中國直銷企業需要哪些文化？ 2月21日，在北京大學經濟學院主辦，北京海疇企業管理顧問有限公司承辦的“北京大學首屆中國直銷企業總裁高級研修班”的第三期課程中，康寶萊國際高級副總裁、康寶萊（中國）保健品有限公司總裁錢港基作為特邀講師，與23名學員共同研討如何建設直銷企業的文化。

本次講座以“直銷企業的文化建設”為主題，作為第一位走上北京大學中國直銷企業總裁高級研修班講臺的直銷企業總裁，錢港基與學員們密切交流，并結合自身實際經驗，與大家分享了不同背景下不同企業的文化。

錢港基從直銷的起源、定義，組建直銷公司的關鍵要素等最基本也是最核心的問題一一闡述。他指出，一個成功的直銷企業必須具備4個“P”,即Plan（計劃）、Product（產品）、People（員工）、Partnership（合作伙伴）和3個“R”，即Recruiting（征募員工）， Retailing（銷售產品）、Retention（留存率）。他強調，一個直銷企業要想做大做強，就必須自主研發獨特的拳頭產品，這樣才能在直銷市場占有一席之地。對于剛剛起步的中國民營直銷企業，生產消費者信得過的產品和制訂長遠的規劃更是企業最好的出路。針對學員們提出的如何做一名成功的直銷企業總裁的問題，錢港基現身說教，提出了“遠見卓識”、“戰略計劃”、“實施行動”、“重視結果”等十五點要求。

六個小時的課程始終保持輕松活躍的氛圍，學員們踴躍提問，發表自己的不同意見，并展開了激烈的辯論。學員們表示，通過案例點評這種形式的學習，對組建企業，架構企業文化體系、管理企業等直銷企業的實際運作大有益處。

據悉，北京大學第二屆中國直銷企業總裁高級研修班將于六月開學。