我只有初中文化，是一個再平凡不過的普通人。

1998年以前，我進入這個行業(yè)，曾經(jīng)也有過迷惘，也想到過放棄，但最后，我還是在這個行業(yè)中找到了自己的定位和人生的方向。

“向老師真的是一位很好的領導人，他帶給我們的不僅僅是財富上的自由，更多的是對直銷的正確理解和對人生的正確追求。”

當一位直銷商向記者推薦向明謙時，語氣中帶著濃濃的敬佩之情。

于是，帶著好奇，記者采訪了這位在團隊中極受推崇的領導人——完美公司高級直銷商向明謙。


曾被傳銷騙過

我很早就進入了這個行業(yè)。早在1995年，那時，我剛好35歲。介入直銷，成了我人生最大的轉(zhuǎn)折點。


我今年43歲了，10年前我出于對這個行業(yè)的好奇，停薪留職后毫不猶豫地經(jīng)營這份事業(yè)。當然，在那個剛剛開始流行下海的年代，身邊曾有很多人不理解，不過我相信自己可以通過這個行業(yè)為家人建立一個很好的平臺和光明的前景。

從事直銷后，我發(fā)現(xiàn)自己真的很喜歡這個行業(yè)。因為它不僅能帶給人財富，更多的是給了我一個全新的人生概念。

于是，我努力學習著這個行業(yè)所有的一切。

但人生是殘酷的，我才進入這個行業(yè)時，由于什么都不太懂，也受過騙上過當。得到后也失去過，我反復研究著這個特殊的行業(yè)，希望能找到屬于自己的成功。

很幸運，在那個混亂而特殊的年代，我憑著自己對經(jīng)營銷售的理解和不懈地努力，找到了方向，進入了國家首批批準的41家公司中的其中一家，掘到了人生的第一桶金。


痛恨這個行業(yè)

1998年，國家對傳/直銷行業(yè)“一刀切”，公司沒有了，我失去了所有的一切，被別人排擠，也受到家人的懷疑和反對。我受到了嚴重的打擊和挫折，開始深深痛恨這個行業(yè)。


1998年，政府全面取締直/傳銷。

我和所有的人一樣，一開始對此感到非常不理解，認為這是國家對這個行業(yè)的偏見。但是，沒有人能改變這個事實。于是，公司沒有了，我們被“流放”了。一時間，我覺得很困惑也很迷惘。為什么自己從事的公司和行業(yè)能在一夜間就灰飛煙滅？

于是，我開始痛恨這個行業(yè)，甚至發(fā)誓不再接觸這個行業(yè)，我要永遠地離開這個行業(yè)，因為它讓我受到了傷害，也讓我成為大家排斥的對象。很多人，包括我的家人，都因為我從事過這個行業(yè)而對我不理解。

從那以后，我拒絕和人談論直銷，當時要是誰和我談論直銷，我會罵人的。我對直銷已經(jīng)到了深惡痛絕的程度，當然那個時候，我也絕對想不到自己今天還會重新回到這個行業(yè)。

痛定思痛后，我決定又回到傳統(tǒng)行業(yè)，我用在直銷行業(yè)里賺到的第一桶金開了一個公司。

但是，由于我只有初中文化水平，又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)驗，公司最終也賠了。


在誤會中結(jié)緣

1999年，我正式下崗，一個只有初中文化水平的下崗工人，能做什么呢？一次偶然的誤會，又將我與直銷聯(lián)系在了一起。


傳統(tǒng)生意的失敗讓我不得不又回到工廠去當一名建筑工人，但很不幸，1999年，工廠裁員，我正式下崗了。

沒有了工作，沒有了收入，家庭的壓力一下子顯得很沉重。

這時，妻子帶來了完美產(chǎn)品，這其中還有一個小插曲。

1995年，妻子和我一樣從事直銷，1998年后也停止了。2002年時，偶遇當年的一位合作伙伴，礙于情面，不得已購買了一款完美產(chǎn)品。

我吃了產(chǎn)品后卻出現(xiàn)了不好的反應，全身開始潰爛。于是，我就想去退貨，甚至想過要砸了那家專賣店，心想著一定要找那家公司討個說法。

完美的直銷商并沒有聽之任之，他們一邊安撫我，一邊立即將我的情況上報公司。直銷商為了我的特殊情況而積極找尋解決方案。通過多次講解，我慢慢了解到了身體出現(xiàn)這種狀況的原因，也漸漸接受了完美公司的銷售理念。出于對完美公司的信任，我決定先連續(xù)服用三個月的產(chǎn)品看看。

三個月后，身體慢慢康復了，整個身體狀況都得到了很大的改善。從此之后，我很仔細地考察了完美公司。應該說我的二次選擇是謹慎的，因為我已經(jīng)沒有那么多時間和精力回頭了。

很快，我被公司的產(chǎn)品和理念所折服。我決定重新進入這個我曾痛恨的行業(yè)，進入完美公司。

現(xiàn)在想想，那次的誤會應該算是一次機緣巧合吧！


成功貴在堅持

我不覺得自己有什么異于常人的地方，只是我經(jīng)歷過那段混亂的時代。1998年前，我積累起一份經(jīng)驗，那是對人生的態(tài)度、心態(tài)和智慧；這幾年，通過堅持不懈的努力，換得了一份屬于自己的財富。


2002年，我重新進入直銷行業(yè)，選擇了完美。同樣有很多人不理解，有很多的詆毀和壓力。

這個行業(yè)與1998年前的不一樣了，不再是一個用騙就能成功的事業(yè)。很幸運，我在1998年前累積到了很多失敗的教訓，讓我可以找到成功的鑰匙。

我用自己的方法做直銷。當然，一開始我也遇到過挫折和失敗。我曾經(jīng)連續(xù)溝通過64個人，成功率是零。

這時，很多人告訴我，現(xiàn)在從事直銷行業(yè)，想要成功就是要不斷地開會和培訓,我又要感謝那無數(shù)次的失敗，讓我明白正當?shù)闹变N事業(yè)應該是依靠正規(guī)的直銷公司，依靠銷售產(chǎn)品。于是，我用心給人講解產(chǎn)品，講解事業(yè)機會。我始終相信公司，相信自己。也堅信自己是選擇了一條正確的成功之路。

這時，又有很多人打擊我說：“老向，你的年齡也不小了，看來是無法成功了！”

但是，我做到了。因為經(jīng)過無數(shù)次的摸索，我知道如何與人打交道，我也知道，想要在這個行業(yè)得到永續(xù)的發(fā)展，只能用自己的誠信和誠心來換取別人的心，而且還需要堅持不懈的努力。

其實，成功真的不容易，因為那是無數(shù)次的失敗教訓的總結(jié)，因為那是無數(shù)次夜里輾轉(zhuǎn)難眠的思索。成功前，我真的曾多次想過放棄，每次我都問自己，究竟還能否成功？究竟還想不想成功？就這樣，我始終堅守著自己的信念和渴望成功的心。也幸虧我堅持下來了。

所以，我不敢說我是最成功的，也不敢說我的成功有什么獨門秘方，只是我按照這樣的方法，一步一步踏實地走著，成功其實并不簡單，貴在堅持。


經(jīng)驗傳授

我沒有什么經(jīng)驗可以傳授，只是說我對自己的這一路走來，有三個經(jīng)驗：1.選擇對的公司；2.堅持不懈；3.用心做事，低調(diào)做人。


大家都以為我已經(jīng)很成功了，其實我還不算成功，頂多就算是實現(xiàn)了小康吧。所以，我也沒有太多的成功經(jīng)驗，而且我也曾失敗過！迷惘過！

如果真的要傳授什么經(jīng)驗，我只能說對自己這一路走來有三個總結(jié)：

第一，選擇對的公司 現(xiàn)在很多直銷公司，為了籠絡經(jīng)銷商，便無限制地畫很大的餅，最開始的承諾也很多，但是，卻沒有幾個人能真正吃到那個餅，公司的承諾也隨時在改變，在消失。從而嚴重地傷害了直銷商的利益，使得大量的直銷商總在徘徊，也總是在不斷地選擇。

所以，我覺得我成功的前提是因為選擇對了一家好的公司，一家適合自己的公司。真的很感謝完美公司為我提供了一個很大的發(fā)展空間，給了一份非常適合像我這樣的平凡人從事的事業(yè)機會。再加上公司好的產(chǎn)品和好的公司理念，才讓我今天能擁有這份屬于自己的完美事業(yè)和些許的財富自由。

第二，堅持不懈的努力 選擇對了一家好公司，接下去就是自我的努力了。相信大家都聽過 “挖井”的故事，為什么不是所有的挖井人都能挖到了水呢？道理很簡單，他們不夠堅持，每次都是在離成功很近的地方就停止了。

正如前文所講，我也有很多次想過放棄，但是最后我堅持下來了。“堅持”二字就是成功的最簡單也是最難的地方。很多直銷商其實很聰明，也相當有才干，就是不能堅持不懈地朝一個目標努力，所以最終與“三大自由”失之交臂。

第三，用心做事，低調(diào)做人 這句話其實包涵了兩個方面：一、現(xiàn)在很多人做事很高調(diào)，希望所有人都知道他的存在。但是落實到業(yè)務上時，又顯得很虛浮。我認為作為一名直銷商，首先要研究產(chǎn)品和業(yè)務。現(xiàn)在的直銷商更應該從自己做起。

我認為只要是國家承認的公司和產(chǎn)品，都是好的。所以，排除公司和產(chǎn)品的因素，想要在激烈的市場競爭中獲得成功，就要求直銷商必須展現(xiàn)自我的人格魅力，用心去吸引顧客，吸引事業(yè)伙伴。

二、作為團隊的領導者，我們更要低調(diào)做人，不要處處都體現(xiàn)出自己的獨特性和權(quán)威性。對于團隊成員，要勇于放權(quán)，這樣才能讓整個團隊更快速地成長。我經(jīng)常告訴我的團隊成員：“榮譽、財富都是你們的，困難都是我的。”

現(xiàn)在很多的團隊領導人，把團隊當成個人的財富或是籌碼，這是不對的。團隊中的每個成員都是獨立的，你對他們有的只是責任感而不是統(tǒng)治權(quán)。

當然，我這樣的理論很多人都懂，甚至懂得更多。但是，真正用到實際上，很多人就迷惑了，因為當他們得到了既得利益后，就會忘記了做人最基本的道理，而成為財富的奴隸。


展望未來

我從事直銷的經(jīng)歷，大致可以分成三個階段，分別有三種不同的感覺：第一，1998年前，我是忙忙碌碌，但卻是渾渾噩噩的；第二，1998～2002年，我對直銷行業(yè)非常失望；現(xiàn)在，因為完美公司，讓我對未來的直銷行業(yè)充滿了信心。


1998年前的傳銷時代讓我覺得迷惑；

1998年后的轉(zhuǎn)型時代，讓我感到很失望。

從1998年到2002年，我猶豫了5年，也觀察了5年，后來才發(fā)現(xiàn)，是自己誤解了當時的傳銷時代。以前覺得這個行業(yè)，猶如看見別人把大樓修到10樓、20樓，覺得很漂亮，自己就跟著修，當房子突然垮了時，就覺得很憤恨。卻沒有想到，其實是因為我們一開始的根基就搭錯了。

現(xiàn)在直銷要立法了，與1998年不同的是，這次不是全面的打擊而是對行業(yè)的肯定和有序開放。政府承認這個行業(yè)，并給到一個合理的發(fā)展空間，讓我對自己從事的事業(yè)很有自信。

同時，這樣的自信還來源于對完美公司的信任。因為通過這兩年多的合作，我看到了完美公司的實力和對直銷商的誠信，我堅信在立法后，完美公司一定可以得到更好的發(fā)展。所以，這種對公司的信心讓我看到自己的發(fā)展前景。