17日，記者從化妝品巨頭雅芳公司獲悉，雅芳決定耗資3億至5億美元，在全球市場(chǎng)執(zhí)行一項(xiàng)為期多年的重組計(jì)劃，以擴(kuò)大公司銷售以及提高公司營(yíng)收能力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管在過(guò)去一年中，雅芳在中國(guó)率先獲得直銷試點(diǎn)牌照，但雅芳似乎面臨“得勢(shì)不得利”的尷尬局面。事實(shí)上，包括安利在內(nèi)的直銷企業(yè)在華都面臨著調(diào)整的挑戰(zhàn)。

    近期以來(lái)，包括安利和雅芳在內(nèi)的直銷企業(yè)在華都面臨著調(diào)整的挑戰(zhàn)。

    盡管在過(guò)去一年中,雅芳在中國(guó)率先獲得直銷試點(diǎn)牌照,風(fēng)頭直壓對(duì)手安利,但業(yè)內(nèi)認(rèn)為,雅芳在中國(guó)可謂“得勢(shì)不得利”,由于此前雅芳在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)設(shè)了數(shù)千家專賣店,在傳統(tǒng)商業(yè)模式的路途上已經(jīng)走得很深入,現(xiàn)在突然又要花大力氣開(kāi)拓直銷,自然會(huì)費(fèi)勁。 

    在記者的采訪中,廣州某些雅芳店老板擔(dān)心,現(xiàn)有店面將面臨公司直銷人員的競(jìng)爭(zhēng)。“現(xiàn)在商鋪?zhàn)饨鸲喔甙?直銷員的成本、風(fēng)險(xiǎn)自然比我們低得多。”在此之前,不少專賣店業(yè)主先后來(lái)到雅芳中國(guó)總部討要對(duì)策,部分人士已經(jīng)減少了進(jìn)貨量,這都多少影響了雅芳在中國(guó)的業(yè)績(jī)。 

    據(jù)雅芳最新公布的季報(bào)顯示,第三季度在華銷售額同比下降16%,雅芳全球第三季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)也有所下降。雅芳公司指出,雅芳在全球四個(gè)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)滑坡,其中中國(guó)市場(chǎng)疲軟,中歐及東歐的成長(zhǎng)較預(yù)期緩慢,在美國(guó)的業(yè)務(wù)也持續(xù)下滑。 

    雅芳全球?qū)⒕��?jiǎn)機(jī)構(gòu) 

    在此情況下,雅芳宣布了一項(xiàng)徹頭徹尾的重組計(jì)劃。記者在相關(guān)報(bào)告上看到,雅芳即將開(kāi)始的重組計(jì)劃包括縮小結(jié)構(gòu)規(guī)模、降低成本等措施。雅芳公司表示,此次重組將耗資3億到5億美元。2006年將是雅芳重組關(guān)鍵轉(zhuǎn)型的一年,預(yù)計(jì)本次重組將從2007年開(kāi)始推動(dòng)營(yíng)收和運(yùn)營(yíng)盈利率的成長(zhǎng)。 

    據(jù)悉,雅芳全球主席兼CEO鐘彬嫻沒(méi)有在講話中明確提到裁員和提供重組的詳情,但稱該行動(dòng)的目的是精簡(jiǎn)管理層,“使高級(jí)管理層更加貼近消費(fèi)者、反應(yīng)更加迅速”。 

    直銷業(yè)增加廣告投入 

    該公司目前設(shè)立了14個(gè)管理團(tuán)隊(duì),而其他公司只依靠7到8個(gè)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效運(yùn)作,連其內(nèi)部都承認(rèn)“從決策層到一線員工的距離太長(zhǎng)”。雅芳還將增加在低生產(chǎn)成本國(guó)家的生產(chǎn),作為全球策略的一部分重新調(diào)整制造設(shè)備,公司計(jì)劃在2008年之前把廣告開(kāi)支提高到現(xiàn)有的兩倍多。 

    對(duì)此,雅芳中國(guó)有關(guān)人士指出,由全球雅芳紐約總部投資者關(guān)系部全權(quán)負(fù)責(zé)回應(yīng),他們未被授權(quán)發(fā)表任何評(píng)論。 

    安利 

    今年在華銷售停高增長(zhǎng)勢(shì)頭 

    事實(shí)上，隨著直銷法及其配套法規(guī)的頒布，所有進(jìn)入中國(guó)的直銷企業(yè)都面臨著調(diào)整的挑戰(zhàn)。安利趕在11月1日《禁止傳銷條例》正式生效之前，作出了取消團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的決定。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的多層次模式讓它在中國(guó)的銷售額迅速增長(zhǎng)到去年的170多億元，這個(gè)決定對(duì)企業(yè)的影響到底有多大暫時(shí)無(wú)法評(píng)估。 

    記者在采訪中了解到，安利今年的銷售停止了往年高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。在此情況下，外界甚至質(zhì)疑安利在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬上是否將“暗渡陳倉(cāng)”。安利有關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)一概否認(rèn)：我們?cè)跔I(yíng)銷人員報(bào)酬方面已實(shí)行“一刀切”的方式，自11月1日起，所有現(xiàn)有銷售代表和經(jīng)銷商均以個(gè)人銷售給最終消費(fèi)者的銷售額取得銷售傭金�！爱�(dāng)然我們也采取了很多鼓勵(lì)士氣的措施�！� 

    記者獲悉，安利提高士氣的方案包括，將銷售傭金比率由6%至27%全面調(diào)高至9%至30%；營(yíng)銷人員的年度業(yè)績(jī)計(jì)算從12個(gè)月按14個(gè)月來(lái)算，以讓更多的銷售人員得以有足夠的業(yè)績(jī)參加海外培訓(xùn)。

關(guān)鍵詞：直銷企業(yè)