在雅芳獲發(fā)首張直銷牌照后，眾多欲涉足直銷行業(yè)的企業(yè)開始了第二輪的奪牌大戰(zhàn)。記者從海南省商務(wù)廳獲悉，目前已有8家內(nèi)外資直銷企業(yè)向海南省提交相關(guān)申報材料，搶先布陣海南市場。一旦獲得商務(wù)部直銷牌照，這些企業(yè)就可以按照計劃在海南省開展服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)，率先分食海南市場。 
    根據(jù)《直銷管理條例》，直銷企業(yè)在向商務(wù)部申請直銷牌照前，必須向其將要開展直銷業(yè)務(wù)的地區(qū)商務(wù)主管部門，申報其服務(wù)網(wǎng)點計劃。目前已向我省提交申報材料的企業(yè)有外資的安利、玫琳凱等老牌直銷企業(yè)，以及國內(nèi)的珍奧集團、健康元、新時代、天獅和林楓等企業(yè)，這些企業(yè)均以銷售保健品、化妝品、日用品等為主，其在海南省布點的服務(wù)網(wǎng)點數(shù)也從1家到40多家不等，如健康元、林楓等僅在海口布一個網(wǎng)點，珍奧集團將在海口、三亞和瓊海分別布一個網(wǎng)點，而安利、新時代等其網(wǎng)點幾乎分布在全省各市縣。 

    有關(guān)負責人解釋，根據(jù)《直銷管理條例》，直銷企業(yè)只能在其申報的布點區(qū)域內(nèi)開展直銷業(yè)務(wù)，比如僅在海口申報網(wǎng)點的企業(yè)，就不能在海口以外的地區(qū)開展直銷業(yè)務(wù)。而商務(wù)部門對其監(jiān)管一方面考查其服務(wù)網(wǎng)點布局是否合理；一方面則是要求其培訓必須由具有直銷培訓員資格的人士擔任，而且直銷培訓員必須進行備案；同時，直銷企業(yè)要通過考試，為其直銷員頒發(fā)直銷員證，其直銷員不能兼職，也不能跨地域工作。 

    保健品、化妝品等仍是直銷企業(yè)的主打產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認為，在眾多關(guān)于保健品的市場調(diào)研都顯示，對消費者購買保健品影響最大的就是“親友推薦”，其次才是看廣告。而化妝品也同樣如此。所以，像這類產(chǎn)品就很適合嘗試靠口碑傳播和面對面銷售的直銷模式。據(jù)悉，目前國內(nèi)一些傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)已宣布介入直銷業(yè)，正是看中了這一優(yōu)勢，但同時也表示不會放棄原有的店鋪銷售模式，而且仍將以傳統(tǒng)的銷售模式為主，直銷僅僅只是對傳統(tǒng)營銷方式的一種補充。（楊春虹）