做直銷員很不容易，不需要很高的學歷，不需要很多的資金，只要一個吃苦耐勞就可以了；但要做超級直銷員就不容易了。在許多企業(yè)，80%的業(yè)績是20%的銷售人員創(chuàng)造出來的，這20%的人并不是俊男靚女，也非個人能言善道，惟一相同的是他們都擁有邁向成功的方法，盡管方法各不相同，但有期共同之處。
    香港推銷大王馮兩努說：“推銷員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己�！币粋�成功的直銷員，首先必須：
    喜歡自己
    相信自己的能力，敢于在顧客面前推銷自己是一個直銷員成功的先決條件。為什么這樣說呢？很簡單。要是一個人連自己都不信任，不喜歡，怎么能說服期他人喜歡你，喜歡你推銷的產品呢？
    而且，不調查表明，推銷的成敗并不一定完全取決于商品的優(yōu)劣。為什么呢？因為除了那些出類拔萃、確有魅力的商品，或是其他商品不可替代的特殊商品（而這種商品實際上是很少的）之外，顧客的購買意志并不由商品本身來決定。
    相反的，銷售人員給顧客的印象，往往是促成消費的一個重要原因。顧客中的許多反應，往往是對直銷人員的印象和感觸。如“  先生可真是一位信守合同的人，值得信任”，“  先生人品可太好了，無論何時，我都愿意從他那里進貨。”等等。
    “因為我認為這件商品好，所以，在沒有接觸過直銷員下的情況下，就作為好東西買了下來�！背执朔N觀點的顧客絕無僅有。
    商品本身并沒有長腳。因此要靠長著腳的直銷員把它介紹到市場（家庭）中去。也可以說商品和直銷員應該成為一個統(tǒng)一的整體。使用者在沒有感覺出商品具有魅力之前，若再感受不出直銷員魅力的話，顧客就會對商品無動于衷，不會投以審視的目光。   
    業(yè)績良好的直銷員則永遠充滿自信，內心只有一定會成交的想法，只有一定要讓顧客購買的信念而積極行動。
    當然，無論多么討人喜歡的銷售人員，還是有可能遭到拒絕。拒絕，本身就是推銷的一個部分，否則，人人都可以成為超級直銷員。所以，一個成功的直銷員還必須：
    習慣拒絕
    被顧客拒絕一次，10個直銷員有5個會從此打住；被拒絕第二次，5個人中雙少掉2個；再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。
    一位保險公司總經理用“50—15—1”原則來激勵推直員們的堅持不懈的努力。所謂“50—15—1”是指每50個業(yè)務電話，只有15個對方有意和你談談，這15個人里面只有1個人去向你買保單。沒有懈的精神，哪里來良好業(yè)績。
    美國父親戴維從小培養(yǎng)孩子杰克的生存能力，利用假期讓孩子推銷產品。剛剛開始的時候，杰克半天拜訪了社區(qū)的20位住戶，有17個住戶拒絕了他。這讓杰克很沮喪，不愿繼續(xù)推銷。戴維于是用手指在杰克胸前畫了一顆星星，然后告訴他，有他這顆星星，每20戶家庭中，就一定有三個人會購買他的產品。 
    這顆星星讓杰克在推銷的時候有了新的觀念。如果有人拒絕了他，他會很高興，因為說明又有一個不準備接受他的人被淘汰掉了，他剩下的工作就減少了一些，他只需要在余下的住戶中尋找發(fā)球他的三個人。這個方法讓杰克信心大增。
    無論多么成功的直銷員也都是屢敗屢戰(zhàn)的。只不過，他們的心里都有這樣一顆星星，讓他們始終堅信，在失敗了99次以后一定會有一個成功。他們的任務只是盡快地完成這99次失敗。
    在拒絕中，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一分心血一分財，心血不到財不來”。
    推銷就如同打井。同顧客打交道的過程就是不斷的挖掘顧客的購買需求的過程，也是一個磨練耐心的過程。再堅持一次就會成功。這是每個優(yōu)秀的直銷員都必須擁有的一個信念。
    堅持不懈
    1995年，是紡織業(yè)的又一低潮。江蘇中恒集團的王牌直銷員朱余慶，主動請纓出去尋找客戶在走訪了浙江、蘇南等地的大企業(yè)、名企業(yè)以后，老朱看中了浙江一大型企業(yè)。但是這家企業(yè)也不買賬，老朱一連吃了九次閉門羹。但是看著該企業(yè)貨物進進出出的繁忙樣子，老朱認定這個“堡壘”就是中恒的利潤“基地”。他毫不所餒，繼續(xù)“攻擊”。1996年臨近春節(jié)，老朱第十次前往，不巧這個企業(yè)領導在開會，他就站在走廊里等。由于早上沒有吃早飯，中午時分，老朱已經腰酸腿痛，饑腸轆轆，但還是不敢稍離開一會兒，便隨手拿出包里的冷面包啃。恰巧被該企業(yè)主管業(yè)務的副總經理看到。下午一上班，這位副總經理便去請仍在門外站著的老朱，并感動地說：“這么冷的天，你在這兒啃冷面包，也顧不上回家過年，我非常欽佩！”又轉身對其他工作人員說：“做營銷就該這樣，我們都應向他學習。”第二天，該企業(yè)便和老朱簽訂了業(yè)務合同，雙方一直保持著良好的合作關系。
    如果沒有這第十次拜訪，前面的九次都功虧一簣了。
    如果你在出門的時候還在猶豫，擔心今天的會面勝算不多，那么，你真得學會：
    下面思考
    古龍說：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處去想，那你就是自己虐待自己。所以你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面�！边@其實應該是所有直銷員必須銘記在心的箴言。
    這是一個老生常談的故事：十幾年前，在南太平洋上的一個島嶼，來了兩個皮鞋推銷員，這兩個推銷員分別來自A、B兩個國家。A國推銷員看到該島居民，均是光腳丫，于是拍電報：“本島無人穿鞋，我決定明天回國�！倍鳥國推銷員拍了另一張截然不同的電報：“好極了！該島無人穿鞋，是個很好的市場，我將住在此地推銷�！苯Y果，A國鞋廠倒閉；B國鞋廠年增產17%。由此可以看到，看事物看正面，積極地對待每件事情，總是有好處。
    失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用......請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。
    切記沒有人能打敗你，除非你自己。愛默生說：“心里健全的尺度是到處能看到光明的秉性�！�
    當然，一個優(yōu)秀的直銷員如果只是告訴自己“我可以”，“我能行”，“我必勝”也是不行的。你還必須不斷的總結，不斷的改進，采用更好的方法。所以，你還要：
    養(yǎng)成良好的習慣
    有人習慣每天至少打50個業(yè)務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什么......人們在不知不覺中養(yǎng)成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。
    每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是直銷員，不妨問問自己有哪些“成功的習慣”。好的習慣，總結并堅持，壞的習慣，當然是越早改掉越好。
    所以，你還要學會：
    有計劃地工作
    工作沒有計劃是不可想象的。作為一名銷售人員，誰是你的顧客，他住在哪里，做什么工作有什么愛好，你如何去接觸他......這所有的問題，都必須事先了解清楚。你還要了解行業(yè)，了解競爭對手，了解自己的短期目標和長期目標。有計劃，有準備才能取得最后的勝利。
    日本推銷大師尾志忠史前去向一位同事們屢攻不下的外科醫(yī)生推銷百科全書，他事先對這位醫(yī)生做了一番了解，醫(yī)生的母親開澡堂，而這位醫(yī)生私下對蕨類植物頗有研究。拜訪時不出所料，一進門，醫(yī)生就下了逐客令，但尾志一句：“我已到你母親那里洗耳恭聽得干干凈凈才來，應該有資格與你談談吧”，引起了醫(yī)生的好感。交談中，尾志介紹百科全書時帶的就是有蕨類植物的那本，連翻開哪一頁他都預定好了，如此有計劃的耕耘自然又得到一筆訂單。
    推銷前作好必要的準備，是直銷高手的共性。但是，這也不等于一定要把推銷過程想得越具體越好，并一定要按照計劃執(zhí)行。因為事物總是多變的�，F場總會出現一些無法預料的情況。所以，一個優(yōu)秀的直銷員還要學會：
    隨機應變
    當已經準備走進客戶的大門去推銷，這時不能想得太多，所要準備的只是樹立信心和抓住信心。有一位賣地板清潔劑的直銷員到一家飯店去推銷，剛一推開經理室的門，發(fā)現先一步已有一家公司的直銷員正在推銷地板清潔劑，而且經理已表示要購買，后進來的直銷員湊過去看了看說：“經理，我也是推銷地板清潔劑的，不過我的產品質量比他的好！”先到的直銷員瞪起眼睛說：“你怎么見得？”后進來的推銷員將自己推銷的清潔劑往地上一潑，擦了兩下說：“你來！”先進來的推銷員呆了，不知道怎么對付。飯店經理看了對先來的推銷員說：“你以后別來了，我要這家的了�！痹谕其N的競爭中，誰有信心誰就能贏得機會。
    事先必要的思想準備仍是必要的，多設想一下可能發(fā)生的情況，多準備一些對策，在推銷時便能自如地運用推銷技巧。但這種準備絕不能限制自己思維活動的想象力，否則這種準備就會起反作用。
    直銷員不但需要學習，還需要：
    不斷的學習
    每個人的優(yōu)點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學習；同樣，想要成為超級推銷員，學習雖人的優(yōu)點也是最快的方法。
    日本推銷大師原一平的口號是“每天進步一點點”。
    每天進步1%，一年下來的成果就大得驚人。
    原一平認為：“人一旦來到這個世界，就得對自己負責。如何使今天的我比昨天的我更進步，更充實，這是自己人生的責任中最緊要的。”
    為了不斷發(fā)現自己的缺陷，不斷充實自己，原一平連續(xù)舉辦了6年的不足之處。蛤朋友的批評會還不能滿足他的需求。他渴望更具體，更深入，更廣泛的批評。為此，原一平花錢請征信所的人調查自己的缺點。
    原一平通過他的上級及導師阿部常務董事的介紹認識了小泉校長。他覺得小泉校長的為人之道是很值得自己學習，便經常抽時間拜訪，聆聽他的教誨。
    原一平在50年的推銷生涯中，責罵和批評的意見已漸漸減少，最后幾乎已沒有了。當然，原來一無所有的窮小子原一平，也成了日本億萬富豪。
    顧客是直銷員最大的資源，所以，成功的直銷員必須：
    建立自己顧客群
    一位直銷新手拜訪一位超級直銷員，正巧有業(yè)務電話，只見她立即從身后的柜子里抽出這位顧客的資料，檔案中完整地記錄了顧客的一切以及每次服務的內容，問她業(yè)績?yōu)槭裁磿�那么好時，她順勢拉開檔案柜對這位新手說，“有了這600位客戶，我還怕做不好嗎？”
    要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
    當然，這是對一個直銷員的基本要求，那就是：
    具備專業(yè)的知識
    直銷員要具有商品、業(yè)務及期有關的知識�！斑@個功能該怎么使用？”“你們是否提供安裝服務？”面對咨詢而無法提供完整或立即的答復，“我再回去查查看”、“這個問題我請經理來跟你說明”“這一點我不太清楚”......你的價值馬上被打折扣。
    直銷的基本原則之一，就是對自己的工作、商品、銷售方法和服務，了縣越能給予客戶及主管深刻的印象。
    前面提到的江蘇中恒集團推銷員朱余慶在做紡織口推銷前是一名炊事員。剛剛開始的時候，對產品知識一無所知。于是他要來產品名錄，花十幾天功夫將品種、型號、價格等背得滾瓜爛熟。但是，這還不夠。當他興沖沖跟客戶接觸的時候，背好的東西被客戶隨機的提問全都打亂了，幾乎什么也回答不上來，更不用說根據實物介紹性能，產品推銷也無從談起。為了掌握專業(yè)的知識，老朱鉆到車間、倉庫、試驗室里，從清花到梳棉，由并條到粗紗、細紗、絡筒、細心觀察工藝流程中每一個環(huán)節(jié)，把條干、單強、不勻率、結雜、毛羽等主要品質指標都牢記心上，接著，又參加了縣科委、無錫輕工大學開辦的函授班，學習紡織基礎知識，達到觸類旁通，并小有研究。
     有了專業(yè)知識的墊底，老朱再與客戶洽談時，一口“行話”，常常很快就贏得信任，一舉打開了局面。