我對(duì)現(xiàn)在直銷(xiāo)形勢(shì)的看法

也許我是唯一不做直銷(xiāo)卻大侃直銷(xiāo)的人，不做的原因也很特殊，因?yàn)槲业囊?jiàn)解同所有直銷(xiāo)公司的培訓(xùn)都相左，總喜歡問(wèn)為什么，總想知其然還要知其所以然，是被直銷(xiāo)培訓(xùn)老師批評(píng)“理智的人做不了直銷(xiāo)”的那種人。但執(zhí)拗也有另外的好處，就是可以獨(dú)立思考，不輕信。其實(shí)，企業(yè)管理最重要的工作不是解決問(wèn)題，而是找出問(wèn)題。不能找出問(wèn)題，沒(méi)有解決對(duì)象，雖然自己覺(jué)得完美無(wú)缺，但問(wèn)題始終存在，不會(huì)因?yàn)槔习宀怀姓J(rèn)而自動(dòng)消失，總有病入膏肓的一天。所以，最小的損失其實(shí)是最早發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的所在。何況世上沒(méi)有完美無(wú)缺的事物，能夠保持一段時(shí)間內(nèi)相對(duì)先進(jìn)已經(jīng)很不錯(cuò)了。因此，不斷查找問(wèn)題，才能通過(guò)不斷解決問(wèn)題完善提高。
現(xiàn)在，直銷(xiāo)法中的禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬條款讓許多直銷(xiāo)公司、老總、專(zhuān)家、培訓(xùn)師、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖、直銷(xiāo)精英都感到了措手不及不知所措，其實(shí)要想玩游戲就必須遵守游戲規(guī)則。現(xiàn)在，中國(guó)政府根據(jù)中國(guó)國(guó)情制訂了中國(guó)特色的直銷(xiāo)法，想在中國(guó)運(yùn)用直銷(xiāo)模式，就要遵守中國(guó)的法律。運(yùn)動(dòng)員要根據(jù)游戲規(guī)則訓(xùn)練，提高自己的技能，而不是違反游戲規(guī)則隨心所欲。否則，籃球場(chǎng)上練武術(shù)算什么運(yùn)動(dòng)？就向許多運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目游戲規(guī)則不斷創(chuàng)新改變，籃球、足球、排球、乒乓球......舉不勝舉。規(guī)則變了，運(yùn)動(dòng)員就要盡快根據(jù)新規(guī)則投入訓(xùn)練，教練員要根據(jù)新規(guī)則制訂新的方案，觀眾也要根據(jù)新規(guī)則改變觀賞習(xí)慣。而不是怨天尤人，批判規(guī)則的改變。試問(wèn)，當(dāng)籃球增加三分球規(guī)則時(shí)，運(yùn)動(dòng)員不積極訓(xùn)練提高遠(yuǎn)投命中率，教練員不及時(shí)制訂外圍得分戰(zhàn)術(shù)，觀眾不為遠(yuǎn)投的神投手加油喝彩，籃球還有發(fā)展嗎？還有意思嗎？不管任何人，不支持新規(guī)則，淘汰的只能是自己，落伍的也只能是自己。不能遠(yuǎn)投的運(yùn)動(dòng)員能保持明星形象嗎？不考慮三分球規(guī)則的教練員能帶好球隊(duì)取得好成績(jī)嗎？為三分球喝倒彩的觀眾能得到球迷支持嗎？適應(yīng)規(guī)則就是贏得先機(jī)，與其怨天尤人，不如認(rèn)真研究對(duì)策，創(chuàng)新才能提高進(jìn)步。
在這里，不想對(duì)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式過(guò)多評(píng)價(jià)，已經(jīng)在其它文章里說(shuō)過(guò)了許多。我要強(qiáng)調(diào)的是，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的設(shè)計(jì)者沒(méi)有錯(cuò)，根據(jù)形式，用最小成本達(dá)到最大成果是策劃者的追求。如果以前不用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬設(shè)計(jì)制度到是設(shè)計(jì)人員學(xué)藝不精了，前人的經(jīng)驗(yàn)怎么可以不學(xué)不用？但是現(xiàn)在形勢(shì)變了，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬觸碰了中國(guó)新法規(guī)，所以，再學(xué)習(xí)過(guò)去的設(shè)計(jì)思想和方法就好比現(xiàn)在高考復(fù)習(xí)八股文，怎么可能榜上揚(yáng)名？
直銷(xiāo)只是普通的營(yíng)銷(xiāo)模式，倍增原理的引入使?fàn)I銷(xiāo)模式有了創(chuàng)新，思維的創(chuàng)新才是最大的進(jìn)步。就象營(yíng)銷(xiāo)不可能脫離生產(chǎn)，直銷(xiāo)也不能脫離傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論，所以，還是追本溯源，從頭復(fù)習(xí)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、數(shù)學(xué)……相關(guān)的知識(shí)，創(chuàng)新直銷(xiāo)模式，推動(dòng)直銷(xiāo)的發(fā)展。特別是互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入并影響了人們生活，如何考慮傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與直銷(xiāo)模式和將來(lái)的電子商務(wù)模式融合過(guò)渡，更應(yīng)該是創(chuàng)新制度的重要考慮因素。