根據(jù)法律程序，今年12月1日，《直銷管理條例》將正式生效，屆時企業(yè)便可以向國家商務(wù)主管部門申請直銷運營資格。按照《直銷管理條例》的規(guī)定，企業(yè)只要符合相關(guān)條件，包括具備“注冊資金不低于8000萬元”、“5年內(nèi)沒有重大違法經(jīng)營記錄”、“已建立信息報備和信息披露制度”、“能夠繳納規(guī)定數(shù)額的保證金”等方面的資格，都可以進(jìn)行申報。但是，鑒于15年來直銷業(yè)在中國一直處于非正常的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，為了避免重新開放后的直銷市場重新陷入混亂，政府管理部門必然要對申報企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)審查，在審批的過程中保持高度的謹(jǐn)慎，這也就決定了能夠第一批拿到直銷牌照的企業(yè)數(shù)量將不會太多。 

         因此，如何制作出高質(zhì)量的申報材料，以此來向政府管理部門充分展示企業(yè)的實力、誠意以及守法經(jīng)營、回報社會的良好形象，突出企業(yè)在科研、生產(chǎn)、產(chǎn)品、管理等方面的獨特優(yōu)勢，從而在激烈的拿牌競爭中脫穎而出，是每個欲邁入直銷行業(yè)的企業(yè)在這段時間里必須認(rèn)真考慮的重大問題。 

    根據(jù)《直銷管理條例》的要求，一份完整的直銷拿牌申報材料應(yīng)該包括以下幾個方面： 

    一、《直銷經(jīng)營資格申請報告》 

    該報告是企業(yè)用于向政府管理部門進(jìn)行直銷拿牌申請的一個正式文件，是對整個申報材料的一個提綱挈領(lǐng)式的概括和說明。其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括如下部分： 

    1．企業(yè)申請直銷經(jīng)營資格的理由 

    主要說明企業(yè)為何要采用直銷經(jīng)營模式，導(dǎo)入直銷后能從哪些方面促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營管理，對企業(yè)的未來發(fā)展將會產(chǎn)生什么樣的推動作用等，著重闡述直銷經(jīng)營對企業(yè)未來生存與發(fā)展的重要性。 

    2．企業(yè)對直銷法規(guī)的認(rèn)識 

    主要表明企業(yè)對國家新近頒布的《直銷管理條例》以及《禁止傳銷條例》的認(rèn)識以及態(tài)度，企業(yè)在學(xué)習(xí)領(lǐng)會這兩部條例的過程中有何深刻認(rèn)識，以及企業(yè)是否能在今后的直銷經(jīng)營活動中嚴(yán)格遵守這兩部條例的各項規(guī)定，也是企業(yè)在準(zhǔn)備申報材料時需要重點注意的方面。 

    3．企業(yè)參與直銷的優(yōu)勢 

    主要闡述企業(yè)導(dǎo)入直銷的可行性。企業(yè)各方面的條件能否保證未來直銷經(jīng)營的正確方向和合法性，企業(yè)能否在維護(hù)中國直銷市場的良好秩序、推動中國直銷業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展方面有所貢獻(xiàn)等，這是展示企業(yè)個性化的重要內(nèi)容。 

    4．企業(yè)對未來直銷經(jīng)營的規(guī)劃 

    主要闡述企業(yè)在未來幾年的發(fā)展中，將從哪些方面來打造企業(yè)的直銷經(jīng)營系統(tǒng)，企業(yè)各個發(fā)展階段的目標(biāo)設(shè)定情況，以及為達(dá)成這些階段目標(biāo)企業(yè)將制定什么樣的策略、采取哪些措施等。這方面體現(xiàn)的是企業(yè)從事直銷經(jīng)營的“軟件能力”，在各個企業(yè)硬性資質(zhì)都達(dá)到了國家的具體要求后，“軟件能力”將從另一個方面體現(xiàn)出企業(yè)的競爭力。 

    二、與申報相關(guān)的說明性材料 

    申請報告只是一紙文書，翔實的說明材料才是審查部門了解企業(yè)的最重要途徑。毫無疑問，該部分將是整個申報材料的主體，是對企業(yè)各個方面情況的具體說明，也是政府管理部門審查的重點，對企業(yè)能否最終獲得直銷經(jīng)營資格有決定性的影響。

與申報相關(guān)的說明性材料主要包括如下部分： 

    （一）企業(yè)介紹 

    一般情況下，商務(wù)部門主管直銷申報的工作人員很難對每家申報企業(yè)都進(jìn)行實地考察，因此，申請直銷牌照的企業(yè)必須通過書面材料來對企業(yè)進(jìn)行全方位介紹，從而幫助相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)了解企業(yè)的實力。 

    1，企業(yè)概況 

    企業(yè)概況是對企業(yè)的概括性介紹，其主要目的是要通過幾個最能體現(xiàn)企業(yè)實力的方面來展示出一個大盤企業(yè)的形象。對企業(yè)概況的介紹可以形成專門的《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文本材料》，內(nèi)容包括對企業(yè)的注冊資金、總資產(chǎn)、股本結(jié)構(gòu)、下屬企業(yè)系統(tǒng)，企業(yè)的發(fā)展歷程及企業(yè)未來進(jìn)行直銷經(jīng)營的市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略等。 

    2，企業(yè)科研 

    由于黨中央、國務(wù)院長期以來一直都在提倡“科教興國”，大力支持高科技企業(yè)的發(fā)展，因此，加強(qiáng)企業(yè)在科研方面的投入，并在申報材料中充分表現(xiàn)出企業(yè)在科研方面的優(yōu)勢，對企業(yè)最終申請到直銷牌照將具有莫大的意義。對企業(yè)在科研方面的情況介紹可以形成專門的《企業(yè)科研文本材料》，內(nèi)容包括科研機(jī)構(gòu)建立、科研設(shè)備購置、科研人才培養(yǎng)和引進(jìn)、科研成果和專利產(chǎn)權(quán)的取得，企業(yè)承擔(dān)的國家科研項目等各個方面。 

    3，企業(yè)生產(chǎn) 

    雖然正式頒布的《直銷管理條例》不再硬性規(guī)定申請直銷經(jīng)營資格的企業(yè)必須是生產(chǎn)型企業(yè)，但從國家監(jiān)管的角度來講，企業(yè)（包括其控股的企業(yè)）的生產(chǎn)能力始終是判斷該企業(yè)是否具有足夠?qū)嵙Φ闹匾獦?biāo)準(zhǔn)。不少大型跨國直銷企業(yè)近期紛紛在中國投資興建大型的生產(chǎn)基地，也說明了企業(yè)生產(chǎn)能力在直銷拿牌申報中的重要意義。因此，在申報材料里必須充分展示出企業(yè)的生產(chǎn)實力。企業(yè)在科研方面的情況介紹可以形成專門的《企業(yè)生產(chǎn)文本材料》，內(nèi)容應(yīng)包括企業(yè)的產(chǎn)業(yè)線結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)基地建設(shè)、生產(chǎn)設(shè)備購置、生產(chǎn)流程設(shè)計、科技成果轉(zhuǎn)化能力、生產(chǎn)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)等。 

    4，企業(yè)經(jīng)營 

    該部分主要是闡述企業(yè)在過去所取得的經(jīng)營業(yè)績和企業(yè)的市場基礎(chǔ)。一個企業(yè)能夠在過去的經(jīng)營中獲得成功，表明了該企業(yè)具有較強(qiáng)的市場駕馭能力，其在導(dǎo)入直銷后順利地啟動和推進(jìn)市場的可能性也較大。因此，為了保證開放后的直銷業(yè)能夠蓬勃發(fā)展，政府管理部門也會著重考察申報企業(yè)的經(jīng)營實力。對企業(yè)在經(jīng)營方面的情況介紹應(yīng)包括企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍、分支機(jī)構(gòu)及服務(wù)網(wǎng)點數(shù)量及分布狀況、企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率、企業(yè)銷售額及納稅情況等。 

    5，企業(yè)管理 

    管理能力日益受到現(xiàn)代企業(yè)的重視，管理更是現(xiàn)代企業(yè)運營最重要的一個環(huán)節(jié)，特別是第一批獲得直銷經(jīng)營資格的企業(yè)，它們將要擔(dān)負(fù)起建立和維護(hù)開放初期的中國直銷市場良好秩序的重大責(zé)任，因此企業(yè)管的理水平，也將肯定是此次直銷拿牌申報重點考察內(nèi)容，需要企業(yè)在申報材料中對其管理實力予以詳細(xì)闡述。企業(yè)在管理方面的情況介紹可以形成《企業(yè)管理框架文本材料》、《企業(yè)市場管理文本材料》、《企業(yè)管理人員文本材料》三份文本，內(nèi)容包括企業(yè)管理部門的設(shè)置、管理流程的設(shè)計、管理軟件的使用、管理人才的培養(yǎng)和引進(jìn)等。 

    6，企業(yè)文化 

    企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營管理的理念、宗旨和方針等，它展示的是企業(yè)的精神風(fēng)貌。企業(yè)文化的建設(shè)水平從一個側(cè)面反映了企業(yè)的規(guī)模和實力，幾乎所有的優(yōu)秀企業(yè)都非常重視企業(yè)文化的建設(shè)，并有著自己獨到的企業(yè)文化。通過企業(yè)文化的詳細(xì)介紹，可以使企業(yè)的形象更豐滿，并進(jìn)而為企業(yè)的直銷拿牌增加印象分。對企業(yè)在文化建設(shè)方面的情況介紹可以形成《企業(yè)文化建設(shè)文本材料》，內(nèi)容包括企業(yè)文化的特色、企業(yè)文化建設(shè)所取得的成果、企業(yè)文化對企業(yè)經(jīng)營管理的推動作用等。 

    7，企業(yè)對社會的貢獻(xiàn) 

    該部分主要是闡述企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中既追求經(jīng)濟(jì)效益，又注重社會效益的發(fā)展理念，展示的是企業(yè)作為一名“企業(yè)公民”回饋社會、奉獻(xiàn)愛心的正面形象，同樣也是能夠為企業(yè)的拿牌申報爭取更多肯定的一個重要因素。企業(yè)對社會貢獻(xiàn)方面的情況介紹可以形成《企業(yè)社會公益文本材料》，內(nèi)容包括企業(yè)在為社會提供工作崗位、解決下崗再就業(yè)、推動“三農(nóng)”及其他基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以及企業(yè)組織和參與的公益活動等。 

    8，企業(yè)的社會信譽 

    《直銷管理條例》規(guī)定，申請直銷經(jīng)營資格的企業(yè)必須具有良好的商業(yè)信譽，在提出申請前連續(xù)5年內(nèi)在國內(nèi)外沒有重大違法違規(guī)經(jīng)營記錄。除了權(quán)威部門出具的相關(guān)證明，企業(yè)在過去的生產(chǎn)經(jīng)營中所取得的各種榮譽和資質(zhì)認(rèn)證，都是反映企業(yè)具有良好商業(yè)信譽的重要材料，是企業(yè)在直銷拿牌競爭中獲勝的有力武器。企業(yè)在社會信譽方面的情況介紹可以形成《企業(yè)社會信譽文本材料》，包括權(quán)威部門對企業(yè)的獎勵、媒體對企業(yè)的正面報道，廣大消費者對企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)可以及企業(yè)獲得的各種榮譽等。 

    （二）產(chǎn)品介紹 

    產(chǎn)品是企業(yè)賴以存在的基礎(chǔ)，其重要性無需多言。該部分主要是按照《直銷管理條例》的要求，對企業(yè)所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能和作用等進(jìn)行詳細(xì)說明，并形成《企業(yè)產(chǎn)品文本材料》。 

    （三）市場計劃報告書 

    該部分表現(xiàn)的是企業(yè)直銷經(jīng)營中的核心部分，即對直銷員系統(tǒng)和直銷服務(wù)網(wǎng)點系統(tǒng)的建設(shè)方案進(jìn)行的說明。 

    1，直銷員系統(tǒng) 

    直銷員系統(tǒng)主要闡述的是企業(yè)直銷員系統(tǒng)的建設(shè)方案，包括直銷員的招募、申請條件和管理辦法，直銷員的教育培訓(xùn)，對直銷員的獎勵制度、直銷員納稅管理以及企業(yè)與直銷員簽訂的推銷合同等，最終將形成包括《企業(yè)直銷員管理文本材料》、《直銷員推銷合同》、《企業(yè)教育培訓(xùn)文本材料》等在內(nèi)的幾個具體材料。 

    2，服務(wù)網(wǎng)點系統(tǒng) 

    服務(wù)網(wǎng)點系統(tǒng)主要闡述的是企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)方案，包括服務(wù)網(wǎng)點的申辦條件和管理辦法，服務(wù)網(wǎng)點的功能和運營流程，以及企業(yè)與服務(wù)網(wǎng)點簽訂的特許經(jīng)營合同等，最終將形成包括《企業(yè)分支機(jī)構(gòu)方案材料》、《企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點方案材料》、《企業(yè)退換貨制度文本材料》、《企業(yè)消費者權(quán)益保障文本材料》等在內(nèi)的幾個具體文本材料。

該材料主要是根據(jù)《直銷管理條例》和其他法律法規(guī)中有關(guān)消費者權(quán)益保護(hù)的規(guī)定，對企業(yè)為消費者服務(wù)的工作體系、工作制度和工作流程等進(jìn)行具體說明。 

    3，信息報備和信息披露制度方案 

    該部分主要是闡述企業(yè)信息報備和信息披露制度的建設(shè)情況，最終將形成包括《企業(yè)信息報備和信息披露文本材料》、《企業(yè)中文網(wǎng)站設(shè)計方案》等在內(nèi)的幾個方案，其內(nèi)容主要是按照《直銷管理條例》的要求，對企業(yè)在信息報備和信息披露平臺建立辦法、內(nèi)容設(shè)置和工作流程，企業(yè)中文網(wǎng)站的構(gòu)架、內(nèi)容等進(jìn)行的具體說明。 

    （四）相關(guān)證明材料 

    相關(guān)證明材料是企業(yè)在進(jìn)行申報的過程中必須出具的，它們主要是是可以展示企業(yè)實力和優(yōu)勢的各種文件材料的匯編，包括企業(yè)章程、驗資報告、保證金的證明、工商行政管理部門出具的5年內(nèi)沒有重大違法經(jīng)營紀(jì)錄的證明等，外國投資者還應(yīng)當(dāng)出具在中國境外從事直銷活動3年以上的證明。 

    申請直銷材料其實是一項非常復(fù)雜、浩大同時又必須細(xì)致的工程，它牽涉到企業(yè)的方方面面，并直接關(guān)系到企業(yè)申牌的成功與否。因此，企業(yè)在做出自己的申報材料時，一定要做好詳細(xì)的規(guī)劃。必要的情況下，企業(yè)也可以與專業(yè)的咨詢、顧問機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，以盡可能完善企業(yè)在申報材料準(zhǔn)備方面的工作。