最后的瘋狂

-----就當前直銷市場出現的怪象分析

    任何行業都會經歷“導入期、試驗期、暴利期、爭先進入期、混亂期、規范期、平穩發展期”那么一個過程，這是市場經濟的發展規律，直銷行業也不例外，每階段的過度背后都有一雙無形的手在控制，那就是政府，以直銷管理條例的頒布為分界線，中國的直銷行業正從混亂走向規范，但是任何時代的變革都會經歷過一段時間的陣痛，而且在這之間會冒出很多的“草莽英雄”，他們都妄圖在這黎明的前夜趁黑大撈一把，所以從現在的市場分析，中國直銷正出現了那么一群人在做著最后的瘋狂行為，他們利用國人的貪欲和無知，大發不義之財，讓很多人傾家蕩產、甚至跳樓自殺，這種現象主要可以分為幾種： 

    一、滾動公司改頭換面卷土重來：如果要以直銷模式對國人的傷害程度來排序的話，滾動應該是最厲害的、其次就是大排網。所以說滾動是中國政府重點打擊的對象，但是有暴利必然就有人為之，而且這種模式現在做得更為隱蔽、更有欺騙性，因為他們往往是穿上了迷惑人的外衣，其表現形式主要有： 

    1、以銷售產品累計積分為借口：原來的滾動公司一般沒有產品，因為很容易被政府所打擊，而現在新出現的公司是以產品銷售為幌子，門檻很低，一般一份產品只有幾百元，但是在計劃中設置了很多的陷阱，一般會誘導大家以100份起買，然后以每個月的固定回報為最大誘惑，有些公司是以數個月回本、最短的公司是以3個月回本來吸引投機行為特別大的人加入，我曾經在《直銷人，你為什么越來越窮》的文章中就分析過，直銷人上當的原因是沒有理性的分析能力，其實判斷是否是滾動公司的最簡單辦法就是：該公司是不是保證給你每個月的固定回報。沒有任何公司能保證給你固定回報，該模式成立的唯一條件就是新業績倍增，這是不可能做到的，我曾經見到過一個老的直銷人，開始嘗試著進入一家滾動公司，因為位置很靠前，果然不久就回本了，還開始賺錢，所以貪欲的心理就開始作祟，不但自己投了幾十萬，還引導了親戚朋友投入了很多錢，沒有想到最后就是血本無歸，如果大家真要做這樣的公司的話，我建議一定要做前一百個人，如果是一百個以后堅決不做，因為這樣的一家公司壽命如果能達到一年的話應該是奇跡。 

    2、以購買股份為誘惑保證每個月可以得到固定分紅：有常識的人都知道，所謂股東就是要按投資的比例來承擔公司的經營風險并分享公司的利潤，所以不存在固定分紅之說，再說一家公司的股份規模是在公司成立前就確定的，所以不存在能不斷的吸收新股東進來的現象，其實這種方式還是一種變形的融資滾動模式，要保證這種固定的收入不斷實現下去，只有兩種途徑，一是不停的有新人進來，而且是以倍增的速度進來、二是公司拿那部分資金去投資其他收益很快很高的項目，然后再來保證投資者的利益，但是這兩種假設都不可能長期實現。 

    3、以某著名投資公司或著名投資人為誘惑，吸引別人的投資，然后承諾保證定期的固定回報，中國人民銀行明確規定，沒有得到央行批準的任何機構和個人，如果以固定投資回報來吸引民間的投資都是非法的，請不久我就發現了一家打著美國著名投資之神“巴菲特”的名義來中國吸引大家投資，并以誘人的高額固定回報來吸引人們的欲望，有頭腦的人就會分析，和巴非特一次共進晚餐的機會都可以拍賣出幾十萬美金，他會冒著非法的危險到中國來吸引普通老百姓的投資？ 

    二、大排網死灰復燃大行其道：在北方地區，今年初曾經流行一家號稱具有中國軍方某著名醫院背景的公司在大規模做一種畫圈的制度，就是一種典型的大排網制度，這種類型的制度在90年代末期曾經流行過一陣，殘害了很多家庭，從去年底到今年初又開始在中國北方地區大流行，其瘋狂的程度甚至不下去90年代，很多家庭抬款去買，據我了解這樣的公司現在正在做的還不下去8家，有幾家做了不到2個月就停了，包括上面的那家所謂軍方醫院背景的公司。在當前中國北方社會，投資就業的途徑仍然很窄，大家渴望暴富的思想仍然非常強烈，而且大部分人沒有分析能力、沒有經驗，所以難免就被那些別有用心的人所利用，更可怕的是，受害的大部分都是下崗工人、農民，他們基本上是把身家性命押上的，其后果非常嚴重。所以在本人曾經服務過的一家公司中，我就做出了一個規定：不吸收舉債加入的人、不提倡也不贊同一個人買超1萬元以上的單子，這樣的話就能控制投資人的風險，其實也是控制公司的風險。大家傾家蕩產沒有賺到錢的時候，還是要來找公司的，除非公司關門消失，不過現在不負責任，關門消失的公司太多，大家一定要小心。 

    黎明過后就是早晨的曙光，在這短暫的黑暗中，你是否能辨清方向非常重要，其實大家只要記住一句話，上當受騙就不可能發生，“一夜暴富的時代已經不存在了，不經過努力不可能會獲得成功”，當別人在向你宣揚成功的捷徑的時候，你要問自己，你有沒有能力去走這條路。 
 

    羅永亮  

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