中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)誰(shuí)最酷？我的答案是李金元，這不關(guān)他的中國(guó)民族直銷(xiāo)業(yè)老大地位，僅僅是他的日常細(xì)節(jié)表現(xiàn)就足以讓我們將“中國(guó)直銷(xiāo)第一酷哥”這一獎(jiǎng)牌授予他。  
 
今天，我們就本著科學(xué)但不嚴(yán)肅的態(tài)度來(lái)研究一下李金元為什么變得這么酷，以供有志之士參考、模仿。看完之后你們會(huì)明白，在直銷(xiāo)已經(jīng)立法的今天，那種以為戴副墨鏡、眼角朝天就可以扮酷的想法是相當(dāng)幼稚和不切實(shí)際的！ 

李金元酷史 

有氣質(zhì)才有酷 

要談李金元的酷史當(dāng)然得首先明確他現(xiàn)在是大酷哥一個(gè)。 

在世界很多個(gè)地方，很多個(gè)時(shí)刻，當(dāng)五星紅旗在國(guó)歌聲中冉冉升起，我們就可以看到李金元高昂著他那不屈的頭，眼神中的自信自負(fù)自足自省夾雜一堆，讓人猜不透，摸不著，平添了幾分敬畏之情。這就是我們凡人眼中最直觀的酷。 

李金元的酷首先來(lái)源于他的領(lǐng)袖氣質(zhì)。領(lǐng)袖氣質(zhì)這個(gè)東西基本上是只可意會(huì)不可言傳。比如，1米80的個(gè)頭，100公斤的體重，大眼、豎眉、耳小垂大，這副零件配在其他人身上我想象不出來(lái)，但是一配到天獅總裁李金元身上我就明白這就是企業(yè)領(lǐng)袖。 

李金元在武清天獅總部辦公室有一個(gè)特別寬大的木制沙發(fā)，足足可以當(dāng)一個(gè)普通人的大床用，以至于不到100斤的天獅精英何云章去坐了一次之后百般不安，最后終于明白了一個(gè)道理:領(lǐng)袖的氣質(zhì)不僅表現(xiàn)在胸懷上，可能還要體現(xiàn)在腰圍上。 

其實(shí)單以外貌來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)人的領(lǐng)袖氣質(zhì)似乎都已經(jīng)過(guò)時(shí)了，對(duì)于李金元這么大塊頭的人來(lái)說(shuō)，手大腳大都沒(méi)什么奇特。但是當(dāng)2001年有某泰國(guó)政要對(duì)這雙大手顯示出無(wú)比興趣時(shí)，李金元才有機(jī)會(huì)借此展示出他真正的領(lǐng)袖氣質(zhì):其實(shí)我的心比手還要大！ 

李金元從來(lái)不介意透露自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)，辦公室里面的地毯就是一幅超大的世界地圖，那著名的“近100個(gè)國(guó)家的分支機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品遍布世界180個(gè)國(guó)家”隨時(shí)讓他歷歷在目，不能敢絲毫輕松。任務(wù)雖然被踩在腳下，但壓力實(shí)際都在頭上。能夠隨時(shí)頭頂這份壓力，就是領(lǐng)袖氣質(zhì)，就是酷。 

毫無(wú)疑問(wèn)，天獅總裁李金元是中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)中最具領(lǐng)袖氣質(zhì)的一位。而領(lǐng)袖的任務(wù)一般是對(duì)外人扮酷，對(duì)自己人扮不酷。這是一件非常難以協(xié)調(diào)的事情，我開(kāi)始理解順治皇帝為什么不想當(dāng)皇帝了。  

酷的多元化 

扮酷其實(shí)也像天獅產(chǎn)品一樣多元化，并不是傻站在那里一言不發(fā)就是酷。像李金元這樣的酷中高手，自然將各種酷術(shù)運(yùn)用得游刃有余，不在話(huà)下。例如有時(shí)候扮酷也可以說(shuō)話(huà)，但規(guī)矩是千篇一律的口號(hào)，屬于李總裁的那幾句是:天獅是中國(guó)的天獅、按照國(guó)家政策要求執(zhí)行、幫忙不添亂;甚至扮酷還可以笑，但那種神秘的笑會(huì)明確告訴對(duì)方其實(shí)你不想笑。 

不但酷的方式很多，而且酷的方向也很靈活。 

李金元的酷首先表現(xiàn)在大格局上，幾乎我們看到的所有關(guān)于天獅的數(shù)字資料，那些數(shù)字一定都具備沖破思維極限的沖動(dòng)。比如九網(wǎng)互動(dòng)、十國(guó)上市、所有國(guó)家一個(gè)都不能少，最后是挺進(jìn)世界500強(qiáng)。這一切都由李金元一次又一次不厭其煩地講述給所有人，幾乎有著破釜沉舟的勇氣和悲壯，酷！ 

酷還表現(xiàn)在慈善捐款上。據(jù)說(shuō)他每次到貧困地區(qū)，都會(huì)不由自主地將身上所有的錢(qián)拿出來(lái)，甚至把身邊工作人員和隨行記者的錢(qián)包也掏空捐掉。據(jù)說(shuō)天獅總部辦公室專(zhuān)門(mén)為他立了個(gè)規(guī)矩，盡量不要他帶現(xiàn)金出門(mén)，因?yàn)樗�看到路邊有要錢(qián)的就忍不住毫無(wú)理由地掏錢(qián)捐助，數(shù)也不數(shù)，經(jīng)常弄得自己買(mǎi)單的錢(qián)都沒(méi)有了，錢(qián)卻捐給了騙子。在1998年抗洪救災(zāi)和2003年非典的時(shí)候，天獅本來(lái)都有確定的捐助數(shù)字，但是都被李金元臨時(shí)將慈善捐助翻了幾倍。天獅5年來(lái)捐助社會(huì)的現(xiàn)金物資超過(guò)了4個(gè)億，李金元說(shuō):“舍得、舍得，舍和得是一伙的，沒(méi)有舍，哪里能有得呢？”這話(huà)一說(shuō)，大家只有伸出大拇指——酷！ 

酷到一定級(jí)別，還可以反其道而行之，做出“不酷到極至就是酷”的極品酷態(tài)來(lái)。這句話(huà)可能很不好理解，容我舉例說(shuō)明。 

哭不算酷吧？那好，在我們的記憶中，李金元一共有兩次落淚的事跡。第一次是最落魄的時(shí)候，天獅高鈣素生產(chǎn)出來(lái)了，也賣(mài)出去了，但是收不到錢(qián)，企業(yè)僅有現(xiàn)金1000元，再次陷入絕境。因?yàn)橛辛松洗翁�水坑的傳說(shuō)，全家人都來(lái)勸他，讓他不能只要錢(qián)不要命。母親知道勸不了他，回去默默地把他的四個(gè)孩子做了安排，惟一的兒子老三老太太親自養(yǎng)，大女兒給哥哥，二女兒給姐姐，最小的孩子給妹妹。在這種情況下他給他三叔打電話(huà)，不過(guò)還沒(méi)等著講就哭開(kāi)了。李金元第二次哭是因?yàn)槟赣H，當(dāng)時(shí)母親重病在床，他又不得不遠(yuǎn)赴非洲，臨行前摸著母親的手，怕再也見(jiàn)不到母親了，止不住淚流滿(mǎn)面。果然，這成了他與母親的最后一面。 

男兒有淚不輕彈，連李金元本來(lái)這么酷的人都掉淚了，你能說(shuō)這不酷嗎？你不要以為我強(qiáng)詞奪理，這個(gè)世界就是這么不公平，西施越生病越好看，酷哥掉淚越是酷，你不得不服。 

不過(guò)李金元的酷也是有分寸的，在面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，他表現(xiàn)了不酷的一面。天獅四老太之一的林革老太太對(duì)我說(shuō)，李總在別人面前永遠(yuǎn)都不會(huì)低頭的，但是為我們頒獎(jiǎng)時(shí)就會(huì)毫不猶豫地低下一直高昂的頭。李金元也許可以記不住天獅還有個(gè)老太太叫楊淑玉，但是她卻永遠(yuǎn)記得2004年的那一天，當(dāng)她在天獅總部看到李金元要求合影時(shí)，李金元不顧司機(jī)的催促，建議楊淑玉多拍一次，以免相機(jī)出問(wèn)題造成遺憾。直銷(xiāo)商就是上帝，這個(gè)道理李金元非常明白，所以扮酷這件事也不可以盲目。 

酷跡尋蹤 

其實(shí)李金元不一定天生就是那么酷的，當(dāng)天獅金鑫系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人王欣拿出那張創(chuàng)業(yè)時(shí)期李金元親自下廚切白菜的照片時(shí)，我想象不出一個(gè)拿著菜刀的男人會(huì)有多么酷。實(shí)際上，我們能夠想象到的極限就是報(bào)紙上的業(yè)余殺人犯或者《國(guó)產(chǎn)007》里面一臉壞笑的周星馳，他再怎么煞有其事地拿著殺豬刀，也只有滑稽沒(méi)有酷。 

如果一定要追究李金元酷像的來(lái)歷，我們就不得不通觀一遍李金元的歷史。 

說(shuō)起來(lái)老天對(duì)李金元是有幾分刻薄的，當(dāng)然我們今天也可以善意地理解為要苦其心志。1958年全國(guó)大饑荒來(lái)臨時(shí)，李金元偏偏在河北省滄州市李龍屯村出生了，理所當(dāng)然地，他的童年課堂里面多學(xué)到了一樣?xùn)|西——挨餓。在這種背景下，我們也當(dāng)然不用追究他為什么不考大學(xué)之類(lèi)的愚蠢問(wèn)題，很能為自己打算的李金元，在14歲時(shí)如愿提前成為了一名快樂(lè)的石油工人。 

這個(gè)階段李金元主要是專(zhuān)心于與肚子之間的內(nèi)部斗爭(zhēng)問(wèn)題，完全不具備酷的資本，略過(guò)。后面是當(dāng)他倒?fàn)數(shù)碾A段，為了蠅頭小利長(zhǎng)途跋涉搞不好還在火車(chē)?yán)锖拓浳镆黄鹚�過(guò)，也不大可能具備酷的氣質(zhì)。那么李金元的酷史肯定要追溯到創(chuàng)辦天獅之后了。仔細(xì)想來(lái)，最大可能就是1993年他那著名的一跳。 

當(dāng)年，李金元因?yàn)檫^(guò)于超前的高瞻遠(yuǎn)矚而購(gòu)買(mǎi)了“骨參”專(zhuān)利，當(dāng)時(shí)相繼投入了1500萬(wàn)元，就在準(zhǔn)備好酒席迎接產(chǎn)品下線的時(shí)候，等待他的卻是什么也沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái)。那一天的天津寒風(fēng)刺骨，幾天前下過(guò)的一場(chǎng)小雪至今尚未融化。煙抽光了的李金元朝著廠外一個(gè)現(xiàn)在被美化為“天鵝湖”的大水坑走去，糊里糊涂地跳了下去。 

關(guān)于這一跳的版本很多，當(dāng)然，今天我們知道了李金元只不過(guò)在里面游了場(chǎng)不合時(shí)宜的“冬泳”。他當(dāng)時(shí)的心理活動(dòng)分析也有很多版本，最具科學(xué)依據(jù)的說(shuō)法是:“做人就像打鐵，過(guò)熱了就需要在冷水里淬一下才能成有用之才。”據(jù)天獅官方史書(shū)記載:“李金元面無(wú)表情地對(duì)閆玉鵬說(shuō)，‘不是毛主席早就說(shuō)過(guò)嗎？我們要到大風(fēng)大浪中鍛煉自己！’” 

對(duì)這一節(jié)傳說(shuō)的生動(dòng)描述，我是毫無(wú)疑問(wèn)地持懷疑態(tài)度的，但是又不好去找已榮升天獅國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)總裁的閆總具體核實(shí)。我們最容易相信的還是李金元跳下去就明白了“死都不怕還怕什么”這個(gè)道理。當(dāng)然，我更相信，一個(gè)自裁未隧的人絕對(duì)是說(shuō)不出那句著意加工打磨過(guò)的名句的。 

當(dāng)時(shí)的具體情況應(yīng)該是什么樣呢？有些許沮喪，又有些欣喜，當(dāng)然最多的還是尷尬。如果換做我，自然是一言不發(fā)為好。接下來(lái)睡幾天，什么話(huà)都不說(shuō)，別人也什么都不敢亂問(wèn)，幾天之后，精神病沒(méi)有，但是人就此變酷了。 

所謂塞翁失馬，焉知禍福。人家生死抉擇都經(jīng)歷過(guò)了，難道還沒(méi)有變酷的權(quán)力？你們要是連這個(gè)解釋都不滿(mǎn)的話(huà)，那我也要替李總打抱不平了。 

如果我這句話(huà)說(shuō)了你都還不信，那你自己去問(wèn)李金元吧，不過(guò)我有點(diǎn)擔(dān)心他自己都不知道哪個(gè)版本是真實(shí)發(fā)生過(guò)的了。其實(shí)，這真的很重要嗎？