在百姓眼里，傳銷就是詐騙的代名詞。一個(gè)普通的、先進(jìn)的營銷模式，淪落到這樣結(jié)果，就是錯(cuò)誤地設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬獎(jiǎng)金制度的惡果。但是，傳銷模式發(fā)明當(dāng)初卻不是為了詐騙，那么，能否正確運(yùn)用這個(gè)先進(jìn)、普通的營銷模式呢？傳銷在中國現(xiàn)在已經(jīng)是非法行為，但是，傳銷的思想，傳銷的倍增模式是很令人值得研究探討的課題。當(dāng)然，傳銷模式中的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、多層獎(jiǎng)金積累雖然誘惑力極大，但那是毒酒，飲鴆止渴不可貪戀。究竟傳銷模式能否正確運(yùn)用，化作原子能而不是原子彈，本人多方詢問，但始終未得到明確的肯定或否定答復(fù)。在這里，把東方直銷網(wǎng)的答復(fù)貼出來，請(qǐng)大家討論，究竟傳銷模式能否正確運(yùn)用造福于企業(yè)和民眾。 

張先生 | 來自：廣東深圳 | 留言日期：星期一 2005年12月12日 上午 11:15:18 
    您好，傳銷一定要有團(tuán)隊(duì)嗎？一定要有上下線關(guān)系嗎？一定要有領(lǐng)導(dǎo)嗎？我覺得，傳銷只是普通的營銷模式，倍增原理也只是數(shù)學(xué)模型和工具，怎么運(yùn)用，取決于使用者。你可以設(shè)計(jì)成老鼠會(huì)金字塔制度騙人斂財(cái)，也可以設(shè)計(jì)出企業(yè)、消費(fèi)者、傳銷者三贏的制度提高管理水平。為什么不設(shè)計(jì)正面的制度做好的應(yīng)用呢？就象原子裂變理論，可以制造原子彈，但也可以和平利用原子能。是不能還是不為？不愿？原因是什么？ 

回答： 
    我們依然秉持“刀本無罪”的觀點(diǎn)，階梯制、階層制、雙軌制、混合制……，制度的本身并無好壞，不同的是有的制度比較容易被異化，也就是比較容易被不法之徒用以非法牟利。同時(shí)也有個(gè)現(xiàn)象和事實(shí)，那就是有個(gè)觀點(diǎn)是必須確立的，直銷（傳銷）都是一種銷售產(chǎn)品的方法和模式，其誕生是因?yàn)楫a(chǎn)品銷售、其發(fā)展是因?yàn)楫a(chǎn)品銷售，從哲學(xué)的觀點(diǎn)來看，“產(chǎn)品”是內(nèi)容、“制度”是形式，應(yīng)該是內(nèi)容決定形式，因此一套制度設(shè)計(jì)的目標(biāo)應(yīng)該是“以如何更好地銷售產(chǎn)品”為訴求，如果是以如何吸引人來介入，同時(shí)在介入的過程中，對(duì)產(chǎn)品的了解和推廣反而是次要的，甚至產(chǎn)品僅僅成為載體，那就已經(jīng)背離本質(zhì)了，相信后者即是國家打擊的對(duì)象，也是為什么打擊的原因。至于“和平利用原子能”的問題，不僅僅是技術(shù)問題，也與“技術(shù)應(yīng)用的環(huán)境”是否成熟有關(guān)系。根據(jù)中國的國情，在目前，暫時(shí)還不太適合來“和平利用原子能”的。希望我們的回答對(duì)您的理解有一定幫助！ 

張先生 | 來自：廣東深圳 | 留言日期：星期二 2005年12月13日 下午 03:20:44 
    您好，是否中國環(huán)境改善了，就可以正確運(yùn)用傳銷這個(gè)普通的先進(jìn)營銷模式？環(huán)境不具備主要指什么？怎樣改進(jìn)？誰推進(jìn)改進(jìn)？環(huán)境具備的標(biāo)志是什么？立法和廢除法律都不是小事，尤其是《禁止傳銷條例》，不是禁止利用傳銷模式進(jìn)行非法活動(dòng)，也不是禁止非法傳銷，而是直接禁止傳銷這個(gè)普通營銷模式。但是現(xiàn)在對(duì)于傳銷并不是人人說的清辯的明的事情，這樣禁止，是否否定了倍增原理正確運(yùn)用？有機(jī)構(gòu)正面研究實(shí)驗(yàn)嗎？ 
     
回答：                             
    您好，正如您所說，立法與廢除法律都不是小事情，《禁止傳銷條例》已經(jīng)于2005年11月1日正式實(shí)施，相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)也不會(huì)廢除。從近日政府的一些舉措來看，打擊傳銷會(huì)作為一個(gè)長期的任務(wù)堅(jiān)定的執(zhí)行下去。至于禁止傳銷是否合理，國家有國家的考慮，站的位置不同，思考的問題也不同。國家所考慮第一是公共安全、第二是公眾利益。因此，對(duì)于一個(gè)行業(yè)普通人士，我們認(rèn)為您應(yīng)該考慮的不是《禁止傳銷條例》是否合理的問題，而是在這樣的大環(huán)境下，自己該如何選擇的問題。上海東方無店鋪行銷發(fā)展研究中心所編撰的《東方直銷大全》應(yīng)該對(duì)您有所幫助，您可以先行了解一下。 

張先生 | 來自：廣東深圳 | 留言日期：星期四 2005年12月15日 下午 10:09:32 
    您好，我覺得傳銷最開始的目的應(yīng)該是建立在改變消費(fèi)者身份的思維上，既是消費(fèi)者又是銷售者，用自家貨賣自家貨從而夸自家貨愛自家貨。倍增原理數(shù)學(xué)模型的引入是傳銷模式的革命，獎(jiǎng)金制度起到了催化劑的作用。但獎(jiǎng)金制度是空間利潤分配方案的實(shí)質(zhì)并沒有改變。只要符合按勞取酬原則，符合性價(jià)比合理原則，任你怎么變都是天使。只有違背這兩個(gè)原則才會(huì)走向邪路。這兩個(gè)條件是不能分離的，缺一無法發(fā)揮魔力。究竟能否設(shè)計(jì)出符合這兩個(gè)原則的制度呢？這是傳銷模式能否發(fā)展的根本問題！ 

回答： 
    您好，我們覺得您在看待這個(gè)問題上陷入了一個(gè)思維怪圈。我們始終認(rèn)為，要真正理解國家對(duì)待直銷行業(yè)的態(tài)度，要用“跳出直銷看直銷”的方式。如果您的思維一直局限于直銷思維，很多東西您永遠(yuǎn)看不懂。我們始終認(rèn)為，對(duì)于整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值，直銷是個(gè)小的不能再小的行業(yè)，國家制定一個(gè)政策，考慮的不僅僅專業(yè)因素，更多的是社會(huì)因素。希望我們的回答可以對(duì)您有一定的幫助。如果您想了解更多的專業(yè)內(nèi)容，上海東方無店鋪行銷發(fā)展研究中心所編撰的《東方直銷大全》應(yīng)該對(duì)您有所幫助，您可以先行了解一下。 

張先生 | 來自：廣東深圳 | 留言日期：星期一 2005年12月19日 上午 09:11:41 
    您好，看了東方直銷大全目錄，看不到具體內(nèi)容。在獎(jiǎng)金制度介紹里，可以肯定地說，所有的多層次、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方案都違背了按勞取酬原則，價(jià)格價(jià)值嚴(yán)重背離。跳出直銷看直銷，我的問題就是究竟倍增原理能否在獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)里得到正確運(yùn)用，設(shè)計(jì)出符合上述兩個(gè)原則、銷售數(shù)量按倍增原理發(fā)展的制度？因?yàn)槲以谠O(shè)計(jì)這樣的制度，覺得可以，但為什么從來就沒有人這樣思維呢？ 

回答： 
    您好，張先生。從專業(yè)的角度來講，您所有的想法都沒有錯(cuò)，不過我們都懂得“因地制宜”的內(nèi)涵和外延。直銷（傳銷）發(fā)展了數(shù)十年，正是因?yàn)橛泻芏嗳税l(fā)現(xiàn)、發(fā)揮并發(fā)展著這些“按勞取酬、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬及多層次”，才走到現(xiàn)在，因此不能說沒有人有這樣的思維。同樣，站在全球的角度來看，也并不是在所有的國家和地區(qū)其發(fā)展都是均衡的，有的地方是政府高強(qiáng)度限制、有的地方是自然因素和人文因素不適合、有的地方是自由開放……，這是很正常的事情。 
    任何一個(gè)國家和地區(qū)對(duì)任何社會(huì)行為及經(jīng)濟(jì)行為都有一些以本土國情相適應(yīng)和配套的法律法規(guī)，同時(shí)對(duì)同一社會(huì)行為或經(jīng)濟(jì)行為在不同的國家和地區(qū)也會(huì)出現(xiàn)不一樣的法律法規(guī)、甚至完全相反的，這些都是很正常了。例如：在很多發(fā)達(dá)的西方國家，民間“持槍”是很正常的一件事情，但是在中國就是絕對(duì)不允許的；甚至小到一個(gè)家庭，“吸煙”在某些家庭是開放的，在另外一些家庭就是禁止的。 
    這些，不是對(duì)和錯(cuò)的問題，更不是誰聰明誰笨的問題。國民有國名的義務(wù)，政府有政府的職能和考量。作為一個(gè)普通的社會(huì)公民，我們有自己的基本國民權(quán)利，不過，守法也是我們的基本義務(wù)，在“合法”的基礎(chǔ)上尋求高效，或盡可能地去尋求高效，才是正確的思維方式。