第一章 第二節(jié)  "黃埔軍校"的日子

    如果你愛她，讓她到直銷中來(lái)，讓她感受自由自在的快樂(lè)和脫胎換骨的喜悅；如果你恨她，讓她到直銷中去，讓她感受日削月割的痛苦和欲罷不能的煎熬。  

    想當(dāng)初，自己付出那么多！經(jīng)濟(jì)上傾盡所有積蓄，精力上全力以赴，顧不了孩子和家。為多一些時(shí)間，辭了職企圖兼顧一下家務(wù)，但由于觀念上的沖突，最后丈夫還是帶著孩子離開了自己。這一切，都咬咬牙挺過(guò)來(lái)了。在『宮利』這所被尊稱為“黃埔軍校”的直銷搖籃里，程武華痛并快樂(lè)著：每周一次的例會(huì)成為遭受拒絕和打擊的療傷院，隔三插五的團(tuán)隊(duì)聚會(huì)使大伙在一起象一家人，相互加油、鼓勵(lì)，小組活動(dòng)更是自己展示自我的舞臺(tái)。那些鉆石級(jí)的高階領(lǐng)導(dǎo)人，如同指引自己人生方向和目標(biāo)的明燈，照耀著自己不斷成長(zhǎng)，不斷努力，不斷向前，并在2004年春節(jié)前成為DD——鉆石的第一個(gè)臺(tái)階。作為一個(gè)要強(qiáng)而孤獨(dú)的女人，她真不知道離開這個(gè)環(huán)境，自己會(huì)有多么潦倒——暗淡無(wú)光的生活絕對(duì)會(huì)象風(fēng)蝕一樣摧垮她。

    2002年公司停辦加入，雖然離開的很多人，但真正有銷售能力的人留了下來(lái)，大家專心服務(wù)顧客，從中慢慢培育了大量的準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)者，有的用顧客的身份先做著，獎(jiǎng)金從上手領(lǐng)導(dǎo)人工資里分。就象水庫(kù)一樣，壩里的水越蓄越高。2003年10月一開放推薦，大家都爭(zhēng)著上聘，公司產(chǎn)銷一時(shí)脫節(jié)，產(chǎn)品就相繼出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。

    市場(chǎng)的搶購(gòu)效應(yīng)也突出顯現(xiàn)，有資金的直銷商明顯占了優(yōu)勢(shì)，沒錢的也挖空心思找資金，大家都積極打貨沖業(yè)績(jī)。這些洶涌的表象下似乎潛伏著不安全的暗流，但程武華來(lái)不及去把它想透，一心想在團(tuán)隊(duì)中多培養(yǎng)出幾個(gè)銀章，爭(zhēng)取掙夠旅游積分，參加澳大利亞的海外旅游。一路沖沖沖，到三月份，供貨更是異常緊張，公司實(shí)行了按級(jí)別的配額制。當(dāng)時(shí)，程武華把部門里的有配額的經(jīng)銷商召集起來(lái)協(xié)調(diào)配額，大家達(dá)成共識(shí)：重點(diǎn)扶持那些從意愿強(qiáng)烈、有行動(dòng)力的新人。誰(shuí)知大團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)跳過(guò)“鉆石”直接沖“行鉆”，為了使兩個(gè)前排新部門有業(yè)績(jī)，直接打電話給程武華下的骨干要走了近6萬(wàn)元配額。程武華的下級(jí)部門新伙伴因?yàn)闊o(wú)貨可買，達(dá)不到經(jīng)銷商資格，遲遲拿不到推薦權(quán)，一些有潛力的人流失掉了，一些人跑到有本事搞到配額的其它團(tuán)隊(duì)去了。

    領(lǐng)導(dǎo)人的武斷與自私，使程武華內(nèi)心切膚的疼痛。跟隨多年，從來(lái)都覺得這是個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在的感覺卻天壤之別。她把自己關(guān)在屋子里，關(guān)掉手機(jī)，不梳不洗，三天三夜沒出門。想想自己如此忘我，無(wú)非都是為了實(shí)現(xiàn)有錢有閑的夢(mèng)想。拼搏三年多總體算來(lái)，除了練就一副好口才和學(xué)會(huì)了扮靚、待人接物外，經(jīng)濟(jì)方面并沒什么積累。自己尚且如此，底下的人又怎么樣呢？P市的關(guān)欣和另一個(gè)銀章跟隨自己兩年了，又勤懇又忠誠(chéng)又付出，但經(jīng)濟(jì)上可以說(shuō)捉襟見肋，好幾個(gè)放棄人的人都是熬得油盡燈枯才離開的。每到心意闌珊的時(shí)候，都是《從頭再來(lái)》這首歌讓自己重新燃起希望。畢竟直銷團(tuán)隊(duì)就象公共汽車，有人上車有人下車，只要車廂里保持足夠的人氣就是一個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)。可而今的局面，不是重新找到愿意做的人就能使團(tuán)隊(duì)上業(yè)績(jī)的——巧婦難為無(wú)米之炊啊！

    程武華在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，似睡非睡。冥冥中耳畔隱約飄來(lái)《北京人在紐約》里的一段話，不知咋的，聽起來(lái)居然變成了：“如果你愛她，讓她到直銷中來(lái)，讓她感受自由自在的快樂(lè)和脫胎換骨的喜悅；如果你恨她，讓她到直銷中去，讓她感受日削月割的痛苦和欲罷不能的煎熬。”循著這樣的思路，這三年接觸到的人一個(gè)個(gè)象電影人物一樣，走馬燈一般在腦海中翻閱著……

    吃完家里存的所有可以進(jìn)口的東西，程武華不得不簡(jiǎn)單梳洗了一下，出門去采購(gòu)點(diǎn)口糧。幾天不出門，走在夕陽(yáng)的余暉里，不禁有恍若隔世的感覺。就在哪天，對(duì)應(yīng)該是2004年3月19日，她遇到了多年不見的同學(xué)。直銷之路因此出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折。 
  

  ___以上轉(zhuǎn)載自<經(jīng)貿(mào)世界>直銷版2006第6期  作者QQ:353334218,手機(jī):13981814181 
 

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