經(jīng)營(yíng)者的話，這家公司最終的結(jié)果就是關(guān)門，因?yàn)楫a(chǎn)品只是做了庫(kù)存轉(zhuǎn)移而已。
四、 心態(tài)越來越浮躁：也許是中國(guó)人太渴望成功了，所以給了很多不法者鉆的空子，讓我們大部分的直銷人都受到過欺騙。俗話說吃一塹長(zhǎng)一智，但我們那些走了很多彎路的直銷人卻并不吸收教訓(xùn)去選擇真正穩(wěn)定、產(chǎn)品好、市場(chǎng)計(jì)劃良性的公司合作，而是走向了極端：
1、 對(duì)公司極端不信任：希望每天能見到獎(jiǎng)金工資，所以現(xiàn)在出現(xiàn)了日薪的公司，不管這個(gè)企業(yè)的明天到底怎么樣，也不管我是否傷害了別人，只要我今天賺到錢就可以了。
2、 賺錢的心態(tài)越來越急迫：只去選擇炒作的公司、滾動(dòng)的公司，甚至現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的直銷人士都流失去做異地了，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣來錢比較快，管他明天怎么樣？直銷人沒有明天，這是現(xiàn)在很多人的心態(tài)。
3、 不專一、一女多嫁：現(xiàn)在一個(gè)人做幾家公司已經(jīng)是太常見了，有些厲害的朋友甚至在做7、8家以上的公司，呵呵，現(xiàn)在造成這種局面的主要原因是僧多粥少，直銷人轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去就那么幾個(gè)，而公司卻越來越多。
也許本人有點(diǎn)頑固或愚笨，我一直認(rèn)為中國(guó)的直銷總有一天會(huì)回歸到理性之路上來，理性的直銷一定是以好的產(chǎn)品為導(dǎo)向，輔以穩(wěn)定良性的市場(chǎng)計(jì)劃，再用專業(yè)的操作方式真正體現(xiàn)在“消費(fèi)”兩字，這樣的直銷企業(yè)才能做強(qiáng)做久，才是大家真正的合作伙伴。我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)一個(gè)原則，有四種人永遠(yuǎn)不是我的合作伙伴：
1、 找不到人或不愿意找人的人。
2、 不愿意付出自己努力就想發(fā)財(cái)?shù)娜恕?/SPAN>
3、 不重視產(chǎn)品的人。
4、 心態(tài)不好的人。
我相信只有堅(jiān)持自己的這個(gè)理想，直銷的春天才會(huì)來臨。
羅永亮
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