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《華爾街日報》預計直銷法預計年內出臺

　　昨日《華爾街日報》發表文章稱，預計中國政府將在年底前發布首部直銷法，根據看過該法規草案的人士稱，新法規將允許符合一定要求的國內外公司申請直銷執照，但注冊資金必須在1000萬美元（約8270萬人民幣）以上。

　　該人士還表示，在建立銷售人員網絡的同時，直銷公司仍被要求設立一些店鋪。公司向銷售人員支付的薪酬不得超過公司總零售額的25%或30%。

　　所謂直銷，即通過銷售人員而非零售店銷售商品或進行服務。

　　新快報記者　杜寶儀　

　　新法規只有少部分人不滿

　　根據入世時作出的承諾，中國必須允許直銷公司開展業務，中國曾在1998年對直銷活動發出禁令。預計直銷法出臺后，安利、雅芳等外資直銷大鱷將很快獲得國內直銷合法地位。

　　盡管在1997至1998財政年度受直銷禁令影響，安利和雅芳業績分別大降60%和50%，但安利、雅芳卻以“直銷+店鋪”模式在中國市場獲得了成功。安利2003年在中國銷售額超過100億元，為禁令前最高銷售額的7倍；雅芳去年24億凈銷售額，為禁令前的4倍。

　　據看過法規草案的人士稱，除注冊資本及銷售人員薪酬不得超過公司總零售額25%或30%的要求外，獲得直銷牌照還要求外資公司在華公司在過去3年內累計銷售額至少達到6000萬美元，在中國境內有生產設施、有240萬至360萬美元的銀行存款擔保，另外外國直銷企業還必須是國際直銷協會聯盟的成員、有至少3年的全球直銷經驗，除了中國以外，至少還有在其他5個不同的國家和地區有業務。

　　中國直復營銷協會會長Gabrielle　Chou稱，人們非常歡迎頒布這樣的法規，只有少部分人表示不滿，其中多數都集中在注冊資金過高上。

　　圖：安利等國際大鱷一直渴望擁有中國合法直銷牌照。

　　對國際大鱷更有利？

　　有業內管理人士稱，正在起草的這部直銷法規對外國公司更為有利。由于法規對直銷公司的資金和銷售提出了苛刻的要求，預計國內只有少數公司有資格從事直銷業務。目前中國公司正在就修改草案進行游說，但該人士稱，這些建議未必會被采納。

　　曾擔任過頒布該法規的部門之一商務部下屬某研究機構主管的一人士稱，市場經濟不相信眼淚，企業要靠產品質量和競爭實力說話。

　　對于在中國開展業務的國際大型直銷企業而言，直銷法規將會降低它們面臨的風險。去年安利在中國的銷售人員已超過18萬人，銷售額達100億人民幣（12億美元），較2002年增長了66%。

　　目前在廣東省有8家分公司，在廣州擁有150多家專賣店的雅芳（中國）今年買下了中方合作伙伴的全部股份，成為一家外商獨資公司，目前公司在中國共有6000家店鋪、1500個銷售柜臺。

　　安利和雅芳均拒絕就法規草案置評，稱該法規尚未最終完成。但行業管理人士稱，在新法規下，直銷公司將得以大肆招募銷售人員，并可部分根據銷售人員的銷售業績支付薪酬。

　　新法規還將惠及直銷行業的新公司。到目前為止，除了那10家允許從事直銷業務的公司外，其他公司都只能通過零售商店進行銷售。

公司回應

　　不會放棄店鋪銷售渠道

　　針對將出臺的直銷法，在廣東地區擁有40多家專賣店的如新公司(NuSkin)表示，公司計劃在法規生效后改變現有的業務模式，但不會放棄專賣店形式，將零售店銷售和直銷結合在一起，明年計劃增開100家專賣店，在廣東還打算將專賣店開進更多的4-5個城市。該公司零售店分布在中國東部和南部地區，預計今年在華銷售額將超過1億美元，高于上年的3800萬美元。

　　盡管有業內人士認為，這些國外的直銷大公司在國內雖設有專賣店和柜臺，但實質上營業收入仍然來自個體銷售者的直銷。但一家進入中國多年的化妝品企業告訴記者，該公司在國內的成百上千家專賣店并非虛設，而且“國內某些地區的消費習慣可能更傾向于零售店銷售方式，且直銷法對傭金方面25%的限制也使得這種銷售方式的優勢大為減弱，所以直銷法出臺后也不會專注于直銷而放棄專賣店渠道。”

　　一家去年全國業績超過20億人民幣的外資化妝品公司人士對記者稱，直銷法規即使年底出臺，具體的操作細則估計明年才能制定出來，而企業要啟動這項工程的時間最快也要等明年下半年以后，這段時間公司將作好擴張銷售網絡的準備。

　　（杜寶儀）

三大化妝品公司去年在華銷售情況

　　　　　　　　全國專賣店　　銷售額　　同比增長

　　安利(Amway)　 130多家　　　超100億元　　66%

　　雅芳(Avon)　　6000家　　　 24億元　　　 20%

　　如新(NuSkin)　113家　　　　3.3億元　　　———