領銜主演：

    阿有———某直銷公司專賣店店主
    阿朋———某直銷公司分公司經理
    阿力———某直銷公司對外事務部經理
    阿志———某直銷公司老總
    阿森———某直銷公司老總

出 品 人：    東快財經部

直銷立法進程

1997年 

      國家工商總局發布《傳銷管理辦法》，這是我國第一次以部門規章的形式給予傳銷合法的地位。

1998年4月18日

    國務院發布《關于全面禁止傳銷經營活動的通知》，規定自通知發布之日起一律停止傳銷經營活動，《傳銷管理辦法》同時失效。傳銷企業進入嚴冬。

1998年6月18日

    禁止傳銷整整兩個月之后，國家出臺了《關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知》，規定“外商投資傳銷企業必須轉為店鋪經營”，促使１０家企業轉型經營。

2002年2月21日

    國家再次發布《關于〈關于外商投資傳銷企業轉變銷售方式有關問題的通知〉執行中有關問題的規定》，對轉型企業中雇傭推銷人員的方式、報酬、合同訂立等方面進行了明確的規定，再次強調店鋪經營，史稱３１號文。

2004年5月18日

    “關注中國直銷開放小組”成立，這是一個過渡性組織，原由安利、雅芳、完美、南方李錦記、玫琳凱、如新、康寶來７家企業組成。

2004年9月10日

    由國家商務部和工商總局牽頭，第八屆中國投資貿易洽談會直銷論壇在廈門開幕，重點討論準入門檻。

2005年4月8日

    雅芳（中國）有限公司在北京高調宣布獲得中國首張直銷試點牌照。

2005年4月11日

    雅芳廣州公司幾十名專賣店經銷商以雅芳直銷模式損害專賣店利益為由上門抗議。

2005年4月19日

    雅芳直銷試點方案正式出爐。雅芳宣布將把２０００萬元人民幣保證金存入指定銀行，招募３０００名直銷員，正式啟動直銷試點準備。

    為了這個名分，我已經苦苦等待多年。
    我的名字叫直銷。
    可是有些人并不這么認為。
    在他們的眼里，我是一個披著天使外衣的惡魔，
    傳銷才是我真正的身份。
    就像《搏擊俱樂部》中的杰克和泰勒一樣，
    兩個名字，兩種性情，卻存于同一肉身。
    也許明天，我就可以擺脫這揮之不去的夢魘，
    可是明天，到底會是怎樣？
    惡魔？天使？
    毀滅？生存？
    對我來說，這即將出臺的一紙公文，
    決定著這是一個最好的年代，
    還是一個最壞的年代。
    ———寫在直銷立法之前

鏡頭1  “給我一次機會，我真的想做好人”

    周圍靜得沒有一絲風，只有天上的云在汩汩流動。

    “給我一次機會，我真的想做好人。”在分公司經理的辦公室里，阿有苦苦哀求著阿朋。

    “對不起，你這話去跟老大說吧。”阿朋拒絕了他。

    阿有面無血色地從椅子上緩緩立起，在阿朋冰冷的目光下走出了辦公室。

    在阿有的心里，阿朋平時給人的感覺是多么平易近人。“誰知道一下就變得這樣無情呢？”阿有的郁悶無處可訴。

    已經被公司剝奪了專賣店經營資格的阿有目前唯一可做的就是回到店里，拆除專賣店里外的公司ＶＩ、ｌｏｇｏ等并上繳。

    不僅如此，阿有辛苦了一年多的直銷事業陷入了“黎明前的黑暗”：他所發展的直銷員和顧客都將到其他人的專賣店拿貨，還將損失一筆可觀的專賣店銷售獎金。

    這一切要從上個月底說起，那時阿有的專賣店開張滿３個月。阿有心想，立法馬上就要出來了，該是放開手腳大干一場的時候了吧，這不，好多直銷公司的直銷員都在私底下開培訓會呢，所以該乘著店慶造一下聲勢，把影響力做大。于是他就同一個高級直銷經理一起舉辦了一場有３００多人參加的大型培訓會，集會設在專賣店所在小鎮的電影院里。

    大家對培訓會的熱情都很高，轟動了整個鎮子，還驚動了鎮里有關部門。結果阿朋沒好氣地趕到鎮上，拉長了臉把阿有狠剋了一通。

    任阿有怎樣悔過和求情，阿朋還是將情況上報了總公司。最后總公司的結論是：影響極大，嚴重違反公司規定，對以上行為做出嚴肅處理并通報批評。

    “我幫不了他。”其實阿朋并不是一個冷漠的人。在總公司賦予阿朋的職責中，有一個主要職責就是管理公司散落在全省的１００多家專賣店尤其在直銷立法的前夜。在這樣的當口，公司也早有明文：嚴格遵守公司規定，不借直銷立法炒作，不攻擊對手，不開大型培訓會，不給公司造成負面影響……

    終場哨聲即將響起，如果這時候在禁區前犯規，此前的心血就白費了，大家只有一起出局。

鏡頭2  出來跑的，總是要還的

    燈光有些昏暗，幫派的幾個元老輪流給關二爺上了炷香，默默地回到各自的座位上。

    “大家說說吧，這件事情要給上頭和下頭一個交代。”“還有什么好說的，這已經不是第一次了，去年廈門會議，那么重大的政策變動，咱們卻是最后一個知道結果的。”“不錯，這些年，砸了那么多錢，做了那么多關系，最后卻讓××搶了個先。這個責任總是要有人來負的。”

    這些元老們針對的不是別人，正是阿力。阿力此時坐在會議桌的正中間，儼然成了眾矢之的。

    作為全權負責對外事務的頭目，阿力在幫派里的主要任務就是維護好和政府的微妙關系，及時探聽政策“口風”。

    多年前，靠著和所有政府官員的“熱絡”，阿力逐漸在幫派中浮出水面。然而在其他內部人的眼中，他不過是個看起來忠厚老實、表面功夫極佳，但卻缺乏辦事能力的人，不僅手下的人與其不和，常常繞開他向上頭打小報告，上頭的一些元老對他也頗有微詞。

    此次在試點事件上的失利，阿力知道，自己在幫派中的地位岌岌可危了。

    “我出來說句公道話吧！阿力你也做了這么多年了，沒有功勞也有苦勞，不過這次的事情如果你不出來扛一下，恐怕幫中弟兄們也都會不服，就當是提前退休吧，以后有什么難處，我們大家也還是會伸只手的。”

    “一句提前退休就把我打發了？”在幫中做了１０年，回想其中的浮沉艱辛，阿力不禁有些感慨。當時頭頂雙博士學位的他，憑著對直銷事務、法規的了解，頗得幫中領導者的信任，加上當時政府缺乏相關方面專家，他曾經一度成為政府治理直銷行業的“參謀長”，幫派可以通過他順利向政府提出立法意見，左右立法的進程。

    “這么多年，我也只是一枚棋子罷了。”阿力知道，現在法規的內容基本敲定，和幫派沒有了彼此利益的共通之處，一拍兩散恐怕是最終的結果。

    想當初，他把持的部門拉攏了眾多老鄉、同學、朋友，其他的員工不管多出色，都別想升至經理以上的級別。就是去同一地方出差，這兩派人飛機的艙位也不同，還分別入住５星級和３星級酒店。

    這種等級制度讓他多年來在幫中享受到種種特權，然而，現在這些都要到頭了。明天，或者是幾個小時以后，這個消息會傳遍整個幫派，多年來受他庇蔭的人不會可憐他，因為他完了，他們有可能受到排擠，不得不另攀高枝；多年來被他壓在下層的人更不會可憐他，他們也許會去夜總會喝酒，然后狂歡到天亮。

    大家陸續離開了會議室，只有殘留的煙草味環繞在阿力周圍，他想，出來跑的，總是要還的。作為棋子也許不該有什么怨言。

鏡頭3  大佬仿佛坐在火山口上

    一直以來，他都不是最被看好的，但是誰都沒有想到，最終還是他拿到了直銷試點牌照，成了大佬。

    在這個年代里，之所以能被政府看中，欽定為大佬，阿志深知，與其“守法模范”的口碑有很大關系。而在此之前，他在將近一年時間里，呈遞給政府的直銷試點方案一共改了１１個版本。

    成為大佬，也是有代價的。

    自從被宣布成為直銷試點第一人后，阿志感到了前所未有過的壓力。不僅因為另幾大巨頭仍在虎視眈眈，還因為對政府的一些妥協令不少手下都反應激烈。

    按照跟政府達成的協議，在直銷試點地盤上，ＳＲ（相當于直銷員）將不再從專賣店拿貨。消息傳了出來，不少跟他出生入死多年的專賣店店主不干了，十幾個兄弟一起到總部找他理論：“如果實行直銷后，直銷員可以跳過專賣店直接向公司拿貨，我們現在的存貨怎么辦？我們跟了你這么多年，又流血又流汗，你７０％的江山都是我們打下來的，現在不能過河拆橋吧！”

    阿志確實覺得頭痛，這些跟了他多年的兄弟，當然不能讓他們吃虧，要不肯定會“后院起火”，可如果不答應政府的條件，這個大佬也是做不成的。

    阿志思量再三，最后向兄弟們承諾：通過直銷渠道銷售的只有一個系列的產品，而且是剛剛出的新品，與專賣店所賣產品不會重復，雙方不存在競爭關系。這樣好不容易才讓弟兄們消了氣。

    阿志松了口氣，但是腦子里那根弦始終還是緊繃著。這個大佬的位子，他覺得仿佛是坐在火山口上。

    這時電話響了，大飛的聲音在耳邊炸開：“我們都在財記吃火鍋，你快點來吧。”

    阿志去赴約了，他知道那幾個巨頭雖然對他不服氣，但在這緊要關頭，大家還是合作多于斗爭的。

    在火鍋的蒸騰熱氣中，老四說：“直銷法馬上就要出臺了，沒得混了。我打算換方向，趕明兒改賣營養品。”

    “可不是嘛，現在的風聲是只能實行單層次模式，我也在為將來怎么辦著急，不少小弟已經挺不住了，跟我說要改行。可是這條道我們都走了這么長時間了，哪能說改就改呢！”大飛說話還是急吼吼的，“阿志，政府方面最近有什么新消息嗎？到底直銷多層次模式有沒有一線生機呢？”

    阿志喝了口酒，搖搖頭，“我也想知道到底是怎么樣的啊，我不是沒問過，可是答復都是正在研究，到時候就知道了。”

    阿志說的是實話，對于未來，他也一樣茫然。

鏡頭4  明天到底會是怎樣

    凌晨兩點，阿森還一個人坐在辦公室里，外面靜悄悄。他手上習慣性地拿著煙，煙霧繚繞。

    這已經是他連續第三個晚上睡不著了。因為眼前的這場爭斗對阿森的公司來說是只能成功不能失敗，這是場勝者為王、敗者為寇的爭斗。

    如果贏了，他可以馬上退居幕后過他的神仙般的日子，但是輸了的話可能公司的這點老底都會被掏空。

    不僅阿森，每個玩家都明白這場爭斗至關重要。其實大家現有的牌都不錯，卻不知道底牌誰大誰小。仲裁不肯對他們任何人多一點親密，那若即若離的態度把阿森和其他玩家都快逼瘋了。

    阿森已經決定近期要對公司進行嚴控了，他怕現在出任何的馬腳就會毀了他前面布好的局。這個社會低調一點好，槍打出頭鳥嘛。

    這個晚上他沒閑著，他親自擬好了一份大綱，這是近２０年來他第一次動手擬議案，此前他實際上都處于半退休狀態。

    本來他想把這事交給跟了他３０年、最懂他心思的阿福，但他還是不放心。還是自己來吧，自己的企業，自己的資產，這么敏感的時期，他誰也放心不下。

    總之最近還是少拋頭露面好，他心里祈禱。

    他查閱了最近的出差計劃，凍結了其中的８０％，全部人都要嚴陣以待，別借出差的名義到處悠哉。

    所有人都不得就相關采訪發表看法和言論，他記得記者是最可怕的，一不小心弄上報紙了，那就成了焦點的焦點了。

    他也耳聞過自己的公司內部一些員工借公司的名義聚積一些群眾搞什么演講賺錢，這是違法的；還有借稱是公司的員工賣偽劣產品的。

    沒辦法，他很多時候力不從心。雖然公司仍是他畢生的驕傲，但他也明白并非每個員工都是規矩的。

    他現在最怕的就是這些員工給自己捅漏子，現在數千雙媒體的眼睛都在盯著自己和對手，就等著出個什么事，就成明天的頭條了。想想那數千雙眼睛，阿森不寒而栗。

    明天他要叫公關經理去各大媒體疏通一下關系，有什么事最好能大事化小、小事化了。

    他聽說前段時間有個國際知名化妝品牌被消費者指控的事，就是對手策劃的。他不能不擔心自己的對手也來這么一損招。

    凌晨五點，阿森走出辦公室，一輪晨曦緩緩而起。他不知道數月或許只是數日之后的晨曦能不能也像今日這么美。

    還是想想今晚吧，阿森決定去找醫生開點安眠藥，他以前可從來不用這東西的，但這次不同了，他不知道是不是自己真的老了。而他的老對手們呢，他們昨夜又是否睡得好？