作者：陳東方

    在我多年對世界直銷業探索的認識中，雅芳應該是一個有著幾十年直銷歷史的大型跨國知名企業，本應具有成熟的市場機制認知能力和經營上的遠見卓識，特別是作為代表中國直銷“試點”的第一個“幸運”單位，從某種意義上來講，為中國直銷立法創立一個良好的運行機制，是雅芳高層們“特別謹慎而嚴肅”的歷史使命。因為中華民族的直銷業的重新洗牌來得不易，是幾千萬直銷人員熱淚盼望的一件大事，它不僅僅是一個“雅芳”符號的締結。今天的雅芳試點方案，每一個字，每一句話的制定，都牽涉到本行業人員的心聲。    但是恕我直言，雅芳的高層們沒有意識到這一點，我覺得，雅芳沒有盡到責任，其運行方案是對中國直銷試點的一個敗筆，理由有五點：    

1.匆匆忙忙沒幾天就出臺了企業方案，顯得過于急躁而不成熟。并且就模式而言缺少深度和遠見，怎么做這種“趕鴨子上架”的事情呢？這是否有失謹慎？     

2.是否因為這樣匆忙出臺就占了優勢？回答肯定是不可能的，雅芳現行方案的出臺，說穿了就是一個傳統的老套“零售”模式！別說三千員工就是三萬員工都沒有一點用的，因為違背了直銷的規律，不代表世界直銷領軍人物所應該做的事，更不代表中國式“直銷”的未來發展方向，這樣做，是一種極不負責任的做法。這樣做，很令人失望，不要不高興，我懷疑雅芳沒有智慧。    

3.雅芳試點方案出臺，將會給中國直銷業帶來很大的混亂。中國本土幾千萬直銷人員不能接受不說，雅芳未來的經銷商可能也不會接受。中國擁有幾千萬直銷人員，他們都是在紅旗下長大的，都是愛國的，都是多年來在直銷行業滾打摔爬出來的，都有一定的銷售能力，現在他們好不容易有了一份職業，我們不能叫他（幾千萬人）在下崗。這也是政府部門不愿看到的，所以，今天的試點方案，更要具有廣泛的社會性和可行性。    

4.雅芳是一個注重產品質量和守信的直銷企業，在中國發展的關鍵時刻，應該具備博大的企業胸懷，抓住這一政府施與的“試點”良機，做好“領頭羊”工作，是雅芳高層的榮譽和智慧體現的最佳時刻，這樣的話，全球雅芳人會更加忠誠于本企業，世界及中國直銷企業將會更加尊重雅芳。    

5.我不是安利經銷商和優惠顧客，但我欣賞安利在中國直銷市場多年的高度企業責任心、社會責任感和“仁者愛人”的企業文化，謝謝你，安利！預祝安利“直銷試點”早點面世！再不要出現像雅芳這樣的“不作為”現象！