ABC法則是成功的關(guān)鍵
發(fā)布: 2006-04-02 00:00:00 作者: 來源:
成功的關(guān)鍵在于借力。直銷的生意更是如此，
ABC法則，也叫借力使力法則。
A是Adviser 【艾的歪著】 顧問：你可以借力的力量
B是Bridge 【不銳居】 橋梁：你自己
C是Customer 【咖思特么】 顧客：你希望接納你的產(chǎn)品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人
做ABC溝通前：
B要與A提前溝通，B要提供A有關(guān)C的個(gè)人資料，并選定見面的時(shí)間、地點(diǎn)，B要在C和A沒有見面之前，B要先向C推崇A。記住：推崇產(chǎn)生你需要的力量。要讓你的新朋友C有種迫切想見A的感覺，推崇要適當(dāng)，不要夸大。
ABC溝通過程中：
B要介紹C給A認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候可以簡(jiǎn)單介紹一下C，比如：這個(gè)是我的朋友C先生，現(xiàn)在在深圳從事xxx工作，對(duì)我們這個(gè)生意非常有興趣，想過來了解一下。
介紹A的時(shí)候，因?yàn)樵贏和C見面之前，你已經(jīng)想C推崇A了，就不要再當(dāng)面再推崇A了，當(dāng)面推崇效果不如背后推崇，你可以這樣說。比如：這就是我上次向你提起的A老師，他做這個(gè)行業(yè)非常有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有非常大的市場(chǎng)。我都一直在跟隨這個(gè)老師學(xué)習(xí)，從他身上學(xué)了很多東西。
在A和C溝通的過程中，B要在C的旁邊安靜專心聽A說明并不斷點(diǎn)頭認(rèn)同，也要做筆記和錄音，以維持良好的氣氛，這是非重重要的一環(huán)。
切記溝通過程中B一定不能東張西望，接聽電話，甚至搶A的話。溝通過程中B最好閉嘴。
溝通結(jié)束后：
B要和C確定下次跟進(jìn)的時(shí)間和地點(diǎn)，B要留下來與A研討這次ABC溝通的成果和缺失。
聽成功者的話，按照系統(tǒng)的要求做規(guī)范的事，推崇系統(tǒng)，推崇公司，推崇你的上級(jí)指導(dǎo)老師，推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不費(fèi)力，成功就可以來到。何樂而不為！
如何運(yùn)用ABC法則
"ABC法則"被直銷界稱為"黃金法則"，具有極高的成功率。
一、ABC法則的代表意義
A：上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料
B：業(yè)務(wù)員自己
C：新朋友、顧客
ABC法則的定義：上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)員自己和新朋友之間業(yè)務(wù)運(yùn)作的方法和規(guī)則。
二、會(huì)前準(zhǔn)備
1、進(jìn)行邀約并確定對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)。
2、收集新朋友的個(gè)人資料：愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、健康狀況、個(gè)人抱負(fù)與理想
3、把新朋友的個(gè)人資料告訴A
4、推崇A
三、會(huì)中
1、介紹A
2、介紹C
3、座位安排：B與C坐同側(cè)，A與C坐斜對(duì)面，并且C的位置盡可能面對(duì)墻壁。
4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明，并不斷地點(diǎn)頭認(rèn)同、錄音、做筆記、微笑。
5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動(dòng)
四、會(huì)后
1、A與B要研究探討當(dāng)天的成果與缺失
2、如果C決定買，B必須做好產(chǎn)品售后服務(wù)
3、如果C決定參加，B必須鼓勵(lì)C參加公司參加會(huì)議
4、借出資料
5、約下次見面時(shí)間
6、潑冷水
五、為什么要運(yùn)用ABC法則
1、B對(duì)公司背景制度產(chǎn)品理念尚不熟悉，透過有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)解說可達(dá)到事半功倍之效
2、B透過A以第三者的角度來說明較為客觀
3、B可在一旁學(xué)習(xí)，以便日后成為A的角色
4、A要與B溝通心態(tài)，并非每次都能推薦成功，重點(diǎn)是給B學(xué)習(xí)模式。
六、A的切入方式
1、A可以閑聊，漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系，導(dǎo)入話題
2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠(yuǎn)
3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關(guān)心角度，漸漸引入主題
4、可以從故事切入，較容易接受
5、可以從說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴
七、B的做法決定成效
1、B注意傾聽，對(duì)C談的內(nèi)容給予肯定直到說完，然后再談自己的理念
2、ABC法則的成功率：你自己占50%，座位占30%，業(yè)務(wù)指導(dǎo)占20%
3、恭維不夸大
4、不插嘴
5、不當(dāng)場(chǎng)糾正A的錯(cuò)誤
6、陪在C旁邊
7、A偏離主題，可適當(dāng)提醒
ABC法則，也叫借力使力法則。
A是Adviser 【艾的歪著】 顧問：你可以借力的力量
B是Bridge 【不銳居】 橋梁：你自己
C是Customer 【咖思特么】 顧客：你希望接納你的產(chǎn)品并愿意和你一起創(chuàng)業(yè)的人
做ABC溝通前：
B要與A提前溝通，B要提供A有關(guān)C的個(gè)人資料，并選定見面的時(shí)間、地點(diǎn)，B要在C和A沒有見面之前，B要先向C推崇A。記住：推崇產(chǎn)生你需要的力量。要讓你的新朋友C有種迫切想見A的感覺，推崇要適當(dāng)，不要夸大。
ABC溝通過程中：
B要介紹C給A認(rèn)識(shí)，這個(gè)時(shí)候可以簡(jiǎn)單介紹一下C，比如：這個(gè)是我的朋友C先生，現(xiàn)在在深圳從事xxx工作，對(duì)我們這個(gè)生意非常有興趣，想過來了解一下。
介紹A的時(shí)候，因?yàn)樵贏和C見面之前，你已經(jīng)想C推崇A了，就不要再當(dāng)面再推崇A了，當(dāng)面推崇效果不如背后推崇，你可以這樣說。比如：這就是我上次向你提起的A老師，他做這個(gè)行業(yè)非常有經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有非常大的市場(chǎng)。我都一直在跟隨這個(gè)老師學(xué)習(xí)，從他身上學(xué)了很多東西。
在A和C溝通的過程中，B要在C的旁邊安靜專心聽A說明并不斷點(diǎn)頭認(rèn)同，也要做筆記和錄音，以維持良好的氣氛，這是非重重要的一環(huán)。
切記溝通過程中B一定不能東張西望，接聽電話，甚至搶A的話。溝通過程中B最好閉嘴。
溝通結(jié)束后：
B要和C確定下次跟進(jìn)的時(shí)間和地點(diǎn)，B要留下來與A研討這次ABC溝通的成果和缺失。
聽成功者的話，按照系統(tǒng)的要求做規(guī)范的事，推崇系統(tǒng)，推崇公司，推崇你的上級(jí)指導(dǎo)老師，推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不費(fèi)力，成功就可以來到。何樂而不為！
如何運(yùn)用ABC法則
"ABC法則"被直銷界稱為"黃金法則"，具有極高的成功率。
一、ABC法則的代表意義
A：上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、公司、資料
B：業(yè)務(wù)員自己
C：新朋友、顧客
ABC法則的定義：上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)員自己和新朋友之間業(yè)務(wù)運(yùn)作的方法和規(guī)則。
二、會(huì)前準(zhǔn)備
1、進(jìn)行邀約并確定對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)。
2、收集新朋友的個(gè)人資料：愛好、家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、健康狀況、個(gè)人抱負(fù)與理想
3、把新朋友的個(gè)人資料告訴A
4、推崇A
三、會(huì)中
1、介紹A
2、介紹C
3、座位安排：B與C坐同側(cè)，A與C坐斜對(duì)面，并且C的位置盡可能面對(duì)墻壁。
4、B要在C的旁邊安靜專心聽A說明，并不斷地點(diǎn)頭認(rèn)同、錄音、做筆記、微笑。
5、中途不要抽煙、亂講話、倒茶或隨意走動(dòng)
四、會(huì)后
1、A與B要研究探討當(dāng)天的成果與缺失
2、如果C決定買，B必須做好產(chǎn)品售后服務(wù)
3、如果C決定參加，B必須鼓勵(lì)C參加公司參加會(huì)議
4、借出資料
5、約下次見面時(shí)間
6、潑冷水
五、為什么要運(yùn)用ABC法則
1、B對(duì)公司背景制度產(chǎn)品理念尚不熟悉，透過有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)解說可達(dá)到事半功倍之效
2、B透過A以第三者的角度來說明較為客觀
3、B可在一旁學(xué)習(xí)，以便日后成為A的角色
4、A要與B溝通心態(tài)，并非每次都能推薦成功，重點(diǎn)是給B學(xué)習(xí)模式。
六、A的切入方式
1、A可以閑聊，漸漸地培養(yǎng)彼此關(guān)系，導(dǎo)入話題
2、A必須知道最終目的，以免話題越扯越遠(yuǎn)
3、從家庭、事業(yè)、產(chǎn)品、觀念切入，從關(guān)心角度，漸漸引入主題
4、可以從故事切入，較容易接受
5、可以從說自己的見證，心路歷程引起C之共鳴
七、B的做法決定成效
1、B注意傾聽，對(duì)C談的內(nèi)容給予肯定直到說完，然后再談自己的理念
2、ABC法則的成功率：你自己占50%，座位占30%，業(yè)務(wù)指導(dǎo)占20%
3、恭維不夸大
4、不插嘴
5、不當(dāng)場(chǎng)糾正A的錯(cuò)誤
6、陪在C旁邊
7、A偏離主題，可適當(dāng)提醒
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