國(guó)際在線報(bào)道：中國(guó)準(zhǔn)備頒布首部全面的直銷(xiāo)監(jiān)管法規(guī)，此舉將讓安利公司(Amway Corp., X.AWY)、雅芳(Avon Products Inc., AVP)等公司獲得他們盼望已久的直銷(xiāo)合法地位，進(jìn)而大力提振其在華業(yè)務(wù)。

    預(yù)計(jì)中國(guó)政府將在年底之頒布這部法規(guī)，從此直銷(xiāo)在中國(guó)終于有法可依了。所謂直銷(xiāo)，即通過(guò)銷(xiāo)售人員而非零售店銷(xiāo)售商品或服務(wù)。對(duì)于已經(jīng)擁有大規(guī)模在華業(yè)務(wù)的公司而言，該法規(guī)的頒布有望增強(qiáng)其建立銷(xiāo)售人員網(wǎng)絡(luò)的能力；對(duì)于業(yè)界新秀而言，新法規(guī)則將為其與行業(yè)巨頭進(jìn)行抗衡提供更公平的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)。

    銷(xiāo)售個(gè)人護(hù)理用品和營(yíng)養(yǎng)品的美國(guó)公司Nu Skin Enterprises Inc.執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)長(zhǎng)科里·林德利(Corey B. Lindley)表示，隨著新法規(guī)的頒布，公司期待能大力擴(kuò)張現(xiàn)有業(yè)務(wù)。所有公司都將獲得公平待遇，這是最重要的。

    據(jù)業(yè)內(nèi)管理人士稱(chēng)，事實(shí)上，正在起草的這項(xiàng)直銷(xiāo)法規(guī)對(duì)外國(guó)公司更為有利。由于法規(guī)對(duì)直銷(xiāo)公司的資金和銷(xiāo)售提出了苛刻的要求，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)只有少數(shù)公司有資格從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。中國(guó)公司正在就修改草案進(jìn)行游說(shuō)，但業(yè)內(nèi)管理人士稱(chēng)，政府可能不會(huì)理會(huì)他們的建議。

    曾擔(dān)任過(guò)中國(guó)商務(wù)部下屬某研究機(jī)構(gòu)主管的俞偉祥(音譯)稱(chēng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不相信眼淚，企業(yè)要靠產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力說(shuō)話。商務(wù)部是頒布這項(xiàng)法規(guī)的部門(mén)之一。

    中國(guó)政府1998年對(duì)直銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)出禁令，逐步收縮曾經(jīng)繁榮一時(shí)的直銷(xiāo)業(yè)。經(jīng)過(guò)行業(yè)人士的游說(shuō)，中國(guó)政府只允許了10家外國(guó)直銷(xiāo)公司繼續(xù)在中國(guó)有限度地開(kāi)展業(yè)務(wù)。這些公司不得不改變其業(yè)務(wù)模式，被迫設(shè)立店鋪、并暫停傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員薪酬制度。

    根據(jù)中國(guó)在加入世界貿(mào)易組織(World Trade Organization)時(shí)作出的承諾，中國(guó)必須允許直銷(xiāo)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)。據(jù)看過(guò)法規(guī)草案的人士稱(chēng)，新法規(guī)將允許那些符合一定要求的國(guó)內(nèi)外公司申請(qǐng)直銷(xiāo)執(zhí)照。這些要求包括，在華公司的注冊(cè)資金要有人民幣1,000萬(wàn)美元、在過(guò)去3年內(nèi)公司累計(jì)銷(xiāo)售額至少達(dá)到6,000萬(wàn)美元、在中國(guó)境內(nèi)有生產(chǎn)設(shè)施、有240萬(wàn)至360萬(wàn)美元的銀行存款擔(dān)保，另外外國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)還必須是國(guó)際直銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)盟(International Federation of Direct Marketing Associations)的成員、有至少3年的全球直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、除了中國(guó)以外，至少還有在其他5個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)有業(yè)務(wù)。

    據(jù)看過(guò)法規(guī)草案的人士稱(chēng)，在建立銷(xiāo)售人員網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，直銷(xiāo)公司仍被要求設(shè)立一些店鋪。公司向銷(xiāo)售人員支付的薪酬不得超過(guò)公司總零售額的25%或30%。

    對(duì)于在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的國(guó)際大型直銷(xiāo)企業(yè)而言，直銷(xiāo)法規(guī)將會(huì)降低它們面臨的風(fēng)險(xiǎn)。去年安利在中國(guó)的銷(xiāo)售人員已超過(guò)180,000人，銷(xiāo)售額達(dá)12億美元，較2002年增長(zhǎng)了66%。雅芳（中國(guó)）(Avon (China) Co.)今年買(mǎi)下了中方合作伙伴的全部股份，成為一家外商獨(dú)資公司，目前公司在中國(guó)共有6,000家店鋪、1,500個(gè)銷(xiāo)售柜臺(tái)。雅芳稱(chēng)，公司去年在中國(guó)的凈銷(xiāo)售額較2002年增長(zhǎng)了20%，達(dá)到1.57億美元，其中不包括壞帳、退貨、供應(yīng)商津貼和折扣等。

    安利和雅芳均拒絕就法規(guī)草案置評(píng)，稱(chēng)該法規(guī)尚未最終完成。但行業(yè)管理人士稱(chēng)，在新法規(guī)下，直銷(xiāo)公司將得以大肆招募銷(xiāo)售人員，并可部分根據(jù)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)支付薪酬。

    新法規(guī)還將惠及直銷(xiāo)行業(yè)的新公司。到目前為止，除了那10家允許從事直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的公司外，其他公司都只能通過(guò)零售商店進(jìn)行銷(xiāo)售。Nu Skin表示，公司計(jì)劃在法規(guī)生效后改變現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式，將零售店銷(xiāo)售和直銷(xiāo)結(jié)合在一起，該公司零售店分布在中國(guó)東部和南部地區(qū)，Nu Skin預(yù)計(jì)今年在華銷(xiāo)售額將超過(guò)1億美元，高于上年的3,800萬(wàn)美元。

    中國(guó)直銷(xiāo)協(xié)會(huì)(China Direct Marketing Association)會(huì)長(zhǎng)Gabrielle Chou稱(chēng)，人們非常歡迎頒布這樣的法規(guī)，只有少部分人表示不滿，其中多數(shù)都集中在注冊(cè)資金過(guò)高上。該協(xié)會(huì)是代表在華中外直銷(xiāo)企業(yè)的一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)。 

    來(lái)源：華爾街日?qǐng)?bào)