美麗的陷阱：五級三階制的歷史及其剖析

當前中國本土非法傳銷組織特別鐘愛的“五級三階制”（簡稱“五三制”），據說是美國哈佛大學的兩名學者經過17年的研究設計出來的，在1995年新加坡亞太直銷大會上獲得最高獎項銀鷹獎。筆者就此曾向新加坡直銷協會（ http://www.dsas.org.sg/ ）發函請求證實，但未獲回音。

五三制最早是由臺灣興田企業股份有限公司所實行的，該公司用于傳銷的"爽安康有氧健康搖擺機"當年傳遍大江南北，通過約十五個代理公司從大陸卷走了上億元臺幣。

1998年4月，國家發布傳銷禁令后，為規避風險，興田通過那些代理公司改變營運模式、積極建立和維持與地方政府的關系、強調在稅務上與地方政府相配合、同時利用贊助各項公益建設等手段變通轉型，在同時代的其它傳銷公司相繼停業破產的時候，它則采用地下化批發零售的方式茁壯成長。在這方面的杰出典范即武漢新田。

新田公司雖然在不久之后破產，但五三制卻得到了廣泛的流行。單在今年5月28日《廣東工商報》刊登的《嚴打非法傳銷 重擊首要份子》一文披露的廣東省打傳辦近期查處的傳銷和變相傳銷十大案例里，各傳銷組織所采用的制度幾乎都是五三制，像深圳文彬、深圳肇鑫源、香港博宇通等。

而武漢新田東北系統的一部分被天津天獅公司收編之后，另有大部另起爐灶，用這套制度跟一些生產廠家與公司商談，要求代理或經銷他們的產品，甚至無中生有，虛構出一個公司，以那不存在的公司名義組建非法傳銷網絡，空手套白狼。這方面的案例有當前做的相當火爆的"愛博美娜"。

原始制度介紹

要加入五三制傳銷組織的人員每個人都必須花3800-3900元入門費來認購一份產品，這個價格是從當年的廣東福田、武漢新田公司繼承下來的，可謂"源遠流長"，而某些地方的入會價格降低為2800-2900元，一來是為了降低門檻，二來是為計算方便（相當于原先入會費的3/4），但它們的發展形式是一樣的。采用五三制的非法傳銷組織內部分為五個級別，分別由英文安母E、D、C、B、A來表示，當一個新人銷售1至2份，則是E級；2至9份，D級；10份，C級；65份，B級；393份以上，A級。由于組織不同，也有聽上去很了不起的專門的稱謂叫“業務經理”、“代理員”、“代理商”等。一般做到A級的就是辦理申購發放產品的人（也有B級脫離母體組織把人拉出去單干的），新被騙來做傳銷的人的"上線款"統一交到他們手中，由他們去廠家進貨。按最保守的計算結果，至少有30%以上的款項是被他們自己揣進了腰包。雖然一般的進貨價格僅為零售價的10%，但在非法傳銷組織里，除非迫不得已，否則他們是不會去進貨的，而進貨和發貨最短也要間隔一個月的時間。因此，扣除發下去的“獎金”，其余的都塞進了他們自己的腰包，如果他們卷款而逃，那他們的收益更只能用“無本萬利”來形容。

五三制里所謂的“三大獎金”，第一大獎金是“直接提成”，也就是拉人頭費，是傳銷人員每親自拉進一個人所能分到的錢。標準的若是以3800元計算，E級可以提15%，570元；D級可提20%，760元；C級30%，1140元；B級42%，1596元；A級52%，1976元。

第二大獎金是“間接提成”，說白了，也就是和直接拉人入會者之間的級差。

E級和E級間沒有級差，所以也沒有"間接提成"，從D級開始，D的E的級差是5%，提成190元；C和E的級差是10%，380元等。

當然，如果一個A級新發展的人拉到一個人的話，他可以獲得37%的“間接提成”，“不勞而獲”這個成語在這里獲得了最好的詮釋。

第三大獎金就是所謂的“三階”，這是同級別間的返還。由于各個組織不一樣，其制訂的方案也不一樣。

有很多人認為這個五三制本身是好的，利用這個制度去賺錢，真正能做到"國家、公司、個人三方受益"，而它在中國之所以到處出現問題，是因為這種運營模式被某些人利用來從事違法活動，騙取老百姓的錢財。但是，他們是否想過，為什么那些人不去套用安利的制度，不去套用如新的制度，卻偏偏要套用這種制度呢？而為什么安利和如新等公司的用自己的制度能做的那么長久，而他們的組織套用他們自認為是優越無比的五三制卻頻頻出現問題呢？這僅僅是人的問題嗎？

被利用的根源

有從事多層次直銷激勵理論研究的專業人士認為，蒼蠅不叮無縫的蛋，運用五三制進行炒做的組織之所以總出現社會問題，除了運用“異地邀約”等讓人難以回頭的操作手法，制度本身也存在著致命的缺陷。

首先，它注重推薦而不注重零售。對普通人來說，再好的產品，再優惠的價格，要完成3800元的零售額，其困難的程度遠遠要比拉個人進來，告訴他這里有個發財的機會，讓他一次性交出3800元作為入門費來的高。

其次，同級的獎金很少。因為同級之間沒有級差，如果上級是單線發展或者雙線不平衡發展的話，將長時間沒有任何收入，而這會打擊上層同級的積極性，因此，為了讓他們獲得心理安慰，才特別增設了所謂的“三階獎金”。

第三，欺騙性強。從申購產品數量上說，非法傳銷組織的頭往往利誘并慫恿新人多買分額以取得較高的資格，因此在體系里，有新人在加入時不止購買一份，他們為了在一開始就能拿到比較高的獎金，有購買3份的，有購買7份和10份甚至更多的。

而實際上，如果投資一份（15%“獎金”比率），需要直接“銷售”7份才能收回投資；如果投資三份（20%），需要直接“銷售”15份才能收回，如果投資10份（30%），則需要直接“銷售”33份才能收回。如果指望依靠網絡發展撈回“投資”，難度更高。可以說五三制投資越多，投資返回的時間就越長。

第四，晉升有瓶頸。所謂“瓶頸”，意思是即使你達成了規定的業績，但是由于沒有滿足一些先前可能沒跟自己詳細說明的條件，因此想上也上不了。在標準的五級三階制度里，
晉升B級的限制是要有兩個直C，晉升時間為下月一日，也就是說，即使某人當月"銷售"了65份，如果沒有兩個直接的C級，到下個月也成不了B級；而有兩個直C的人，即使他在當月一號完成了業績考核與其它要求，也得等下個月才能晉升，這個月只能拿一點少的可憐的“三階獎金”。

晉升A級別的時間限制是隔月一日，如果自己的網絡業績達到393份，并且有四名直B產生，才能在下個月的下個月成為A級。在此之前，自己只能眼睜睜看著下面的業績增長，等待兩個月后從媳婦熬成婆婆的一天，而那幾個已經從媳婦熬成婆婆的上層的A，則可以死命的再撈一筆。

讀者可以通過沙盤推演，在虛擬運行這個獎金制度的 過程中，獲得一些十分荒誕的結論。舉個例子，在最理想的情況下，鼠君A先生發展了500個人，其中有4個前排（假設每個人都只申購一份），這個組織自他加入后，總的業績是3800*500=190萬人民幣。假設這么多業績都是當月完成的，那他的收入將少的可憐。因為，當月他即升不了A級，也升不了B級，而和4個前排一樣，只是個可憐的C級，只能拿到3800*30%*4個人=4560的“直接提成”以及由于平級和這4個人之間一點點“三階獎金”。

此外，在實際的操作過程中，B的淘汰率比理論上的要多很多。因為只要把下面已經取得A級別資格的B趕走，上面的A就不用擔心他們成為A后，自己少撈10%了。如果自己做到A，下面4個前排（假設僅有4個前排）都做到A，那么以后自己也只能拿菲薄的一點“三階獎金”，等幾代的“三階獎金”都拿完了，自己就出局回家。如果網絡還在持續發展，只要想方設法把直接的B趕走，那么以后的收入就可以暫時獲得保障。而在場面上，他們總是會對下面的人灌輸說這個“行業”是如何超前，“每個月都能收入數十萬”，行業里的人又是怎樣的和睦等。至于最低層的那些新人，他們在做到C級之前，對制度的陷阱，對網絡的黑幕所知甚微。只有等他們做到那個級別了，才會認識到"行業"的真實面目，不過那個時候他們已經把親戚朋友也都拉下了水，沒有退路了。