在沒(méi)有任何征兆的情況下，直銷巨頭安利昨天突然拋出全新的業(yè)務(wù)調(diào)整革新綱要。

　　在這份全新業(yè)務(wù)綱要中，安利將推出一種“營(yíng)銷代表＋網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人＋營(yíng)銷部主管”的混合模式，三種人員將分別以“產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)和管理培訓(xùn)為導(dǎo)向”，打造全新的服務(wù)模式和業(yè)務(wù)架構(gòu)。另?yè)?jù)悉，安利已于10天前正式向商務(wù)部提交直銷牌照申請(qǐng)材料，該綱要將在安利拿到直銷牌照之后全面實(shí)施。 　　

　　最高傭金比率為30%

　　記者拿到的《安利業(yè)務(wù)新綱要》中顯示，“一個(gè)不變、兩個(gè)堅(jiān)持、三個(gè)全新、四大亮點(diǎn)、十項(xiàng)規(guī)范”為安利此次業(yè)務(wù)調(diào)整的主題。

　　其中，“三個(gè)全新”和“四大亮點(diǎn)”因?yàn)樯婕暗骄唧w的調(diào)整措施而成為綱要的核心部分。《綱要》顯示，在新的營(yíng)銷管理架構(gòu)下，安利銷售代表將以非公司員工的身份，在非固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所銷售產(chǎn)品、服務(wù)顧客；而服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)則由公司擇優(yōu)選拔的、擁有工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照及符合公司要求固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，為銷售代表及消費(fèi)者提供信息咨詢、售貨、退換貨等服務(wù)，但所有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與銷售代表均由安利(中國(guó))直接管理與監(jiān)督。

　　而在涉及到的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商新的工作計(jì)酬制度中，安利銷售代表將繼續(xù)按其直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算銷售傭金，最高傭金比率為30%；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人則采用預(yù)約定額的計(jì)酬方式，按其具體的服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)量，獲得合同中預(yù)先約定的季度定額品牌推廣服務(wù)費(fèi)。

　　動(dòng)用至少2億穩(wěn)定隊(duì)伍

　　與此同時(shí)，記者從安利(中國(guó))總部獲悉，該公司已于10天前正式向商務(wù)部提交直銷牌照申請(qǐng)材料。

　　據(jù)透露，安利的牌照申請(qǐng)包括在全國(guó)所有省份設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、在近2000個(gè)縣／市設(shè)立超過(guò)7000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)容。安利中國(guó)區(qū)副總裁顏志榮公開(kāi)表示，“在申請(qǐng)牌照方面，我們必須在堅(jiān)守直銷法規(guī)定的傭金抽取不超過(guò)30%的同時(shí)，兼顧企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與銷售團(tuán)隊(duì)的利益。”

　　據(jù)悉，為了將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的不利影響降到最低，安利還表示將加大對(duì)品牌推廣、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、教育工程、個(gè)人發(fā)展方面的投入，將在全國(guó)主要業(yè)務(wù)區(qū)域廣泛設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提升品牌的知名度與美譽(yù)度，制定全面系統(tǒng)的人員教育培訓(xùn)方案。此外，為穩(wěn)定大規(guī)模的經(jīng)銷商隊(duì)伍，安利證實(shí)將動(dòng)用至少2億元的資金來(lái)穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，“銷售隊(duì)伍的收入水平與直銷法出臺(tái)前不會(huì)有太大的起伏。”顏志榮說(shuō)。

　　而根據(jù)相關(guān)政策，安利作為1998年的十大轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，在11月底之前還可以采用“店鋪＋直銷員”模式照常開(kāi)展業(yè)務(wù)。

　　新業(yè)務(wù)模式受業(yè)界好評(píng)

　　對(duì)于安利推出的業(yè)務(wù)新政，業(yè)界表示出高度關(guān)注。

　　對(duì)于團(tuán)隊(duì)計(jì)酬與多層次計(jì)酬這一敏感地帶，該新綱要推出了兩種獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)身份對(duì)其進(jìn)行了規(guī)避——一個(gè)是銷售代表(無(wú)固定地點(diǎn))，一個(gè)是經(jīng)銷商(有固定地點(diǎn))，給予經(jīng)銷商和推銷員以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)身份是符合直銷法精神的，而經(jīng)銷商以公司的傳統(tǒng)渠道經(jīng)營(yíng)的合作者身份出現(xiàn)，已超出推銷員(直銷商)范疇，故不存在著團(tuán)隊(duì)計(jì)酬問(wèn)題。此外，公司將渠道費(fèi)用通過(guò)傳統(tǒng)合作方式發(fā)放，這就保證了旗下原有大的經(jīng)銷商的利益。

　　還有觀點(diǎn)認(rèn)為，該政策延續(xù)了去年十月底推出的計(jì)酬制度向中低銷售業(yè)績(jī)營(yíng)銷人員傾斜的做法，與立法前的獎(jiǎng)金計(jì)算方式相比適當(dāng)降低達(dá)標(biāo)難度，大力鼓勵(lì)銷售。為銷售代表成為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人設(shè)立了較高門(mén)檻，保證了只有擁有較高銷售收入和穩(wěn)定顧客群體的銷售代表才能經(jīng)營(yíng)固定地點(diǎn)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。