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前言　　 
　　其實(shí)要在任何一個(gè)行業(yè)中成功都絕非偶然，雖然說(shuō)行行出狀元，但是任何一個(gè)狀元要成為狀元之前一定要先付出當(dāng)狀元的努力和代價(jià)，當(dāng)直銷業(yè)中的狀元也是一樣的，沒有任何一點(diǎn)點(diǎn)的僥幸存在，如果我知道有人抱著有任何一絲絲的投機(jī)心態(tài)的話，現(xiàn)在的我會(huì)直接告訴他，甚至是努力的勸他盡早離開不要浪費(fèi)時(shí)間了，因?yàn)殡x開才是他明智的抉擇�！　� 

　　在直銷業(yè)中成功絕非偶然　　 

　　在我自己這么多年的觀察當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)，在任何的銷售業(yè)的環(huán)境里，直銷業(yè)里是最多抱著投機(jī)心態(tài)的人存在的環(huán)境，每天都會(huì)面對(duì)許許多多來(lái)來(lái)去去的直銷人，有些是經(jīng)營(yíng)了幾年之后離去的、有些是幾個(gè)月之后離去的、有些是短暫的幾小時(shí)之后就離去的，更有些人在你面前信誓旦旦的說(shuō)要努力成功，當(dāng)話還在耳際邊沒散去，哪里知道他才剛剛一走出門，當(dāng)冷風(fēng)一吹時(shí)，所有說(shuō)過(guò)的話就已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，這些人的來(lái)來(lái)去去在這個(gè)環(huán)境里早就已經(jīng)是見怪不怪的事情了，因?yàn)樗�每天都在發(fā)生，在這個(gè)環(huán)境里如果你沒有辦法適應(yīng)快速變化的人事，你可能就是下一個(gè)離開的人�！　� 

　　到底是什么原因造成直銷業(yè)中如此病態(tài)的狀況呢？我覺得這其中有幾個(gè)原因：　　 

　　其一的問(wèn)題還是出在組織的大夢(mèng)上，很多人會(huì)期待自己只要推薦幾個(gè)人就可以成就自己一番的事業(yè)，所以他并沒有好好思考自己到底應(yīng)該要為成功付出多少的代價(jià)，他只是來(lái)賭一睹而不是來(lái)拼命的，如果成功只需要推薦幾個(gè)人就可以達(dá)到的話，這樣的成功是不是太容易了一點(diǎn)？況且這么容易就可以成功的話還輪的到你嗎？直銷的歷史又不是從今天才開始的，只要你稍微做一下調(diào)查，詢問(wèn)一下他人意見的話，你就不會(huì)這么沖動(dòng)的做決定了。　　 

　　其二是直銷的溝通中常常以簡(jiǎn)單容易，易于拷貝這樣的語(yǔ)言讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺，認(rèn)為在這里賺錢是一件極其容易的事，會(huì)這樣溝通的原因也是希望自己的組織可以快速成長(zhǎng)，降低加入者心中的門檻。為什么會(huì)有人覺得自己受騙就是因?yàn)閺氖轮变N之后才發(fā)現(xiàn)真實(shí)的狀況并不是如此的容易和簡(jiǎn)單，甚至他的難度超過(guò)于他的想象時(shí)，被騙的念頭就悄悄的出現(xiàn)。 

　　直銷的組織如果要建立是沒有所謂的上司與下屬的層級(jí)關(guān)系，那下線為什么要聽上線的？在這個(gè)部分上沒有制度上的任何規(guī)定，想想看如何在沒有制度的規(guī)定下能夠做好組織的管理？其實(shí)它的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)于傳統(tǒng)的銷售公司，它真的一點(diǎn)都不容易！　　 

　　其三是爛蘋果效應(yīng)的影響，很多人剛剛開始推薦的時(shí)候就是以自己的親朋好友為主，這些人是他最親近以及最相信的族群，這些人當(dāng)中只要有一個(gè)人持負(fù)面的意見之后就會(huì)開始產(chǎn)生連鎖的效應(yīng)，這就是直銷訓(xùn)練中常說(shuō)的那一群“潑冷水”的人，可是如果只有一個(gè)人說(shuō)不好可能影響的效果并不大，可是如果在從事的過(guò)程中越來(lái)越多人告訴他不好的話，俗話說(shuō)：“三人成虎”，如果不只三個(gè)人呢？那可能就會(huì)深信不疑有老虎了！不管是直銷商說(shuō)的對(duì)還是潑冷水的人說(shuō)的對(duì)，負(fù)面的聲音可能已經(jīng)在他的潛意識(shí)中開始發(fā)芽了，向前的動(dòng)力也會(huì)大不如前了！　　 

　　這其中也有很多人并沒有受到負(fù)面語(yǔ)言的影響，也并不覺得直銷不好，只是害怕一旦做了直銷之后會(huì)跟自己身邊所有持反對(duì)意見的人疏遠(yuǎn)，在自己也并不缺乏工作機(jī)會(huì)的情況以及尚未在直銷中看到自己堅(jiān)信不移的未來(lái)之下，選擇放棄就會(huì)變成了他的決定了！ 

　　在直銷中如果想要成功致富的話，一定就會(huì)有其必備的條件存在，只是我們好像不曾在剛剛接觸直銷的時(shí)候就有人提醒我們這些存在的條件罷了！最重要的原因還是怕我們?cè)诼犕曛�后覺得難度過(guò)高就嚇跑了，以下就是幾個(gè)我個(gè)人覺得的必備條件：　　 

　　堅(jiān)定不移的決心　　 

　　做任何事如果要成功，那么堅(jiān)定不移的決心絕對(duì)是必備的條件之一。你可曾經(jīng)看過(guò)做事情三心二意、搖擺不定、隨時(shí)可以放棄的人經(jīng)營(yíng)一個(gè)事業(yè)可以經(jīng)營(yíng)得很成功的嗎？答案很簡(jiǎn)單，還是沒有！所以不管你所聽到的直銷是難或是簡(jiǎn)單，這些都先不需要去理會(huì)它，首先你只需要記得任何事業(yè)只要牽涉到成功都一定要擁有堅(jiān)定不移的決心，這其中當(dāng)然也包括了直銷業(yè)�！　� 

　　直銷業(yè)在簡(jiǎn)單容易的溝通語(yǔ)言下所造成的負(fù)面影響之一就是讓很多人在沒有下定堅(jiān)定不移的決心之前就已經(jīng)開始從事了，既然這么簡(jiǎn)單的話又何必去想得太多呢？先做了再說(shuō)吧！這樣的心態(tài)往往造成了這個(gè)人對(duì)于未來(lái)從事過(guò)程中所會(huì)面對(duì)的拒絕、銷售商品的挫折、朋友親人反對(duì)的阻力，面對(duì)種種可能發(fā)生的不順利，心里面確實(shí)沒有做好準(zhǔn)備，所以當(dāng)問(wèn)題臨頭的時(shí)候才會(huì)措手不及甚至開始意志消沈，因此有時(shí)候當(dāng)我們面對(duì)剛剛被潑完冷水而奄奄一息的下線時(shí)，不要覺得他們?yōu)槭裁茨敲唇�不起考�?yàn)，可能我們也是那個(gè)難辭其咎的責(zé)任者，因?yàn)槿绻�他在事前就已�?jīng)存在預(yù)期的心理，知道自己可能會(huì)面臨的考驗(yàn)?zāi)敲礌顩r可能就會(huì)不同了，這就好像我們?cè)谇髮W(xué)時(shí)代一樣，我們不怕期中考也不怕期末考，因?yàn)槲铱梢蕴嵩绨才艤?zhǔn)備，我們最怕的是隨堂考，因?yàn)槟菆?chǎng)考試我們可能什么都沒有準(zhǔn)備，極有可能會(huì)考個(gè)大零分出來(lái)！　　 

　　直銷既然稱之為事業(yè)，就不該是隨時(shí)可換的職業(yè)，也不該是可有可無(wú)的工作，既然是事業(yè)那么就不是一天兩天的事，也不是一個(gè)月兩個(gè)月的事，也不是一年兩年的事，那將是一輩子的大事，意思就是如果你認(rèn)定它為事業(yè)，不該只是口頭上隨便說(shuō)說(shuō)的那種，而是應(yīng)該打從心中的認(rèn)定它為事業(yè)，那么你將注定要接受一輩子的挑戰(zhàn)以及努力，這樣才會(huì)是面對(duì)事業(yè)的態(tài)度，我們也要恭喜你，因?yàn)槟慵磳⒔邮芩�有生意人必須�?jīng)過(guò)的考驗(yàn)，而通過(guò)考驗(yàn)之后你才能夠獲得到經(jīng)營(yíng)一個(gè)事業(yè)應(yīng)該會(huì)有的報(bào)酬。　　 

　　千萬(wàn)不要相信很多上線說(shuō)的：“你看，我只花了幾年的功夫，我現(xiàn)在的幾條大線都不需要我去操心，我已經(jīng)擁有了非凡的自由以及每個(gè)月穩(wěn)定豐厚的收入…”，因?yàn)檫@些話會(huì)讓人有錯(cuò)誤的潛意識(shí)暗示、會(huì)削弱一個(gè)人堅(jiān)定不移的決心，好像只要工作幾年就可以吃一輩子一樣，有沒有這樣的特例存在呢？有，但是極其少數(shù)，而且那可能比亂槍打鳥的機(jī)率更低�！　� 

　　所以請(qǐng)你放棄這種好像透過(guò)刮刮樂(lè)成功致富的可能。我常�？吹降氖钦f(shuō)這些話的人比任何人都認(rèn)真工作，那為什么要說(shuō)出這樣不是經(jīng)營(yíng)事業(yè)者的態(tài)度的話呢？除了表現(xiàn)他自己的優(yōu)秀之外，主要還是希望降低加入者心中的那道門檻，因?yàn)橄乱魂囎拥臎Q心永遠(yuǎn)要比下一輩子的決心要來(lái)的容易許多。記住，不管在從事的過(guò)程中發(fā)生了什么事，有可能是面臨最好朋友的拒絕、也可能是不順利所帶來(lái)的挫折、有可能是業(yè)績(jī)下滑的打擊、可能是組織發(fā)展的不順利、可能是事業(yè)的伙伴離開戰(zhàn)場(chǎng)的失落、可能是個(gè)人能力提升的考驗(yàn)、可能是外在環(huán)境的不景氣、可能是公司制度的調(diào)整，有太多太多的可能會(huì)引起很多你不能預(yù)期的變化，而這些變化都存在你每一天的工作以及生活當(dāng)中，沒有任何人可以保證永遠(yuǎn)會(huì)陪在你的身邊，能夠永遠(yuǎn)陪在你身邊與你一起度過(guò)種種難關(guān)的只有一個(gè)，那就是你自己堅(jiān)定不移的決心！　
　　活到老學(xué)到老　　 

　　“活到老學(xué)到老”是一句古老的成語(yǔ)，這一句話最常用的就是被拿來(lái)當(dāng)作道理講給別人聽或是教訓(xùn)別人、教訓(xùn)下一代，但是這句話說(shuō)總是容易，要做到還真是不容易！只要一不小心就會(huì)忘記去實(shí)踐這句話�！　� 

　　我個(gè)人常常覺得其實(shí)這句話并不適合拿來(lái)講給別人聽，因?yàn)槊總�(gè)人對(duì)這句話都很難做到，包括我自己也是的，所以這句話最適合的就是講給自己聽，拿來(lái)當(dāng)作自己的座右銘，也最適合拿來(lái)檢查自己、考核自己�！　� 

　　為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樵谏鐣?huì)不斷進(jìn)步的前提之下，存在市場(chǎng)上的消費(fèi)者只會(huì)越來(lái)越聰明，絕對(duì)不會(huì)越來(lái)越笨，而且市場(chǎng)上的選擇只會(huì)越來(lái)越多而不會(huì)越來(lái)越少，如果只知道要消費(fèi)者購(gòu)買商品而不去透過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)步自己，不去思考如何可以滿足市場(chǎng)上瞬息萬(wàn)變的需要，要記住，這個(gè)世界和社會(huì)并不會(huì)因?yàn)槟愕牟贿M(jìn)步而停止轉(zhuǎn)動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)叫做真理，如果我希望能夠站上傳銷的顛峰，這絕對(duì)是我應(yīng)該做的事，有一句話說(shuō)的很好：“如果你希望在銷售業(yè)中交出漂亮的成績(jī)單，做你應(yīng)該做的事而不是只做你喜歡做的事！”　　　　 

　　當(dāng)我們真正站在市場(chǎng)上去看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上大多數(shù)的人對(duì)于直銷都已經(jīng)不再陌生，甚至大多數(shù)的人都已經(jīng)接觸過(guò)或是加入過(guò)，直銷也不再是只要畫一個(gè)大餅就會(huì)讓人興奮不已了，相反的如果大餅畫的越大，有時(shí)候會(huì)讓人覺得越不切實(shí)際而心中產(chǎn)生反感，而這也是很多直銷公司直銷商年齡層不斷下降的原因之一，因?yàn)楹芏喑隽松鐣?huì)的人對(duì)于這種人生夢(mèng)想的溝通已經(jīng)不再相信了。面對(duì)已經(jīng)恢復(fù)冷靜不再是一窩蜂的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何能夠以更客觀、更成熟的語(yǔ)言、更理性的方式去適應(yīng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變才是大家必須要去學(xué)習(xí)的方向，不是永遠(yuǎn)存在炒作氣氛，用種種感人的大會(huì)畫面去發(fā)揮感性的影響力，因?yàn)檫@已經(jīng)是不符合潮流而且是即將被淘汰的做法了，非理智的狀況下加入最后常常也會(huì)以非理智的方式離開市場(chǎng)！　　 

　　知識(shí)的收集以及進(jìn)步對(duì)于一個(gè)直銷人來(lái)說(shuō)是很重要的一件事，因?yàn)槟闼鶞贤ǖ娜耸莵?lái)自于四面八方，而且接觸人、與人溝通的機(jī)會(huì)頻繁甚至可以說(shuō)這就是直銷人主要的工作之一，面對(duì)不同層次、不同工作、不同年齡、不同個(gè)性、不同家庭背景的人，每一個(gè)人有興趣的話題是不同的、需求也是不同的、能接受的溝通方式也是不一樣的，而共同的話題是人與人之間搭起友誼橋梁最重要的關(guān)鍵，因?yàn)楣餐�的話題才會(huì)產(chǎn)生共鳴，所以直銷人不是只需要學(xué)習(xí)自己商品的專業(yè)知識(shí)，而是要學(xué)習(xí)全面性的知識(shí)，甚至是跟自己行業(yè)無(wú)關(guān)的知識(shí)，也許是賽車、也許是股票、也許是旅游、也或許是高爾夫球…，這些話題可能你沒有興趣，但是這卻可能是對(duì)方最有興趣的話題，當(dāng)彼此之間話題打開的關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)時(shí)，你是否可以掌握到拉近彼此之間距離的機(jī)會(huì)呢？　　 

　　所以關(guān)于增加這些全面性的知識(shí)這樣的工作內(nèi)容，你只要相信你的用心和付出是不會(huì)白費(fèi)的，當(dāng)你學(xué)習(xí)的越多，你能夠切入話題，成交訂單的機(jī)率就會(huì)比別人大，因?yàn)槿伺c人之間共同的話題是銷售或是任何溝通當(dāng)中很重要的潤(rùn)滑劑，否則你只是在做直銷而已，而不是在做完美的直銷！　　 

　　所以對(duì)于時(shí)下流行的話題要有強(qiáng)烈的敏感度，而不是每天生活在自己的象牙塔里工作，完全不理會(huì)外面發(fā)生了什么？改變了什么？市場(chǎng)上的反應(yīng)是什么？所以不管你喜不喜歡，你都要養(yǎng)成固定閱讀報(bào)章雜志、書籍甚至上網(wǎng)注意搜集所有信息的習(xí)慣，藉助這些額外的知識(shí)來(lái)幫助自己的直銷事業(yè)，要讓自己對(duì)于新鮮事物常保好奇心，而且要讓自己成為一個(gè)不褪流行的人，因?yàn)槿魏稳硕紩?huì)喜歡跟一個(gè)博學(xué)多聞以及擁有共同話題的人相處，所以我們應(yīng)該要設(shè)立目標(biāo)自我期許成為一個(gè)知識(shí)豐富而且人人喜歡的人！ 

　　堅(jiān)強(qiáng)的抗壓性　　　　 

　　在每一個(gè)行業(yè)中求生存或是求發(fā)展都必須要具備有抗壓性，而每一個(gè)人也都具有自己的抗壓性，只是每個(gè)人的抗壓性有高有低，有些人只要稍有壓力出現(xiàn)馬上就會(huì)崩潰，馬上大腦里就會(huì)開始思考逃避的方向，找借口逃避壓力永遠(yuǎn)會(huì)比找方法解決問(wèn)題要快，當(dāng)壓力來(lái)臨時(shí)你如何在這兩者之間做出正確的選擇呢？　　　　 

　　加入直銷業(yè)的人來(lái)自四面八方，但是具有銷售實(shí)務(wù)或是管理實(shí)務(wù)的人畢竟是少數(shù)，所以他必須要在加入之后開始去面對(duì)發(fā)展銷售時(shí)所會(huì)遇到的種種問(wèn)題以及所有的狀況，學(xué)習(xí)銷售的態(tài)度和方法、學(xué)習(xí)銷售時(shí)自己心態(tài)的調(diào)整，如果面對(duì)組織的成長(zhǎng)與管理狀況可能會(huì)更加的復(fù)雜，因?yàn)槟且呀?jīng)不是你一個(gè)人的問(wèn)題而已，如果下線的問(wèn)題沒有獲得到合理以及滿意的解決，他的問(wèn)題很快就會(huì)變成你自己在團(tuán)隊(duì)發(fā)展上的問(wèn)題，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的事務(wù)都是一環(huán)扣著一環(huán)的連鎖反應(yīng)，所以會(huì)比個(gè)人銷售的問(wèn)題更加復(fù)雜幾百倍，關(guān)于這所有的一切，不管是面對(duì)或是學(xué)習(xí)，這些都會(huì)在一個(gè)人的心里造成某程度上的壓力，而且會(huì)根據(jù)難度的提升而增加上相對(duì)的壓力，而崩潰和堅(jiān)持的差別只是在那剎那之間的決定而已�！　　　� 

　　能夠通過(guò)大風(fēng)大浪考驗(yàn)而抵達(dá)終點(diǎn)的人一定都會(huì)具有相當(dāng)大的抗壓性，有人說(shuō)：“世事不如意者十之八九”，要去發(fā)展一個(gè)事業(yè)達(dá)到成功的境界更是如此！一帆風(fēng)順是不可能達(dá)到的理想境界，而抗壓性的大小是可以透過(guò)訓(xùn)練得來(lái)的，“多堅(jiān)持一點(diǎn)”是慢慢培養(yǎng)抗壓性讓自己抗壓性提高的方式，遇到任何事件發(fā)生先不要產(chǎn)生情緒和抱怨，先深呼吸幾口氣讓自己先恢復(fù)冷靜的頭腦，要先擁有幾個(gè)觀念：　　 

　　觀念一：事件的發(fā)生不是要來(lái)打擊你的，事件的發(fā)生是要讓你擁有磨練的機(jī)會(huì)的�！　� 

　　觀念二：如果成功必需要經(jīng)過(guò)一百個(gè)考驗(yàn)，只要你多過(guò)一個(gè)考驗(yàn)就會(huì)離成功更進(jìn)一步�！　� 

　　觀念三：遇到這些事件的人很多，天底下不會(huì)只有你遇到而已，所以不要有覺得自己很倒霉的心態(tài)�！　� 

　　觀念四：事件已經(jīng)發(fā)生了，你放棄處理與堅(jiān)持處理，只決定在你剎那間的思考�！　� 

　　觀念五：同樣的事件不會(huì)只發(fā)生一次，你這次不處理那么下一次呢？　　 

　　觀念六：如果你的肩膀希望能夠扛下更大的責(zé)任，就從這次的考驗(yàn)開始吧。　　 

　　觀念七：?jiǎn)栕约�，你希望這次事件發(fā)生之后最后的結(jié)果是什么？　　 

　　觀念八：放大自己的格局，想象一下如果你是直銷界中的超級(jí)大將，你覺得身為一個(gè)大將會(huì)如何處理目前的狀況呢？　　 

　　觀念九：你是否真正下定決心要成為直銷業(yè)界中的大將，成為直銷業(yè)界中的老鷹？　　 

　　觀念十：你是否擁有從任何事件中學(xué)習(xí)到寶貴經(jīng)驗(yàn)的心理準(zhǔn)備？ 

　　不斷的審視自己以上的十個(gè)觀念，在審視的過(guò)程中我相信你已經(jīng)可以恢復(fù)自己冷靜的頭腦了，心平氣和的去處理你現(xiàn)在所面對(duì)的問(wèn)題吧！　　 


　強(qiáng)烈的道德感　　　　 

　　關(guān)于強(qiáng)烈的道德感是直銷業(yè)中比較敏感的話題，因?yàn)樵谥变N業(yè)中形成爛蘋果效應(yīng)的原因之一就是很多公司或是上線鼓勵(lì)下線大量進(jìn)貨的問(wèn)題，當(dāng)然沒有任何一個(gè)生意是不需要進(jìn)貨的，因?yàn)槭稚先绻麤]有商品如何賣給客戶呢？但是進(jìn)貨應(yīng)該要量力而為，如果我可以每一個(gè)月銷售10萬(wàn)元的商品，我的庫(kù)存可能是15萬(wàn)，但是如果我連基本的銷售能力都不具備的狀況下，你覺得庫(kù)存的意義是在哪里呢？　　 

　　如果進(jìn)貨只是因?yàn)閾尩靡粋�(gè)較高百分比的利潤(rùn)，這個(gè)百分比的意義是什么呢？如果百分之百乘上零結(jié)果還是等于零。我現(xiàn)在所說(shuō)的不是猜測(cè)也不是預(yù)估，而是市場(chǎng)上實(shí)際上已經(jīng)發(fā)生過(guò)了很多的案例，這樣的進(jìn)貨方式最后有意義的就只有上線群了，因?yàn)樗麄兛梢酝高^(guò)下線進(jìn)貨而賺到錢，但是這樣的錢卻是建立在傷害他人的基礎(chǔ)上！會(huì)這樣進(jìn)貨的人有幾種心態(tài)存在： 

　　第一種：希望這種大量進(jìn)貨的模式可以造成自己組織的拷貝，未來(lái)自己也可以變成了那個(gè)領(lǐng)到收入的上線。　　 

　　第二種：不希望自己在上另一個(gè)位階的過(guò)程時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而損失積分，少賺了中間百分比的差額收入。 

　　第三種：期待未來(lái)很美好，過(guò)度相信自己可以在短時(shí)間中將大量的商品消化掉，而這也是造成商品在市面上削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的原因之一�！　� 

　　第四種：過(guò)度相信上線會(huì)幫忙的承諾，而把希望完全寄托在上線的身上，當(dāng)上線和下線期望值不同，最后就會(huì)產(chǎn)生無(wú)可避免的沖突。而這也是很多組織網(wǎng)最后造成問(wèn)題、發(fā)生退貨的根源所在�！　� 

　　第五種：算了！如果產(chǎn)品賣不出去就自己用吧！如果這筆進(jìn)貨的錢是閑錢就無(wú)所謂，但是如果是借來(lái)的或是刷卡的那壓力就大了！這也是目前臺(tái)灣各組織團(tuán)隊(duì)普遍有的現(xiàn)象，不得不注意�！　� 

　　會(huì)這樣溝通他人進(jìn)貨的人也有幾種心態(tài)存在：　　 

　　第一種：反正大家都這么做，直銷應(yīng)該就是要這么做吧！因?yàn)槲业闹变N童年也是這樣過(guò)來(lái)的�！　� 

　　第二種：幫助下線慢慢賣商品的速度太慢了，為了完成自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)及收入那就沖吧，其它的以后再說(shuō)！　　 

　　第三種：為了要符合領(lǐng)取輔導(dǎo)獎(jiǎng)金的資格，自己銷售的數(shù)量有限，那就叫下線進(jìn)貨吧，反正最后問(wèn)題下線要自己解決跟我無(wú)關(guān)，與其我痛苦不如你痛苦算了！　　 

　　第四種：過(guò)渡膨脹自己的實(shí)力與負(fù)責(zé)任的能力，相信自己可以幫下線把商品銷售完畢�！　� 

　　在業(yè)績(jī)與道德之間常常會(huì)是很多人心中掙扎的痛，這樣的惡性循環(huán)一直在很多人的身上周而復(fù)始，違背自己的道德觀會(huì)讓自己的心中產(chǎn)生不安，但是領(lǐng)到獎(jiǎng)金時(shí)的喜悅又將那一分內(nèi)疚感掩蓋過(guò)去了。這樣的收入來(lái)的快，但是這樣的收入?yún)s會(huì)讓人像吃毒品一樣上癮，知道這是不對(duì)的但是不吃又難過(guò)，最好的解決方式就是清楚的告訴自己毒品不是好東西，千萬(wàn)不要去碰它，如果沒有一個(gè)開始就不用去考慮如何戒毒的問(wèn)題了。　　　　 

　　還有很多的溝通是必須經(jīng)過(guò)自己道德觀審核的，舉例來(lái)說(shuō)：直銷簡(jiǎn)單容易拷貝，兼差不用花太多時(shí)間，不用任何資金（除交通費(fèi)、教育訓(xùn)練費(fèi)、住宿費(fèi)等）可以短期致富，工作一陣子但享受一輩子，非凡的自由、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金的大夢(mèng)、隨便給承諾幫助他人成功等等，這些都應(yīng)該在你跟別人溝通的時(shí)候，必須在你自己的心中很清楚它的可行性以及完成的機(jī)率，在直銷業(yè)中會(huì)有一個(gè)塑造夢(mèng)想的過(guò)程，但是這個(gè)夢(mèng)想要實(shí)際而且確實(shí)可行才是對(duì)的，創(chuàng)造一個(gè)你自己可能都沒有信心可以完成的夢(mèng)想給別人就是一種不道德的行為！　　　　 

　　堅(jiān)定不移的決心、活到老學(xué)到老、堅(jiān)強(qiáng)的抗壓性、強(qiáng)烈的道德觀，我覺得這四種條件是一個(gè)直銷人最基本必須要具備的條件，因?yàn)檫@每一項(xiàng)的特質(zhì)都會(huì)造成很深遠(yuǎn)的影響，直銷是一個(gè)拷貝的事業(yè)，對(duì)的會(huì)拷貝出去但是錯(cuò)誤的也會(huì)拷貝出去，甚至是錯(cuò)誤的拷貝會(huì)比正確的拷貝速度更快，所以每一步路不可不謹(jǐn)慎小心了！ 

　　陳麒勝﹐中國(guó)臺(tái)灣籍，專賣店﹑電話營(yíng)銷直銷領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)講師，PTT講師，致力于直銷領(lǐng)域的研究﹐曾服務(wù)于臺(tái)灣統(tǒng)一超商7-11﹑和信電訊﹑深圳普林哲講師、大連管理培訓(xùn)網(wǎng)首席顧問(wèn)﹐現(xiàn)任鼎勝咨詢營(yíng)銷副總。講課風(fēng)格生動(dòng)活潑﹑深入淺出為最大特色﹐能幫助學(xué)員將靜態(tài)理論轉(zhuǎn)換成動(dòng)態(tài)業(yè)績(jī)。當(dāng)前著有《專賣店銷售秘訣》﹑《成功電話營(yíng)銷秘訣》等書及參與《門市服務(wù)～利潤(rùn)倍增九大方法》﹑《門市銷售服務(wù)技巧》﹑《如何做好產(chǎn)品解說(shuō)》﹑《專賣店的理念與建構(gòu)》﹑《專賣店的經(jīng)營(yíng)與管理》等書編著，聯(lián)系電話: 13714620971，電子郵件: jason1336@yeah.net。