金字塔式銷售(Pyramid Selling)是這樣一種騙局：有所謂“投資”或“買賣交易”辦法的推廣組織，利用幾何級數(shù)的方式，用新加入成員的加入費(fèi)向給錢便加入的成員發(fā)放金錢，以此牟取暴利或不正當(dāng)利益。各國司法單位所發(fā)現(xiàn)的許多相關(guān)的詐騙方式，名稱繁多，包括“連鎖信”(Chain Letters)、“滾雪球”(Snow Balls)、“連鎖式銷售”(Chain Selling)、“金錢游戲”(Money Games)、“推薦式銷售”(Referral Selling)、“投資樂透抽獎(jiǎng)”(Investment Lotteries)等。

    全球有無數(shù)立法機(jī)關(guān)均明令禁止金字塔式銷售法。各相關(guān)法規(guī)、章程、條例、法案、法令等措詞可能不同，但一般包含下述核心觀念：金字塔式銷售法是由新加入者（新下線）付費(fèi)（入會(huì)費(fèi)），以取得未來獲利（金錢或特殊利益）機(jī)會(huì)的一種架構(gòu)組織，但是其獲利機(jī)會(huì)主要需由該加入者（其前或其后之加入者）再介紹更多人加入這個(gè)組織，而非靠銷售商品給消費(fèi)者。因此，這種組織的有效獎(jiǎng)勵(lì)方式是來自于增加新會(huì)員（新下線）及其投資，而非來自于銷售和配銷真實(shí)的商品給實(shí)際使用或消費(fèi)這些商品的人。它并沒有實(shí)際買賣真實(shí)產(chǎn)品或服務(wù)的行為發(fā)生，而基本上是一種財(cái)富從新下線流向該組織創(chuàng)辦者的內(nèi)部重分配現(xiàn)象。這套架構(gòu)并不能發(fā)揮合法的商業(yè)機(jī)制；其唯一進(jìn)行的“買賣”實(shí)際上所換取的是架構(gòu)中新下線的權(quán)益，以及新下線入會(huì)費(fèi)（或所謂投資）的重分配。

    金字塔式銷售在商業(yè)性方面不求持久，因?yàn)樗麄兓�本上假定�?huì)有源源不絕的新人進(jìn)來，而且都會(huì)愿意支付入會(huì)費(fèi)，然后會(huì)因后繼加入、并且跟他們同樣這么做的新人而致富。然而，由于實(shí)際上他們所能征召的新人有限，新進(jìn)來的人只有越來越少的機(jī)會(huì)獲利致富。因此，這類組織往往都維持不久，而那些最后加入的人等于沒有機(jī)會(huì)回收他們的入會(huì)費(fèi)，更不用說要從這種架構(gòu)中獲利了。

    早期的金字塔式銷售法由于缺乏有形的產(chǎn)品，因此隨時(shí)可以讓人辨識(shí)出來，而且也都能用法律禁止。然而，后來的詐騙組織卻辯稱他們是真正在經(jīng)營多層次直銷的企業(yè)，確實(shí)在銷售商品和服務(wù)，以此欺騙大眾，規(guī)避訴訟。

    從形式上看，金字塔公司和多層次直銷公司二者區(qū)別不大。這種相似性往往使一些人真假難辨，魚目混珠。美國在70年代初打擊金字塔公司時(shí)，在如何區(qū)別金字塔公司與多層次傳銷公司的界限上下了很大的功夫進(jìn)行甄別。美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)在70年代初打擊金字塔公司時(shí)，總結(jié)了如下特征：

    ① 直銷商要支付一大筆加入費(fèi)（通稱獵人頭費(fèi)）。

    ② 直銷商購買較大的商品（通稱存貨負(fù)擔(dān)），而且這些商品不能退貨。

    ③ 作為交換，直銷商從發(fā)展下線獲取傭金。

    綜觀世界各國對金字塔銷售的研究界定情況，一般認(rèn)為，隱蔽的金字塔公司表面上與正當(dāng)?shù)亩鄬哟沃变N公司一樣都是銷售商品，但金字塔公司往往有如下特點(diǎn)：

    (1)  直銷商加入時(shí)要投入很高的入會(huì)費(fèi)；

    (2)  公司不是根據(jù)銷售額給予直銷商獎(jiǎng)勵(lì)，而是根據(jù)發(fā)展下線給予獎(jiǎng)勵(lì)；

    (3)  硬性規(guī)定直銷商要買一個(gè)大數(shù)量的商品（存貨負(fù)擔(dān)）；對直銷商退貨予以限制（存貨負(fù)擔(dān)）；

    (4)  夸張收入，騙人入伙。

    各國的法律也主要是從上述幾個(gè)方面加以考慮的。而且，直銷發(fā)展中的問題也主要出現(xiàn)在以上行為基礎(chǔ)上。
所以，我們建議，一定要把金字塔計(jì)劃單獨(dú)分離出來，并在立法上從金融欺詐的角度考慮，而不是從銷售的角度考慮；此外，在用語上逐步把傳銷的字眼淡化，盡可能用金字塔計(jì)劃代替非法傳銷。

    直銷行業(yè)中零售與推薦的關(guān)系

    零售與推薦是直銷公司行為中的一個(gè)基本關(guān)系。這個(gè)關(guān)系決定了直銷行為的正當(dāng)性。所謂零售，指直銷人員將產(chǎn)品直接銷售給最終消費(fèi)者的行為。所謂推薦，指直銷人員將他人介紹加入直銷公司的活動(dòng)。這兩個(gè)方面都是直銷行為很重要的方面。沒有零售，就是典型的金字塔計(jì)劃，而沒有推薦活動(dòng)，也就是一般的推銷行為。正當(dāng)?shù)闹变N均強(qiáng)調(diào)銷售與推薦。理論上很清楚，但在現(xiàn)實(shí)操作中由于一些公司的操作手法故意模糊了二者的關(guān)系，因此導(dǎo)致在實(shí)際中一般人很難區(qū)分，為不法公司實(shí)行名為直銷實(shí)為金字塔計(jì)劃提供了掩護(hù)。直銷公司的一般做法有：

    第一，實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，模糊零售與推薦的區(qū)別。即直銷公司在定價(jià)上是只有一個(gè)價(jià)格，直銷公司美其名曰為既是消費(fèi)者也是經(jīng)營者。而這種做法已經(jīng)完全模糊了零售與推薦的區(qū)別，公司把所有購買產(chǎn)品的人當(dāng)作直銷人員，導(dǎo)致了拉人頭的情況；

    第二，把推薦和銷售產(chǎn)品的行為等同起來；

    第三，把購買商品當(dāng)成加入的條件。

  （待續(xù)）

    直銷計(jì)酬制度的種類

    計(jì)酬計(jì)劃是直銷行為的核心。如果沒有特殊的計(jì)酬制度，也就沒有直銷。而計(jì)酬制度也是最讓外人感到困惑的地方，因?yàn)橐话闳撕茈y從表面上去判斷某種計(jì)酬制度的性質(zhì)。發(fā)達(dá)國家在立法上僅僅對計(jì)酬計(jì)劃作了限制，即不得實(shí)行金字塔計(jì)劃。而把在實(shí)際中去判斷的職責(zé)交給了消費(fèi)者和法院：在選擇公司時(shí)，直銷人員自己判斷公司的計(jì)劃是否是金字塔計(jì)劃；而在出現(xiàn)糾紛時(shí)，由法院來進(jìn)行判斷。在我國消費(fèi)者、投資者和法制都不夠成熟和完善的情況下，恐怕盲目學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)是不恰當(dāng)?shù)�。因此，對�?jì)酬制度的分析和判斷，應(yīng)該是未來管理直銷的重要一環(huán)。

    我們可以通過把計(jì)酬制度分為四個(gè)類別，對直銷計(jì)酬制度加以分析和甄別：

    銷售收入完全取決于推薦新人的制度

    這是典型的金字塔計(jì)劃。一般來說現(xiàn)在已經(jīng)很少有人公開利用這種計(jì)劃，因?yàn)樗�太過明顯。但是，在現(xiàn)實(shí)中，有些做法基本上仍可以視作這種計(jì)劃。例如，所謂的滾動(dòng)制。這種制度已經(jīng)沒有多少欺騙性，完全是赤裸裸的圈錢行為，這類行為應(yīng)該視同為金融欺詐。

    銷售收入主要取決于推薦新人的制度

    這是目前直銷計(jì)酬計(jì)劃最迷惑人的方面，也是爭議最大的問題。在國外，由于法律的制度不同，這種制度的判斷通常不是由法律來判定的，而是在實(shí)際中視結(jié)果確定。但是，在中國大陸，1998年以前的市場問題的原因，基本上都是出在實(shí)行這種制度的企業(yè)。因此，我們認(rèn)為這類的制度應(yīng)該有一些界定，并在法律上加以明確，以保護(hù)消費(fèi)者和直銷人員的利益。

    為了能夠更加清楚地認(rèn)識(shí)這個(gè)問題，我們需要用更多的時(shí)間來分析有關(guān)的計(jì)劃。

    一種計(jì)劃是非法傳銷組織特別鐘愛的"五級三階制"（簡稱"五三制"）。在大陸最早是由臺(tái)灣興田企業(yè)股份有限公司帶入的，該公司用這個(gè)制度銷售4200元一臺(tái)的"爽安康有氧健康搖擺機(jī)"，估計(jì)涉及人數(shù)達(dá)幾百萬人。

    這個(gè)制度的特點(diǎn)是無零售與推薦區(qū)別、奇高的價(jià)格、豐厚的提成、高比例累計(jì)業(yè)績。

    加入五三制傳銷組織的人員每個(gè)人都必須花3800-4000元入門費(fèi)來認(rèn)購一份產(chǎn)品，組織內(nèi)部分為五個(gè)級別，分別由英文字母E、D、C、B、A來表示，當(dāng)一個(gè)新人銷售1至2份，則是E級；2至9份，D級；10份，C級；65份，B級；393份以上，A級。由于組織不同，也有聽上去很了不起的專門的稱謂叫"業(yè)務(wù)經(jīng)理"、"代理員"、"代理商"等。

    五三制里所謂的"三大獎(jiǎng)金"，第一大獎(jiǎng)金是"直接提成"，也就是拉人頭費(fèi)，是傳銷人員直接拉進(jìn)一個(gè)人所能分到的錢。若是以3800元計(jì)算，一般E級可以提15%，570元；D級可提20%，760元；C級30%，1140元；B級42%，1596元；A級52%，1976元。

    第二大獎(jiǎng)金是"間接提成"，也就是和直接拉人入會(huì)者之間的級差。E級和E級間沒有級差，所以也沒有"間接提成"，從D級開始，D的E的級差是5%，提成190元；C和E的級差是10%，380元等。當(dāng)然，如果一個(gè)A級新發(fā)展的人拉到一個(gè)人的話，他可以獲得37%的"間接提成"。

    第三大獎(jiǎng)金就是所謂的"三階"，這是同級別間的返還。由于各個(gè)組織不一樣，其制訂的方案也不一樣。

    這個(gè)制度之所以必須認(rèn)定為非法，是因?yàn)樗�存在極大的問題：

    首先，它注重推薦而不注重零售。對普通人來說，再好的產(chǎn)品，再優(yōu)惠的價(jià)格，要完成3800元的零售額，其困難的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比拉個(gè)人進(jìn)來，告訴他這里有個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，讓他一次性交出3800元作為入門費(fèi)來的高。

    其次，暴利的價(jià)格。為了維系豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，就必須把價(jià)格抬起來，一般說這類獎(jiǎng)勵(lì)制度的銷售價(jià)格是其成本價(jià)格的20倍，也就是說5元錢的產(chǎn)品成本可以定價(jià)100元銷售價(jià)甚至更高。他們通常用所謂的市場經(jīng)濟(jì)理論為暴利價(jià)格辯護(hù)。事實(shí)上，這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品價(jià)格是投資價(jià)格，而不是銷售價(jià)格。

    第三，欺騙性強(qiáng)。從申購產(chǎn)品數(shù)量上說，非法傳銷組織的頭往往利誘并慫恿新人多買份額以取得較高的資格，因此在體系里，有新人在加入時(shí)不止購買一份，他們?yōu)榱嗽谝婚_始就能拿到比較高的獎(jiǎng)金，有購買3份的，有購買7份和10份甚至更多的。

    而實(shí)際上，如果投資一份（15%"獎(jiǎng)金"比率），需要直接"銷售"7份才能收回投資；如果投資三份（20%），需要直接"銷售"15份才能收回，如果投資10份（30%），則需要直接"銷售"33份才能收回。如果指望依靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)展撈回"投資"，難度更高。可以說五三制投資越多，投資返回的時(shí)間就越長。 

    事實(shí)上，即便按照這個(gè)制度，做到A級，收入也不會(huì)像培訓(xùn)課堂上吹噓的那么多。假如當(dāng)月只有一百個(gè)人加入，上繳的貨款總額也不超過40萬元，這40萬的一半是老鼠頭吞掉的。剩余的20萬首先要分給直接拉來人頭者15%，然后分給做到D級、C級和B級的部門，這樣一來，自己的收入將所剩無己。A級可以拿B級10%的級差，一旦B級也晉升為A級，那么這個(gè)部門以后整個(gè)的銷售額和自己都不再有聯(lián)系，由于網(wǎng)絡(luò)本身沒有零售，也沒有重復(fù)消費(fèi)，因此雖然有所謂的"三階"獎(jiǎng)金，也形同虛設(shè)。下面是我們的模擬案例：

    像這樣一個(gè)演示體系有26萬人，其中13萬人是最低層的，他們沒有任何下線，卻都為了能夠參加這個(gè)游戲掏出了門檻費(fèi)；第17層有6.5萬人，只有2個(gè)下線，可以往下面的人頭上提幾百元的推薦獎(jiǎng)金，或者說人頭費(fèi)；第16層有3.3萬人，他們每人有6個(gè)人的體系，除了幾百元的人頭費(fèi)，還可以提到下面第18層的5%，也就可以多提二、三百元；再往上看，第15層有1.6萬人，每個(gè)人有14個(gè)人的體系，他們除了能提到直接發(fā)展的兩個(gè)人的人頭費(fèi)，還可以提第17、18層的錢；但所獲得的收入依舊不夠補(bǔ)償當(dāng)初為了參加游戲所付出的門檻費(fèi)。第14層有8千人，每人有30人的體系，第13層有4千1百人，每人有62人的體系，能不能把自己的本錢賺回來很難說。即使能把自己的本錢撈回來，這期間所花費(fèi)的時(shí)間、精力、生活費(fèi)等也足以抵消他們所賺的收益了。從第13層到第18層一共有（262143 - 4095 = ）258110人，真正賺到錢的有多少呢？4095人，所占總?cè)藬?shù)的百分比為4095 / 262143 * 100% = 1.56%。

    這樣的模擬可以進(jìn)行多種方式。但結(jié)論只有一個(gè)，即這種制度實(shí)質(zhì)上是一個(gè)金字塔計(jì)劃。

    還有一種制度即“雙軌制”，也是在國內(nèi)直銷界頗受爭議的一種制度。所謂雙軌制，又稱雙向制。是近幾年在直銷領(lǐng)域中常常被企業(yè)使用的一種市場計(jì)劃。他的主要設(shè)計(jì)要點(diǎn)及營運(yùn)規(guī)則是：

    (1)  每人繳納一個(gè)規(guī)定金額以上的價(jià)錢，作為購買商品消費(fèi)并取得會(huì)員資格；

    (2)  推薦二人成為左右兩線，每人所產(chǎn)生的積分無限往上累計(jì)。

    (3)  所轄兩線其中一線之積分須達(dá)到發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)之二分之一或三分之一。

    (4)  分成第Ⅰ、第Ⅱ、第Ⅲ三階段回饋獎(jiǎng)金，第三階段領(lǐng)完積分歸零。

    這種獎(jiǎng)勵(lì)制度一般會(huì)把獎(jiǎng)金返還的比例定在60%以上，有的甚至在80%，在實(shí)行過程中就會(huì)出現(xiàn)獎(jiǎng)金無法發(fā)放的情況，行話叫穿底。更有善于玩制度的人，會(huì)實(shí)行人為排險(xiǎn)，和公司制度產(chǎn)生博弈，在這種情況下，也會(huì)出現(xiàn)穿底的結(jié)果。一旦出現(xiàn)這種狀況，不法公司就會(huì)卷款而逃，而有點(diǎn)良心的公司雖然不逃跑，也無法按照承諾兌現(xiàn)，必然出現(xiàn)社會(huì)問題和法律問題。從數(shù)學(xué)邏輯上講，如果降低獎(jiǎng)金返還的比例，調(diào)整內(nèi)部的參數(shù)，這種制度并不必然會(huì)出現(xiàn)“穿底”的問題。但是，數(shù)學(xué)邏輯在實(shí)踐中必然受社會(huì)邏輯制約。從商人的心理和社會(huì)的環(huán)境來看，實(shí)際中幾乎所有的公司都會(huì)出現(xiàn)問題，只不過時(shí)間有早有晚，而有的公司早就知道這一點(diǎn)，甚至希望利用這一點(diǎn)。有些公司甚至一些所謂的理論家都說，制度只是菜刀，殺不殺人是買刀人的事情。這種貌似有理的言論實(shí)在是為金字塔計(jì)劃張目。

    代表有安利公司的美式計(jì)酬制度，行業(yè)中稱為級差制。它的設(shè)計(jì)思想是在銷售產(chǎn)品的過程中加入了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的成分，既發(fā)揮了個(gè)人積極性又結(jié)合了團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢。在我國，由于深受金字塔詐騙的影響，社會(huì)上普遍對團(tuán)隊(duì)計(jì)酬存有負(fù)面印象，認(rèn)為但凡團(tuán)隊(duì)就是層層發(fā)展人員的封閉性網(wǎng)絡(luò)，事實(shí)上正規(guī)直銷公司的團(tuán)隊(duì)雖然也是由推薦關(guān)系形成的，但由于公司的計(jì)酬制度主要以產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)成員的工作自然也是以銷售為導(dǎo)向，除了直銷商本人銷售外，還會(huì)積極輔導(dǎo)其推薦的團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行銷售。

    1、重視零售，雙重價(jià)格設(shè)計(jì)。既有零售價(jià)，也有直銷商價(jià)，直銷人員按照公司的定價(jià)銷售，即可獲得零售利潤。因此，在安利的經(jīng)營過程中，直銷人員愿意培養(yǎng)固定的顧客群。據(jù)調(diào)查，目前有10-20%的直銷人員已經(jīng)有了定期購買的顧客。

    2、推薦新人的獎(jiǎng)勵(lì)比較合理。安利的設(shè)計(jì)是按照小組計(jì)酬，而不是像有些制度直接按人頭提成，這種設(shè)計(jì)體現(xiàn)了銷售為導(dǎo)向的精神。

    3、個(gè)人的銷售業(yè)績始終是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的基本條件；

    4、由于歸零的設(shè)計(jì)，減少坐享其成的因素；

    5，獎(jiǎng)勵(lì)主要取決于業(yè)績，使得加入先后不是決定收入的主要因素；

    6、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)與其支出相比基本合理。

    當(dāng)然，在中國，安利的制度也照樣引起爭議。我們認(rèn)為，從制度實(shí)施的結(jié)果看，它沒有形成拉人頭的狀況。當(dāng)然，也有直銷人員在發(fā)展中以拉人頭的方式操作，可他們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣做沒有用；另外有不少人只是以直銷商價(jià)來銷售，這主要是中國人的經(jīng)商觀念使然，不好意思賺熟人的錢；也有直銷人員誤導(dǎo)，宣揚(yáng)拉人加入越多就越好。這些都是可能出現(xiàn)的情況。但從總體講，這種制度比較公平。采用這種制度的公司發(fā)展也比較平穩(wěn)。國內(nèi)的一些企業(yè)也在使用這種制度，沒有出現(xiàn)大起大落的情況，也沒有出現(xiàn)聚眾發(fā)展的情況。所以，我們認(rèn)為，在國內(nèi)開放直銷，其市場計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)以極差制為準(zhǔn)。

    銷售收入完全取決于個(gè)人銷售業(yè)績的制度

    這是傳統(tǒng)的推銷業(yè)務(wù)的計(jì)酬制度，沒有體現(xiàn)直銷業(yè)的特點(diǎn)。

中國直銷發(fā)展歷史報(bào)告（7）
　　————國內(nèi)非法傳銷的主要操作手法
我國直銷業(yè)從1998年4月以來就處于十分尷尬的局面，外商投資直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型后得到發(fā)展，但由于轉(zhuǎn)變了營銷模式，和其全球發(fā)展不同步，而國內(nèi)直銷企業(yè)由于缺乏政府支持發(fā)展停滯不前，加上現(xiàn)在有些地方把對銷售人員培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)和產(chǎn)品演示、上門推銷等都作為變相傳銷來打擊，有擴(kuò)大化的傾向，有必要對我國直銷業(yè)發(fā)展中存在的問題作出判斷和界定

    金字塔計(jì)劃

    我們已經(jīng)分析過，金字塔計(jì)劃是直銷的大敵。目前國內(nèi)的很多非法公司所使用的計(jì)酬計(jì)劃基本都采用具有金字塔計(jì)劃傾向的計(jì)劃。主要的制度就是我們上面分析過的所謂五級三階制、雙軌制等。

    據(jù)點(diǎn)式銷售

    所謂據(jù)點(diǎn)銷售，主要是指一些非法公司和組織在某些不受人注意的地方租用地方，然后以欺騙手段將不明真相的人騙到這個(gè)地方，并用受騙的人不斷地欺騙他人繼續(xù)前來。這種手法通常利用一些落后的地方、偏遠(yuǎn)的地方，欺騙的幌子主要是為人找工作，有些非法組織利用這種手段逃避監(jiān)管，可以欺騙數(shù)以萬計(jì)的民眾，囊括大量的錢財(cái)，甚至可達(dá)上千萬元。最近出現(xiàn)在重慶的非法傳銷案就是一個(gè)典型的據(jù)點(diǎn)經(jīng)營的案例。

    虛擬經(jīng)營

    指非法公司利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行圈錢的行為。這是近幾年出現(xiàn)的新動(dòng)向，而且有著持續(xù)發(fā)展擴(kuò)大的趨勢。采取這種手法的公司和組織既有國內(nèi)的，也有境外的；有些是有公司注冊的，有些根本就沒有機(jī)構(gòu)；有的是在境內(nèi)利用網(wǎng)絡(luò)，有的根本就是利用境外的服務(wù)器；有的有產(chǎn)品，有的根本沒有產(chǎn)品，只是所謂的網(wǎng)頁等虛擬的東西；有的采取網(wǎng)上的支付手段，有的采取網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的手段。上述種種都是為了逃避法律的監(jiān)管。由于互聯(lián)網(wǎng)的管理本身就存在很多不完善的地方，因此，我們認(rèn)為這是未來直銷管理中的一個(gè)難點(diǎn)。最近國家工商總局明令嚴(yán)打的蕾克瑟絲非法傳銷就是典型的虛擬經(jīng)營案例。

    團(tuán)伙欺詐

    主要是指非法公司在欺騙過程中利用團(tuán)伙形式，所謂志同道合的人在一起實(shí)施金字塔計(jì)劃。

    壓力式洗腦

    指非法公司利用洗腦式的所謂培訓(xùn)對被欺騙來的人施加壓力或者打氣，以便使這些人轉(zhuǎn)變觀念為他們服務(wù)。他們的理論通常是金錢利益誘惑、成功榜樣誘惑加上團(tuán)伙的壓力。

    虛假宣傳

    主要有幾類虛假宣傳：一是食品被宣傳為有保健功能的產(chǎn)品；二是保健食品超出審批的功能進(jìn)行宣傳；三是在收入上進(jìn)行夸大宣傳；四是用各種沒有公信力的機(jī)構(gòu)和信息進(jìn)行證明式的宣傳；五是完全信口開河式的宣傳。這些現(xiàn)象在合法公司中也存在，但在非法公司中則十分猖獗，甚至毫無顧忌。這個(gè)原因在于一是直銷公司經(jīng)營的產(chǎn)品通常與健康相關(guān)，而健康的話題給人帶來很大的空間，本來就存在著爭議；二是直銷的經(jīng)營具有一定的封閉性；三是社會(huì)媒體也在推波助瀾。目前有一種趨勢，就是經(jīng)營有保健功能食品的企業(yè)都不愿意去進(jìn)行國家的正式申報(bào)，而希望利用直銷渠道博取公開信息渠道無法取得的宣傳效果。

    價(jià)格欺詐

    據(jù)調(diào)查，非法傳銷組織的產(chǎn)品通常是采取批量訂購方式，他們訂購保健食品后，一般加價(jià)在20倍以上，導(dǎo)致制造成本只占銷售價(jià)格3%-5%左右。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于保健食品產(chǎn)業(yè)平均成本率（10-15%）存在著明顯的價(jià)格欺詐。通常一個(gè)非法傳銷組織利用這樣的手段，攫取了大量的非法利潤。在他們的產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成中，獎(jiǎng)勵(lì)的比例在50%左右（事實(shí)上他們所說的獎(jiǎng)勵(lì)一般都會(huì)有沉淀，即發(fā)不出去，這部分錢也被發(fā)起人占有了）；生產(chǎn)成本5%，管理及銷售成本15%。利潤率可達(dá)30%左右。

    非法傳銷危害性極大，但是在我國卻屢禁不止，造成一定的社會(huì)危害。為什么會(huì)這樣？除了一些社會(huì)方面的原因，我們認(rèn)為這與多年來沒有明確的法律有關(guān)。例如在打擊非法傳銷的文件中規(guī)定了很多打擊的行為，可是在轉(zhuǎn)型企業(yè)的行為中幾乎全有，這就是人對何謂傳銷產(chǎn)生了極大的困惑。合法與非法難分，有意與無意沒區(qū)別，這實(shí)際上讓金字塔計(jì)劃的實(shí)施有了灰色空間：

    第一，盡量與直銷和其他合法的任何一種銷售方式扯上關(guān)系，依此為幌子欺騙不明真相的群眾；

    第二，以海外的所謂合法為借口，煽動(dòng)群眾幼稚的思維，以所謂的趨勢作幌子；

    第三，以選擇性的傳遞公開信息為手段。

    對此，我們認(rèn)為，除了綜合治理市場發(fā)展環(huán)境之外，對近幾年的“打傳”工作也要總結(jié)。打擊非法活動(dòng)非常必要，但對所謂的傳銷的打擊應(yīng)該改為對金字塔計(jì)劃的打擊，輿論上和理論上都有十分科學(xué)的依據(jù)。因?yàn)椋?/P>

    傳銷的稱謂極易引起混亂，為不法分子留下口實(shí)

    目前我們打擊的是傳銷和非法傳銷。這里邊有一些不法分子可鉆的空子。1998年4月，國務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營的通知中說，傳銷不適合我國的國情。這里暗含了幾個(gè)推理：一是傳銷是一種營銷方式，禁止只是因?yàn)楫?dāng)時(shí)還不適應(yīng)國情；二是國情是可以發(fā)展變化的，加入WTO就是最大的變化，這就很難解釋；三是有非法的，就會(huì)有合法的。這樣的一些推理讓很多人聽起來很有道理，所以很容易上當(dāng)受騙。

    媒體信息的混亂使政府的公心力大大減弱

    目前國內(nèi)的輿論宣傳處于十分尷尬的情況。來自政府部門和權(quán)威部門的信息除了打擊的信息以外就極少，消費(fèi)者幾乎難以真實(shí)了解政府的動(dòng)態(tài)。權(quán)威媒體回避這個(gè)問題，小媒體則是給錢什么都敢說。人們無法知道，在直銷和傳銷的問題上，他們到底應(yīng)該聽誰的。從媒體上看到的打擊信息，幾乎全是從反面的角度來寫，很少有對消費(fèi)者進(jìn)行客觀教育的信息，因此，盡管打擊的消息不絕于耳，事實(shí)上很多人還是搞不清傳銷到底是什么。