2005年4月，安利（中國）在廣州舉行10年慶典，2005年7月，天獅、新時代，也將舉行10年慶典……這，都在提醒我們，直銷，在中國已正式發展10年了……

而2005年，政府即將對中國直銷立法開放，更能彰顯這個10年的不同意義。

中國直銷的10年，是酸甜苦辣交匯融合的10年，是無奈與積極、心痛與慰籍、冰封與激情交匯的10年。

這10年，何其感慨……


2005年，注定是中國直銷行業的分水嶺。

因為直銷法，也因為中國直銷10年的歷史。

一個企業的10年，代表了這個企業的生命力和適應力，對此記錄，是這10年的一個總結，一個彰顯；一個行業的10年，代表著這個行業未來的生命力，蹣跚學步也好，呀呀學語也罷，對此的記錄，就是對這個行業歷史的完整，是對這個行業生命軌跡的細微刻畫……

10年，是一個記錄歷史和總結過去的好時間……

沉浮10年 風云變幻 

1989年秋天，廣州，與往年相比，并沒有什么不同，但倘若聚焦到直銷行業，這個秋天就顯得意義不凡。

這個秋天，美國雅芳公司考察完中國市場后，決定與廣州化妝品廠聯合，成立中美合資雅芳公司。而隨雅芳而來的，還有一種新穎的銷售方式——直銷。

1990年1月，雅芳中國分公司成立，并于11月14日正式投產。雅芳帶來的營銷方式令當時試圖掙脫計劃經濟束縛的市場耳目一新。憑借這種銷售方式，雅芳1991年在華營業額達3,000多萬元人民幣，比原先預計的超過2倍多。而1992年1月～5月的營業額又比上一年同期猛增了3倍。也就在這段時間，小平同志南方講話提出“以經濟建設為中心，堅持改革開放，堅持四項基本原則。”經濟升溫，“下海”時尚。

中國的大好環境、巨大的市場潛力和雅芳成功的案例，讓海外直銷公司蜂擁而來……

1992年，安利（中國）在廣州經濟技術開發區投資興建占地5.8萬平方米的生產基地。1995年1月，安利（中國）工廠正式投入使用；

1993年，仙妮蕾德在中國的廣州設立了有限公司并建造廠房，1995年又在中國天津設立了有限公司并建造廠房；

1993年9月，天獅生物工程公司成立，1995年天獅營養高鈣素開始推向市場；

1994年，臺灣興田進入中國；

1995年，玫琳凱進入中國，并經由國家工商局批準，成為首批獲準在中國經營的三家直銷公司之一。同年4月，玫琳凱在中國杭州成立工廠；

1995年，福州福龍生物制品有限公司轉向直銷；

1996年，特百惠進入中國，將總部和工廠均設在廣州；

1997年7月，臺灣華良公司以“消費聯盟”名義，進入中國內地……

1998年4月，鑒于“直銷不適應當時國情”，政府對直／傳銷“一刀切”，隨后，6月底勒令10家外資企業轉型經營。

但，直／傳銷在中國，就從來沒有停止過，只不過是換了一幅招牌，換了一種“顏色”而已，核心依舊是多層次。但轉型后的日子讓日暉、尚赫、富迪、百美和娜麗絲的影子漸行漸遠，諾大的中國直銷市場，只有安利、完美、玫琳凱、雅芳四家轉型企業，以及天獅、仙妮蕾德、南方李錦記、新時代、福龍等自發轉型經營的企業，在一種曖昧的環境中生存發展著，當然，在地下操作的，還有一些中小企業和非法傳銷組織。

2001年12月，一條消息以無比振奮的姿態在業界迅速蔓延著：“中國加入WTO了。”不過振奮的原因不是因為中國加入了WTO，而是政府在加入WTO時承諾“3年內為直銷立法開放”……

這振奮里，蘊藏著企盼，也蘊藏著一股韻動。

已在國內的企業，通過種種舉動透露著存在和準備發展的聲音，未正式進入國內的企業，則密切注視著形勢的發展，甚或派出了先遣部隊暗地登陸。

2003年1月，美國直銷公司如新，以108家專營店同時在四省一市開張的氣勢，宣告正式登陸中國內地直銷市場。如新的登陸吹響了海外直銷企業1998年后再次蜂擁的號角：一大批外資直銷企業，開始為進入中國市場，做著積極的準備。

而2004年2月，商務部官員對外表示“年內，為中國直銷立法開放”，點燃了中國直銷商的萬丈豪情，直銷公司如煮熟的餃子，相繼浮現。1998年后渺無音訊的日暉，也以2億美元的手筆，整合原華良在國內資產，定下千店計劃，重新殺回。

2004年4月，記者聽聞業界傳言，中國市場打著多層次直銷名義的公司，達3,000家之多……

2004年9月10日，中國政府在廈門召開直銷立法座談會議，官方公布的與會企業數字為22家，實際參會企業為23家。這23家企業中，有我們熟悉的直銷公司，有我們熟悉的傳統公司，也有我們一無所知的公司。這給了業界一個暗示：對中國市場的開拓，各公司或明或暗強力進軍或迂回潛行，“狼有狼道，蛇有蛇路”，都一直沒有停止過。

分割中國直銷市場的蛋糕，已成為海內外直銷、非直銷公司的共識。業界傳言，目前在中國市場上有6,000余家各類直銷公司……

未來的中國市場，究竟是天堂還是地獄？

規范10年 心還不逮

說直銷市場是天堂或是地獄，是因為目前直銷從業人員多是平頭百姓，一飯一衣的溫飽者居多，且涉及面廣博。成則造福萬方，敗則遺患無窮。

從直銷進入中國起，其特有的多層次獎金制度，和多數培訓的“暴富”導向，讓直銷人員的欲望被人為的放大了若干倍，誰都夢想一夜暴富，誰都夢想名車豪宅。

隨著時間的推移，暴富風潮愈演愈烈，在中國的大街小巷，到處都能聽到一個詞——傳銷。

1993年，傳銷進入中國之后的第三年，中國傳銷人員為100萬，到1997年，這個數字變到了1,000萬。4年時間，成長了10倍。

1,000萬，約占中國總人口的0.712％……

數字的演變，說明了倍增的力量，但也更深層地揭示了人們暴富的僥幸心理。

隨著人數的劇增，直銷商隊伍變得魚龍混雜良莠不齊，有不法分子開始混水摸魚，在傳銷活動中偷稅漏稅、推銷質次價高或假冒偽劣產品以牟取暴利，嚴重地擾亂了經濟秩序和社會安定。為此，政府出臺了一系列的政策，希望能將這場盲目的熱潮引向正軌。如1994年8月10日發布的《關于制止多層次傳銷活動中違法行為的通知》；1996年頒發了《準許多層次傳銷意見書》，正式批準了41家企業可以進行傳銷；1997年1月10日國家工商行政管理局頒發了《傳銷管理辦法》等。

從某種意義上來說，《傳銷管理辦法》的出臺是國家對傳銷的一種肯定，但也給了不法分子投機鉆營的舞臺。

中國傳銷市場越加混亂……

1998年1月20日，國務院專門會議研究傳銷問題，參加會議的有國家計委、經貿委、公安部、原內貿部、工商局等部門。會議決心“禁止傳銷”。1998年1月24日，李嵐清強調：傳銷方式弊端很多，應予禁止；2月14日，原國家工商局公平交易局局長李必達表示：對國家，傳銷禍國殃民；對百姓，傳銷是家破人亡。

1998年4月21日，中國直銷歷史永遠銘記的日子，這一天，國務院頒布了《關于禁止傳銷經營活動的通知》，對傳銷（包括直銷）活動全面禁止。

隨后，當時國務委員吳儀接見前外資直銷公司，聽取建議，商討出路。1998年6月18日，國家對外貿易經濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內貿易局聯合下發《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》（外經貿資發第455號），對原外商投資傳銷公司轉型事宜作出明確規定。有64家外商投資傳銷企業呈報了轉型方案。1998年6月底，政府勒令10家外資企業轉型，不以直銷方式經營。

同年，雅芳、安利（中國）、天獅、玫琳凱、完美、特百惠等相繼轉型成功……

準確地說，1998年的禁傳是對正規直銷公司的禁令，而真正危害市場的“老鼠會”組織，則隱藏的更加秘密。

傳銷的余毒并未隨之清除。

為了做好加入WTO后3年內為中國直銷立法的準備工作，2002年2月21日，國家工商行政管理總局、對外貿易經濟合作部、國家經濟貿易委員會聯合發布了《關于<關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知>執行中有關問題的規定》(工商公字［2002］第31號，以下簡稱“31號文”)。并召集10家參與轉型企業轉型情況通報會，讓從業人員深刻感受到國家對違規傳銷的打擊力度。

其實，政府對非法傳銷的打擊，從來沒有停止和手軟過：

1998年至2001年，僅海南省工商等部門就清查登記傳銷人員5萬多人，打掉傳銷窩點1,000多個，抓獲從事傳銷頭目280人。2001年共查處傳銷案件近2,000起，案值近3,000億元人民幣，其中清理變相傳銷和參與傳銷人員15萬人。2003年9月至2004年10月，全國各地共查處傳銷案件2,797起，取締傳銷窩點1.1萬個，遣散傳銷人員20多萬人次，移交公安機關案件248件……

為能把中國直銷市場建立成一個有法可依的市場，就此次直銷立法，國家相關部門幾次調研、商討、修訂。調研范圍包括海外市場、直銷企業、業界專家等等，法律法規頒布時間也從2004年12月，推到2005年的2月，3月，4月，5月，6月……政府為的就是要出臺一個完善的法律，盡可能的考慮到各方的利益，為的就是行業的正軌而有序的發展。

政府是開明的，在這過程中，一直悉心接受著各方的建議，2005年6月，又有消息傳來，此次直銷立法就業界反響強烈的撥出比率有所提升：從以前的25％，提升至30％；首批領到牌照的企業將會達到10～30家。而最新的《禁止傳銷條例》中，原本“不得采用團隊計酬”的規定已改為“未經允許，不得采取團隊計酬”。

此次政府為直銷立法，參與人員之多，經歷時間之久，也是世界少見。為了大局著想，無論政府最終確定的法規是什么樣子，一旦出臺，我們都必須理解和執行。

有人說，上世紀90年代的傳銷之亂，主因在政府。但政府一直都是一手抓管理，一手抓建設，政府為中國直銷行業的有序發展所做出的種種努力，誰來歷數了？

科普10年 正本清源

前幾天，記者與中國直銷業研究課題組的組長秦永楠教授交流，說到中國直銷業的學術研究，都有一個共同的感受：中國直銷學術研究和直銷知識普及方面，有了很大的進步。

1998年之前，中國直銷市場上流通的直銷類圖書并不少，比如秦朔的《頭腦風暴》，比如1993年楊謙的《中國，迎接直銷風暴》，但都沒有對直銷做一個系統性的闡述。

而對一個行業的研究，也少不了一個集結思想的平臺，這個平臺能把不同的觀點透徹的闡述，然后在爭議中接近真實。這個平臺可以是一個研究組，可以是一個學會，也可以是一個媒體。

2003年以前，據記者所知，除1995年瓜拿納董事長張華等人討論成立一個傳銷協會外，中國沒有一個研究組。而傳銷類雜志，則只有1996年出現的《傳銷研究》，到1997年，廣州商報，重慶商報等媒體，也曾開辟“傳銷專版”，但都因1998年的禁令夭折了。

從1998年到2001年，名亡實存的中國直銷行業幾乎無法從公開的渠道獲得行業的信息，而這段期間，所有的媒體的相關報道，幾乎都是一面倒的打擊非法傳銷的消息……

這個階段，別說學術性研究，就連幫助老百姓分清直銷和非法傳銷區別的渠道都沒有。行業人士唯一能賴以慰籍的，就只有當時還是個人網站的中國直銷傳播網。

2001年，中國加入了WTO，直銷3年內要開放了，市場意識到了。

2001年11月，記者在知識經濟雜志社主編出版了《WTO來了》一書，書中就直銷過去和未來的形勢，做了簡單的描述，隨后，又主編出版了《直銷為王》、組織出版了《直銷為什么贏》、《直銷心理與服務》、《直銷趨勢與特訓》等一系列圖書，同時，2003年1月誕生了《知識經濟》刊中刊——《中國直銷》，算是開了1998年后媒體正向推動直銷發展的先河。

2003年底，《成功》雜志開始關注直銷人物，《中國直銷研究》關注直銷營銷方式，2004年1月，記者與幾位同仁離開《知識經濟》，進入了《經貿世界》，《經貿世界》開始以全面、深層、專業、公正的態度關注和推動直銷。隨后，《直銷世界》、《直銷生活》、《直銷時代》相繼誕生。而隨著2004年2月商務部官員對直銷立法的表態，越來越多的報紙也開始正向關注直銷行業，2004年中，網易更以專題形式報道直銷，隨后，新浪，搜狐等財經網站，也都有意識的組織和報道直銷的正面信息。（當然，這當中也存在一些問題，后文敘述。）

而最為重要的是，重磅媒體中央電視臺對直銷的關注，從央視報道主題的變化上，也多少能感覺出點什么來：2004年6月28日“非法傳銷盯上大學生”，2004年7月13日“禍起傳銷”，2004年9月13日“央視記者體驗傳銷者的生活”，2004年9月13日“花季少女傳銷夢”，2004年11月“聚焦中國直銷立法”、“聚焦中國直銷業”，2005年6月，“直銷應該什么樣”……

中國直銷有序的信息和言論氛圍，慢慢形成。

這為直銷學術研究打下了基礎。

民間的草根性專家也好，官家的學者也好，所有關注和研究直銷的人，都慢慢浮現出來，開始在媒體營造的氛圍和平臺上發表自己的觀點和見解。而深層的研究，也逐漸開始。比如，2004年成立的中國直銷研究組，比如商務部直銷研究學院，這帶動和影響了一批經濟學家、心理學家、社會學家、法學家、學者、營銷專家向縱深研究進發。

而記者日前看到的關于“內資的民族直銷企業是弱勢群體”，“直銷商是小額投資者”的報告，都說明了中國直銷學術研究已經有了一個嶄新的突破，這為建設中國特色的直銷行業，提供了非常好的參考依據。

同時，隨著國家對非法傳銷打擊的常抓不懈，隨著媒體對正軌直銷知識的普及，民眾對直銷的認識不再是簡簡單單的洪水猛獸或者簡簡單單的暴富良機，人們有了客觀的認識，有了自己衡量的標尺。

這一方面減少了“騙局”的產生，一方面也讓直銷從業者努力提升自身素質，不斷規范自己的言行。

但，所有這一切，都僅僅是中國直銷學術輿論界邁出的一小步，我們需要更多的人來關注和研究直銷，更多的更有力的方式促進直銷知識的普及，只有讓每個人都能明白什么是直銷，什么是非法傳銷，記者想，這個行業也就成熟了……

那么，還沒有行動起來的人，為了我們國家的穩定發展，為了親友同胞的利益，為了行業的健康發展，還等什么？

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貼士一 ：兩個概念

傳銷／直銷概念：直銷、傳銷，其實都是一個英文單詞：Direct selling，一種銷售方式。在傳入中國臺灣、中國香港時，被譯為傳銷，意為“且傳且銷”。在傳入中國內地伊始，亦隨港臺稱法為傳銷。上世紀90年的傳銷之亂，讓傳銷成為“老鼠會”的代名詞，于此，正規傳銷被人改稱直銷。“老鼠會”手法被稱“傳銷”或“非法傳銷”。 

直銷非直復營銷：直銷為Direct selling，直復營銷為direct marking。直復營銷指通過非人對人的，借助其他媒介傳達產品銷售信息的方式。如，借助電視、電臺、電話、郵件、互聯網等銷售方式，如戴爾銷售方式便為直復營銷。

貢獻10年 取之于民而用之于民

在與曠強聊天的時候，記者問他，中國直銷10年有哪些貢獻？曠強說：“中國直銷市場的10年，最大的貢獻是解決了就業問題，其次營銷觀念導入，然后是稅收，然后是慈善公益事業”。然后又強調說，“正軌合法化操作的公司，絕對能解決中國的就業問題。”這讓記者想起了安利官方公布的18萬活躍直銷商的數字，當然，這18萬的數字，業內人士都認為是安利大大縮水了的。按業內人士的估計，中國活躍的直銷從業人員，總計在1,000萬以上。

而從中國勞動和社會保障部得來的數字：截至2003年6月底，全國城鎮登記失業人數為795萬人，我們多少有個比較。同時，我們也知道，十六大報告對就業問題非常重視，明確提出“就業乃民生之本”。

雖然這兩個數字讓人容易產生遐想，但記者還是認為，就業并不是中國直銷這10年最大的貢獻。這個觀點并不是因為這1,000萬直銷從業人員中，約有1／10的人在從事非正軌化操作的公司，而是在這10年不明不白的直銷市場中，在這一夜暴富的觀念倡導下，究竟是解決了那么多人“有事做”，還是解決了真正的“就業”？

相比之下，記者更愿意將他所提出的“營銷觀念導入”作為最大的貢獻。

直銷作為一種營銷方式，能在中國乃至世界市場掀起一場風潮，能吸引一批又一批的民眾死心塌地的跟隨，絕對有值得研究和借鑒的地方：如果這種營銷方式中的勵志培訓、績效考核運用到其他企業當中，那絕對能打造一支虎狼之師；如果這種營銷方式中的售前售中售后服務能貫徹到其他企業的營銷方式當中，那就能籠絡更多的忠實消費者，如果將跨國直銷公司的國際化管理手法，借鑒到中國的企業中，那就能造就多少強勢企業……

但目前，直銷所帶來的這種啟示，僅僅被人誤為，直銷是個淘金的好方式。

多少企業在生搬硬套。

不過，這從側面反應出的信息則是，直銷的營銷方式，越來越引起了企業的重視。長遠來看，隨著時間的推移，我們相信直銷行業會越來越規范；我們也相信，直銷中真正的魅力，能最終被企業所運用，這對社會也好，對企業也好，對消費者也好，都是巨大的貢獻。

現在，直銷企業能看得見摸得著的貢獻，就是投資和稅收。

1985至2001年間，中國接受的外國直接投資額從每年20億美元增加到了每年400億美元（按1995年美元固定價格算）。盡管對導致這種平衡作用機制的看法有分歧，中國國內外分析家一致認為，外國直接投資相當重要，對中國經濟的高增長率有平衡作用。

稅收方面，2003年，安利營業額為100億元人民幣，繳稅22億元人民幣，截止2004年底，安利共向國家繳稅95億元人民幣，仙妮蕾德累計向國家繳稅8.8億人民幣左右。中國直銷市場這10年的營業額有多少，沒有人能統計，但看看后文中部分企業的營業額，我們也能大概有個印象。

還能用數字說明問題的，是直銷企業的公益慈善。據不完全統計，雅芳為中國部分貧苦地區的特困女性及重癥殘疾兒童總共捐贈款項1,500多萬元人民幣。在向廣東省廣州市捐款近500萬元人民幣，向全國婦聯共捐贈款170萬元人民幣，向中華慈善總會捐贈200萬元人民幣。

天獅在短短幾年之內多次向社會捐款扶貧賑災、助教助殘。天獅先后在河北滄縣投資1,200多萬元人民幣建立民族中學和民族小學以及修路、打井；捐款800萬元人民幣分別用于西藏、新疆的辦學和打井等扶貧項目；向長江、嫩江、松花江流域遭受特大洪澇災害的災區人民，捐出食品和物資價值2,200萬元人民幣、迎十六大獻愛心，向社會捐贈價值4,200萬元人民幣的健康產品；此次向全國抗“非典”活動捐贈累計4,500萬元人民幣的現金和健康產品……累計捐款(物)達3,650萬元人民幣。本刊2004年12月號《2004年度中國直銷企業慈善事業排行榜》一文曾提到，捐款最多的天獅公司，歷年慈善總匯已達40,000萬元人民幣。

公益慈善活動，似乎是中國直銷市場特有的風景。

有人說這是企業商業手法，為的是炒作，為的是業界的關注，為的是公司的最終利益。朋友也說，中國直銷市場的公益慈善完全受外資直銷企業的影響，趨向于外資高調做事風格。

然而，無可質疑的是這些公益慈善活動，最終的受益者是社會，是那些真正需要幫助的人群和需要幫助的行業。

中國的企業不可謂不多，中國的行業也不可謂不多，但如中國直銷行業這般公益慈善的，誰能找出幾個？

有人會說，捐助的那點與他們得到的相比，九牛一毛，他們捐助1點，能得到100點。當然，企業的最終目的是盈利，并且盡可能多的盈利，記者并不否定這是直銷企業的商業行為，但這種商業行為能為老百姓帶來實在的好處，能為我們所倡導的和諧社會營造氛圍，能為其他行業其他企業做好表率，這是他們的價值。

觀念10年 潤物細無聲

中國直銷的10年，是為中國健康、美容意識普及的10年。

眾所周知，直銷企業的產品主要為保健品、美容護膚品和家具日用品，此處僅僅以保健品為例，其他類同。

直銷企業的營銷人員在銷售產品的時候，必須先會給你將自我保健的重要性，他們會告訴你“健康是‘1’，財富、名譽、事業是‘0’，‘1’如果不在，后面的‘0’再多，也還是‘0’”；他們會告訴你“疾病是因身體素質不好，身體素質不好，是因為營養或是調理沒跟上，所以，平時就要注意自我保健”；他們會告訴你要有“充足的睡眠，均衡的營養，適當的運動，”他們還會告訴你如何做好“清，調，補”的步驟，告訴你“人體的器官運作狀態的正常與否的自我檢測”，“五臟六腑的平衡與五行平衡”的關系，他們會告訴你從“血液的清理”到“細胞的營養”，告訴你什么是“天然保健品”……

誰都知道，他們這是在培育市場，但1,000萬的直銷從業人員，能影響多少人？

于是，自我保健的意識普及面越來越廣，畢竟這關系到自己的身體健康，關系到自己的生活和生命的質量。

有朋友問我，一個普普通通的銷售人員怎么會知道那么多？我告訴他，擠出你休閑的時間，卻看書學習，去和別人交流分享，去參加各種專業的培訓，你也不差。朋友伸伸舌頭沒說話。

直銷事業中的培訓種類繁多，從營銷人員加入開始，就不自覺的在接受各種各樣的培訓，觀念的、產品的、如何搭訕的、如何著裝的、投資理財的、心理調整的，不一而足。因為利益趨導，絕大多數人都會主動的去學習，去關注各方面有用的信息，努力提升自己，讓自己的言談舉止更具影響力。而且，在直銷團隊中，任何人有任何收獲心得，都會與其他的人員分享。

所以，這無形當中，讓不少人知道了本來不知道的事情，讓不少人說出了本來說不出來的觀點，也正因如此，有直銷商向記者表露，他們看中的不是直銷能賺錢，他們看中的是其中學習提升的機會、融洽的氣氛。而好些朋友也告訴記者，他們雖然反感一些直銷商的死纏爛打，但對他們那種精神和毅力，能在那么惡劣的境況下，始終保持一種樂觀積極的生活態度，確實讓人佩服。

融洽的氣氛來源于直銷人員的團隊體制。

在直銷團隊中，人與人沒有明顯的上下級關系，每個人都是為了自己的利益來的，而自己的利益又和他人直接掛鉤，這就需要團隊中人與人之間的精誠合作。

業界常說，直銷是人的事業。這個“人”中，既包含了消費者，也包含了合作伙伴。

且不論直銷的是是非非，單從中國直銷這10年的實際歷程，確實帶動了中國民眾的保健意識、學習意識、團隊意識。

而至于企業的公益慈善事業，又喚醒了多少沉睡的愛心，激起了多少環保的高潮？

這，無可否認……

雅芳

時間投資金額（美元）

1990年1月23日2,795萬

1998年11月4,300萬

時間店鋪數量備注：雅芳專賣

1990年～1997年0店95％以上是直

目前6,300多個這樣的銷商投資

店鋪1,700多個化

妝品柜臺

時間年營業額(人民幣)

1993年300萬元

1997年6億元

1998年3億元

1999年4.2億元

2000年6.6億元

2001年9.2億元

2002年12億元

2003年13元

2004年16.6億元

2007年預計達到41億元

安利(中國)

時間投資數量(美元)

1992年1億

2003年1.2億

總投資2.2億

時間店鋪數量備注：安利店鋪

1990～1997年0為公司出資建設，

目前149家店鋪資產為公司所有

時間年營業額(人民幣)

1995～1996年未知

1997年15億元

1998年3.2億元

1999年6.4億元

2000年24億元

2001年48億元

2002年60億元

2003年100億元

2004年200億元

問題10年 10年老問題

10年直銷，10年問題。

問題其實只有一個：非法傳銷如何杜絕？

問起行業的每一個人，誰都對這個愿望搖頭嘆息，認為是個美麗而虛幻的夢境。

非法傳銷為何就有生存下去的空間？

其實，原因很簡單：部分人存有一夜暴富的投機僥幸心理和對直銷、非法傳銷的分辨能力不夠。要減少或者杜絕非法傳銷，兩點必須明確和解決。

直銷在中國10年了，打擊非法傳銷的報道很多了，政府對非法傳銷者的懲戒，一直沒有讓非法傳銷銷聲匿跡，根源之一，就是部分老百姓的僥幸心理，幻想天上掉餡餅的不勞而獲；同時，1998年“一刀切”之后，直銷企業一直處于灰色地帶，對外信息除了棒喝之外，幾乎別無他意，造成民眾談直色變，談傳色變，不能客觀真實的看待問題，一如中國青少年的性教育問題。其實，堵不如疏，棒不如教。讓老百姓最終遠離直銷的辦法只有一個，告訴老百姓，什么是直銷，什么是非法傳銷。

而于直銷和非法傳銷的界定，這是目前業界最大的難題。

原因何在？

變異。非法傳銷的不斷變異。

變異的實質是國人“鉆空子”的劣根性，“上有政策下有對策”的“國嗜”。有時候，你不得不佩服他們“聰明的腦袋”，有時候你又對此痛徹心扉，為何聰明不當聰明處？

政府沒切直／傳銷之前，非法傳銷與直銷，沒人來區別；政府對直／傳銷一刀切了，他們就說自己是“直復營銷”、“會員營銷”、“直效營銷”、“直接營銷”；正軌公司需要設立店鋪了，他們也開，只要你投錢什么都沒問題，反正羊毛出在羊身上，還說自己是“特許加盟”“連鎖銷售”；政府定性非法傳銷有“高額入門費”，他們調低；“沒有產品”，他們隨便找個破敗的保健品，還說是世界一流的，高科技制造的，生物技術，納米技術，反正什么時髦來什么；世界IT復蘇了，“電子商務”也來了，隨便搜集一些培訓資料，往網上一放，年費300元，讓你“學習世界思想”，還是“日薪”……

這個世界每天都在變化，非法傳銷每天也都在變化，擺在政府監管部門的問題，越來越多，越來越花樣。如何在這紛繁變幻的天使面具中，直擊要害的揪出魔鬼的靈魂，就成了政府卻步的癥結。

相比之下，中國直銷市場，僅僅占了整個國民生產總值的1％～2％。但10年直銷給社會帶來的問題，卻不得不讓人沉思。作為每個中國人，每個直銷從業人員，為了行業的健康發展，為了行業也為了自己未來的希望，請提升自己的職業素質。

另外，還有兩點問題，也在10年中顯山露水：

媒體的專業化：雖然這10年間，隨著直銷市場的公開化，關注的媒體越來越多，但有個別媒體，為了一己私囊，張冠李戴指鹿為馬。此行，于職，有違職業使命；于己，有違胸中良心；于國，則混淆視聽……

直銷學術研究程度尚缺：雖然目前，中國直銷學術研究有所進步，但與整個市場需求相比，學術研究的廣度和深度還遠遠不夠，至少還沒能給政府解決中國特色的直銷和非法傳銷的區別。

我們最終的目的是，讓老百姓分清什么是直銷，什么是非法傳銷，把罪惡還給罪惡，把正義換給正義。

但記者在調查采訪過程中，曾有人如此描述“直銷和非法傳銷，本就是身體和影子，唯一的區別就是，一個在明，一個在暗，一個真實存在，一個虛幻無形……”

或許，這真是一場永遠沒有終結的戰爭……

貼士三：截至目前，在中國市場以直銷相關方式經營的公司

外資企業(含港、臺)：

國家批準轉型經營企業：安利（中國）、雅芳（中國）、中山完美、杭州玫琳凱、上海日暉、天津尚赫、上海富迪

自發轉型經營企業：仙妮蕾德、美商康寶萊、南方李錦記、臺灣克麗緹娜

后期進入的企業：如新中國、萊克薩斯（中國）、

直銷商進入的企業：立新世紀、美商優莎納、美樂家、丞燕國際，瑞典歐瑞蓮，美商永久，美商安旗，科士威，萊茵國際，美商慕利達，捷星、維佳國際、特博威

內資企業：

自發轉型經營企業：天津天獅、北京新時代、福州福龍、武漢瓜拿納、北京寶健，廣州九極

后成立企業：中山盛仕銘、美羅慧力、伊康傲普國際

后轉型企業：珠海天年、大連富饒、中國寶健、廣東紫薇星，深圳自然美，汕頭瑞草堂、清華紫光古漢養生精

擬轉型企業：大連珍奧、廣州太陽神、上海昂立、深圳萬基

爭議性公司：寧波御坊堂、山東永春堂、安慧，香港綠之韻，香港綠芝琳，上海客登庸，江蘇通慧，武漢權健，華夏國衛、中山理科、上海全冠晶、臺灣申奇、湖北林楓服飾、北京金海恒、天年唯妥、 北京真善美

非法傳銷公司：

美國EFT，臺灣亞洲生活網，武漢新田，愛博美娜，歐麗曼，深圳文斌，美國互聯網基金，王牌88，全球遠程教育網，維奧萊、瑪雅