一.名詞解釋

　　1.中國直銷人俱樂部：重慶中科普集團知識經濟雜志社所成立的為中國直銷人服務的以俱樂部形式存在與發展的書友會，類似于德國“貝塔斯曼”書友會，區別于集團另外所辦的《電腦報》書友會。

　　2.俱樂部獎勵方案：知識經濟雜志社為激勵會員推廣中國直銷人俱樂部而采用的內部獎勵方案。

　　3.推薦人：俱樂部為便于管理所設立的制度規定，每位新會員必須具有有自己的推薦人，任何推薦人可以推薦無限位新會員，但程序只能按收到會費的時間順序激活其中的的6位。

　　4.直接推薦人：直接推薦自己的會員，等同于原獎勵制度的“代推薦人”，直接推薦人可推薦多于6位以上的新會員并且不限于前排。

　　5.互助獎金：雜志社從俱樂部營業額里撥出固定比率的利潤，用于支付給會員的推廣費，等同于原獎勵制度中的“互動獎金”。

　　6.積分：用于計算會員應得的推廣費，并調節每本圖書刊物相應成本和利潤的數值。在不做特別說明的情況下，圖書的積分為零售價的50%，雜志的積分為零售價的25%。

　　7.年費：會員每年有義務繳納的俱樂部服務費用，用于會員相關的資料費、郵費、短信費、服務中心報單費等費用項目的支出。俱樂部2004~2005財務年度的會員年費為人民幣20元。

　　8.服務中心：知識經濟雜志社擬在全國設立的俱樂部圖書配送點。

　　9.報單費：雜志社支付給各地俱樂部服務中心新老會員報單的費用。

　　10.加入：普通讀者由有效會員推薦，在dsa.cn注冊后，繳納20元年費后即可辦理加入；會員具有推薦新會員的資格。

　　11.續約：繳納年費后，會員具有一年的會員資格有效期，有效期滿需重新繳納年費，以保留相應權益。

　　12.凍結：俱樂部堅決制止會員以投機為目的注冊多個用戶名的行為，每位會員只允許注冊一個用戶名并且擁有唯一一個獨立帳戶，同一會員若注冊有超過一個的用戶名，一經發現，多于一個的帳戶將被取消領取推廣費的資格，其用戶帳號也同時失效，僅位會員保留推廣費留存最多的那個帳戶和帳號。

　　13.退出：會員有任何合理理由均可申請退出，但退出后的會員在半年內不得再次申請加入。會員退出時可按《消費者權益保護法》有關規定把仍能用于銷售的圖書退還俱樂部，俱樂部在扣除相應費用后給予退款。

　　14.開除:會員做出有損俱樂部利益的言行，并對俱樂部造成實質性損害（包括經濟、名譽和形象的損害），一經證實，其用戶帳號和帳戶將被永久凍結。知識經濟雜志社保留追究該會員法律責任的權利。

　　二.有關俱樂部的一些常見問題與答案

　　Q1：俱樂部屬于哪類行銷？

　　A1：俱樂部是以類似德國貝塔斯曼書友會以會員俱樂部形式發展的直效行銷。

　　Q2：俱樂部的這種營銷模式是否可歸屬于“直銷”？

　　A2：國際上所定義的“直銷”從廣義上說，包含了諸如電視行銷、電話行銷、郵購等“無店鋪銷售”。從這點上，俱樂部屬于郵購類直銷，它是知識經濟雜志社直接面向個人讀者的行銷方式。

　　Q3：俱樂部會員的行為是否屬于傳銷？

　　A3：“傳銷”在海外一般定義為“多層次直銷”，而在國內則定義為“老鼠會”。按照海外的定義，它是直銷商利用自己所組建和培訓的人際行銷網絡銷售產品、獲取零售利潤、組織獎金和福利收入的一種行銷方式，而在這里，俱樂部會員所扮演的的只是幫雜志社做圖書推廣的角色，他們獲得的“互助獎金”的實質是雜志社給予的推廣費用，與安利、如新直銷商顯而易見的不同是：會員在俱樂部的購買行為純屬個人消費，而不是用于銷售。

　　Q4：如果不是傳銷，為什么采用和直銷公司類似的多層次獎勵制度？

　　A4：多層次獎勵制度讓雜志社給俱樂部會員提供了有效的激勵機制，這種獎勵制度在世界范圍的直銷業和保險業里獲得了廣泛的認同和應用，作為一種獎勵制度，它本身并不是違法的，而如果說只要未經國家許可采用多層次獎勵制度經營的企業都是違法、要受到法律制裁，那么所有在大陸開業的保險公司明天都可以關門歇業了。雜志社雖然不是保險公司，但也不是直銷企業。要把《直銷法》有關條款往俱樂部頭上套的人可以先掂量掂量自己的法律知識。任何指控俱樂部做多層次直銷的人都可能受到涉嫌誹謗的反指控，雜志社以及中科普集團保留對當事人提請法律訴訟的權利。

　　Q5：會員領取獎金有沒有保障？

　　A5：會員每月應得的互助獎金通過電腦計算后，作為推廣費用由中科普集團財務部撥出，存入會員的農業銀行卡帳戶。這筆費用撥出前必須由財務部核對、多方領導包括集團總領導陳宗周先生簽字，因此，會員領取獎金有中科普集團的信譽保證。

　　Q6：會員有問題怎么辦？

　　A6：俱樂部在中國直銷論壇（www.cn-mlm.com）設有專版，供會員留言并給予解答。有關會員資格激活和發書的問題均可在那里咨詢。

　　Q7：服務中心如何設立？需要什么條件？

　　A7：會員申請成立服務中心的具體條款還在制訂，初步意見是會員需具有成立中心的相關條件（辦公場所、企業法人營業執照等）、當地已經有30位以上的會員、一次性匯款3000元以上貨款到雜志社，雜志社按會員要求配送以零售價計算的等值圖書與雜志，以后每次補貨不低于2000元。

　　Q8：貝塔斯曼書友會的規模如何？它是怎么做的？

　　A8：貝塔斯曼書友會在歐美擁有2700萬會員，在中國擁有150萬會員。在大陸一次性支付入會費18元，可獲兩年會員資格，期滿后可免費延長。會員有義務每季度至少訂購一本(套)圖書。

　　Q9：中國直銷人俱樂部的目標和宗旨是什么？

　　A9：俱樂部的宗旨是在雜志社和讀者之間建立起溝通的橋梁，為讀者提供多方位的滿意服務，創造互惠互利的共贏局面。它的近期目標是3年內會員人數和規模超過中國貝塔斯曼書友會。