后者在54個國家擁有2085家分店，有望成為歐萊雅從事直銷的渠道

歐萊雅集團極有可能通過收購BodyShop（又譯“美體小鋪”），謹慎試水直銷市場。日前，記者從歐萊雅集團獲悉，就提議6.52億英鎊現金收購BodyShop全部股份一事，雙方董事會已就有關條件達成一致。BodyShop董事長艾德里安·貝拉米透露，歐萊雅和BodyShop的結合，將從戰略高度推進后者通過專賣店、直銷和電子商務來實現增長的發展計劃。歐萊雅（中國）方面表示，BodyShop尚未進入中國也未有相關的計劃。  

收購后將成獨立實體

記者日前從歐萊雅方面了解到，該集團與著名化妝品品牌BodyShop的董事會就現金收購后者股份的有關條件達成一致。據了解，根據每股300便士的收購要約，歐萊雅收購BodyShop的上市股本總值近6.52億英鎊。

雖然此收購要約尚待有關監管機構的批準，但記者了解到，歐萊雅集團已經在法國巴黎時間23日通過公開市場，在JP Morgan Cazenove有限公司購入了2280萬股的Body Shop普通股，占Body Shop股本總量的10.49%，這些股份，加上本月17日歐萊雅集團從Body Shop創始人羅迪克夫婦和其他董事們那里得到的不可撤銷的承諾以及一個買入期權，使歐萊雅集團目前已經持有Body Shop公司53.1%的股份，從而絕對控股該公司。

歐萊雅（中國）方面表示，收購完成后，BodyShop將作為歐萊雅集團旗下的獨立實體，其零售網絡將繼續僅銷售BodyShop品牌的產品，而歐萊雅集團旗下的其他品牌將繼續通過各自現有的渠道經銷。

歐萊雅同時表示，希望與BodyShop現有的雇員、特許經銷商、品牌顧問和供應商保持緊密的關系，他們將直接向集團即將繼任的CEO安鞏先生匯報。據了解， BodyShop在倫敦證券交易所上市，在54個國家和地區擁有2085家化妝品零售專賣店。專營分銷，與歐萊雅在化妝品和個人護理市場上的互補性已經不言而喻。 

欲以直銷促其發展

記者了解到，BodyShop在中國的香港和臺灣都已開設了專賣店，到目前為止尚未進入中國內地市場。歐萊雅（中國）方面表示，由于目前收購事宜尚在進行中，談論是否引入中國為時尚早。事實上，歐萊雅這次收購行動更讓人關注的是，其極有可能通過新的收購對象，謹慎試水直銷市場，因為廣受關注的直銷模式已被列入BodyShop下一步的開拓計劃。

BodyShop董事長艾德里安·貝拉米已經迫不及待地透露，歐萊雅和BodyShop的結合，將從戰略高度推進后者通過專賣店、直銷和電子商務來實現增長的發展計劃。 

有業內人士指出，這些被提到的零售業態都是當前新興的營銷手段。近幾年，歐萊雅集團已經在中國這樣的新興市場嘗試性地開設了蘭蔻專賣店。

歐萊雅收購BodyShop后將后者作為集團旗下的獨立實體運作，旗下的其它品牌將繼續通過各自現有的渠道經銷，將保證Body Shop嘗試直銷模式同時，不影響其現有品牌運作。

據了解，Body Shop的創始人德姆·安妮塔·羅迪克女士出任Body Shop公司和歐萊雅的顧問。 （記者 裴靜怡）