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隨著直銷牌照發(fā)放時間的臨近，中國直銷市場面臨大兵壓境，兵臨城下的局面。一方面國外直銷企業(yè)大舉滲透，攻城掠地；另一方面要攻入國外直銷企業(yè)搶占的市場，恐怕也要付出“殺人八百，自損一千”的代價。開放后的中國直銷市場是什么樣子？這不僅是廣大直銷商，而且也是直銷企業(yè)非常關(guān)注的問題。記者認(rèn)為，逐步開放的中國市場，很可能是政府、企業(yè)、直銷商三位一體控制的局面。

政府：內(nèi)外一致公平競爭

   民族直銷企業(yè)與國外直銷企業(yè)的差距，主要在于經(jīng)營管理方面。對于哪些已經(jīng)在質(zhì)量和價格方面縮小了與國外產(chǎn)品差距的國內(nèi)企業(yè)，在國外直銷企業(yè)又不能完全控制直銷競爭格局的情況下，政府不會對民族直銷企業(yè)進(jìn)行保護(hù)。相反，對于哪些生產(chǎn)條件惡劣、產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，生產(chǎn)管理又不規(guī)范，甚至存在違法經(jīng)營的企業(yè)，政府會堅決打擊。因?yàn)椋瑢�這樣的企業(yè)實(shí)施片面的保護(hù)，就會形成為落后的管理方式提供服務(wù)，甚至為制造市場混亂者搖旗吶喊的局面。政府在較長的時間內(nèi)會堅持“內(nèi)外一致、公平競爭、共同發(fā)展、資質(zhì)嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)審批、逐步開放”的原則。

企業(yè)：搶占文化制高點(diǎn)

直銷市場放開后，中國的直銷商選擇企業(yè)的首要條件是文化創(chuàng)新。因?yàn)椋�一個沒有創(chuàng)新能力的民族，難以屹立于世界民族之林；同樣，一個沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)，也難屹立在世界企業(yè)之林。三國時期，蜀國并不是有了劉備、關(guān)羽、張飛就確立了三國鼎立的政治局面。如果我們把民族直銷企業(yè)比喻成三國時期的蜀國，那么公司的直銷牌照、實(shí)力、產(chǎn)品、制度、培訓(xùn)等等，充其量相當(dāng)于劉備、關(guān)羽、張飛；而企業(yè)的文化，才是“諸葛亮的知識和智慧。”在公司牌照、實(shí)力、產(chǎn)品、制度、培訓(xùn)等都同時具備的情況下，文化是決定直銷企業(yè)在市場競爭中成敗的關(guān)鍵。國外直銷企業(yè)進(jìn)入中國，在人們生活方式、習(xí)慣、邏輯思維、教育、企業(yè)管理甚至領(lǐng)導(dǎo)決策等方面引起的巨大變化，就是文化原子彈爆炸所產(chǎn)生的強(qiáng)大沖擊波。這里的文化，并不是指簡單的文憑學(xué)歷，而是指企業(yè)擁有多少具有管理知識和科技實(shí)力的創(chuàng)造型人才，它包含數(shù)據(jù)、信息、網(wǎng)絡(luò)、科學(xué)、技術(shù)、創(chuàng)意等基本內(nèi)容。

回顧中國歷史，我們雖然有過開辟絲綢之路的輝煌，更有鄭和下西洋的壯舉，但是不思進(jìn)取、閉關(guān)鎖國，會導(dǎo)致國家、民族的衰敗。只有兼收并蓄，虛懷若谷，才會保持無限的生機(jī)和活力。民族直銷企業(yè)只有吸收國外直銷企業(yè)的先進(jìn)文化經(jīng)驗(yàn)，并且以此為基礎(chǔ)進(jìn)行自主創(chuàng)新，形成具有中華民族特色的直銷文化，才能趕超國外直銷企業(yè)，掌握直銷市場競爭的主動權(quán)。開放后的中國直銷市場，國內(nèi)企業(yè)一定會在借鑒國外直銷文化經(jīng)驗(yàn)，挖掘中華文化寶藏的基礎(chǔ)上，掀起文化創(chuàng)新的革命。

直銷商：投民族直銷企業(yè)票

美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩繆爾森曾經(jīng)說過這樣一句話：“消費(fèi)者像投票人一樣，用他們的貨幣選票來購買他們所需要的東西。你的選票和我的選票為了物品而競爭，而且有最多貨幣選票的人對于生產(chǎn)何種物品以及物品落到誰的手里的問題，有著重大的影響。”放開后中國直銷商肯定會投民族直銷企業(yè)貨幣選票。這是因?yàn)椋菏紫葟膫�人利益上來講，雖然國貨質(zhì)差讓中國人哀其不幸，怒其不爭，但是我們把市場比作一塊蛋糕的話，我們可以看到：誰在這塊蛋糕上多吃一口，其他人就會少吃一口。國外直銷企業(yè)為外國創(chuàng)造了出口值，增加了外國的就業(yè)機(jī)會，會減少中國的就業(yè)機(jī)會，國外直銷企業(yè)多占領(lǐng)中國一塊市場，國內(nèi)民族直銷企業(yè)必然會讓出一塊市場。市場更大的威脅性在于：一個企業(yè)（外國企業(yè)）占領(lǐng)了市場，其他后來企業(yè)很難去挖進(jìn)該市場。我們雖然不能為民族經(jīng)濟(jì)振興做點(diǎn)什么，但是用貨幣選票支持民族企業(yè)的發(fā)展，盡一點(diǎn)綿帛之力還是可以的。況且，民族直銷企業(yè)的興盛，不僅可以增加就業(yè)，而且還可以降低人們因投資失誤而影響收入的危險。如果說鴉片戰(zhàn)爭中國賠償?shù)狞S金、白銀還清清楚楚的話，那么我們在直銷市場上“黃金、白銀”的流失，根本感受不到。有誰愿意讓自己國家的“黃金、白銀”流向國外呢？其次，支持民族直銷企業(yè)，就是走產(chǎn)業(yè)抱國的道路，避免讓眾多的中國人為別國打工。馬克思曾經(jīng)說過，“資本就像水銀流向一切縫隙一樣去尋求利潤”，資本來到世界每一個毛孔都滴著鮮血，國外直銷巨頭是為了賺取更多的利潤而來到中國的，決不是為了支持中國的現(xiàn)代化建設(shè)和構(gòu)建和諧社會。如果我們不重視發(fā)展民族直銷企業(yè)，外資的比重過大，到了不得不依賴的地步，我們的民族工業(yè)、民族經(jīng)濟(jì)和利益就會受損。因此，人們歡迎國外直銷巨頭參與市場競爭，同時又必須因勢利導(dǎo)有機(jī)整合，這種“雙重心態(tài)”不難理解。最后是從文化角度來看，直銷企業(yè)的文化是百分之百的復(fù)制。如果我們不支持民族直銷企業(yè)吸收國外直銷巨頭的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并且以此為基礎(chǔ)進(jìn)行自主創(chuàng)新，中國五千年的文明，就有可能被直銷這種經(jīng)濟(jì)營銷模式所掩埋，就像今天我們每一位生活在重慶的人一樣，還有多少人是巴人的后裔呢？

中國的直銷商，肯定會團(tuán)結(jié)起來，用自己的貨幣選票，為國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展吹響進(jìn)軍的號角，擂起震天的戰(zhàn)鼓，斟滿出征的美酒，支持它扛起代表民族靈魂的大旗！

重慶法制報 皮發(fā)萬