——天獅第二屆全球戰略聯盟大會側記

    三月的津城，春意盎然，大地萬物萌發著勃勃生機。在這明媚的日子里，天津天獅集團有限公司在天津武清開發區隆重召開“天獅第二屆全球戰略聯盟大會”。此次大會以“主打天獅品牌，進行強強聯合，實現自主創新”為主題，旨在豐富天獅集團的產品種類和提升企業品牌，并以此為基礎，讓天獅集團得以從生產制造型階段邁向國際流通型階段，實現全球化發展的又一次飛躍。

    ３月１５日上午９時，在歡快的樂曲聲中，“天獅第二屆全球戰略聯盟大會”在富麗堂皇的天鵝湖議事堂開幕。環視整個會場，座無虛席，來賓中很多金發碧眼的外籍人士格外引人注目。據了解，此次大會的與會廠商有２１７家，廠商代表４００余人，分別來自１７個國家或地區。應邀出席的有美國輝瑞、法國歐萊雅、瑞士日遠馳、日本資生堂、瑞典引茨儂、法國三橡樹、加拿大克里斯托、印度杰姆斯等十幾家國外知名品牌以及澳柯瑪、美的、浪莎、蘇泊爾、ＴＣＬ等數十家國內品牌。

    出席大會的嘉賓有：全國工商聯副主席程路，中國保健協會理事長張鳳樓，天津市人大常委會副主任、天津市工商業聯合會會長張元龍等。天獅集團董事長兼ＣＥＯ李金元先生率天獅集團副總裁閻玉朋、白萍、梁宏信、韓福森、王淳以及天獅集團黨委書記王國鳳、副總裁楊豎昆等出席此次盛會。

    天獅集團的迅猛發展和不斷創新的理念引起眾多媒體的關注，新華社、中央人民廣播電臺、中央電視臺、《人民日報》、《光明日報》、《經濟觀察報》、《工人日報》、《中國經濟時報》《中國證券報》、《中國企業報》、《第一財經日報》、《中國消費者報》、《中國質量報》、《中國食品報》、《中國工商報》、《中國質量萬里行》雜志、人民網等媒體都派記者參加此次大會。

    聯盟大會上，與會來賓首先觀看了資料片《今日天獅》。該片全面展示了天獅集團的發展歷程和企業概況，生動介紹了公司的實力與規模，完美詮釋了天獅公司的企業文化和天獅人的精神面貌。靈動的畫面中，天獅干凈整潔的廠區、先進的生產設備、人性化的管理、高效率的團隊都給人留下深刻的印象，使人們感嘆一家民營企業在短短十年時間就發展成如此規模的國際化的集團企業。當看到天獅集團在世界各地召開的盛會時，與會人員無不被片中的盛況和人們臉上燦爛的笑容所感染。

    《今日天獅》這部１０分鐘的短片，僅僅講述了天獅發展的一些片段，確實給人意猶未盡的感覺，但這是天獅１０年間發展的縮影。從中我們不難看出，天獅之所以能夠取得今天的輝煌自有成功的秘訣，而百折不撓、自主創新、勇于開拓是天獅成功的關鍵。

    （一）

    當人們還沉浸在天獅集團曾經走過的歷程時，大會主持人宣布由天獅集團董事長兼ＣＥＯ李金元為來賓介紹天獅集團未來發展戰略。與會人員的目光再次聚焦到主席臺上，只見李金元健步走上講臺，發表了題為“天獅全球發展戰略”的主題演講。

    沒有哪家企業的發展歷程一帆風順，天獅亦是如此。在談起天獅集團走過的路，李金元感慨良多。天獅成立之初，每一個決策都是在他反復的思量中形成的。尤其在困難時期，他賣了自己的奔馳車，關掉滄州和長春的蛋白粉廠和面粉廠，最后家中的生活費僅剩下１０００元。在困難面前是選擇放棄還是堅持？考驗著這位從滄州走出的硬漢。據聽說李金元曾在凌晨兩三點時起來游泳，提起這段經歷，他笑著說：“別人去桑拿，我卻在冷水中游泳，為的就是磨練意志。”正是這種樂觀豁達的精神幫助他選擇了堅持，同時也選擇一條通向成功的道路。

    從１９９５年開始，天獅放棄傳統的經營模式選擇了直銷。當時只有單一的產品和２０００多萬元的固定資產。李金元以超前思維準確預測了１９９６年的國內市場。僅僅三個月后，毅然決定擴大生產規模。１９９６年１０月，公司進入集團化的管理，不到一年的時間就達到巨大的生產規模，這在世界直銷史上都是絕無僅有的。

    天獅當時國內的生產和管理人員就達到３０００多人，但李金元并沒有滿足現狀，他開始籌劃公司的未來，考察海外市場。澳大利亞、新西蘭、美國、墨西哥、加拿大、日本、韓國等國家都留下了他的足跡。從海外歸來后，他決定要進軍國際市場，實施走出去戰略。

    天獅集團的海外拓展方式是一種創新的模式。它沒有循規蹈矩的進行過多的專家評估和調研，而是采用“以面找點、以點帶面”的方法。雖然這讓天獅集團的海外拓展在一開始就損失了１個多億元的資金。但李金元把這看得很淡，“失敗是成功之母。我就當作是交學費了。”

    通過不斷完善與提高，天獅的海外事業蓬勃發展起來，集團業務渠道已遍布世界９０多個國家和地區，在１０３個國家和地區建立了分支機構，并在全球擁有５萬多個加盟店，形成了６大區域。天獅人通過不斷學習、總結、創新和提高，使天獅集團的海外事業不斷發展，欣欣向榮。

    最后，李金元總裁向媒體和廠商代表闡釋了他又一創新理念——“直銷超市”理論，并決心要使這種新型模式覆蓋全球。他的精彩演講博得與會人員經久不息的掌聲，這掌聲是給成功者的，更是給楷模和合作伙伴的，因為參會的廠商代表們從中看到了自己的明天。

    （二）

    目前天獅集團已擁有上千種產品，但仍無法最大化利用其強大的網絡銷售渠道優勢。為了最大限度地滿足市場需求，天獅攜手國內外ＯＤＭ和ＯＥＭ（委托設計商和委托制造商），聯袂著名品牌，采取逆向貼牌的方式來擴大產品供應鏈，從而實現共贏。

    與天獅合作的廠商代表紛紛表示，與天獅合作是他們明智的選擇，通過戰略合作可以共同發展。法國著名的日化品公司Ｐａｒｆｕｒｍ Ｄ′Ｉｍａｇｅ的國際銷售總監Ｃｒｉｌ ＪＡＭＯＴ先生，有法國人特有的風趣幽默和浪漫。法國以出產香水、香薰產品聞名世界。Ｐａｒｆｕｒｍ Ｄ′Ｉｍａｇｅ就是一家以香薰、香水、彩妝、護膚品生產著稱的法國企業。他們為世界上很多大公司提供創意、配方、生產，并擁有多家美容連鎖店。公司的宗旨是：“給一流的客戶提供一流的服務。”他們只選擇有競爭力的客戶。提起天獅，Ｃｒｉｌ ＪＡＭＯＴ先生笑著說：“天獅就像是一個美麗的女子，讓你覺得如此美好，甚至無法入眠。”這一生動的比喻讓我們看到了Ｐａｒｆｕｒｍ Ｄ′Ｉｍａｇｅ公司對與天獅集團合作是懷有極大興趣的，而且他們之間的合作非常愉快。“天獅還是一家毫無門戶之隔的國際化企業，是一家飛速成長的企業。集團非常有潛力，有活躍的、非常可靠的營銷體系，有一支優秀的團隊。這個團隊對國際市場非常熟悉，對新生事物有著很強的感知性。天獅人不懈追求，精益求精，有很強的求知欲望，懂得如何去尋找最佳合作伙伴。天獅人追求質量，給人的感覺是友好、溫暖、樂于助人的。和天獅合作之后，能夠享受到人性化的合作關系。”

    Ｃｒｉｌ ＪＡＭＯＴ先生在回憶與天獅的點點滴滴后，感慨地說：“與天獅合作的十二個月，比我前五年在亞洲的漫游收獲還要大，學到的東西也更多。” Ｃｒｉｌ ＪＡＭＯＴ很信奉中國哲學中的“無為”說，他認為天獅就是“無為”說的最佳體現者。天獅感覺鎮靜、保持警覺、善于接納、順應規律，并能夠使其服務于自己。“天獅真像是一位嬌媚動人的新娘，讓人久久難忘”。

    美雅科技有限公司代表的講話很樸實：“這種戰略聯盟方式，是將市場與科技并為一線，這種做法的眼光更遠，步伐更快，推動了整個行業乃至全社會的發展。” 最后一位代表天獅戰略合作伙伴發言的是蓬萊華康保健品公司的孫天學總經理。公司早在２００２年就已經與天獅集團合作，在天獅第一次六網互動大會上雙方達成協議，可以說是天獅的原有加盟廠商。回顧與天獅合作的３年多時間，孫經理說：“天獅集團在短短的３年內就帶動數百家企業的發展和壯大，產品銷量成倍增長。從原先的１０００多萬元猛增到１億多元，企業也隨之由小變大，由弱變強。沒有天獅就沒有眾多加盟廠家的今天，天獅不愧是民族企業走向世界的楷模。”孫經理的一番話道出眾多加盟廠商代表的心聲。臺下的廠商代表頻頻點頭，鼓掌表示贊同。廠商代表們對天獅人的欽佩之情不僅停留在天獅集團的成功和為自己帶來的效益上，更被天獅給慈善事業的貢獻深深折服。

    孫天學表示，作為天獅的戰略伙伴，公司會保持一貫的誠實守信，遵守天獅的制度，保證把最優秀的產品奉獻給天獅，共創輝煌。“天獅發展我發展、天獅壯大我壯大、天獅輝煌我輝煌”。在天獅集團戰略合作伙伴發言結束后，美國Ｓｕｎ Ｔｅｎ Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ Ｉｎｃ，山東平邑天元生物工程有限公司等國內外廠商與天獅集團舉行戰略合作簽約儀式。

    （三）

    在此次戰略聯盟大會的媒體見面會上，眾多媒體采訪了天獅集團李金元總裁和天獅集團的幾家戰略盟廠商。很多人對天獅集團選擇國外的生產廠商來進行產品生產感到很困惑。許多國家的廠商把生產基地建在中國是為了節約成本，而天獅偏偏選擇像美國輝瑞、法國Ｐａｒｆｕｒｍ Ｄ′Ｉｍａｇｅ等生產基地設在國外的公司來進行逆向貼牌生產，無疑在一定程度上加大了產品的生產成本。天獅之所以選擇這些公司進行合作的原因是什么？李金元回答說：“天獅是要把最好的產品奉獻給消費者，我們了解到哪里有獨具特色的產品，哪家公司的產品質量上乘，就會選擇與哪一家合作。”

    隨后大家把興趣點都轉移到李金元的又一創新性理念——“直銷超市”上。他對直銷的概念和發展趨勢闡釋得十分精辟：“直銷超市的創新利用六網互動，跨國界、跨地區、跨部門，把相關的業態整合在一起。其中教育是市場的前沿，文宣資料是武器，具有市場穿透力，營銷是核心價值，是事業的發動機。信息網絡是當今社會的前端和終端。直銷超市的建立有利于扁平化的管理和銷售。資本運作時，可以既是經營者又是股權者，但是物流的終端始終由天獅集團控制，以保證產品品質。” 直銷超市中的產品呈現多元化，今年年底最少要達到８００個品種，明年的產品種類將達到１～２萬種。對于進入天獅直銷超市的產品有著嚴格的要求，必須是大品牌、品質高、有賣點的產品，另外還將做到“人無我有、人有我優”，對消費者負責。

    在談到天獅集團申請直銷牌照的問題時，李金元總裁說：“天獅集團會去適應每個國家的法律和文化。《直銷管理條例》的出臺，使國內外的直銷企業都想達到這個標準，當然天獅也不例外。只有適應才能發展，‘一對一’的計酬方式適應中國和國際的基本要求，中國的直銷市場潛力巨大。天獅為此也做了很充分的準備，在申報直銷牌照時各項資料也齊備。而且早在２００３年，集團就把原有的３４個分公司注冊為１００個分公司，擁有加盟連鎖店５０００多個。”

    關于未來，李金元總裁還有很多美好的希冀和愿景。展望２００８年，天獅集團的產品將在全球互動，進入２０００萬個家庭，還將為生產廠商搭建新的發展平臺。為此，天獅在天津武清開發區投資興建的生產基地，將形成全自動、立體化、科學化、生態環保的經營生產區。正在興建的還有一座國際會議中心，用于全球的旅游、教育、培訓活動，建成后可以同時接納４０００人的標準。天獅的直銷超市要全球普及，是互換的、動態的，要與世界知名超市毗鄰，以誠信的精神對消費者負責、對戰略合作伙伴負責、對社會負責。爭取在２００８年～２０１０年進入世界五百強行列。

    天獅聯盟伙伴美國輝瑞制藥成為此次大會關注的熱點企業。該公司創建于１８４９年，是一家擁有１５０多年歷史、世界著名的研究開發制藥的跨國企業，并在心血管、內分泌、呼吸系統和感染性疾病、精神科、關節炎和其它炎癥、泌尿科、癌癥、眼科疾病等醫學領域保持領先水平。他們為人類及動物的健康發現、開發、生產和推廣各種領先的處方藥以及許多世界馳名的消費產品，公司產品行銷全球１５０多個國家和地區。

    輝瑞公司的代表說：“之所以選擇與天獅合作，是因為雙方在質量上有共同的理解、相同的理念。天獅是一家全球化的公司，這為輝瑞提供了更大的合作空間。輝瑞公司為天獅生產的產品，運用特別的技術，能使產品發揮更大的功效。我們只選擇高知名度的合作伙伴，下一步將繼續與天獅合作，投入新的品種。”

    天獅副總裁韓福森博士在談到與國外大型企業合作逆向貼牌時強調，天獅集團選擇逆向貼牌合作的生產廠商，是本著最嚴格的檢驗、最安全的生產，嚴格把控質量，使天獅的產品品質達到一流水平。在天獅貼牌的產品占天獅產品總量的８０％，選用的都是最好的廠商生產的最高品質的產品，這也代表著天獅集團的產品開發觀念和企業理念。

    天獅集團在企業發展壯大的同時，不忘回饋社會、播撒愛心和對慈善事業作出貢獻。據介紹，天獅從１９９５年８月開始發展起步，１９９６年就開始從自己用于發展的資金中擠出一部分來回報社會，在貧困地區興建小學和中學。天獅職業技術學院１９９６年９月破土動工，一期投資７７億。天獅職業技術學院不以贏利為目的，面向全社會招生，雖然是私立院校，但收費并不高。學院的師資力量雄厚，聘請的都是各所大學的知名教授和專家學者，可以大幅度提高學生素質。在就業方面，９７％的學員都順利就業，今年還未畢業的學生，與許多家企業已達成就業意向。在創造社會價值方面，為使學生德才兼備，學校開設專門提高學生綜合素質的課程，受到社會和家長的歡迎。從大學動工一直到現在，所用的資金均為天獅投資，而且從第二、三期開始，所用的資金完全是天獅在國際市場上賺來的多國貨幣所支持。這充分體現了天獅感恩國家、回報社會、奉獻人類、播撒愛心的初衷。教育是強國之本，只有提高教育質量，人的能力才會提高，天獅要在這方面繼續加大投入力度，將學院建設成為國際化的大學。

    有些參會商主動找到媒體，要求介紹他們的產品以及與天獅的合作。這里有幾個故事反映了天獅與戰略伙伴關系的合作。眾所周知，螺旋藻能夠提高人體免疫力，增強抗病能力，調節人體的酸堿平衡、內分泌平衡，調節人體新陳代謝，加速代謝廢物的排泄。螺旋藻所富含的葉綠素、維生素及不飽和脂肪酸，能促進人體新陳代謝、凈化血液、排泄代謝物，同時能幫助動物性蛋白完全消化，誘導人體內脂肪的正常代謝。天獅集團的一些產品就選用了螺旋藻作為原料。為了選到品質上乘的螺旋藻，天獅集團進行全國考察，選擇各方面指標優良的養殖基地。最終選定湖北晨光實業有限公司作為合作伙伴。該公司副總經理向晶告訴記者，他們早在１９９７年就開始同天獅集團合作，公司規模只有１５０多人，與天獅集團的合作，不僅保證了他們穩定的銷路，也拓展了國外市場。

    中國人都有喝茶的習慣，云南的普洱茶由于其特有的生長環境和營養成分，具有調節人體功能、降血壓、降血脂、消食、解酒、潤腸的功效，可以說是茶中上品。西雙版納的福海茶廠專門生產普洱茶。記者從福海茶廠張保定那里了解到，以往他們的產品大多供應給廣東、云南以及東南亞等地區。廠里的傳統普洱茶以餅茶或磚茶的形式供應。自從與天獅集團進行戰略合作以來，不僅產品的序列豐富了，而且現在袋泡普洱茶已經銷售到歐洲國家。張先生說，天獅集團為他們提供了很好的營銷平臺。

    一位來自浙江省義烏市的企業負責人表示，隨著眾多知名企業的加入，天獅集團的產品線將獲得極大的豐富。消費者們將切身感受到天獅品牌嶄新的魅力。而對于天獅集團的合作伙伴來講，強強聯合將給這些企業帶來更多的機遇與實惠。他們會為天獅集團的自主創新而備感自豪，并為同天獅集團一起向人類送健康、送財富而感到驕傲。

    此次大會的會期正值“３．１５國際消費者權益保護日”，與會廠商紛紛表示愿與天獅集團一起，共同搭建一個維護消費者合法權益的平臺，既是戰略聯盟，更是誠信聯盟。沐浴在春風中的天獅集團，攜手眾多戰略伙伴，共同邁向美好的明天。