雖然傳說(shuō)中的“直銷(xiāo)法”遲遲未見(jiàn)蹤影，但是并不能阻止直銷(xiāo)模式在中國(guó)的火熱程度，有消息指出，目前業(yè)界有近3,000家以上企業(yè)在采用直銷(xiāo)模式經(jīng)營(yíng)。而在這些企業(yè)中，除開(kāi)眾所周知的幾十家大型企業(yè)外，中小企業(yè)占了近92%左右。業(yè)界觀察人士認(rèn)為，此92%的中小企業(yè)多為近一年到半年時(shí)間組建發(fā)展起來(lái)的，而據(jù)記者調(diào)查，他們中有90%以上所采用的獎(jiǎng)金制度為改良雙軌制……


　　改良雙軌制究竟有何魅力，能引無(wú)數(shù)中小企業(yè)為之折腰？同時(shí)，改良雙軌是否經(jīng)得起市場(chǎng)的殘酷考驗(yàn)？在未來(lái)中國(guó)立法之后又將走向何方……

　　改良雙軌制是什么？


　　主持人：改良雙軌制是何時(shí)產(chǎn)生，又是怎么定義的，市場(chǎng)普遍的看法如何？


　　羅 婷：在國(guó)內(nèi)，“改良”雙軌的提出，據(jù)我所知是始于2003年。當(dāng)時(shí)，一些以前強(qiáng)烈反對(duì)雙軌制的專(zhuān)家，被海外一家經(jīng)營(yíng)歷史頗長(zhǎng)的雙軌制公司吸引加入之后，提出了一個(gè)“改良”的觀點(diǎn)。去年，本刊也曾組織過(guò)對(duì)雙軌制的討論，讓“改良雙軌”的提法，正式浮出水面。


　　因此，改良雙軌從海外引進(jìn)，經(jīng)過(guò)了多種演變進(jìn)化與變革之后，從過(guò)去不理性的雙軌方式發(fā)展到現(xiàn)在有保證的、比較全面的改良雙軌制。現(xiàn)在的雙軌制不僅是講求發(fā)展新的直銷(xiāo)商，同時(shí)也有消費(fèi)。


　　中華龍：我不這么認(rèn)為，我認(rèn)為改良雙軌制是個(gè)不倫不類(lèi)的制度，有很多陷阱。它重視消費(fèi)產(chǎn)品，但這個(gè)是不符合直銷(xiāo)訴求的。直銷(xiāo)商應(yīng)該是重視銷(xiāo)售，而不是消費(fèi)。因此，即便成為“改良”，這里面也有很多的盲目性。所以還需要大家擦亮眼睛看清楚。


　　甄 剛：在業(yè)界人士看來(lái)，改良雙軌的定義好像是為了解決雙軌中出現(xiàn)的“大象腿”等問(wèn)題。在雙軌基礎(chǔ)上，結(jié)合級(jí)差、矩陣或其它一些制度進(jìn)行改良，但實(shí)質(zhì)是變異。


　　張 華：按現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為雙軌制是在炒做，它還是容易做成偏腿、大象腿，它不太符合中國(guó)正規(guī)的直銷(xiāo)行業(yè)。它的發(fā)展速度的確比較快，但不太符合國(guó)情，中國(guó)的直銷(xiāo)還是要慢慢做，我并不提倡改良的雙軌制。


　　主持人：改良雙軌制，它改良的核心或本質(zhì)在那里？


　　羅 婷：我認(rèn)為，之所以稱(chēng)為“改良”，是因?yàn)檫@一制度中，采用了一些“方法”或者“技巧”來(lái)防止以往雙軌制最容易發(fā)生的“崩盤(pán)”情況。


　　羅正宇：老制度有問(wèn)題，無(wú)論是累計(jì)制度、歸零制度，其銷(xiāo)售任務(wù)較大、激勵(lì)不夠、不科學(xué)、不人性化，也不平衡。現(xiàn)代的直銷(xiāo)制度一定要人性化，要科學(xué)平衡，這個(gè)是賣(mài)點(diǎn)。我認(rèn)為，改良的核心就是對(duì)雙軌循環(huán)周期的改良，獎(jiǎng)金到一定時(shí)候就封頂，分配空間加大，使得更加安全，更好操作。


　　鄧光明：談到改良的核心，可以看出現(xiàn)在這個(gè)制度比以往的雙軌要安全和穩(wěn)定，能維持正常的撥發(fā)。早期的雙軌制常常操作不當(dāng)、不穩(wěn)定，并且造成貧富差異懸殊的狀況，而現(xiàn)在的改良雙軌能比較平均富裕，大家都可以?huà)赍X(qián)，更平衡了。


　　甄 剛：我認(rèn)為它的改良并沒(méi)做好。因?yàn)樵谒�解決原來(lái)問(wèn)題的同時(shí)，可能會(huì)產(chǎn)生比原來(lái)更嚴(yán)重的問(wèn)題。


　　張 華：對(duì)于它的改良，我持不同意見(jiàn)。要做到改良就要實(shí)質(zhì)上去改，但現(xiàn)在看來(lái)也沒(méi)有改到實(shí)處，它還脫離不了以前的原樣。要真正改好的話(huà)，就要從根本來(lái)改，但是它沒(méi)做到。


　　曠 強(qiáng)：所謂的“改良”，就是把大家比較關(guān)心的地方，矛盾比較突出的地方規(guī)避了，但是要看最終的受利益方是誰(shuí)？比如說(shuō)本來(lái)就是不法的企業(yè)，如紐萊芙，他們的改良對(duì)人們也沒(méi)多少好處。因此，是站在哪方的利益上改良，這個(gè)是很關(guān)鍵的。


　　李 濤：雙軌要真正改良的話(huà)，核心有兩點(diǎn)：一是要大幅度降低加入資格的門(mén)檻，無(wú)論是入門(mén)費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)某個(gè)金額的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)都應(yīng)該低一些，這樣可以避免使雙軌制完全成為直銷(xiāo)公司的圈錢(qián)工具，避免成為金字塔傳銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；另一個(gè)是像其他直銷(xiāo)公司一樣，給直銷(xiāo)商規(guī)定業(yè)績(jī)要求。但是，這個(gè)業(yè)績(jī)要求無(wú)論是直銷(xiāo)商個(gè)人消費(fèi)還是銷(xiāo)售產(chǎn)品給不做直銷(xiāo)的消費(fèi)者，一方面要與中低收入者的消費(fèi)能力相適應(yīng)，另一方面要適合兼職做。


　　改良雙軌制為什么被采用？


　　主持人：中小直銷(xiāo)企業(yè)為什么會(huì)在眾多制度中，選中改良雙軌作為自己的獎(jiǎng)金制度？


　　羅 婷：你能想象一個(gè)既無(wú)錢(qián)又無(wú)人的企業(yè)，要跟沃爾瑪、寶潔一樣的超級(jí)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品有多難嗎？但是，有公司做到了，領(lǐng)軍人物就是安利，其最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是直銷(xiāo)方式。


　　而在直銷(xiāo)發(fā)展了50多年，同時(shí)又經(jīng)歷了3次大規(guī)模變革的情況下，要跟安利、如新、立新世紀(jì)等超級(jí)直銷(xiāo)大企業(yè)抗?fàn)帲�而且�?shí)力又遠(yuǎn)不如對(duì)方雄厚，用傳統(tǒng)的直銷(xiāo)制度也一樣很難取勝。因此，很多小企業(yè)選擇了改良雙軌制度，雖然雙軌制容易被人們認(rèn)為是“老鼠會(huì)”制度，但是它投資小、初期起盤(pán)非常快，直銷(xiāo)商以“消費(fèi)為導(dǎo)向”，公司在短期內(nèi)就可以累積到巨大的財(cái)富。


　　鄧光明：相對(duì)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的制度發(fā)展難度大，很難升級(jí)上去，也很難賺到錢(qián)，容易流失人員；而改良雙軌制，周期短，有更快的發(fā)展速度，滿(mǎn)足人們現(xiàn)實(shí)需求，快速掙錢(qián)。


　　曠 強(qiáng)：據(jù)我觀察，這里有兩個(gè)方面的原因：第一，企業(yè)老板對(duì)直銷(xiāo)不懂，對(duì)直銷(xiāo)的理解不夠。他們多是被網(wǎng)頭、“專(zhuān)家”忽悠進(jìn)去的。第二，中國(guó)現(xiàn)目前的直銷(xiāo)市場(chǎng)還不成熟。我相信在國(guó)外的大型企業(yè)的理念進(jìn)入國(guó)內(nèi)后，人們的想法會(huì)逐漸改變。


　　李 濤：客觀的來(lái)說(shuō)，改良雙軌制是比較新的、不很成熟的制度。無(wú)論怎么改良，都較其它制度更容易被誤解為金字塔傳銷(xiāo)。這種制度的本質(zhì)應(yīng)該是著重建立直銷(xiāo)商個(gè)人消費(fèi)網(wǎng)，而不是著重建立促銷(xiāo)組織網(wǎng)。不過(guò)，如果公司的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)，種類(lèi)更加豐富的話(huà)，就可以減低這種風(fēng)險(xiǎn)。


　　張 華：我想，采用這種制度的企業(yè)老板多抱有一種急功近利的心態(tài)，可能考慮到反正法律沒(méi)出來(lái)，也許這種制度做不長(zhǎng)，那先炒作一把，賺到錢(qián)再說(shuō)！


　　甄 剛：總的來(lái)說(shuō)，和別的制度相比，這類(lèi)制度能讓企業(yè)最快賺錢(qián)，也能使最先加入的網(wǎng)頭最快賺錢(qián)。


　　主持人：改良雙軌制為什么會(huì)引來(lái)如此的關(guān)注？


　　羅 婷：雙軌制產(chǎn)生以后，對(duì)傳統(tǒng)直銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)生的沖擊非常大。而且，雙軌在以往的直銷(xiāo)歷史中，被很多老鼠會(huì)公司利用，造成行業(yè)對(duì)其的關(guān)注和提放。但是傳統(tǒng)雙軌制起盤(pán)快，崩盤(pán)更快，為很多人不齒。改良雙軌制的目的是從根本上解決傳統(tǒng)雙軌易“崩盤(pán)”的特性，所以，很多人會(huì)關(guān)注它。這也就跟一個(gè)東西宣稱(chēng)只有優(yōu)點(diǎn)沒(méi)有缺點(diǎn)，不管是否是事實(shí)，但已經(jīng)是個(gè)很好的、吸引眼球的“噱頭”了。


　　鄧光明：其最引人關(guān)注的是它對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度大，發(fā)展速度快，起盤(pán)也快。


　　主持人：改良雙軌制與以前的，比如太陽(yáng)線(xiàn)制度相比，最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？


　　羅 婷：傳統(tǒng)太陽(yáng)線(xiàn)制度(歸零制)，是以銷(xiāo)售為重的制度。而后來(lái)一些“改良”的太陽(yáng)線(xiàn)制度，比如，“累積+歸零”或“純累積”，則更加偏重于推薦。而雙軌制的觀念是：讓直銷(xiāo)商僅靠自用消費(fèi)就能致富，而不是像傳統(tǒng)太陽(yáng)線(xiàn)那樣，需要建立大量的消費(fèi)顧客。從這一點(diǎn)來(lái)講，雙軌非常符合人性。而且，改良雙軌制號(hào)稱(chēng)“將分配比例”把握在了一個(gè)平衡點(diǎn)上，啟用K值來(lái)防止崩盤(pán)，并且產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)又能夠重復(fù)消費(fèi)。這顯得更加優(yōu)越。


　　但是，理論并不一定能夠代替現(xiàn)實(shí)，“產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)”，認(rèn)購(gòu)金額就不會(huì)低，月重復(fù)消費(fèi)壓力也很大，啟動(dòng)K值之后減低了雙軌“對(duì)碰”的魅力。


　　所以，即便某改良雙軌公司目前被成功的炒作了起來(lái)，但是大多數(shù)業(yè)務(wù)員做了一段時(shí)間之后，還是覺(jué)得非常辛苦，并不如初期炒作的那么容易。


　　鄧光明：我相信，它最大的優(yōu)點(diǎn)在于速度快、消息來(lái)源快，人們的積極性更高。但同時(shí)我們也要認(rèn)識(shí)到，他們之間各有利弊，不能說(shuō)以前的制度一無(wú)是處。制度只是一個(gè)工具，從宏觀看，只要讓直銷(xiāo)商賺到錢(qián)就行。


　　曠 強(qiáng)：它的優(yōu)勢(shì)是所謂的簡(jiǎn)單——其實(shí)不簡(jiǎn)單。雙軌制對(duì)人的神經(jīng)刺激比較大，可以把很多人的頭腦沖昏，其實(shí)是個(gè)說(shuō)不清的騙局。與太陽(yáng)線(xiàn)制度相比，他們的理念不同，價(jià)值取向也不同。


　　羅正宇：我比較同意改良雙軌這個(gè)制度，我感覺(jué)它更人性化、更科學(xué)、更平衡，激勵(lì)機(jī)制充足，對(duì)企業(yè)的發(fā)展更安全。


　　杜德彬：綜合來(lái)看吧！雙軌制對(duì)于賺錢(qián)來(lái)說(shuō)，相對(duì)是要快一些，難度要少一些，但是要比較最后誰(shuí)的收入更高，就很難說(shuō)了。比如說(shuō)，很多公司采用的績(jī)差制這么難做，但還是有這么多人從事，一樣有很多人成功，所以說(shuō)我要加“相對(duì)”兩個(gè)字。


　　發(fā)展前期，績(jī)差制度是很慢的，而雙軌制就很快。但我覺(jué)得這個(gè)很難說(shuō)是優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然要除開(kāi)只講眼前利益的那一部分人。


　　甄 剛：我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題要看站在誰(shuí)的立場(chǎng)上來(lái)說(shuō)。如果站在老板的立場(chǎng)，你肯定喜歡這制度，因?yàn)槟茏屗�快速起盤(pán)、賺錢(qián)。如果站在局外人的角度，我只能說(shuō)采用這類(lèi)制度的公司的出發(fā)點(diǎn)和1997年沈陽(yáng)秋林、西藏諾迪奧差不多，其實(shí)制度也差不多。


　　李 濤：最大的優(yōu)勢(shì)是更加適合現(xiàn)代城市快節(jié)奏的生活。在直銷(xiāo)商群落當(dāng)中，女性占大多數(shù)，隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的工作越來(lái)越繁忙，年輕女性就業(yè)比率也越來(lái)越高，大多數(shù)直銷(xiāo)商已經(jīng)不能像早期的太陽(yáng)線(xiàn)制度那樣去完成大量的銷(xiāo)售，而消費(fèi)、促銷(xiāo)少量產(chǎn)品則比較順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，所以，雙軌制以及類(lèi)似的制度會(huì)越來(lái)越有市場(chǎng)。


　　主持人：改良雙軌制能為企業(yè)帶來(lái)些什么？


　　羅 婷：改良雙軌制非常適用于中小企業(yè)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)資金不足，需要快速起盤(pán)、快速回報(bào)，這正是雙軌的最大作用，也更能調(diào)動(dòng)直銷(xiāo)商的積極性。


　　鄧光明：作為公司來(lái)說(shuō)，需要一種有銷(xiāo)售機(jī)制的制度，不能只是發(fā)展新人，要為公司帶來(lái)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，不然就會(huì)越來(lái)越窄。這也是雙軌制給公司帶來(lái)的。


　　李 濤：理論上來(lái)說(shuō)，改良雙軌制會(huì)降低企業(yè)金字塔傳銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的聲譽(yù)。


　　羅正宇：我也認(rèn)為改良雙軌制可以讓企業(yè)穩(wěn)健、健康、有序的發(fā)展。因?yàn)橹变N(xiāo)商的操作是平衡、健康的，而不是炒作。另外，改良雙軌制里面要求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這就是一個(gè)很人性化的、消費(fèi)合理的一個(gè)制度。


　　張 華：短期來(lái)講，能為企業(yè)暫時(shí)穩(wěn)定隊(duì)伍、穩(wěn)定業(yè)績(jī)。但是這種方式走不長(zhǎng)，很容易崩盤(pán)。


　　曠 強(qiáng)：我個(gè)人認(rèn)為能給企業(yè)帶來(lái)的可能僅是一場(chǎng)直銷(xiāo)之旅，但它必將滅亡。直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展不能要求很快，必須是一步一個(gè)腳印的走過(guò)來(lái)，因此，綜合的價(jià)值體系是很關(guān)鍵的。雖然，改良雙軌制可以讓一些企業(yè)迅速擁有一支團(tuán)隊(duì)，但它最終能存在多長(zhǎng)的時(shí)間，就是問(wèn)號(hào)。


　　主持人：現(xiàn)在已經(jīng)有許多公司在使用改良雙軌制，與以往的制度相比，究竟哪一種更適合直銷(xiāo)商？


　　張 華：與其他的老制度相比，改良雙軌制要稍稍好點(diǎn)，更適合直銷(xiāo)商想賺錢(qián)的心態(tài)。比如，純級(jí)差制賺錢(qián)很慢，前期對(duì)直銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)有壓力，因此我不提倡純美式。


　　鄧光明：進(jìn)化的雙軌更合理，更適合直銷(xiāo)商的發(fā)展，更適合國(guó)情。進(jìn)化的雙軌制可以理解為是各種制度的整合，具有多種優(yōu)勢(shì)，能夠更符合加入者的心態(tài)，快速看到錢(qián)。


　　羅正宇：改良的雙軌制更適合直銷(xiāo)商。它很健康、很穩(wěn)定，讓企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更安全。


　　甄 剛：“更適合直銷(xiāo)商”的制度是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的。極端點(diǎn)說(shuō)，看心態(tài)的不同，老鼠會(huì)制度也適合，安利式的制度也適合，沒(méi)有不合適的。我認(rèn)為凡是存在的就是合理的。


　　曠 強(qiáng)：不能孤立的看制度，還要看企業(yè)能為直銷(xiāo)商做些什么？比如一個(gè)企業(yè)注冊(cè)了，他說(shuō)能為你提供一個(gè)好制度，他的雙軌制度是改良的，是前所未有的，但是這個(gè)制度適合你嗎？其實(shí)，企業(yè)的綜合實(shí)力越強(qiáng)對(duì)直銷(xiāo)商越好。


　　時(shí)勢(shì)造英雄？


　　主持人：改良雙軌制是否有選擇性，它是否適合所有的直銷(xiāo)企業(yè)？或者說(shuō)它與企業(yè)之間是否是雙向選擇的關(guān)系？


　　張 華：當(dāng)然不是完全適合！制度的選用還要根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)位來(lái)考慮。短期炒作的人，當(dāng)然愿意用改良雙軌制，它畢竟發(fā)展很快。但想真正成功的人，我認(rèn)為還得一步一個(gè)腳印，用美式、級(jí)差，認(rèn)認(rèn)真真的做。


　　鄧光明：他們不存在一個(gè)雙向選擇的問(wèn)題。在直銷(xiāo)市場(chǎng)中，制度的選用是企業(yè)的一種需求，不是直銷(xiāo)商的需求。企業(yè)除了從產(chǎn)品、培訓(xùn)、直銷(xiāo)商方面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也要從制度競(jìng)爭(zhēng)，用更好的制度來(lái)打擊其他的公司。


　　而選用制度，是經(jīng)營(yíng)者憑著自己的思維來(lái)選擇，不是說(shuō)別人用自己就一定要用。用與不用是公司的經(jīng)營(yíng)理念。


　　曠 強(qiáng)：事實(shí)上，不同企業(yè)會(huì)采取不同制度。因?yàn)椴煌�企業(yè)有不同的企業(yè)文化，產(chǎn)品的屬性不同。在全球范圍內(nèi)，保健品賣(mài)得最好，但他們?yōu)槭裁床挥靡粋�(gè)制度，還是一個(gè)價(jià)值趨向不同的問(wèn)題。臺(tái)灣的一些學(xué)者，在對(duì)制度進(jìn)行歸類(lèi)，他們說(shuō)一些制度重視推薦。但是我們要問(wèn)，在直銷(xiāo)中，是推薦重要，還是銷(xiāo)售重要？當(dāng)然推薦也很重要，但現(xiàn)在的一些好企業(yè)不是完全靠推薦起來(lái)的。


　　主持人：對(duì)待改良雙軌制，政府持的是一個(gè)什么樣的態(tài)度？為什么會(huì)有這樣的態(tài)度？


　　羅 婷：現(xiàn)在關(guān)于法律的傳聞很多，但即便是允許4～5層的多層次直銷(xiāo)，如果獎(jiǎng)金撥出比率不限制在25%～30%的話(huà)，政府的態(tài)度就非常明顯，即，不支持多層次直銷(xiāo)。作為多層直銷(xiāo)制度中的一種，雙軌也難逃這個(gè)法則。


　　就我個(gè)人看來(lái)，政府之所以會(huì)對(duì)雙軌持反對(duì)態(tài)度，主要是因?yàn)榉欠▊麂N(xiāo)給中國(guó)社會(huì)、人民帶來(lái)的危害，至今都還讓人心有余悸。作為“雙軌”、“五三”等傳統(tǒng)的老鼠會(huì)制度，就更難讓人接受。


　　張 華：我想國(guó)家對(duì)這個(gè)制度是反感的，覺(jué)得這是典型的傳銷(xiāo)炒作。在法律出臺(tái)后，即使國(guó)家不頒給經(jīng)營(yíng)許可證，使用改良雙軌制度的公司是不可以非法操做的。


　　甄 剛：這里有一點(diǎn)是可以肯定的：所謂的改良雙軌肯定不符合將要頒布的直銷(xiāo)法。


　　鄧光明：現(xiàn)階段，政府很大程度上受到企業(yè)思維的間接影響。一些老牌直銷(xiāo)公司極力宣傳自己的制度好，打擊其他的制度，這種現(xiàn)象在以前臺(tái)灣地區(qū)和國(guó)外都有。其實(shí)制度也就是一種利益分配機(jī)制，究竟好不好，國(guó)家也不可能有定論，只有通過(guò)實(shí)踐來(lái)證明。


　　李 濤：就我的分析，國(guó)家也在衡量這個(gè)制度的核心內(nèi)容是不是金字塔計(jì)劃。從法律角度來(lái)講，衡量雙軌制公司是不是搞金字塔傳銷(xiāo)，是與衡量其他公司一樣的，主要看三方面：一是直銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品獲取資格、消費(fèi)公司產(chǎn)品是自愿的還是強(qiáng)迫的；二是推薦活動(dòng)沒(méi)有欺騙性、誤導(dǎo)或是不公平行為；三是每個(gè)直銷(xiāo)商是否為公司促銷(xiāo)產(chǎn)品。如果回答是肯定的，那就是正當(dāng)?shù)闹变N(xiāo)行為，否則就可能是金字塔傳銷(xiāo)。我認(rèn)為這也是國(guó)家一向的態(tài)度。


　　文中新：我認(rèn)為，對(duì)任何制度，包括改良雙軌制，政府都是在看其是否符合規(guī)定，即已有的《反金字塔欺詐條款》和《推銷(xiāo)員管理辦法》，沒(méi)超出條款就認(rèn)為合法。


　　羅正宇：政府對(duì)雙軌制并沒(méi)得什么明確的限制性的規(guī)定，我想是要等到立法后才有一個(gè)定論。但是現(xiàn)階段是以不破壞市場(chǎng)秩序?yàn)榍疤岬摹?


　　現(xiàn)在，市場(chǎng)不成熟，大家都在摸索。這個(gè)制度剛進(jìn)入中國(guó)，出現(xiàn)的問(wèn)題都沒(méi)搞清楚，準(zhǔn)入的問(wèn)題也還沒(méi)確定，所以對(duì)這種制度的具體管理也就不好做。


　　因此我認(rèn)為，對(duì)改良雙軌的態(tài)度，政府也是比較模糊的。


　　曠 強(qiáng)：我個(gè)人認(rèn)為，沒(méi)有合法不合法，只有適應(yīng)不適應(yīng)的問(wèn)題。老制度也有拉人頭的現(xiàn)象。這個(gè)其實(shí)是學(xué)術(shù)之爭(zhēng)，是公司之間的制度之爭(zhēng)，國(guó)家也只是旁觀者。


　　至于說(shuō)國(guó)家的態(tài)度，實(shí)在不好說(shuō)，但我個(gè)人認(rèn)為：


　　1．如果國(guó)家開(kāi)放多層，那雙軌制就有被承認(rèn)的可能了。但有大原則，就是不違反《反金字塔欺詐條理》上的規(guī)定。


　　2．如果國(guó)家承諾開(kāi)放多層，但有些制度不包括在內(nèi)，其中就有雙軌制，那就又是一種操作方式了，但我覺(jué)得這種可能性不太大。


　　從業(yè)界來(lái)講，雙軌制不被看好。


　　發(fā)展大趨勢(shì)？


　　主持人：改良雙軌制是否是直銷(xiāo)制度發(fā)展的必經(jīng)之路？


　　張 華：制度的發(fā)展說(shuō)不清楚，可能很長(zhǎng)，改良雙軌還有很多需要改良的，不過(guò)，總的來(lái)說(shuō)，好的制度要符合一個(gè)基本的原則：多勞多得！


　　鄧光明：制度的發(fā)展是變化的，從以前的一兩種制度，到現(xiàn)在林林總總的制度，是一個(gè)不斷進(jìn)化的過(guò)程，是沒(méi)有終點(diǎn)的。隨著需求的不斷更新，制度也在不斷的更新，應(yīng)該不可能有一個(gè)最終的制度。


　　羅正宇：我認(rèn)為這是一個(gè)必經(jīng)過(guò)程，也是一個(gè)演變過(guò)程，之后有可能更完善的，但只要符合需求，我認(rèn)為就是趨勢(shì)。


　　杜德彬：直銷(xiāo)應(yīng)該以消費(fèi)為基礎(chǔ)。比如美國(guó)，在工業(yè)時(shí)代，包括安利、如新，都是以銷(xiāo)售為基礎(chǔ)；自從美樂(lè)家出現(xiàn)后，就開(kāi)始是消費(fèi)為基礎(chǔ)，之后，人們就想怎么讓這個(gè)更簡(jiǎn)單，于是就出現(xiàn)了美安公司，這些公司的成功，決定了很多公司都采用了雙軌制度或改良雙軌制，于是就成了一個(gè)潮流。


　　甄 剛：什么樣的土壤長(zhǎng)什么樣的植物。如果國(guó)家法制健全，可能也不會(huì)有改良雙軌的出現(xiàn)了，或者說(shuō)只要一出現(xiàn)就會(huì)被消滅于萌芽狀態(tài)。但現(xiàn)在的情況就是現(xiàn)實(shí)在催生這類(lèi)制度的發(fā)展。大家都知道這類(lèi)制度沒(méi)前途，沒(méi)結(jié)果，必然會(huì)崩盤(pán)，但人人都說(shuō)這制度好，和皇帝的新裝一樣。這和在當(dāng)前中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的現(xiàn)實(shí)息息相關(guān)，與中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)內(nèi)的氛圍和人的心態(tài)有關(guān)。因此，必經(jīng)之路我想是談不上的。


　　羅 婷：要說(shuō)改良雙軌是直銷(xiāo)制度的最終階段或者必經(jīng)之路，是非常不合理的，它只不過(guò)是在直銷(xiāo)制度長(zhǎng)河中的一個(gè)插曲。而且，在中國(guó)現(xiàn)行的改良雙軌制的本質(zhì)，不過(guò)是在雙軌制中加入了級(jí)差、矩陣等老制度的因素，使之得以改良，并不是一個(gè)非常驚人的創(chuàng)新！


　　而說(shuō)到符合直銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)，我個(gè)人認(rèn)為是受了近期直銷(xiāo)市場(chǎng)炒作的影響。在國(guó)外，任何一家雙軌制公司都沒(méi)有呈現(xiàn)出取代傳統(tǒng)公司的姿態(tài)，頂多是在初期對(duì)這些公司形成一些沖擊，因此，雙軌制公司的后勁不足，已經(jīng)成為共識(shí)。就更難說(shuō)它能符合直銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)了！


　　也許，在未來(lái)，有人會(huì)創(chuàng)造出更好的直銷(xiāo)制度也未可知。


　　主持人：在直銷(xiāo)立法以后，如果國(guó)家不認(rèn)可改良雙軌制，那已經(jīng)采用了這種制度的公司該怎么操作？


　　羅 婷：我想，其主流做法應(yīng)該是掛羊頭賣(mài)狗肉。


　　鄧光明：我認(rèn)為其中有跟著進(jìn)化、改變制度的企業(yè)；也有不進(jìn)化、繼續(xù)用以前制度的企業(yè)。這個(gè)要看看國(guó)家管理。可能不改變的企業(yè)，會(huì)和國(guó)家去周旋，打擦邊球。


　　李 濤：雙軌制是多層次制度，與其他多層次制度一樣，不是新直銷(xiāo)法倡導(dǎo)、鼓勵(lì)的，加上獎(jiǎng)金撥出比率限制問(wèn)題，因此也要根據(jù)新直銷(xiāo)法轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)。怎么轉(zhuǎn)呢？就是走直銷(xiāo)與特許經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的路子，如，發(fā)展多層級(jí)連鎖店、加盟店等。


　　羅正宇：立法后，不符合規(guī)定的公司必須糾正，要符合法律規(guī)定，必須根據(jù)法律來(lái)。


　　主持人：在直銷(xiāo)以后的發(fā)展過(guò)程中，改良雙軌制度是否會(huì)被更多的企業(yè)，以至是現(xiàn)在的大企業(yè)所采用？


　　張 華：改良雙軌制是很危險(xiǎn)的制度，大公司是不愿意放棄老的、被用得很好、被大家所認(rèn)可、國(guó)家所認(rèn)可的制度。


　　鄧光明：這是不會(huì)的。安利這些大公司不是第一天受雙軌制公司的沖擊了，它不在意制度是否和市場(chǎng)同步，也不會(huì)盲目的去效仿新的制度。而且，它對(duì)培訓(xùn)的制度也不會(huì)輕易改變，因?yàn)樗�的制度也有其�?yōu)勢(shì)，而且多年來(lái)也在不斷的發(fā)展、進(jìn)步、完善。不是因?yàn)槭袌?chǎng)呼聲大，他就要改變的。


　　曠 強(qiáng)：事實(shí)上，越大的公司、越正規(guī)的公司，制度的可變性就越差，并且大企業(yè)對(duì)自己制度的信任度很高，是不會(huì)輕易改變自己的制度的。 程翔