■互聯網直銷 大勢所趨

曾經，直銷靠的是人網經營。而如今，互聯網給直銷員提供了一個更為廣袤的空間。據最新統計數據，截至2005年2月31日，世界總網民數量為8.17億。在我國，信息產業部副部長奚國華于今年6月28日透露，“截至目前，中國互聯網上網人數已經超過1億”。多么龐大的一個數字！而且，這個數字仍呈上升趨勢！

因此，目前很多直銷員都已經把上網納入了自己的事業發展途徑之一，并且大有越來越普遍之勢！論壇、聊天室、OICQ等即時聊天工具都是直銷員上網呆得最久的地方，運用這些方式，直銷員們正在全方位的發展著自己的事業。

一位已經習慣了通過網絡展業并取得良好業績的直銷員這樣形容：“直銷是以倍增的形式存在的，它體現了一個‘快’字，而互聯網是光速的，比直銷更‘快’。網絡是直銷的加速器，兩者不謀而合。”

“網絡是我們的第二雙眼睛。”一位正在網上工作的直銷員告訴記者。通過網絡，他可以與來自天南地北的朋友分享交流，“足不出戶，新的機會就來臨了。”

然而，由于各種各樣的原因，很多直銷員在日常生活中能夠接觸到互聯網的時間非常少，甚至有的直銷員還不會上網，這么大的一個資源白白放棄實在可惜，怎么辦？有沒有一個兩全其美的途徑呢？

■直銷人上網模式

一般說來，目前運用互聯網展業的直銷員有以下兩種情況：

一、長期在線，把互聯網作為主要的展業途徑。

這些人在線的時間很長，一方面，他們通過網絡把自己的信息發布出去，讓有意向的合作伙伴能夠看到并主動聯系、達成合作，另一方面，他們也通過論壇、QQ等信息交流工具主動尋找合作伙伴。

二、短期在線，把互聯網作為展業的補充方式。

也就是說，這些人并沒有把大部分的時間花在互聯網上。通常來說，他們會在人氣較旺的相關網站或者論壇等信息平臺把信息發布出去，等待他人的主動聯系，每天只需要抽出小部分時間來收發信息。

相較而言，第二種方式顯然更適合不常上網的人。但是，這樣一來又出現了一個問題，如果上網的時間不固定，不能及時回復別人的消息，豈不是白白放棄了機會？能不能在第一時間知道別人發給自己的消息呢？

另外，對于那些不上網的直銷員而言，有沒有一種渠道可以不上網就在互聯網上擁有一個自己的信息平臺，并能夠第一時間知曉他人給自己的留言呢？

■智城網的努力

為了能夠更好地搭建一個直銷員學習交流的綜合平臺，經貿世界雜志社于2005年初推出了“智城網”。

半年多來，智城網陸續推出直銷快訊（每天更新約100條，縱覽天下直銷）、直銷人一站式購物網站、直銷C2C咨詢平臺（在線解答直銷疑問）、直銷資訊（動態、技巧、理念）等欄目，深受用戶喜愛。特別是“直銷快訊”、“開放式直銷咨詢平臺”等獨一無二的欄目，更是備受廣大網站用戶的關注。圖1顯示了開放式直銷咨詢平臺一周內的統計數據。

據統計，半年多時間，智城網用戶已經超過10萬人，覆蓋美國、加拿大、德國、新加坡等15個國家，國內用戶覆蓋30多個省、市、自治區、直轄市、行政特區，具體分布情況如圖2所示。

“急直銷人所急，想直銷人所想”，是智城網的奮斗目標，為此還專門針對熟悉互聯網的直銷員推出了個人網站服務。

網站模板如圖3所示，直銷員在智城網提供域名的網站上，可以發布并及時更新個人網站內容，系統會自動提供行業新聞和公司新聞，設有留言板并配合及時短信，讓直銷員不在線時也能第一時間知道留言信息，不錯失每一個機會。此網站一經推出，即得到了良好的效果，“對于互聯網展業是如虎添翼”“最重要的是讓我的消息給更多的朋友看到，還有好多伙伴主動聯系我呢！”用戶們這樣評價。

很多平時不上網的直銷員也紛紛打電話到智城網咨詢個人網站，他們提出也希望在互聯網擁有一個自己的展示平臺。如何才能既不上網，同時又可以很好的運用互聯網展業呢？智城網開始了大量的意見征集工作。

■免上網型個人黃頁

為了盡可能地滿足廣大用戶的要求，智城網一共聽取了47位直銷員的意見，這些直銷員平時都不上網或者很少上網。對于智城網此舉，他們都表示歡迎，紛紛表達了各自對于并不熟悉的互聯網展示平臺的期望，問題集中在以下幾個方面：

一、個人信息發布齊全。包括所屬公司、個人概況、直銷理念、心得分享、公司產品等；

二、消息通知及時。能第一時間回復他人的留言信息等等；

三、操作簡單。網站內容有一個中間的平臺給予更新以及發布，不需要親自上網操作；

四、方便他人看到。

經過集思廣益以及不斷的試驗，智城網充分考慮到以上問題，于今年10月正式推出了“免上網型個人黃頁”，其模板類似個人網站。該黃頁開啟了互聯網直銷新天地，專為不上網和少上網的直銷員設計。

該服務包含一個xxxx.upwit.com的二級域名，完整的個人信息、從業信息、留言本、24小時在線，及時短信，用戶可通過電話/傳真/email/短信等方式更新網站內容。

“免上網型個人黃頁”剛一推出，就有用戶使用并給予反饋，用他們的話說，“互聯網一直是我的一塊心病，而智城網的該服務解了這個心結。”“我一邊用傳統的展業方式做直銷，一邊又有來自互聯網的意向合作伙伴的信息，天南地北，我的直銷之路豁然開朗”。

據智城網負責人胡曉武介紹，“免上網型個人黃頁多角度的信息發布保證了直銷員充分的自我展示；及時短信能第一時間通知用戶，也就是說，只要有人留言，系統會自動轉為短信及時發送；用戶只需要一個電話或者一個傳真告訴我們他需要發布的信息，我們的工作人員會幫助他更新網站內容。用戶的消息會分類顯示在這個黃頁上。在瀏覽中，如果對某位用戶的某條消息感興趣，點擊該消息就會出現該用戶的一個詳細頁面，方便他人查找。就好像直銷員在互聯網上直銷人集中的地方開了一個店鋪，更重要的是，該店鋪還不花時間和精力打理，有意向業務的時候就會及時通知，不上網人士可以與之聯系后在網下完成合作。”

負責人也坦言：“這是智城網的一次大膽創新，也許會出現一些不足或者沒有想到的地方，歡迎廣大直銷員使用后給我們提出寶貴的意見或建議。用戶的滿意就是我們的努力方向！”